1010-營業(yè)賣場炒店案例

營業(yè)廳“炒店〞思路

——銷售一體化改造

2炒店活動籌劃炒店前期準備活動中期操作活動后期總結炒店軟、硬件調(diào)整炒店活動籌劃炒店的目的：聚集營業(yè)廳人氣，打造賣場的銷售氣氛。考察炒店環(huán)境：做市場分析，據(jù)實準備。構思活動主題：構思靚麗噱頭，與客戶產(chǎn)生共鳴。炒店活動籌劃活動主題設計：可以設計一個正主題，一個或者兩個副主題。主題推薦：不玩2G玩3G，大屏大網(wǎng)大流量，更多好禮等著您暑期以舊換新暑期總發(fā)動，全家翼起用3G進店有驚喜，體驗送好禮你裝寬帶，我送炒店活動籌劃A爆炒

B精炒A.每周六、日B.各類節(jié)假日炒店時間客戶籌劃活動方式炒店方式炒店活動籌劃——形式參考7炒店前期準備活動中期操作活動后期總結炒店軟、硬件調(diào)整炒店活動籌劃場地物料效果預估人員培訓現(xiàn)場布置活動預熱費用預算炒店前期準備炒店前期準備場地準備炒店業(yè)務知識及受理方式炒店流程及細項營銷話術廳外攔截炒店前期準備——員工培訓炒店前期準備現(xiàn)場布置——應用輔導專區(qū)炒店前期準備現(xiàn)場布置——終端體驗推介專區(qū)炒店前期準備個性化設計：

推薦手繪POP海報制作要點：引人注目通俗易通歸納核心記憶點凸顯重點炒店前期準備手繪POP海報炒店前期準備禮品推頭的擺放：高度主題區(qū)域的裝飾炒店前期準備費用預算及效果預估新客戶入網(wǎng)數(shù)單卡、合約方案受理數(shù)智能機單機銷售數(shù)寬帶融合業(yè)務數(shù)參加互動的客戶數(shù)輔導客戶、安裝應用數(shù)。記錄的客戶資料數(shù)17活動中期操作活動后期總結炒店軟、硬件調(diào)整炒店活動籌劃活動前期準備活動中期操作制作活動時間表〔參考〕7：45晨會,再次發(fā)動8：00員工上崗，各區(qū)域組長檢查所負責區(qū)域的各項事宜8：30各活動區(qū)域員工到位，再次檢查各個區(qū)域。9：00-11；30活動按照規(guī)劃進行。11：30安排炒店人員輪換吃飯和休息活動中期操作活動管理及監(jiān)控活動中期操作物資管理及監(jiān)控人員管理及監(jiān)控廳外區(qū)域廳內(nèi)區(qū)域21活動中期操作活動后期總結炒店軟、硬件調(diào)整炒店活動籌劃活動前期準備活動后期總結各負責人總結各自工作炒店成績總結經(jīng)驗總結上報

23活動中期操作活動后期總結炒店活動籌劃活動前期準備炒店軟、硬件調(diào)整銷售一體化改造——區(qū)域調(diào)整銷售賣場銷售一體化改造——區(qū)域調(diào)整銷售賣場銷售一體化改造——區(qū)域調(diào)整真機體驗區(qū)自助效勞區(qū)銷售一體化改造——區(qū)域調(diào)整營業(yè)廳銷售一體化改造——人員培訓一對一“磁化〞銷售一體化改造——人員培訓銷售一體化改造——流程優(yōu)化

優(yōu)化初步思路：撤銷原業(yè)務受理臺席自有、駐店員工統(tǒng)一洽談銷售一體化改造——流程優(yōu)化臺席設置參考：銷售一體化改造——流程優(yōu)化參考