2019歐派賣點最全版

2019家配銷售指引---家居配套產(chǎn)品管理部---目錄CONTENTS一家配銷售5大優(yōu)勢二金可兒床墊+米蘭格調(diào)終端話術(shù)及推廣技巧

三四2019家配產(chǎn)品布局及營銷策略家配貨期，非標，售后制度解讀一切源于你是否想做？單量+單值銷售增量目錄CONTENTS一家配銷售5大優(yōu)勢二金可兒床墊+米蘭格調(diào)終端話術(shù)及推廣技巧

三四2019家配產(chǎn)品布局及營銷策略家配貨期，非標，售后制度解讀一：風(fēng)格一體化二：設(shè)計一體化三：品質(zhì)一體化四：價格最優(yōu)化五：服務(wù)一體化

核心目的：為消費者提供最完美、最省心、最優(yōu)惠的全屋解決方案家配五大優(yōu)勢風(fēng)格一體化

客戶疑問：

很多消費者來到我們歐派店面的時候，看到我們的沙發(fā)、床等家配產(chǎn)品的時候會問：“這一套產(chǎn)品看起來挺好看的，就是不知道買回去跟我們的柜體風(fēng)格搭不搭？”

解答：

1、自主研發(fā)設(shè)計，為定制家具而量身定做2、色彩、風(fēng)格、空間搭配都能做到完美統(tǒng)一，真正的風(fēng)格一體化

3、歐派根據(jù)衣柜出家配方案，避免用幾個不同品牌拼湊起來的產(chǎn)品，產(chǎn)生色彩、空間不搭配、整體裝修風(fēng)格不匹配等問題

歐派全屋家具自搭配家具設(shè)計一體化

客戶疑問：

很多消費者來到我們歐派店面的時候，一般會說：“你們歐派只是做定制家具的，家配這些產(chǎn)品不是定制的，我還是去成品店里買吧！”

解答：

1、歐派能出最完美的全屋效果圖（定制柜類，家配，軟裝配飾和硬裝搭配）

2、所見即所得，提前看未來家的樣子(成品店不能出效果圖，搭不搭調(diào)是未知的）

3、效果圖是免費的，省錢，省心（成品店是賣家具，歐派是賣方案）品質(zhì)一體化

客戶疑問：

我們終端很多銷售人員都會遇到常見的問題：你們的家配產(chǎn)品質(zhì)量到底怎么樣，是哪個牌子做的？

解答：

1、產(chǎn)品是由歐派專業(yè)設(shè)計師團隊自主研發(fā)和設(shè)計

2、材料選購、生產(chǎn)監(jiān)控，產(chǎn)品質(zhì)檢，都嚴格把關(guān)

3、部分產(chǎn)品是和業(yè)內(nèi)頂級品牌廠商（GJ，XLM等）合作，確保產(chǎn)品達到歐派品質(zhì)（蘋果產(chǎn)品自主設(shè)計，擁有核心技術(shù)，代工生產(chǎn)）價格最優(yōu)化

客戶疑問：

你們的產(chǎn)品為什么這么便宜，質(zhì)量好不好？

解答：

1、不需要獨立店面運營成本（房租，人員工資，廣告，活動推廣等占到正常產(chǎn)品銷售價的30%左右）

2、為衣柜研發(fā)設(shè)計，定位為服務(wù)型產(chǎn)品，搭配銷售3、同品質(zhì)產(chǎn)品比價，套餐價格遠低于競品，降低裝修費用服務(wù)一體化

客戶疑問：

你們的服務(wù)好不好，方不方便？

解答：

售前：歐派可以為您提供一站式購物，省時；買的越多越便宜，省錢；一對一全屋設(shè)計服務(wù)，省心；售中：送貨、安裝對接一個人，簡潔，方便，省時售后：所有售后問題、保養(yǎng)問題，只需對接歐派的服務(wù)人員，一個電話輕松搞定！（選不同品牌要記很多電話，真正需要使用時非常麻煩；小品牌可能店都找不到了，無保障，避免扯皮）目錄CONTENTS一家配銷售5大優(yōu)勢二金可兒床墊+米蘭格調(diào)終端話術(shù)及推廣技巧

三四2019家配產(chǎn)品布局及營銷策略家配貨期，非標，售后制度解讀歐派&金可兒戰(zhàn)略合作床墊，給您國際五星酒店的專享奢華睡感。1、面料：甄選仿織阻燃面料有效防螨透氣，柔軟親膚，讓身體舒適清爽，經(jīng)過特別的阻燃處理，符合國家標準，安全性更高。2、采用蛋形海棉的獨立舒適墊層，使您睡感更加舒適且起到按摩促眠的作用。3、床網(wǎng)采用獨立袋彈簧，人體工程學(xué)設(shè)計，不同的部位采用不同軟硬度的彈簧，完美的貼合您身體的每一個曲線，使您身體受力達到最小，您睡在上面更加放松和釋壓，而且夫妻睡眠質(zhì)量不同的情況下15公分以外互不干擾！讓您享受真正的深度睡眠！金可兒.洲際升級款西雅圖床墊OP-CD013A源于小米嚴選線上超級火爆款，月銷售3千+喜臨門代工生產(chǎn)米蘭格調(diào)布藝床OB-0319011賣點：1.整體設(shè)計簡約時尚，適配空間非常廣2.有4色可選，千草灰、米白色、淺卡其、深湖藍和布藝沙發(fā)四色通選，和客廳可以色調(diào)同步3.全方位可以拆洗，建議干洗，非常好打理，還有防水防污防塵，三防效果4.主框架選用松木實木框架，排骨架選用拉托維亞進口的7層樺木多層板，單跟稱重45公斤以上5.卷包排骨架，框架可折疊便于降低運輸途中的耗損6.海綿選用高密度回彈海綿成品引流：抖音宣傳+朋友圈小視頻+歐派官方商場+天貓比價目錄CONTENTS一家配銷售5大優(yōu)勢二金可兒床墊+米蘭格調(diào)終端話術(shù)及推廣技巧

三四2019家配產(chǎn)品布局及營銷策略家配貨期，非標，售后制度解讀套餐再聚焦：更簡單、更方便、更靈活、易操作多種品類同等價格換購方案客戶覺得產(chǎn)品少如客戶有更高生活品質(zhì)追求？升級--產(chǎn)品方案聚焦幸福時光產(chǎn)品穩(wěn)定商場便于聚焦推送產(chǎn)品賣點：1.進口頭層牛皮，高靠背與低扶手，符合人體工程學(xué)的設(shè)計。2.扶手正面使用櫸木做胡桃色實木裝飾，采用圓弧形傾斜設(shè)計使沙發(fā)無論是坐還是躺都能得到良好的支撐效果。3.沙發(fā)前側(cè)邊框采用黑色絨布包邊處理，突出沙發(fā)的外觀輪廓，使的沙發(fā)更具曲線優(yōu)美，更加耐看。型號：尺

寸：三人位+貴妃位：2660*1630*930原價12618三人位+單人位+貴妃位：3370*1630*930原價15727幸福時光套餐--沙發(fā)（三人位+貴妃位），2種顏色選擇OS-0116106深咖色淺灰色產(chǎn)品賣點：1、材質(zhì)：E1級實木多層板貼木皮油漆工藝+5mm鋼化玻璃+不銹鋼+E1級MDF板2、功能性：可升降，拉伸臺面，功能性強3、收納性：面板有多大，收納空間就有多大，有抽屜。型號：尺

寸：1250*750*4001050*600*400幸福時光套餐—功能茶幾，2種顏色選擇OC-0116111/OC-0116111-1OC-0117045/OC-017045-1原價3796原木色胡桃色產(chǎn)品賣點：1、優(yōu)質(zhì)鋼化玻璃：5mm厚鋼化玻璃，具有高強度，耐高溫性強，抗沖擊強度高，是普通玻璃的3-5倍，結(jié)實耐用，易于清潔。2、安全貼心設(shè)計：轉(zhuǎn)角處采用圓角處理，從使用者的安全性出發(fā)，避免撞傷磕碰對于家人的傷害，同時美觀時尚。3、白色鋼琴烤漆：耐高溫（100-200的高溫），亮度高（表面達到鋼琴般的質(zhì)感和亮度），穩(wěn)定性高（鋼琴漆表層經(jīng)過多年后依舊光亮如新）。4、原木氣息木紋色調(diào)：桌腳采用橡膠實木，平穩(wěn)牢靠的支撐餐桌，給于強大的承托力。5、金屬鎖扣，牢固不晃動：采用優(yōu)質(zhì)五金件，不易腐蝕生銹，經(jīng)久耐用，而且十分便捷。型號：尺

寸：1060/1340*800*750、1200/1500*800*750

幸福時光套餐—餐桌2色可選OT-0117017、OT-0117017-1OT-0117017-2、OT-0117017-3原價3996原木色胡桃色產(chǎn)品賣點：(OL-0117039-1、OL-0117039)1、椅面：PU超纖皮，手感細膩，性價比高。2、坐面：飽滿而不臃腫，舒適而軟硬合適。3、靠背：貼合身體弧線，有效承托背部，緩解壓力。4、腳架：由金屬經(jīng)熱轉(zhuǎn)印工藝制成，經(jīng)久耐用。產(chǎn)品賣點：(OL-0119028)1、椅面:淺卡其三防面料，防水，防油，防污2、腳架：鐵咖砂腳質(zhì)感更好，更穩(wěn)固。型號：尺

寸：430*550*930、550*550*780幸福時光套餐—餐椅，3種選擇OL-0117039-1、OL-0117039OL-0119028原價525OL-0119025OL-0119018OL-0119028產(chǎn)品賣點：米蘭風(fēng)尚軟床采用米色，顏色溫馨，看上去非常大氣。采用拉點設(shè)計，增加了一點時尚的元素。這款床靠背高，有一定弧度，里面填充海綿填充，依靠在上面很舒服，使您身體放松，有助于睡眠。靠背采用頭層牛皮，觸感舒適，長時間使用不會呢，也不會脫皮掉皮。您在看看這縫線，針腳細膩，密致均勻，品質(zhì)一流。型號：幸福時光套餐—主臥1.8真皮軟床，6色可選名稱：米蘭風(fēng)尚OP-670B原價6236描述：窄邊現(xiàn)代皮床，材質(zhì)：實木框+中纖板+意大利進口小黃牛皮標準尺寸：2360*2000*1060（1.8米）2360*1700*1060（1.5米）2360*1400*1060（1.2米）適配2019衣柜新產(chǎn)品、以及解決北方大戶型、對沙發(fā)尺寸需求非常大的消費群體產(chǎn)品賣點：1、面料：真皮座包+三防面料靠背、腰枕、扶手枕，三防面料顏色可以做非標色2、填充材料：高回彈高密度海綿3、框架：實木框架4、設(shè)計：可調(diào)節(jié)頸枕設(shè)計，設(shè)計看電視、敷面膜、看書多種坐姿，大尺寸設(shè)計，適合大戶型。皮布結(jié)合款，減少夏天的悶熱感，造型好看。贈送腰枕，加強腰部舒適感。環(huán)抱式扶手設(shè)計，增加居家感。適合多種現(xiàn)代風(fēng)格！型號：尺

寸：三人位+貴妃位：3060*1745*1000三人位+單人位+貴妃位：3920*1745*1000摩卡套餐--沙發(fā)（三人位+貴妃位），3種顏色選擇OS-0119004咖色+淺卡其米灰色+米白煙灰色+千草灰產(chǎn)品賣點：1、框架：E1級MDF板貼橡木皮+進口橡膠木實木底框，板木結(jié)合，稱重穩(wěn)定，造型好看2、臺面：E1級飾面板，打造實木質(zhì)感3、功能性：隱形拉手抽屜，高地腳易打理，可使用掃地機器人4、收納性：面板有多大，收納空間就有多大，雙抽屜型號：尺

寸：1250*650*440摩卡套餐—茶幾，2種顏色選擇OC-0119022-1、OC-0119022-2產(chǎn)品賣點：1、框架：E1級MDF板貼胡桃山紋木皮+黑色鐵腳+香檳金色鐵角件；E1級MDF板+橡膠木實木腳2、臺面：E1級MDF板貼胡桃山紋木皮；8mm厚超白鋼化玻璃3、產(chǎn)品賣點：大尺寸餐桌，造型簡約，香檳金金屬角件打造輕奢感；8MM后防爆鋼化玻璃，實用易打理，實木桌腿穩(wěn)固大氣穩(wěn)重，三角形邊角切割，時尚防撞。型號：尺

寸：1600*900*750、1350*800*750摩卡套餐—餐桌，2種選擇OT-0119013、OT-0118019OT-0119013OT-0118019產(chǎn)品賣點：1、框架：灰色仿皮+黑色鐵架+香檳金角件；座面灰色仿皮+背面咖色仿皮+黑色鐵腳2、產(chǎn)品賣點：圓弧形靠背，座包填充飽滿，坐感舒適金屬椅腿，時尚簡約，絕配市面上流行的輕奢風(fēng)格；曲面座包，符合人體工程學(xué)，灰色+咖色的撞色設(shè)計，好看又時尚。型號：尺

寸：500*560*825、515*625*830摩卡套餐—餐椅，2種選擇OL-0119018、OL-0119025OL-0119025OL-0119018產(chǎn)品賣點：1、框架：進口落葉松木+E1夾板+高密度海綿2、產(chǎn)品賣點：齊邊床身，節(jié)省空間。像花朵一樣的靠背設(shè)計，引爆2019新時尚。甄選兩款時尚顏色：年輕靚麗的愛馬仕橙和大氣經(jīng)典的淺金棕色，無論是新婚的時尚夫婦，還是成熟穩(wěn)重的優(yōu)雅夫婦，這款床都可以搭配。加固的排骨架，承重更優(yōu)越。建議搭配20-25公分厚度的床墊。型號：尺

寸：2180*2250*1050摩卡套餐—主臥1.8真皮軟床，2種顏色選擇OB-0319006-1-1.8愛馬仕橙色OB-0319006-2-1.8淺金棕色布藝沙發(fā)必選菲拉格慕，儲物空間強大，增加產(chǎn)品爆點，另加了一款科技布沙發(fā)產(chǎn)品賣點：1、三防面料：防水防污防塵，只需半干毛巾輕輕擦拭，沙發(fā)即可恢復(fù)干凈2、填充材料：高回彈高密度海綿3、框架：實木框架4、設(shè)計：全身可收納功能設(shè)計，適合需要更多收納空間的家庭?？堪捎昧藰O具設(shè)計感的混搭設(shè)計，造型更好看，同時帶來更舒適的坐感。矮靠背、方扶手設(shè)計，從視覺上帶來更大的空間感，不顯笨重感，增加時尚感。適合多種現(xiàn)代風(fēng)格！型號：尺

寸：三人位+貴妃位：2890*1630*680三人位+單人位+貴妃位：3380*1630*680北歐陽光套餐--沙發(fā)（三人位+貴妃位），多種顏色選擇OS-0218003產(chǎn)品賣點：1、科技布面料：卡其色、深灰色，既有真皮的質(zhì)感，又有布藝的透氣性和親膚性，防水好打理2、填充材料：高回彈高密度海綿3、框架：實木框架4、設(shè)計：采用“頭等艙式”設(shè)計，高密度海面填充的座包保證舒適坐感，一人一座包，讓客戶不再擔(dān)心坐在縫隙上不舒服！適合埃菲爾這樣的工業(yè)風(fēng)格！型號：尺

寸：雙人位+貴妃位：2370*1600*1000雙人位+單人位+貴妃位：3050*1600*1000北歐陽光套餐--沙發(fā)（三人位+貴妃位），3種布藝沙發(fā)選擇，多種顏色選擇OS-0219012產(chǎn)品賣點：1、三防面料：防水防污防塵，只需半干毛巾輕輕擦拭，沙發(fā)即可恢復(fù)干凈2、填充材料：高回彈高密度海綿3、框架：實木框架4、設(shè)計：高地腳設(shè)計，適合掃地機器人使用，方便居家生活。窄扶手設(shè)計，不占地方，適合精致戶型適合北歐陽光、派格等這樣的北歐或現(xiàn)代風(fēng)格！型號：尺

寸：三人位+貴妃位：2620*1800*760三人位+單人位+貴妃位：3380*1800*760北歐陽光套餐--沙發(fā)（三人位+貴妃位），3種布藝沙發(fā)選擇，多種顏色選擇OS-0218008天空之城套餐歐式主打系列緊隨公司戰(zhàn)略適配天空之城歐式空間產(chǎn)品賣點：1、接觸面意大利進口頭層小黃牛皮，座包填充高密度回彈海綿，

舒適耐用；2、高靠背與低扶手的完美結(jié)合，能完美的襯托人體頭頸肩，完美

符合人體工程學(xué)的設(shè)計。3、靠背純手工拉點式設(shè)計，有效緩解壓力，背部按摩作用；4、扶手采用經(jīng)24小時抗氧化處理銅釘工藝，經(jīng)久耐用，美觀大方！尺寸規(guī)格：三人位單扶1820*930*990（長*寬*高）貴妃位單扶1030*1700*990（長*寬*高）產(chǎn)品材質(zhì)：進口意大利小黃牛頭層牛皮+東亞高密度海綿+松木框

架；可選皮色：米灰色、咖啡色；天空之城套餐--沙發(fā)（三人位+貴妃位），2色可選伊頓沙發(fā)OS-0318004產(chǎn)品材質(zhì)：香檳金防指紋拉絲不銹鋼腳+E1級中纖板做PU封閉油漆+亞克力裝飾拉手+樺木抽屜內(nèi)側(cè)板。產(chǎn)品賣點：1、香檳金防指紋拉絲不銹鋼腳，時尚大方；2、雙面四抽屜設(shè)計，大大增加收納空間；型號：尺

寸：1250*700*480天空之城套餐—茶幾，2種顏色選擇OC-0318005-1（白色）OC-0318005-2（灰色）亮光白色油漆灰色油漆產(chǎn)品名稱：餐臺OT-0318010-1/2產(chǎn)品尺寸:1500*850*770（長*寬*高）產(chǎn)品材質(zhì)：鵝掌楸實木腳、實木框架，面為MDF中纖板做封閉水性環(huán)保油漆。產(chǎn)品賣點：采用鵝掌楸實木框架、實木腳，經(jīng)久耐用，同時采用水性環(huán)保漆，健康、環(huán)保。OT-0318010-1（白色）OT-0318010-2（灰色）天空之城套餐—，餐桌2色選擇OL-0318013-1（白色）OL-0318013-2（灰色）產(chǎn)品名稱：餐椅OL-0318013-1/2產(chǎn)品尺寸：460*550*945（長*寬*高）產(chǎn)品材質(zhì)：泰國進口橡膠木腳及邊框，靠背MDF板鏤花、座板面為MDF板做水性環(huán)保封閉漆。產(chǎn)品賣點：1、進口馬來西亞橡膠木框架桌腳，硬度好，堅固耐用，即使在干燥的北方也不會開裂；2、椅背采用鏤花工藝，美觀大方；3、采用水性環(huán)保漆，健康環(huán)保呵護你的家人。天空之城套餐—，餐椅2色選擇產(chǎn)品型號：OB-0317024產(chǎn)品描述：齊邊簡歐皮床產(chǎn)品材質(zhì)：實木框架+中纖板+頭層牛皮顏色選擇：2種顏色可選產(chǎn)品賣點：1.頭層牛皮皮質(zhì)細膩柔軟耐腐蝕，而且方便打理。2.床頭靠包拉點式工藝設(shè)計，能均衡分散人體背部壓力，具有按摩釋壓功能，給您最舒適的依靠。3.鉚釘工藝使得床頭的價值感更強，24小時抗氧化處理，耐腐蝕，經(jīng)久耐用；天空之城套餐—，主臥1.8米皮床2色選擇OS-0318002B功能沙發(fā)材質(zhì)：內(nèi)框架:智利進口松木，東亞高回彈海

綿，美國禮恩派電動功能架，

歐肯電機，扶手釘銅釘裝飾。面料：沙發(fā)接觸面進口牛皮，其他為

仿皮。賣點：東亞海棉完全不含石粉，

回彈性、使用壽命比普通

海棉要高沙發(fā)可選3個皮色6022米白色型號：OS-0318002B-16029香檳灰色型號：OS-0318002B-26491古銅咖色型號：OS-0318002B-3沙發(fā)可選2個皮色古銅咖色型號：OS-0318008-16021香檳灰色型號：OS-0318008-2單品爆款推薦華麗世界系列ANNIVERSARY120GOLDFirm高度：30cm軟硬度：偏硬7參考價格：69779產(chǎn)地：美國鳳凰城凝膠因子海綿高能海綿快速回彈海綿天然支撐型乳膠PCR遞進式支撐彈簧系統(tǒng)超強海綿護邊黃金實力黃金120周年紀念版床墊是美國金可兒為了紀念光輝而動人的120周年品牌歷史而特別設(shè)計的床墊，配置里有集大成之各種優(yōu)異材料和工藝，包括保持清爽的凝膠因子海綿，良好支撐性和舒緩性的海綿組合以及既透氣散熱，也抗螨健康的TALALAY