中小企業(yè)在國際市場中的發(fā)展策略

中小企業(yè)在國際市場中的發(fā)展策略

正如《全國代表大會》的報告所指出的，如果國內(nèi)市場和國際市場之間的密切關(guān)系變得越來越密切，有條件的公司必須離開，以實現(xiàn)互利共贏。加入WTO后,我國企業(yè)將面臨新的國際競爭環(huán)境,企業(yè)能否在競爭中生存和發(fā)展,關(guān)鍵在于企業(yè)能否在國際競爭中形成自己的比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢,采取合理的模式,創(chuàng)新發(fā)展思路,降低生產(chǎn)成本,提高生產(chǎn)效率,提升企業(yè)的核心競爭力。從而使企業(yè)能夠適應市場,開發(fā)出潛在市場,戰(zhàn)勝競爭對手,發(fā)展自己,構(gòu)建競爭優(yōu)勢。1中小企業(yè)國際化成長的模式根據(jù)Johanson、Mattsson、陳菲瓊等學者的研究成果,中小企業(yè)的網(wǎng)絡能力和在國際網(wǎng)絡中的地位決定了其國際化成長的模式。雖然從表征上看中小企業(yè)的國際化成長模式千變?nèi)f化,但是可以概括為:共生模式、結(jié)伴模式和獨行模式。1.1與跨國公司的合作,是中小企業(yè)國際化發(fā)展的新取得共生模式是指中小企業(yè)通過與其它經(jīng)濟組織之間存在著分工與合作的關(guān)系,以其它經(jīng)濟組織開拓國際市場為前提,從而帶動自身的國際化成長。共生模式是一種被動的國際化成長模式,被中小企業(yè)在國際化初期廣泛采用。共生模式具體又分為兩種情況。第一種是與國際上的大型跨國企業(yè)共生,中小企業(yè)專門為這些跨國公司進行貼牌生產(chǎn),使產(chǎn)品進入國際市場。通過與跨國公司的合作,可以使中小企業(yè)得到暫時的保護,也可以加速它們的學習曲線,以掌握更多的國際化專有技能,相對其它中小企業(yè)變得更有國際競爭力。第二種是與國內(nèi)大公司共生,利用國內(nèi)大公司的跨國化經(jīng)營來帶動中小企業(yè)的國際化成長。在這種方式下,中小企業(yè)可以借助國內(nèi)大企業(yè)已經(jīng)建立的國外銷售渠道,將產(chǎn)品打入國際市場,為企業(yè)積累國際化經(jīng)營的經(jīng)驗。如韓國中小企業(yè)局(SMBA)鼓勵大企業(yè)和中小企業(yè)間的合作,通過技術(shù)和信息交流,促進共同的關(guān)鍵技術(shù)和一體化技術(shù)的開發(fā),從而提高中小企業(yè)的競爭力。1.2中小企業(yè)集群的國際化成長結(jié)伴模式是指中小企業(yè)之間通過協(xié)作與聯(lián)合,形成互補,在國際化進程中成為“結(jié)伴同行者”。麥肯希公司的研究也表明,強弱聯(lián)營的成功率一般只有30%左右,弱弱聯(lián)營的成功率反而達到40%。結(jié)伴同行模式的典型代表就是中小企業(yè)集群化成長現(xiàn)象。20世紀80年代以來,中小企業(yè)集群占主導地位的浙江、江蘇等省份在經(jīng)濟上獲得了巨大的成功,成為我國經(jīng)濟改革中一道亮麗的風景線。中小企業(yè)主動進行國際化的進程中仍然可以采取這種模式,因為企業(yè)集群有著特殊的生存能力,能夠給企業(yè)帶來特殊的溢價。首先,集群具有可復制性,這種可復制性不僅包括物理實體的遷徙,更重要的是指內(nèi)在經(jīng)濟價值的延續(xù)性。其次,中小企業(yè)通過集群進行國際化成長,可以增強企業(yè)在國際市場上的談判能力,提高中小企業(yè)的市場地位。再次,中小企業(yè)通過集群進行國際化成長,還可以提高海外市場對其信用的認可度。目前,我國中小企業(yè)采取結(jié)伴模式進行國際化成長已經(jīng)取得了不少成功經(jīng)驗,如溫州企業(yè)在巴西設(shè)立中華商城、義烏企業(yè)在南非設(shè)立中國小商品市場、海寧企業(yè)在莫斯科設(shè)立海寧皮革專業(yè)市場。1.3高的經(jīng)營風險獨行模式是指中小企業(yè)依靠自身的實力直接和海外市場接觸,在海外進行產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)投資。獨行模式可以使企業(yè)在最大限度內(nèi)了解海外市場,使企業(yè)取得海外投資的絕對控制權(quán)與全部收益,但是企業(yè)將面臨非常高的經(jīng)營風險,一旦失敗,其損失將遠遠高于前兩種模式。獨行模式對企業(yè)的國際化經(jīng)營能力要求較高,中小企業(yè)采用該種模式進行國際化成長通常需要具備以下條件:第一,企業(yè)必須具有經(jīng)驗豐富的國際化經(jīng)營人才;第二,企業(yè)必須對東道國市場有較深入的了解;第三,企業(yè)必須具有足夠的財力和物力作為支撐。同時,企業(yè)還必須考慮機會成本,即采用獨行模式所獲得的期望受益要高于其他兩種模式。在實踐中,采用獨行模式進行國際化經(jīng)營的中小企業(yè)作為市場的先行者,若能成功,往往能夠獲得意想不到的收益。然而,由于我國中小企業(yè)實力普遍不強,創(chuàng)新能力較弱,抗風險能力也較差,采取獨行模式應當非常慎重。2中小企業(yè)將國際化的本質(zhì)上擴大于國內(nèi)市場,參與國際市場按照傳統(tǒng)的觀念,有資格進行國際化經(jīng)營的企業(yè)通常為大型企業(yè),這些企業(yè)往往集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體,占據(jù)價值鏈的絕大部分,與政府保持密切的關(guān)系,利用自身龐大的資源在東道國進行規(guī)?；?jīng)營。加入WTO后,…有利于中小企業(yè)借助全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的良機,全方位地開拓國際市場,擴大對外貿(mào)易,參與國際競爭,在國際上爭取更大的合作空間。隨著經(jīng)濟全球化、信息技術(shù)的迅速發(fā)展以及消費者對個性化產(chǎn)品的重視程度不斷提高,大企業(yè)在國際化經(jīng)營中并沒有占據(jù)絕對的優(yōu)勢,在不少發(fā)達國家中小企業(yè)已經(jīng)成為國際化的主體。培養(yǎng)全球化思維方式,中小企業(yè)不應將眼光局限于國內(nèi)市場,中小企業(yè)只要擁有價值鏈上某些環(huán)節(jié)的相對優(yōu)勢,都可以參與國際競爭。我國中小企業(yè)不必妄自菲薄、應該樹立信心,逐步培養(yǎng)全球化的眼光和思維方式。培養(yǎng)全球化思維方式,不是簡單地將產(chǎn)品銷售到海外市場。全球化的思維要求企業(yè)擁有從全球化經(jīng)營的角度來優(yōu)化資源配置的意識,開拓國際資本運作渠道,建立與國際接軌的現(xiàn)代企業(yè)制度等。只有這樣企業(yè)才能真正的達到跨國化經(jīng)營的水平,才能擁有與大型跨國企業(yè)一爭高低的競爭力。3在國際化過程中,應注意的幾個問題從整體上看,中國企業(yè)處于從自然競爭向戰(zhàn)略競爭轉(zhuǎn)型的階段。如何改變多數(shù)管理者依賴直覺和本能作出反應的行為方式,提高制定戰(zhàn)略,特別是執(zhí)行戰(zhàn)略的能力,是未來提高我國企業(yè)競爭力的一個重要因素。對處于國際化初期的中小企業(yè)設(shè)計一套合理、科學的國際化戰(zhàn)略至關(guān)重要,因為我們已經(jīng)進入了“戰(zhàn)略致勝”時代,企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)可持續(xù)成長的頭等重要問題。中小企業(yè)參與國際競爭,應該根據(jù)自身的實際情況,因地制宜的制定具體的策略。通常情況下,中小企業(yè)制定國際化戰(zhàn)略應遵循以下幾點:3.1中小企業(yè)由于自身實力較薄弱,其國際化戰(zhàn)略應該循序漸進中小企業(yè)國際化經(jīng)營是高風險和高成本的經(jīng)濟活動,循序漸進一方面能分攤企業(yè)的風險和成本,另一方面可以使企業(yè)在經(jīng)營過程中逐步積累經(jīng)驗,贏得時間和機會。循序漸進式的國際化戰(zhàn)略要求中小企業(yè)先易后難,先貿(mào)易后投資,邊國際化邊改變企業(yè)管理,邊熟悉國際市場邊探索合理的國際市場進入模式。3.2由于海外市場與國內(nèi)市場之間存在固有的差異性,中小企業(yè)國際化進程中應推行本土化經(jīng)營戰(zhàn)略本土化經(jīng)營要求中小企業(yè)按照東道國的政策法規(guī)、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化因素以及企業(yè)的管理慣例制定合適的戰(zhàn)略。這樣可以降低企業(yè)的經(jīng)營風險、樹立良好的形象、迅速占領(lǐng)東道國市場。3.3在國際化初期中小企業(yè)可以就國內(nèi)市場和國際市場分開制定經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)宏觀國際戰(zhàn)略的缺失以及企業(yè)家主觀判斷能力的下降,往往使得企業(yè)競爭力出現(xiàn)下降。當企業(yè)的規(guī)模和國際化經(jīng)營水平達到一定深度時,企業(yè)應該從全球角度著手制定戰(zhàn)略,以達到資源在全球市場的最優(yōu)化配置。4中小企業(yè)要立足國際市場信息已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)最重要的生產(chǎn)要素之一,是企業(yè)與外部進行溝通和聯(lián)系的橋梁,其地位不低于傳統(tǒng)的自然資源、資本和勞動力。相對于其它資源和生產(chǎn)要素,信息具有成本低、見效快等優(yōu)點。信息化建設(shè)已成為中小企業(yè)提高自身競爭力的必由之路。在信息時代,無論是大企業(yè)還是中小企業(yè),只要擁有豐富的信息,就可以在國際市場上立足。中小企業(yè)對信息技術(shù)的運用首要的是如何收集有價值的市場信息。大多數(shù)中小企業(yè)由于成立時間短,知名度低,沒有足夠的資金進行廣告宣傳,所生產(chǎn)的產(chǎn)品也具有很高的替代性,因此,要主動去尋找市場。因特網(wǎng)等信息技術(shù)的發(fā)展可以使中小企業(yè)利用很低的成本,在全球市場上尋找客戶,拓寬產(chǎn)品的銷售渠道。另外,企業(yè)還可以時時了解行業(yè)的整體發(fā)展狀況,為企業(yè)發(fā)展提供信息支持,使企業(yè)制定戰(zhàn)略有據(jù)可依。中小企業(yè)對信息技術(shù)運用的另一個方面是如何通過信息渠道讓外界了解自己。通常中小企業(yè)可以制作自己的網(wǎng)站,向國際市場宣傳自己的產(chǎn)品和服務。然而,單單建立自己的網(wǎng)站是不夠的,因為客戶和消費者事先不知道企業(yè)網(wǎng)站的存在。因此,中小企業(yè)還必須通過其他信息渠道(如國內(nèi)外知名的商務網(wǎng)站)來宣傳自己的網(wǎng)絡,使企業(yè)信息技術(shù)的商業(yè)價值得以實現(xiàn)。5提高中小企業(yè)融資能力對于中小企業(yè)來說,資金一直是困擾企業(yè)發(fā)展的重要因素,融資能力的大小不僅反映了中小企業(yè)整合資源的能力,還反映了外部投資者對中小企業(yè)發(fā)展能力的積極期望,而且也在一定程度上反映了中小企業(yè)償還債務的能力和信譽度。企業(yè)的任何生產(chǎn)經(jīng)營活動都要以一定的資金為背景,中小企業(yè)的融資能力是其進行國際化成長的基礎(chǔ)。企業(yè)的融資主要涉及到兩個方面,一是企業(yè)籌集資金的數(shù)量,二是企業(yè)籌集資金的成本。通常融資渠道多的企業(yè)比融資渠道少的企業(yè)融資能力要強;而融資成本低的企業(yè)由于具有良好的信譽比融資成本高的企業(yè)具有更強的融資能力。由于我國中小企業(yè)與銀行等金融機構(gòu)之間信息極其不對稱,銀行對中小企業(yè)的信用水平了解甚少,使得如何拓寬融資渠道成為我國中小企業(yè)國際化成長最需解決的問題之一。在拓寬融資渠道方面,中小企業(yè)并不需要一味地依賴于銀行等金融機構(gòu)的貸款。目前,我國民間資金相對比較充足,尤其是在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),企業(yè)可以通過民間借貸來緩解暫時的資金問題。中小企業(yè)的所有者也可以通過改變股本結(jié)構(gòu),吸收社會閑散資金或者讓企業(yè)的員工入股,通過增加權(quán)益資本來解決國際化經(jīng)營的資金需求。另外,中小企業(yè)之間可以建立信用聯(lián)盟,來拓寬融資渠道。當聯(lián)盟體系中的某一企業(yè)需要資金時,其它企業(yè)可以將閑散的資金借貸給該企業(yè)或者聯(lián)合對該企業(yè)的銀行貸款提供擔保。這樣不僅使聯(lián)盟中所需資金的企業(yè)和銀行受益,其它企業(yè)由于是聯(lián)合進行借貸或擔保,對單個企業(yè)而言,所承擔的風險也較低。外部融資環(huán)境的好壞,自身籌款能力的強弱,以及資金盈利率的高低,不僅是企業(yè)發(fā)展的“晴雨表”,更是決定企業(yè)未來競爭力的重要因素之一。對于有條件和有實力的中小企業(yè)還應該積極爭取通過上市來拓寬融資渠道和優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。我國深圳證券市場的中小企業(yè)板自2004年6月份開通以來,已經(jīng)為68家優(yōu)秀中小企業(yè)解決了融資問題。同時,近年來我國也有不少科技型中小企業(yè)到香港、美國、新加坡等地區(qū)上市,也取得了良好的成效。6外智、內(nèi)培養(yǎng)為輔的原則人才是企業(yè)最重要的生產(chǎn)要素,對于進行國際化成長的中小企業(yè)而言,要在國際化進程中取得成功,一項非常重要的工作就是擁有一批優(yōu)秀的國際化經(jīng)營管理人才和技術(shù)研發(fā)人才。然而,對于這兩類人才我國中小企業(yè)都非常缺乏,我國優(yōu)秀的人才大多投身于大型國有企業(yè)和外資企業(yè)。中小企業(yè)大多是以家族為中心,雖然家族中也存在不少優(yōu)秀的人才,但是企業(yè)的進一步發(fā)展仍然面臨著人才短缺的問題?？傮w上來講,中小企業(yè)可以通過外部引進和自主培養(yǎng)兩種方式解決人才問題。然而,知識經(jīng)濟時代技術(shù)壽命不斷縮短、經(jīng)濟發(fā)展方式變化莫測,決定了中小企業(yè)在國際化人才建設(shè)方面,應走“引進外智為主、內(nèi)部培養(yǎng)為輔”的道路。在引進外智方面,中小企業(yè)一方面可以與國內(nèi)外研發(fā)機構(gòu)、大專院校、投資咨詢公司等中介機構(gòu)合作,利用他們的智慧解決企業(yè)國際化進程中的一些急需問題;另一方面,中小企業(yè)應根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和整體戰(zhàn)略,制定相應的人才引進計劃,可以吸引國有企業(yè)、外資企業(yè)等優(yōu)秀的國際型人才加盟。引進人才后,中小企業(yè)還要解決怎樣留住人才,怎樣使人才全心全意為企業(yè)服務的問題,即委托代理問題。解決這個問題,要求中小企業(yè)建立有效的激勵與約束機制。對于急需的人才,中小企業(yè)應該給予高度的物質(zhì)激勵,采取工資和股權(quán)激勵相結(jié)合的方式,使這些人才不僅成為企業(yè)的管理者,而且成為企業(yè)的所有者。中小企業(yè)在對人才進行物質(zhì)激勵的同時,還應當伴隨著精神激勵,加強人才對企業(yè)的歸屬感,在堅持“待遇留人”的同時,做到“情感留人”。因此,我國中小企業(yè)在發(fā)展過程中,尤其是實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略的時候,一定要注意人力資源管理和開發(fā),以有效實施國際化經(jīng)營,從而提升自身競爭力。7中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要性中小企業(yè)的國際化成長是個極其復雜的過程。在國際化初期,我國中小企業(yè)可以通過成本優(yōu)勢進入目標市場,對于自身沒有的資源可以通過“拿來主義”獲得。然而,隨著經(jīng)濟全球化的進程不斷加快,以及世界各國開放程度的不斷深入,成本優(yōu)勢將不復存在。同時,隨著要素市場的不斷完善,要素的流動性將不斷加強,企業(yè)對要素的控制力將不斷減弱。中小