工作追蹤心得分享kpi數(shù)據(jù)分析總結

工作追蹤心得分享XX分公司人力發(fā)展狀況：有效人力1501人，達成季度目標111%，達成年度目標100%。二季度晉升37名組經理，13名分處，5名處，2名部。總晉升人數(shù)57人，是一季度的2.5倍。目前全年晉升目標達成率：組50%；分處94%；處83%；部100%。晉升創(chuàng)富的影響：1、形成了常態(tài)式增員氛圍，七月份區(qū)部申報創(chuàng)說會達24場！2、超過450人均有成功增員，1/3的人群在行動！3、主管增員實動率達84%！4、培養(yǎng)了40位新晉主管！5、新人中63%屬于A類優(yōu)質新人！分享提綱趨勢，比現(xiàn)狀更重要1習慣，比結果更重要2分層級追蹤才是有效的追蹤3趨勢比現(xiàn)狀更重要趨勢就是前鋪墊、前計劃：重視區(qū)部目標的分解細化程度；重視區(qū)部行事歷；重視區(qū)部對于數(shù)據(jù)的清晰與掌握；重視區(qū)部關鍵人物對于制度的掌控情況。當你關心起趨勢，你的追蹤將更加深入！趨勢就是后預估、后補強：經策會上分析是否有擴大一步做儲存量、爆發(fā)量或是危機系數(shù)的分析？數(shù)據(jù)分析有否直接結合其利益作生動的對比與渲染？有否做點評與分享？會后有否做補強性的規(guī)劃？舉例一:區(qū)部四五連動人力發(fā)展新簽約人力目標(奮斗)4月1日至30日新簽約目標缺口儲備183銷售儲備184期新資儲備185期新資儲備新簽約人力(按在訓80%)預計五月底目標進度預計基金分配比例四五連動需儲備新人目標2410141010822135.0%(8)29128366134122.1%(6)5413419153547111.5%(6)27720169322110.5%(3)3142721912592.9%210422823432217088.1%1231031242

2167.1%103503514

122159.4%1451348196

2045.1%281495

3

281.4%3合計40069331183928128588.5%7120046舉例2區(qū)部6月30日持證人力7月新增(參考)7月末持證(必達)7月20日達成新增月度差距各區(qū)部創(chuàng)說會儲備7月新資班報名參訓人員7月新增人力預達成比例3141627879已開2場,參會44人893.63%52829505821已開3場,參會31人1372.23%158916418已開1場,參會30人453.08%1661017828

348.85開1場,參會30人335.02%149915118

234.57%1721016737

31.12%129914927已開1場,參會10人

23.25%25817294116

217.74%40

合計209312021002694已開8場,參會145人3550.83%公司的目標：建立常態(tài)式的增員系統(tǒng)，關注新增比關注當前更重要。7月目標新增120人，目前只達成21%，各區(qū)部啟動稍晚，7月20日前區(qū)部開了8場創(chuàng)說會，參會145人，而報名參訓21日的新資班只有35人，請區(qū)部加大追蹤，提升效果！另外簽約26人中，前進職場就有4人，長城/銀海各有3人，預計月底能較理想達成常態(tài)式的增員目標的區(qū)部為城一、城二、三鄉(xiāng)！舉例3：區(qū)部當前有效人力本周有效人力目標本周有效人力達成當前有效人力差距預計達成有效人力待追蹤的保單(周一\四更新)6月必保6.5當前季度完成進度6.2-6.6新增有效人力目標周五截止周一新增周二新增周三新增周四新增周五新增沒核銷的保單件數(shù)沒核銷的FYP1129181.19%179590110629312931007776.99%1379501007

5271001097770.32/p>

5121701016968.40%16813000013383071918611662.29%29141702002041447831.51337657.24%229150100162966039.519710653.92%351099010025215644541196453.79%24822010021

1230539.533817752.37%5720721000036529140808211047.62%311100002

11170合計139586361.86%23097374081014718107452124.5有效人力全省倒數(shù)第五，全省進度70%達標，我們進度才862人，63%。離考核季結束只有15天時間，我們每天至少要增加33名有效人力。過去的一周我們只達成87人，完成目標的1/3，除周一78人，其它時間非常可憐。小結:追蹤是建立在關心的基礎上，和區(qū)部的管理者們一起去探討發(fā)展的趨勢，分析利弊，發(fā)掘潛力或增長點，逐漸建立大家共鳴共振的溝通模式，避免簡單生硬的聲討式的追蹤，才能更加有效！分享提綱趨勢，比現(xiàn)狀更重要1習慣，比結果更重要2分層級追蹤才是有效的追蹤3習慣，比結果更重要氛圍營造充份宣導反復提醒及時點評多人督促舉例：養(yǎng)成增員周活動的習慣習慣的養(yǎng)成是你養(yǎng)成追蹤的習慣，他才能養(yǎng)成你要的習慣。養(yǎng)成習慣的三大工具執(zhí)行表：1、保證活動的真實性；2、促其對活動進行分析，對后期銜接進行思考。行事歷：1、各區(qū)部的行事歷使其緊張；2、活動當天的行事歷使其保證質量；新人追蹤表：1、保證活動在中長期都有延續(xù)其有效性；2、進一步保證公司資源投放的可靠性。前期：行事歷當天：執(zhí)行表后期：新人追蹤表分享提綱趨勢，比現(xiàn)狀更重要1習慣，比結果更重要2分層級追蹤才是有效的追蹤3分層級追蹤才是有效的追蹤追蹤室主管人力發(fā)展崗考核晉升崗總監(jiān)/組訓重點主管/晉升/維持組經理每天有效人力報表每周兩次追蹤電話每周一次會議通報公司領導分層級追蹤才是有效的追蹤主管通過給總監(jiān)及組