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文檔簡介

文群田營業(yè)一區(qū)高級經(jīng)理1997年加盟平安保險公司1998年晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理1999年參加“第三屆高峰會議”1997-2001年榮獲“明星業(yè)務(wù)員”榮譽(yù)稱號2001年加盟太平人壽2002年分公司“風(fēng)云人物”前十名多次榮獲總公司“十佳營業(yè)部”榮譽(yù)稱號2004年榮獲“職業(yè)經(jīng)理人”榮譽(yù)稱號2005年榮獲“世界華人保險大會”資格2005-2006榮獲總公司“優(yōu)秀兼職講師”榮譽(yù)2002-2005人效位居分公司前三名2002-2005榮獲分公司“優(yōu)秀營業(yè)部”榮譽(yù)2005-2006榮獲“太平人壽高峰會三連冠”

“四連冠”榮譽(yù)稱號營業(yè)部連續(xù)三屆入圍太平人壽50強(qiáng)營業(yè)部,參加“百萬經(jīng)理培訓(xùn)班”

高績效團(tuán)隊(duì)

的建立數(shù)據(jù)會說話太平人壽四川分公司管理本部KPI分析年度主管人數(shù)年初人力育成區(qū)直轄業(yè)績所轄業(yè)績活動率人效人均件數(shù)20021401360239008598893.6200321335723133211988103714.620042267620264423188285372.520052487800258024318378533.0200625210370375332578283472.72007254109101271104880103472.6營業(yè)一區(qū)三月KPI指標(biāo)分析平均人力主管人數(shù)業(yè)績?nèi)司鶚?biāo)保509123550643310829人均件數(shù)活動率實(shí)動率萬元率4.283%63%44%目前行業(yè)現(xiàn)象老員工心態(tài)不好業(yè)務(wù)員開單越來越難團(tuán)隊(duì)發(fā)展越來越慢十年以上的資深員工離開保險業(yè)的越來越多規(guī)模保費(fèi)逐年增長困惑:保險是終身從事的事業(yè)嗎?問題的癥結(jié)目標(biāo)的原因氛圍的原因文化的原因如何應(yīng)對改變現(xiàn)狀,轉(zhuǎn)換跑道!轉(zhuǎn)換跑道的有利之處有良好的發(fā)展平臺有公司大力支持有志同道合的伙伴有一流的培訓(xùn)轉(zhuǎn)換跑道的不利之處續(xù)期損失(用續(xù)期換未來)創(chuàng)業(yè)艱辛(人生難得幾回搏)高績效團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作一、建立經(jīng)營哲學(xué)做行業(yè)楷模、樹時代先鋒、做人效萬元團(tuán)隊(duì)營業(yè)一區(qū)經(jīng)營哲學(xué)責(zé)任誠信創(chuàng)新快樂我們是一支獲得無數(shù)榮譽(yù)的團(tuán)隊(duì),榮譽(yù)來源于責(zé)任,我們將社會、公司、客戶、家庭以及個人成長的責(zé)任銘記在心,愿意付出一切的努力,兌現(xiàn)承諾。誠信為先,堅(jiān)持以客戶的需求為導(dǎo)向,全面為客戶提供最專業(yè)的壽險產(chǎn)品及服務(wù),以滿足客戶需求為工作的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)零投訴。創(chuàng)新是一個團(tuán)隊(duì)發(fā)展的基礎(chǔ),我們努力學(xué)習(xí),研究市場和業(yè)務(wù),持續(xù)不斷地創(chuàng)新營銷模式和團(tuán)隊(duì)管理莫式,與時俱進(jìn),做行業(yè)的標(biāo)桿與楷模我們是相親相愛的一家人,每位伙伴都是重要的一分子,我們彼此分享成長,共同進(jìn)步,實(shí)現(xiàn)自己的夢想,從而實(shí)現(xiàn)快樂人生。我們的目標(biāo):將團(tuán)隊(duì)的每一位伙伴打造成為最有行業(yè)價值的職業(yè)經(jīng)理人相關(guān)制度的建立業(yè)務(wù)人員工作標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)人員品質(zhì)要求業(yè)務(wù)交叉管理辦法增員交叉管理辦法會議經(jīng)營高經(jīng)會(每天一次)業(yè)經(jīng)會(每周一次)全員表彰會(每月一次)晨會(每天一次)夕會(每周三次)周檢討(每周一次)基礎(chǔ)管理差勤工作日志拜訪量增員標(biāo)準(zhǔn)渠道技術(shù)培訓(xùn)新人正式員工準(zhǔn)主管主管新人專業(yè)化推銷流程壽險的功能與意義社保知識拒絕處理保險故事產(chǎn)品組合建議書的制作正式員工壽險的功能與意義保險故事同業(yè)比較社保知識增員培訓(xùn)輔導(dǎo)技能準(zhǔn)主管增員培訓(xùn)選擇培訓(xùn)輔導(dǎo)培訓(xùn)主管生涯規(guī)劃專題培訓(xùn)專題研修輔導(dǎo)新人(技能)業(yè)務(wù)員(心態(tài)、技能)業(yè)務(wù)主任(心態(tài))團(tuán)隊(duì)凝聚力的培訓(xùn)豐富多彩的文體活動(春、夏、秋、冬)關(guān)心員工的家庭(家屬聯(lián)誼會)各種各樣的比賽共同價值觀的建立整合外部資源同級業(yè)務(wù)單位上級業(yè)務(wù)單位分公司總公司其他社會單位全員營銷業(yè)務(wù)推動市場開拓激勵方案產(chǎn)品主線研究市場、創(chuàng)新營銷產(chǎn)品銷售流程增員技術(shù)流程開發(fā)市場開拓方式(顧問式行銷)客戶見面會增員沙龍客戶

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