新景祥馬鞍山經(jīng)緯楓林佳園營銷策劃報告課件

經(jīng)緯楓林佳園年度營銷策劃報告南京新景祥經(jīng)緯楓林佳園年度營銷策劃報告南京新景祥第一部分：價值提煉

本項目面臨的問題？——項目現(xiàn)狀

我們能為您做點什么？——應(yīng)對策略第一部分：價值提煉

本項目面臨的問題？——項目現(xiàn)狀

我們能為Q1本項目面臨的問題？——項目現(xiàn)狀

Q1本項目面臨的問題？——項目現(xiàn)狀

思考這個問題前，不妨看看我們有什么項目5大核心優(yōu)勢寧馬高速入口，交通配套潛力多層花園洋房，區(qū)域稀缺產(chǎn)品小面積戶型（80-90㎡），低總價美式現(xiàn)代立面風(fēng)格，年輕有張力葛羊山景資源思考這個問題前，不妨看看我們有什么項目5大核心優(yōu)勢論配套，有春暉家園論規(guī)模，有東方城論小戶型，有秀山湖一號論品牌，有東方明珠論環(huán)境，有偉星藍(lán)山再回顧一下我們的周邊都在賣什么我們的孩子優(yōu)點雖不少，但是很遺憾，他并不算出眾論配套，有春暉家園再回顧一下我們的周邊都在賣什么我們的孩子優(yōu)茫茫人海，怎么讓人快速記??？在言必稱豪宅的馬鞍山市場，我們希望它能不甘于人后，講俗了，白菜也賣豬肉價“賣的貴，且賣的值”茫茫人海，怎么讓人快速記??？在言必稱豪宅的馬鞍山市場，我們希Q2我們能為您做點什么？——應(yīng)對策略

Q2我們能為您做點什么？——應(yīng)對策略

所謂房靠金裝，人靠衣裝怎么裝方顯價值最大化？裝豪宅？出身不好，地段抗性大裝個性？太顯廉價，要知道，買單的多半是父母所謂房靠金裝，人靠衣裝裝豪宅？出身不好，地段抗性大思路發(fā)散結(jié)合本項目的案名給人的第一感覺楓樹是北美國家加拿大的象征符號寓意獨立，自由，悠閑，格調(diào)，浪漫思路發(fā)散結(jié)合本項目的案名給人的第一感覺五角形的楓葉作為北美的精神符號，恰如其分地象征著本項目的五個核心精神獨立自由悠閑格調(diào)浪漫五角形的楓葉作為北美的精神符號，恰如其分地象征著本項目的五個區(qū)位價值產(chǎn)品價值資源價值有自然，有配套，有品質(zhì)，有腔調(diào)，豪宅中的“清新范兒”花園洋房，生活可以更自在配套交通有前景，生活可以很輕松悠閑自由獨立格調(diào)浪漫小戶型低總價，生活可以更獨立美式建筑立面，生活可以有格調(diào)優(yōu)美山景資源，生活可以更浪漫項目價值樹區(qū)位價值產(chǎn)品價值資源價值有自然，有配套，有品質(zhì)，有腔調(diào)，豪宅結(jié)論：與生俱來的貴族范

無須刻意為之的優(yōu)越感

結(jié)論：與生俱來的貴族范

無須刻意為之的優(yōu)越感

關(guān)鍵詞：北美的悠閑的慢調(diào)的區(qū)別于純正美式的粗獷豪邁，“北美風(fēng)情”更賦予項目輕松自由又不失格調(diào)的氣質(zhì)這種調(diào)調(diào)是當(dāng)前“豪宅疲態(tài)化”的馬鞍山市場上彌足珍貴的存在關(guān)鍵詞：北美的悠閑的慢調(diào)的區(qū)別于純正美式的粗獷豪邁，首座北美楓情慢調(diào)住區(qū)產(chǎn)品定位風(fēng)情——項目精神符號楓情——取諧音，項目象征符號象征異國浪漫風(fēng)情，推廣主線首座北美楓情慢調(diào)住區(qū)產(chǎn)品定位風(fēng)情——項目精神符號象征異國浪漫第二部分：客群對焦

誰會關(guān)注楓林佳園？第二部分：客群對焦

誰會關(guān)注楓林佳園？Q1北美生活能為詩城注入什么自由，輕松的生活氛圍拋開壓力，低密度，有氧的生活主張沒有奢華表象，卻有奢適內(nèi)在的生活格調(diào)Q1北美生活能為詩城注入什么自由，輕松的生活氛圍Q1什么樣的人，會為“北美生活”買單？項目氣質(zhì)也代表客群氣質(zhì)本案的客群為主城首置及區(qū)域首改結(jié)合客群屬性，在感官上加以深層次的描摹>>>Q1什么樣的人，會為“北美生活”買單？項目氣質(zhì)也代表客群氣他們普遍年紀(jì)偏輕，處于人生的上升期，具備獨立精神，會對自身的購買力加以權(quán)衡他們有經(jīng)濟(jì)意識，也有享受生活的態(tài)度。有自己的審美堅持，會為自己喜歡的東西買單他們樂于接受新鮮事物而不盲從，對未知的事物保持好奇心和自信心他們大多在衣食無憂的環(huán)境下成長，容易對物質(zhì)層面以外的追求產(chǎn)生共鳴客群描摹他們普遍年紀(jì)偏輕，處于人生的上升期，具備獨立精神，會對自身的說白了，他們具備以下共同點對品質(zhì)有追求，住得要有面子拒絕隨波逐流，要有自己的腔調(diào)所有人買房都有一個共同的追求：住的舒適，生活悠閑，遠(yuǎn)離壓力。這個馬鞍山市場訴求的盲點，卻又恰恰是人內(nèi)心最需要的打動他們，其實很簡單說白了，他們具備以下共同點對品質(zhì)有追求，住得要有面子打動他們生活從此慢下來SLOGAN慢生活，更快活備選從此，表獨具一格，獨一無二的項目精神屬性；不嘩眾取寵，不自造概念，以簡單平實的陳述方式，貼合項目氣質(zhì)，于無聲處傳遞項目精神價值貼金貼銀的圈層論常有，物質(zhì)之外的精神享受少有小清新的文藝調(diào)調(diào)易找，帶點俗世情懷的自由主張難得生活從此慢下來SLOGAN慢生活，更快活備選從此，表獨具一格LOGO及VI演繹LOGO及VI演繹新景祥馬鞍山經(jīng)緯楓林佳園營銷策劃報告課件新景祥馬鞍山經(jīng)緯楓林佳園營銷策劃報告課件新景祥馬鞍山經(jīng)緯楓林佳園營銷策劃報告課件新景祥馬鞍山經(jīng)緯楓林佳園營銷策劃報告課件新景祥馬鞍山經(jīng)緯楓林佳園營銷策劃報告課件新景祥馬鞍山經(jīng)緯楓林佳園營銷策劃報告課件新景祥馬鞍山經(jīng)緯楓林佳園營銷策劃報告課件新景祥馬鞍山經(jīng)緯楓林佳園營銷策劃報告課件第三部分：排兵布陣

如何將項目價值更好地傳遞？第三部分：排兵布陣

如何將項目價值更好地傳遞？影響力購買力持久力形象概念產(chǎn)品體驗實景示范客戶保養(yǎng)產(chǎn)品體驗業(yè)態(tài)支撐地段產(chǎn)品客戶前期中期后期推售層面，從形象到產(chǎn)品，從理念導(dǎo)入到實景體驗，層層遞進(jìn)，逐步揭示推售計劃影響力購買力持久力形象概念實景示范產(chǎn)品體驗地段產(chǎn)品客戶前期中蓄水期強(qiáng)銷期第一階段第二階段工地包裝、戶外大牌外場巡展為主、網(wǎng)絡(luò)為輔第三階段樣板間公開示范區(qū)公開第一次開盤工地包裝、戶外大牌網(wǎng)絡(luò)、短信戶外大牌、短信、網(wǎng)絡(luò)開盤期主要活動

媒體通路重要節(jié)點項目造勢期（6-9月）項目深化期（11-12月）項目亮相期（10月）推廣節(jié)點排布楓林會啟動售樓處公開墅質(zhì)生活體驗先期形象亮相客戶保養(yǎng)活動年終業(yè)主答謝會北美生活倡導(dǎo)會員招募活動售樓處亮相暨北美紅楓種植典禮會員征文比賽示范區(qū)公開活動開盤典禮蓄水期強(qiáng)銷期第一階段第二階段工地包裝、戶外大牌第三階段樣板間媒介策略：1、事件與活動帶動媒體，制造話題口碑2、戶外媒體重要位置長期占領(lǐng)，重大節(jié)點短期全面覆蓋

活動策略：1、正式推廣之初通過主題長線活動造勢，引發(fā)全城轟動2、持續(xù)性的體驗活動，營造項目高尚格調(diào)生活氛圍，形成價值震撼媒介策略：活動策略：【第一階段造勢期】2012年6-9月【第一階段造勢期】2012年6-9月第一階段：項目造勢期（6-9月）重要節(jié)點6月初市內(nèi)接待中心開放/楓林會全城招募/6月中售樓處公開暨北美大紅楓移植盛典傳播目的主題活動，會員相關(guān)活動造勢，實現(xiàn)項目亮相、樹立高端形象、意向客戶的培植與積累傳播策略先聲奪人，塑造項目形象，引起關(guān)注度，樹立產(chǎn)品高端人居定位傳播口號首座北美楓情住區(qū)，楓度來襲

——經(jīng)緯置業(yè)傾城出品“楓林會”VIP全城招募獻(xiàn)給詩城的北美“楓”——營銷中心盛大公開暨“北美紅楓”移植典禮傳播渠道市區(qū)售樓處形象包裝、工地圍擋、戶外（3塊）、網(wǎng)絡(luò)軟文及話題炒作形成覆蓋營銷物料市區(qū)接待中心，楓林會相關(guān)宣傳物料等第一階段造勢期：2012年6-9月第一階段：項目造勢期（6-9月）重要節(jié)點6月初市內(nèi)接待中心開推廣策略——巧借名目借“北美大紅楓”為話題，節(jié)點性大活動姿態(tài)入市，引發(fā)全城關(guān)注推廣動作——外圍截流市區(qū)及區(qū)域戶外大牌、工地圍擋樹立形象，展開動線截流借網(wǎng)絡(luò)論壇傳遞項目及時動態(tài)，長線活動貫穿全程銷售策略——一期意向客戶蓄水啟動銷售動作——開展“楓林會”會員招募暨積分增值計劃外場巡展選擇香港城、大潤發(fā)超市做外展點，展開大范圍展點截流行動招募會員啟動會員俱樂部，正式吸納會員，為銷售做準(zhǔn)備推廣策略——巧借名目招募會員核心推廣語首座北美楓情住區(qū)楓度來襲網(wǎng)絡(luò)話題炒作獻(xiàn)給馬鞍山的北美慢調(diào)生活詩城地產(chǎn)獨缺北美風(fēng)何為慢調(diào)生活？楓林佳園實地探訪核心推廣語新景祥馬鞍山經(jīng)緯楓林佳園營銷策劃報告課件新景祥馬鞍山經(jīng)緯楓林佳園營銷策劃報告課件新景祥馬鞍山經(jīng)緯楓林佳園營銷策劃報告課件時間：6月初活動棚制作費用：1萬元場地費用：1.2萬元/月超市外展點蓄客啟動面積要求：6～8平米，根據(jù)現(xiàn)場實地狀況，靈活調(diào)整物料/道具準(zhǔn)備客戶登記表現(xiàn)場X展架音響設(shè)備綠色植物接送車輛發(fā)放資料（海報、宣傳手冊、戶型圖）公示牌若干時間：6月初活動棚制作費用：1萬元超市外展點蓄客啟動面積要求活動時間：6月起“楓林會”會員全城招募活動目的：項目初期意向客戶積累；以“楓葉”為形象切入點，形成初步認(rèn)知，制造話題效應(yīng)活動內(nèi)容：配合外展點全城拓客，凡是到接待點了解本項目并填寫入會申請表的意向客戶，

均可成為“楓林會”會員，并獲得一張“楓葉心愿卡”，憑此卡可參與開盤當(dāng)天

的抽獎活動?；顒又黝}：首座北美楓情住區(qū)，楓度來襲

——經(jīng)緯置業(yè)傾城出品“楓林會”VIP全城招募活動建議：1加入“楓林會”，除了享受開盤當(dāng)天優(yōu)惠，也可參加定期舉辦的業(yè)主活動，

短信告知項目最新進(jìn)展等系列服務(wù)。2入會會員可獲得VIP卡及印有ICON的小禮品，用于后期抽獎活動。活動時間：6月起“楓林會”會員全城招募活動目的：項目初期意向【VIP會員卡】【VIP會員卡】【VIP禮品】【VIP禮品】【活動物料】【活動物料】活動時間：2012年6月中活動目的：售樓處開放增加震撼體驗效果，項目價值助推，吸引目標(biāo)客群關(guān)注，為后期推售鎖定客戶。活動內(nèi)容：加拿大紅楓樹移植&銷售中心揭幕儀式

活動主題：獻(xiàn)給詩城的北美“楓”

——營銷中心盛大公開暨“北美紅楓”移植典禮體驗日活動——售樓處公開暨加拿大紅楓移植典禮活動時間：2012年6月中體驗日活動——售樓處公開暨加拿大紅新景祥馬鞍山經(jīng)緯楓林佳園營銷策劃報告課件新景祥馬鞍山經(jīng)緯楓林佳園營銷策劃報告課件新景祥馬鞍山經(jīng)緯楓林佳園營銷策劃報告課件新景祥馬鞍山經(jīng)緯楓林佳園營銷策劃報告課件活動時間：2012年7月活動內(nèi)容：在房房網(wǎng)首頁建立活動告知鏈接頁，以征文的形式在限定的字?jǐn)?shù)內(nèi)撰寫有關(guān)自由生活的微型文章，發(fā)布到房房網(wǎng)論壇，形成網(wǎng)絡(luò)人氣聚焦?；顒又芷跒橐粋€月，結(jié)束后進(jìn)行評比。評判標(biāo)準(zhǔn)：切合主題，角度新穎，行文優(yōu)美。前三名的優(yōu)秀作品獎勵北美二人游，其余獲得小禮品?！拔倚闹械穆睢闭魑谋荣惏l(fā)征文，游北美活動目的：既是活動，也是目標(biāo)客戶的第一次摸底。通過活動的開展，聚焦項目關(guān)鍵屬性，積累有效客戶，強(qiáng)勢蓄水?；顒訒r間：2012年7月活動內(nèi)容：在房房網(wǎng)首頁建立活動告知鏈【第二階段亮相期】2012年10月【第二階段亮相期】2012年10月

第二階段：項目亮相期（10月）重要節(jié)點楓林會會員持續(xù)招募，景觀示范區(qū)公開，首次開盤傳播目的通過會員招募與示范區(qū)體驗，展示項目品質(zhì)獨特所在，引領(lǐng)馬鞍山新格調(diào)生活，并完成第一階段洗客，鎖定有效客戶，導(dǎo)入項目形象傳播策略項目形象滲透，項目信息導(dǎo)出，強(qiáng)化階段推廣口號，逐步形成客戶認(rèn)知傳播口號生活從此慢下來——景觀中心示范區(qū)即將雅致公開，80—90㎡低密度洋房火熱預(yù)約中

今天快快出手，以后慢慢享用

——楓林佳園90㎡低密度洋房一期首發(fā)，不可錯失傳播渠道工地圍擋、戶外（2塊）、網(wǎng)絡(luò)軟文及話題炒作營銷物料DM單頁、活動物料第二階段亮相期：2012年10月第二階段：項目亮相期（10月）重要節(jié)點楓林會會員持續(xù)招募推廣策略——高舉高打沿用之前價值包裝，增加導(dǎo)視系統(tǒng)，加入推售產(chǎn)品信息，確立高品質(zhì)形象推廣動作——體驗截流增加戶外導(dǎo)視系統(tǒng)，樹立形象，展開動線截流借網(wǎng)絡(luò)互動，傳遞項目及時動態(tài)，側(cè)面展開預(yù)期價格測試銷售策略——意向客戶蓄水沖刺，強(qiáng)化客戶對項目的價值認(rèn)知銷售動作——“楓林會”會員積分贏豪禮，首期開盤“二萬抵三萬”意向金認(rèn)籌啟動，同步開展“周進(jìn)千金”活動。推廣策略——高舉高打核心推廣語生活從此慢下來網(wǎng)絡(luò)話題炒作楓林佳園的慢調(diào)生活1238090低密度花園洋房，心動沒是小清新還是豪宅派，你說了算核心推廣語新景祥馬鞍山經(jīng)緯楓林佳園營銷策劃報告課件時間：9月底10月初地點：現(xiàn)場售樓處室外：拱門、空飄、橫幅、鞭炮等現(xiàn)場氛圍渲染室內(nèi)：啟動儀式文藝表演客戶互動游戲媒體配合：大牌、DM、網(wǎng)絡(luò)、短信楓林佳園首次開盤禮時間：9月底10月初新景祥馬鞍山經(jīng)緯楓林佳園營銷策劃報告課件新景祥馬鞍山經(jīng)緯楓林佳園營銷策劃報告課件活動目的：活動時間：2012年10月活動內(nèi)容：售樓處作為活動現(xiàn)場，聘請元祖的糕點制作師教客戶制作

甜點，另有美式咖啡現(xiàn)磨現(xiàn)煮請客戶品鑒——萬圣節(jié)美式甜點制作，咖啡品鑒甜蜜生活，慢慢品與知名咖啡品牌“星巴克”、蛋糕品牌“元祖”合作，舉辦咖啡品鑒、蛋糕制作活動，暖場互動體驗，積累客戶，維系客戶。針對人群：楓林會會員費用預(yù)算：3-4W活動目的：活動時間：2012年10月活動內(nèi)容：售樓處作為活動【第三階段熱銷期】2012年11-12月【第三階段熱銷期】2012年11-12月第三階段：項目熱銷期（11-12月）重要節(jié)點樣板房公開，產(chǎn)品全速去化傳播目的通過實景體驗系列活動和大節(jié)日活動，鞏固項目地位，拉動銷售，完成全年指標(biāo)傳播策略傳播項目賣點信息，形成客戶深度認(rèn)知的選擇偏好，為項目推出奠定基礎(chǔ)傳播口號低總價花園洋房，你買到了嗎？純正北美墅質(zhì)，唯您御用傳播渠道工地圍擋、戶外（2塊）、報紙、網(wǎng)絡(luò)軟文及話題炒作啟動、其他小眾渠道營銷物料會所手冊、開盤物料、活動物料第三階段熱銷期：2012年11-12月第三階段：項目熱銷期（11-12月）重要節(jié)點樣板房公開，產(chǎn)品推廣策略——有的放矢結(jié)合剩余房源重新包裝，促銷性活動加速去化推廣動作——解析演繹借網(wǎng)絡(luò)話題炒作，傳遞項目開盤及促銷信息，客戶保養(yǎng)活動跟進(jìn)銷售策略——熱銷示范效應(yīng)下，通過系列促銷活動延續(xù)銷售人氣。銷售動作——對首期滯銷房源開展團(tuán)購促銷、購房贈禮、限量特價房等組合促銷活動，帶動項目銷售。推廣策略——有的放矢核心推廣語純正北美墅質(zhì)，唯您御用網(wǎng)絡(luò)話題炒作墅質(zhì)花園洋房，剛需價豪宅范親愛的，和我一起游北美核心推廣語新景祥馬鞍山經(jīng)緯楓林佳園營銷策劃報告課件參與人群：“我心中的北美生活”征文比賽獲獎?wù)吣杲K促銷，每10人抽一個免費旅游名額活動時間：11月費用預(yù)算：5W楓林佳園送你北美游——加拿大8日游參與人群：活動時間：11月費用預(yù)算：5W楓林佳園送你北美游—活動目的：圣誕節(jié)禮物大派發(fā)，并在案場階段舉辦客戶互動有獎小游戲，體現(xiàn)開發(fā)商誠意，沖刺銷售指標(biāo)。活動時間：2011.12.24費用預(yù)算：3-4W圣誕節(jié)現(xiàn)場暖場活動針對人群：準(zhǔn)業(yè)主、楓林會員“這里的冬天不太冷”活動目的：活動時間：2011.12.24費用預(yù)算：3-4W圣活動目的：年終業(yè)主回饋晚宴，答謝客戶支持、維系客戶關(guān)系，增進(jìn)圈子凝聚力，延續(xù)品牌影響力?；顒訒r間：元旦費用預(yù)算：3-4W“流金歲月·感動有你”業(yè)主年終答謝會針對人群：準(zhǔn)業(yè)主、楓林會會員活動目的：活動時間：元旦費用預(yù)算：3-4W“流金歲月·感動有第四部分：銷售突破

將項目價值轉(zhuǎn)化成銷售業(yè)績！第四部分：銷售突破

將項目價值轉(zhuǎn)化成銷售業(yè)績！一期多層類型面積段戶數(shù)多層80-125㎡158首期物業(yè)首次推盤2012.9月底或10月初123465一期多層類型面積段戶數(shù)多層80-125㎡158首期物業(yè)首次推多層戶型面積配比面積段套數(shù)比例備注<90㎡7245%100～110㎡4830%115～125㎡3825%合計158100%多層戶型面積配比面積段套數(shù)比例備注<90㎡7245%100～※目標(biāo)要點一：保量保證銷量——2012年全年銷售面積在1.7萬㎡，即去化全部多層※目標(biāo)要點二：低價保量前提下，低價跑量——突破價格下限，造就馬鞍山剛需首選※目標(biāo)要點三：速度搶占先機(jī)——加快推盤節(jié)奏，掠奪有限客戶資源2012營銷目標(biāo)：※目標(biāo)要點一：保量2012營銷目標(biāo)：目標(biāo)設(shè)定：少貨量、價格低、節(jié)奏快※價格目標(biāo)：需銷售158套1.7萬㎡※速度目標(biāo)：

實際銷售時間4個月月均銷售目標(biāo)約40套多層價格預(yù)計區(qū)間4200～4800元/㎡目標(biāo)設(shè)定：少貨量、價格低、節(jié)奏快※價格目標(biāo)：需銷售1.7萬㎡客戶需求導(dǎo)向定價：對于客戶偏好度高的單元，以市場平價入市，以求首期快速走量的目標(biāo)。低價引爆，小幅上調(diào)：首期可以在較高的品質(zhì)形象下，以高性價比的低價引爆，創(chuàng)造高銷售率口碑，重新奠定項目市場品牌形象。產(chǎn)品定價差別化：根據(jù)產(chǎn)品的戶型、位置、朝向、景觀等因素實行差別化定價，利用現(xiàn)有產(chǎn)品獲得最大利益。價格策略客戶需求導(dǎo)向定價：對于客戶偏好度高的單元，以市場平價入市，以2012年楓林佳園推售線4月5月7月8月10月11月方案報批通過銷售物料籌備室內(nèi)點啟用意向金認(rèn)籌先推1、2、5棟加推3、4、6棟原則：節(jié)奏緊湊客戶蓄水充足批次高去化率6月9月12月2012年楓林佳園推售線4月5月7月8月10月11月方案報批以體驗營銷、渠道拓展、活動營銷策略制勝三大引擎：渠道營銷活動營銷.體驗營銷以體驗營銷、渠道拓展、活動營銷策略制勝三大引擎：渠道營銷活動以場景塑造與親身感受相融合的體驗營銷項目展示中心實景示范打造網(wǎng)絡(luò)社區(qū)體驗體驗營銷三大引擎之一：體驗營銷渠道營銷活動營銷.以場景塑造與親身感受相融合的體驗營銷項目展示中心實景示范打造由于項目現(xiàn)場接待中心外圍人氣較弱，導(dǎo)致平時現(xiàn)場自然來訪量偏少，建議現(xiàn)場外部增加一些少兒游樂、社區(qū)健康診療等功能活動空間，在展示項目優(yōu)全生活配套的價值賣點同時，也可以豐富現(xiàn)場人氣；先慧作為南京老牌開發(fā)企業(yè)經(jīng)緯集團(tuán)下屬企業(yè)，現(xiàn)場項目展示中心可以考慮增設(shè)公司品牌榮譽(yù)墻，增強(qiáng)項目的品牌形象感，如“經(jīng)緯10年榮耀歷程”、“經(jīng)緯地產(chǎn)在南京”、“經(jīng)緯與城市”等多個主題全面展現(xiàn)企業(yè)品牌理念。接待中心—增加售樓中心“家文化”內(nèi)涵之一：體驗營銷由于項目現(xiàn)場接待中心外圍人氣較弱，導(dǎo)致平時現(xiàn)場自然來訪量偏少實景示范區(qū)打造之二：體驗營銷淡市做產(chǎn)品。在前期現(xiàn)場包裝基礎(chǔ)上，根據(jù)現(xiàn)場工程實際狀況，建議在1、2號樓間做部分實景景觀示范區(qū)，提升現(xiàn)場產(chǎn)品形象，打造品質(zhì)賣點，充分抓捕區(qū)域內(nèi)的有效需求客戶。通過工程實景示范區(qū)的建造開放，增強(qiáng)客戶購買信心，同時與項目周邊密集的經(jīng)濟(jì)適用房低端項目進(jìn)行市場區(qū)隔。實景示范區(qū)打造之二：體驗營銷淡市做產(chǎn)品。在前期現(xiàn)場包裝基礎(chǔ)上區(qū)別于傳統(tǒng)項目網(wǎng)站，而是設(shè)立網(wǎng)上銷售中心，提供在線客服咨詢，擴(kuò)大與客戶的溝通渠道；設(shè)計游戲界面，增加客戶對網(wǎng)站的瀏覽興趣設(shè)立全景動畫樣板間，介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)。全面互動的網(wǎng)絡(luò)體驗：網(wǎng)上虛擬社區(qū)之三：體驗營銷區(qū)別于傳統(tǒng)項目網(wǎng)站，而是設(shè)立網(wǎng)上銷售中心，提供在線客服咨詢，QQ/MSN的廣告發(fā)布，通過目標(biāo)客群最常用的網(wǎng)絡(luò)溝通工具，達(dá)到必看的目的。與目標(biāo)客群喜愛的“開心網(wǎng)、人人、微博等”合作，以發(fā)帖的形式發(fā)布項目最新動態(tài)；開發(fā)新的游戲組件燈。利用馬鞍山本地人氣論壇，如“ok論壇”、“小馬論壇”開展網(wǎng)站深度滲透性推廣，覆蓋首置客群。網(wǎng)絡(luò)全面體驗：網(wǎng)絡(luò)廣告QQ/MSN的廣告發(fā)布，通過目標(biāo)客群最常用的網(wǎng)絡(luò)溝通工具，達(dá)體驗營銷渠道營銷活動營銷.三大引擎之二：渠道營銷蓄客指標(biāo)如同銷售指標(biāo)體驗營銷渠道營銷活動營銷.三大引擎之二：渠道營銷蓄客指標(biāo)如同常規(guī)渠道拓展之一：渠道拓展1、超商餐浴影巡展馬鞍山地區(qū)最有影響力及規(guī)?；拇蟆⒅行蜕虉?、大潤發(fā)超市擇時布點，全面撒網(wǎng)，特別是金家莊區(qū)、花山區(qū)以及秀山新區(qū)等區(qū)域，力求將首置、首改剛需客戶一網(wǎng)打盡。2、短信、DM、電話營銷針對精準(zhǔn)目標(biāo)客群，采用“一點對多點將變成多點對多點”，只有細(xì)分客戶，精細(xì)作業(yè)才能打動客戶。3、區(qū)域派單針對精準(zhǔn)目標(biāo)客群，選擇城北有效區(qū)域，用最少的錢達(dá)到最有效的效果。4、區(qū)域內(nèi)連鎖KTV、銀行宣傳點設(shè)立針對精準(zhǔn)目標(biāo)客群，對全市連鎖企業(yè)進(jìn)行一網(wǎng)打盡，借客蓄客，以促進(jìn)現(xiàn)場到訪率。常規(guī)渠道拓展之一：渠道拓展1、超商餐浴影巡展常規(guī)渠道拓展——短信、DM、電話營銷之一：渠道拓展針對不同客戶做到渠道細(xì)分，只有從大眾媒體中跳出來才會被客戶發(fā)現(xiàn)。精選DM投放地址、選擇大潤發(fā)會員客戶，進(jìn)行針對性短信及公關(guān)活動。電話營銷通過新景祥客戶、收集、購買目標(biāo)客戶電話資源以及前期未購客戶進(jìn)行電話邀約，指派專人小組負(fù)責(zé)與客戶電話溝通促進(jìn)來訪量。常規(guī)渠道拓展——短信、DM、電話營銷之一：渠道拓展針對不同客選取城北區(qū)域人流密集區(qū)域，如大潤發(fā)、二中學(xué)校、東方明珠、匯成上東等客群集中區(qū)域，定點派單，攔截有效目標(biāo)客戶。人員安排：每組9人，由1名置業(yè)顧問加8名大學(xué)生組成一小隊，共計組建5小隊。物料安排：統(tǒng)一著裝，足量宣傳單頁。執(zhí)行周期：每周五、六、日,長期執(zhí)行。派單數(shù)量：每人每天500份，一個月合計派發(fā)12天，小計27萬份。常規(guī)渠道拓展——區(qū)域派單之一：渠道拓展選取城北區(qū)域人流密集區(qū)域，如大潤發(fā)、二中學(xué)校、東方明珠、匯成1、大客戶拓展深度挖掘馬鋼、學(xué)校、政府等中高收入支柱產(chǎn)業(yè)客群，開展項目周邊及當(dāng)涂、和縣及含山縣外圍客戶資源，開展企事業(yè)單位內(nèi)部滲透、推介會、團(tuán)購等;2、聯(lián)動營銷尋找區(qū)位或自然資源等共性，合力宣傳形成1+1>2的整合效應(yīng)，選擇聯(lián)動合作項目需考慮到客戶和產(chǎn)品的互補(bǔ)性。3、三售一體的建立在城北大潤發(fā)區(qū)域核心地段建立先慧置業(yè)市區(qū)接待館，利用區(qū)位優(yōu)勢攔截臨近區(qū)域內(nèi)的客戶。特殊渠道拓展之二：渠道拓展1、大客戶拓展特殊渠道拓展之二：渠道拓展特殊渠道拓展——大客戶拓展之二：渠道拓展在項目營銷過程中，把目標(biāo)客戶當(dāng)作一個圈層，通過針對他們的一些信息傳遞、體驗互動，進(jìn)行所謂精準(zhǔn)化營銷。執(zhí)行細(xì)案：1、外場置業(yè)顧問招聘從細(xì)節(jié)抓起，從源頭抓起，直接聘用周邊大型企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)的子女或周邊比較有影響力人群的親朋好友。2、深入內(nèi)部通過已購客戶或特殊關(guān)系，獲知企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人的喜好、性格、生活消費方式等詳細(xì)數(shù)據(jù)，有針對的進(jìn)行公關(guān)與切入。3、長期合作關(guān)系的建立先慧出資組織周邊企業(yè)活動，如電影包場、羽毛球、網(wǎng)球、藍(lán)球賽等形式多樣的文體活動，建立較好的長期合作關(guān)系。避免商業(yè)性行徑的宣傳，造成合作單位的排斥。宣傳方式：定點巡展（如主出入口、食堂等）項目推薦會（如禮堂、大操場等）核心區(qū)域派單（如