商鋪招商策劃方案范文

商鋪招商籌劃方案范文第一局部：工程商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃一、整體商業(yè)定位二、工程主題概念提煉商業(yè)工程的籌劃時(shí)已引入了“城市客廳”、“綠色商務(wù)”、“城市休閑廣場(chǎng)”的概念，因此對(duì)商鋪的定位可連續(xù)原有的理念。商鋪招商方案主題一：“城市客廳”——人氣商鋪招商方案主題二：“城市休閑生活廣場(chǎng)”——?dú)夥胀瑫r(shí)商鋪的功能定位為購(gòu)物休閑一體化的商業(yè)中心，將生活與休閑完善結(jié)合，突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式。三、商業(yè)功能定位隨著人們消費(fèi)水平的提高，單純的購(gòu)物效勞已難以滿(mǎn)足顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進(jìn)展休閑、消遣型購(gòu)物消費(fèi)已成為一種趨勢(shì)，因此，我們可以在主營(yíng)零售業(yè)的根底上引入消遣、休閑及其他效勞行業(yè)以便利顧客，帶旺商場(chǎng)。我司建議的功能如下：對(duì)于零售業(yè)，我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌。餐飲以簡(jiǎn)潔式、休閑式為主，主要是為了實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的購(gòu)物人群的便利，但為保持環(huán)境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業(yè)。四、商鋪布局及銷(xiāo)售方式建議方法一：規(guī)定業(yè)態(tài)分布布局方式對(duì)各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷(xiāo)售。業(yè)態(tài)分布表樓層一樓業(yè)態(tài)眼鏡、珠寶、皮裝、電子專(zhuān)賣(mài)二樓三樓四-六樓特點(diǎn)主題性專(zhuān)賣(mài)店主題性專(zhuān)賣(mài)店外資企業(yè)、證券、銀行辦公家居市場(chǎng)消遣城、休閑中心方法二：分割式銷(xiāo)售分割式銷(xiāo)售，是在商鋪銷(xiāo)售前對(duì)商鋪進(jìn)展有針對(duì)性的合理、有效的分割，對(duì)分割后的單元進(jìn)展招商和銷(xiāo)售。(具體分割方式另行擬訂)1)商鋪分割的原則(1)主題的原則商鋪的分割，必需遵循主題的原則。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來(lái)進(jìn)展分割。不同性質(zhì)的商業(yè)種類(lèi)，對(duì)分割有不同的要求，這是前提。因此商業(yè)工程的商業(yè)主題定位是必需考慮的內(nèi)容。例如，假設(shè)工程將來(lái)的定位是以服裝、音像業(yè)為主，則那些進(jìn)深4：1音像業(yè)不需要太寬的門(mén)面，而商鋪的后部又可以用來(lái)存貨。人性化的原則商鋪的分割，必需遵循人性化的原則。也就是說(shuō)，分割出的商鋪，要符合業(yè)主經(jīng)營(yíng)、使用的要求。分割出的道路，要符合消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、購(gòu)物心理和走路習(xí)慣。這句話包含兩層意思：第一，全部人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必需要有;其次，全部不符合人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必需去除。這兩點(diǎn)對(duì)于商鋪的銷(xiāo)售有格外重要的意義。商業(yè)場(chǎng)所內(nèi)部的步行系統(tǒng)設(shè)計(jì)是用以調(diào)整和安排人流量的重要和有效手段。假設(shè)按人性化所要求的人流通路沒(méi)有，必定會(huì)影響局部商鋪的人流量，給銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)困難。而假設(shè)不符合人性化所要求的人流通路的存在，又會(huì)造成面積上的極大鋪張，由于通路的唯一作用就是用來(lái)走路，不會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)上的效益。科學(xué)利用的原則2)特點(diǎn)分割后將產(chǎn)生較多小單元，銷(xiāo)售和招商速度相對(duì)較慢。零星尾盤(pán)銷(xiāo)售會(huì)有確定難度。另外分割后經(jīng)營(yíng)者自行經(jīng)營(yíng)可能會(huì)消滅經(jīng)營(yíng)上的無(wú)序，商業(yè)品質(zhì)可能消滅下降，不利于塑造良好的商業(yè)形象和商業(yè)氣氛的形成，有悖于中高檔商業(yè)物業(yè)的總體定位。建議：依據(jù)上述分析，我司建議風(fēng)氣國(guó)際商鋪承受方式一招商和銷(xiāo)售。五、工程商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃(一)工程商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃原則1、符合整個(gè)商業(yè)街戰(zhàn)略定位的原則，集購(gòu)物、消遣、休閑、餐飲四大功能于一體，商品的布局必需從滿(mǎn)足以上功能需求的角度動(dòng)身;2、適應(yīng)不同商品經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)格局的原則，超市、服裝等適合單層、分區(qū)經(jīng)營(yíng)，可規(guī)劃于中間商鋪，形成上下分層、同層分區(qū)的經(jīng)營(yíng)形態(tài);3、敬重市場(chǎng)需求和選擇的原則，經(jīng)營(yíng)布局的規(guī)劃必需為招商效勞，最終格局取決于招商的結(jié)果;4、合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割;5、經(jīng)濟(jì)效益原則，應(yīng)充分考慮商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)利益，達(dá)成商戶(hù)與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者雙贏的局面;6、關(guān)聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營(yíng)組合，如餐飲和消遣休閑可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營(yíng)，服飾和日用百貨可形成互補(bǔ)、互促經(jīng)營(yíng)，這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)經(jīng)營(yíng);7、大客戶(hù)和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶(hù)和知名品牌對(duì)提升市場(chǎng)品牌，帶動(dòng)中小商戶(hù)的進(jìn)駐，以及帶動(dòng)消費(fèi)起著至關(guān)重要的作用，對(duì)這類(lèi)客戶(hù)要優(yōu)先考慮;8、充分考慮經(jīng)營(yíng)戶(hù)愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營(yíng)戶(hù)愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)駐，并提高經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)激情，從而促進(jìn)市場(chǎng)快速形成;9、便利顧客消費(fèi)的原則，商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，表達(dá)了生活和休閑的原則，先購(gòu)物、后休閑、再去餐飲消遣，符合人消費(fèi)的習(xí)慣;10、視覺(jué)形象原則，整個(gè)經(jīng)營(yíng)布局應(yīng)充分考慮商品陳設(shè)的視覺(jué)沖擊力和形象同意。(二)工程商業(yè)營(yíng)運(yùn)規(guī)劃1、統(tǒng)一招商——除經(jīng)營(yíng)戶(hù)購(gòu)置的，用于自營(yíng)的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快富強(qiáng)市場(chǎng)，對(duì)剩余商鋪承受統(tǒng)一招商的原則?！袌?chǎng)的招商承受品牌聯(lián)營(yíng)、資本聯(lián)營(yíng)、招商引資和租賃等開(kāi)放，其中大商戶(hù)和品牌商戶(hù)可承受以上多種方式開(kāi)放。2、“出租過(guò)度，最終出售”的收益模式——對(duì)于有投資樓盤(pán)意向且能承受購(gòu)置產(chǎn)權(quán)的商戶(hù)，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購(gòu)置者自行經(jīng)營(yíng)或出租給他人經(jīng)營(yíng)。3、整和市場(chǎng)——整和市場(chǎng)功能，集購(gòu)物、消遣、休閑、餐飲四大功能于一體;——整和市場(chǎng)空間，進(jìn)展合理商品布局;——整和招商，因有局部商鋪可能需要先租再售，該局部商鋪進(jìn)展統(tǒng)一招商;——整和推廣，避開(kāi)單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)方進(jìn)展統(tǒng)一的廣告、促消推廣;4、合理回報(bào)——保證市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏;——完善商業(yè)物業(yè)的治理和效勞功能，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力;——通過(guò)市場(chǎng)整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)該片區(qū)土地及租賃價(jià)格的提升，使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和物業(yè)全部者均能獲得良好的回報(bào);其次局部：招商及銷(xiāo)售策略一、工程整體營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)工作面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是變動(dòng)的，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必定是動(dòng)態(tài)的。只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)才能保證房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的效果。風(fēng)氣國(guó)際商鋪的營(yíng)銷(xiāo)承受“機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略”。所謂機(jī)動(dòng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，就是要依據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)房地產(chǎn)市場(chǎng)變化。機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是把握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要把握各種因素的變化就要進(jìn)展調(diào)研。影響市場(chǎng)的各種因素主要有：消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作及支持、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)力及動(dòng)態(tài)、行政政策的法規(guī)及把握、宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及進(jìn)展、自身隊(duì)伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類(lèi)別主要有：消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊(duì)伍調(diào)查等。只有深入的調(diào)查，科學(xué)的爭(zhēng)論，才能透徹地把握市場(chǎng)，為科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略供給依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué)爭(zhēng)論的根底之上制定的營(yíng)銷(xiāo)策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，這樣的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)可以使企業(yè)永久立于不敗之地。二、工程招商銷(xiāo)售總策略1、在商鋪銷(xiāo)售前做好商鋪招商工作。以銷(xiāo)售為主，招商為輔。如商戶(hù)可以購(gòu)置商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓;如商戶(hù)只能承受只租不買(mǎi)的形式，可在商鋪出租給商戶(hù)后在查找商鋪買(mǎi)主。2、工程主要為自營(yíng)型商鋪，將商鋪確定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人，由投資人自行打算自行經(jīng)營(yíng)還是出租給他人經(jīng)營(yíng);3、由于有局部投資者可能不會(huì)選擇買(mǎi)下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快進(jìn)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營(yíng)確定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購(gòu)置意向的客戶(hù);4、對(duì)商鋪進(jìn)展業(yè)態(tài)布局進(jìn)展初步規(guī)劃，依據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對(duì)性地查找投資商戶(hù)進(jìn)展招商。5、目標(biāo)商戶(hù)定位為全國(guó)或深圳知名商家和連鎖企業(yè)。但商鋪買(mǎi)家除這些知名商家企業(yè)外，也可以為其他有購(gòu)置力氣的任何目標(biāo)群。三、商業(yè)氣氛營(yíng)造——強(qiáng)勢(shì)廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，讓全市人民都來(lái)此消費(fèi)?！闪⒀菟囍行?，周未進(jìn)展大型文藝演出，吸引市民前來(lái)觀光消費(fèi)。——全方位貼心物管效勞，給經(jīng)營(yíng)者一個(gè)輕松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，購(gòu)物者一個(gè)享樂(lè)的購(gòu)物天堂?！ㄆ诖黉N(xiāo)推介，形成滾滾人流，帶來(lái)巨大消費(fèi)。四、價(jià)格策略及租金預(yù)估(略)五、目標(biāo)商戶(hù)及客戶(hù)設(shè)定與選擇1、目標(biāo)商戶(hù)群√本地集團(tuán)與企業(yè)√全國(guó)性或地區(qū)級(jí)連鎖店√品牌店、專(zhuān)賣(mài)店、主題店2、目標(biāo)購(gòu)置人群√本地集團(tuán)與企業(yè)√全國(guó)性或地區(qū)級(jí)連鎖店√品牌店、專(zhuān)賣(mài)店、主題店√本地個(gè)體私營(yíng)業(yè)主√有投資意向的本地人3、目標(biāo)商戶(hù)確定原則√先大戶(hù)、后小戶(hù);先品牌商戶(hù)、后一般商戶(hù)的原則一、工程招商目標(biāo)1、第一目標(biāo)主力店2、其次目標(biāo)主力店其次目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品構(gòu)造，促進(jìn)商場(chǎng)由單一的僅以日用消費(fèi)和休閑為主體的物業(yè)向集購(gòu)物、餐飲、消遣、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過(guò)渡，使之成為惠州市興商圈中的主導(dǎo)。3、第三目標(biāo)主力店第三目標(biāo)主力店作為商業(yè)街商業(yè)構(gòu)造和效勞機(jī)能的完善效勞。同時(shí)也是商業(yè)街的公共效勞機(jī)構(gòu)。第三目標(biāo)主力店主要包括金融機(jī)構(gòu)、電信、郵政、移動(dòng)通訊等集團(tuán)客戶(hù)。二、招商與銷(xiāo)售流程1、目標(biāo)商戶(hù)群確實(shí)定;2、對(duì)商鋪鋪位進(jìn)展規(guī)劃，制定合理的分割方案;3、針對(duì)目標(biāo)商群和客戶(hù)群進(jìn)展工程推廣，擴(kuò)大工程知名度，提升影響力;4、雙方洽談，達(dá)成購(gòu)置或租賃意向;5、投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂買(mǎi)賣(mài)或租賃協(xié)議;6、投資者按規(guī)定交納購(gòu)房款或交納租金和效勞費(fèi);7、對(duì)已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)銷(xiāo)售;8、進(jìn)展商對(duì)商場(chǎng)進(jìn)展最終的裝修和設(shè)施配套，為投資者的進(jìn)入制造良好的商業(yè)硬環(huán)境;9、在招商過(guò)程已經(jīng)根本完畢時(shí)，選擇適宜的開(kāi)業(yè)時(shí)間，歡送投資者進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。三、商鋪推廣方案(一)推廣主題建議基于目前整體市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)和工程本身的狀況，本工程產(chǎn)品應(yīng)向強(qiáng)品牌、高檔次進(jìn)展，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物業(yè)治理等方面進(jìn)展全面升級(jí)，經(jīng)我司反復(fù)推敲，我司將工程推廣主題定位為：“您的財(cái)寶源泉——風(fēng)氣國(guó)際”(二)推廣方式及渠道建議2、推廣方式方式一：營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見(jiàn)、所聞全方位讓買(mǎi)家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的根底上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售。方式二：特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)A、開(kāi)盤(pán)前讓先消費(fèi)者得到“看得見(jiàn)”價(jià)值的“在，預(yù)期價(jià)格購(gòu)置高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷(xiāo)員。媒體鋪墊、報(bào)道、宣傳;平面廣告強(qiáng)勢(shì)宣傳適時(shí)制造氣氛。軟性聞繕稿是該階段一個(gè)重要的傳媒曝光形式，通過(guò)聞繕稿傳達(dá)本工程之根本資料，讓人們逐步深入生疏了解本工程。在該階段不要過(guò)太急于將工程的賣(mài)點(diǎn)全盤(pán)托出，以免喪失工程的驚奇感。媒體廣告B、銷(xiāo)售期小局部以競(jìng)價(jià)拍賣(mài)的形式進(jìn)展炒作建議促銷(xiāo)主題活動(dòng)：商鋪競(jìng)價(jià)拍賣(mài)會(huì)四、招商及銷(xiāo)售費(fèi)用估算1、裝修費(fèi)用2、硬件投入3、商場(chǎng)公共設(shè)施及廣場(chǎng)投入4、推廣費(fèi)用五、招商及銷(xiāo)售進(jìn)度安排20xx.10.28-20xx.1.2880%公司以“顧客至上、提高效勞、迎合消費(fèi)需求、領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚”為己任，全力打造一流購(gòu)物場(chǎng)所。現(xiàn)面對(duì)社會(huì)盛大招商，具體招商方案如下：一、招商范圍：1、食品類(lèi)：2、生鮮類(lèi)：海鮮、水產(chǎn)、生肉、蔬菜、水果、豆制品現(xiàn)場(chǎng)制作、醬菜、干菜、蛋類(lèi)。3、百貨類(lèi)：415530三、招商對(duì)象及條件：1、具備確定經(jīng)營(yíng)力氣和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司或個(gè)人，地域不限、資信牢靠、可長(zhǎng)期合作;3、組織觀念強(qiáng)，能自覺(jué)承受治理和監(jiān)視;4、對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品具有透徹的市場(chǎng)分析力氣、超前的經(jīng)營(yíng)理念以及市場(chǎng)機(jī)遇的把握力氣;5、能夠按規(guī)定準(zhǔn)時(shí)交納各種費(fèi)用。四、合作方式：1、供貨商：是指由供貨人依據(jù)與超市所簽協(xié)議的商定條款，為超市供給商品和有關(guān)支持的廠家、公司或個(gè)人。本方式有兩種形式：①供貨商按進(jìn)價(jià)供貨，超市制定商品售價(jià);②供貨商供給商品建議售價(jià)，購(gòu)物中心按核定的比例提取利潤(rùn)。2、聯(lián)營(yíng)：是指由超市有償供給場(chǎng)地，供貨方自主經(jīng)營(yíng)、費(fèi)用自理、按月結(jié)算的合作方式。3、招租：五、招商程序：1、報(bào)名：415②報(bào)名需提交的有關(guān)資料：C、上述資料提交前必需加蓋有單位紅色印章或報(bào)名主體責(zé)任人的親筆簽名，同時(shí)上述資料必需在證件有效期內(nèi)。D、商品報(bào)價(jià)單：商品條碼、商品名稱(chēng)、單位、規(guī)格、供貨價(jià)、建議零售價(jià)、產(chǎn)地、保質(zhì)期、報(bào)價(jià)時(shí)間等。E、供給必要的商品樣品(實(shí)物)。2415510510512、談判，確定供貨商或聯(lián)營(yíng)伙伴，并以書(shū)面形式告知對(duì)方;時(shí)間：5125185、雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費(fèi)用(樣品、商品信息列表)。時(shí)間：招商：518530第一局部、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)備工作1、營(yíng)銷(xiāo)主體A、成立以高鐵站商業(yè)工程營(yíng)銷(xiāo)小組為主體的專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)小組進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo);B、成立以公司機(jī)構(gòu)籌劃部、銷(xiāo)售部為策略支持的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)作小組進(jìn)展策略支持;C、建立招商處作為硬體支撐。2、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍組建營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：113、營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)備注：以上人員建議在工程營(yíng)銷(xiāo)正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位，并針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)和工程相關(guān)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)。4、營(yíng)銷(xiāo)工作治理營(yíng)銷(xiāo)人員上崗前培訓(xùn)，做營(yíng)銷(xiāo)前預(yù)備;每日以書(shū)面形式匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)狀況，按時(shí)制作上門(mén)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測(cè)試分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào);定期提交周例會(huì)紀(jì)要、營(yíng)銷(xiāo)周、月總結(jié);每周定期組織營(yíng)銷(xiāo)小組與營(yíng)銷(xiāo)幫助小組人員溝通，準(zhǔn)時(shí)分析市場(chǎng)變化，相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，提交宣傳推廣打算書(shū)。5、營(yíng)銷(xiāo)物料預(yù)備工程經(jīng)理負(fù)責(zé)《營(yíng)銷(xiāo)細(xì)則》、營(yíng)銷(xiāo)流程、租賃協(xié)議等工程經(jīng)理負(fù)責(zé)、公司幫助商業(yè)局部總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)公司對(duì)接人員負(fù)責(zé)工程經(jīng)理負(fù)責(zé)，公司行政幫助制定商戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)章等。書(shū)面打算，公司審核確定營(yíng)銷(xiāo)處的籌建、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置。公司各部門(mén)共同負(fù)責(zé)其次局部、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間及節(jié)奏安排1、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象針對(duì)高鐵站特有位置及流淌性定位2、營(yíng)銷(xiāo)及經(jīng)營(yíng)模式建議承受招商會(huì)議及，網(wǎng)絡(luò)等模式3、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間打算依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式確定進(jìn)度打算表4、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏安排由于本工程目前的市場(chǎng)狀況及工程實(shí)際需要，對(duì)上述四階段工作進(jìn)展分解如下：第三局部、招商實(shí)施戰(zhàn)略一、招商戰(zhàn)略、策略1、招商將實(shí)施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略快：招商工作的快速開(kāi)放，快速組建招商隊(duì)伍、預(yù)備招商物料，樂(lè)觀主動(dòng)爭(zhēng)取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)展有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早覺(jué)察問(wèn)題并準(zhǔn)時(shí)調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開(kāi)，以最快的信息公布及行動(dòng)到達(dá)招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。準(zhǔn)：認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)頭招商消息的公布，把工程準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和工程區(qū)域?qū)?lái)無(wú)限的進(jìn)展?jié)摿Τ尸F(xiàn)給目標(biāo)商家和將來(lái)的投資者;準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的效勞工作，專(zhuān)業(yè)地操作招商打算。靈：市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì)影響招商方案的選擇和打算實(shí)施的效果，在專(zhuān)業(yè)高效操作的前提下，依據(jù)市場(chǎng)狀況和打算實(shí)施的結(jié)果準(zhǔn)時(shí)調(diào)整招商打算的各項(xiàng)內(nèi)容。2、招商總策略走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)以流淌招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔2.1.走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)由于本工程處于城市規(guī)劃弱勢(shì)區(qū)域，針對(duì)工程市場(chǎng)所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過(guò)程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費(fèi)高等優(yōu)勢(shì)，利用價(jià)格低于主商圈的主動(dòng)條件進(jìn)展定向招商，整個(gè)招商過(guò)程中以主動(dòng)溝通可能性客戶(hù)為主。2.1.建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可省去招商的知曉階段而直接進(jìn)展認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)招商手段可低本錢(qián)高效率地到達(dá)此目的。通過(guò)各種招商物料將工程的招商信息公布、傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者(如：工程市內(nèi)銷(xiāo)售點(diǎn)、招商手冊(cè)、DM、短信、雜志讀本等)。2.1在現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)呈現(xiàn)效果時(shí)，建議承受必需承受“商鋪特點(diǎn)+區(qū)域進(jìn)展”。二、商業(yè)局部整體租金水平估量(僅為參考)備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開(kāi)展前進(jìn)展最終確定。三、優(yōu)待政策：招商局部：1、聯(lián)營(yíng)：由甲方公司供給場(chǎng)地與裝修，客戶(hù)供給設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶(hù)針對(duì)大型的餐飲和健身工程進(jìn)展聯(lián)營(yíng)，形成長(zhǎng)期受益。2、工程整體供給的折扣優(yōu)待政策。建議承受不同的期限賜予不同比例的優(yōu)待招商措施A50%、其次年收取年租金100%110%;B、對(duì)各商業(yè)的租賃優(yōu)待政策：地塊區(qū)域的不同而供給的不同的折扣優(yōu)待政策。不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)待政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營(yíng)利益的供給不同的優(yōu)待政策。不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)待政策：依據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入本錢(qián)和經(jīng)營(yíng)程度供給不同的優(yōu)待政策。專(zhuān)賣(mài)零售業(yè)的租賃優(yōu)待政策：依據(jù)專(zhuān)賣(mài)零售的知名品牌和規(guī)模不同而供給不同的優(yōu)待政策。如：為了鼓舞客戶(hù)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，工程將實(shí)行三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式供給不同的租金優(yōu)待政策A380%;其次年、第三年開(kāi)頭收取全部租金。第四年開(kāi)頭5%6%;第六年租金遞增7%20%。B51其次年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，6%7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租20%。銷(xiāo)售局部：銷(xiāo)售局部的優(yōu)待政策分為三項(xiàng)，可合理組合四、招商具體工作流程1、確定招商對(duì)象;2、確定經(jīng)營(yíng)模式：投資經(jīng)營(yíng);托付經(jīng)營(yíng);租賃經(jīng)營(yíng);直接經(jīng)營(yíng);虛擬經(jīng)營(yíng);3、制定招商優(yōu)待策略;4、商業(yè)工程部進(jìn)展客戶(hù)招商月打算實(shí)施;5、招商主管制定客戶(hù)招商周打算;6、客戶(hù)治理員對(duì)客戶(hù)信息歸檔完善、招商資料預(yù)備就緒;8、商業(yè)工程部進(jìn)展客戶(hù)分類(lèi)、確定重點(diǎn);9、商業(yè)工程部安排客戶(hù)填寫(xiě)招商租戶(hù)登記表10、商業(yè)工程部負(fù)責(zé)客戶(hù)溝通談判;12、商業(yè)工程部與客戶(hù)溝通、談判、方案修改與認(rèn)可;13、與客戶(hù)正式簽定招商協(xié)議第四局部、招商媒體策略1、媒體選擇適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將依據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對(duì)每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。建議本工程前期第一階段推