某科技微博廣告

某科技微博廣告只有13%的消費者相信廣告增加“LIKE”后，廣告信任度提升到70%我認識的好友推薦的商品，信任度提升到90%社交網絡中潛藏的消費力數(shù)據來源：FACEBOOKBUSINESSMODLE以強關系好友為傳播鏈條，引發(fā)更多朋友的關注與參與主動收聽成為粉絲，沉淀忠實聽眾（收聽后自動轉播）展示參與活動的微博用戶，提升大眾信任度轉播用戶成為你的廣告宣傳員什么是社會化廣告？社會化廣告：以用戶關系鏈為鏈條，進行廣告?zhèn)鞑?，提高商品信任度，提升營銷效果回流傳播43%情景式社交互動，極大地激發(fā)網民參與及分享熱情日均廣播數(shù)：超過8.5萬條日均互動點擊量：超過50萬X5倍廣告點擊率提升社會化廣告，低成本高回報騰訊微博的社會化廣告騰訊微博的社會化廣告，是以用戶關系鏈為鏈條，提高商品信任度，提升營銷效果，進行廣告?zhèn)鞑サ男滦蛷V告形式。截止2012年6月底,>5.07億騰訊微博注冊用戶；>9400萬日活躍用戶；依托騰訊大平臺，快速積累微博用戶，培育高素質活躍用戶5000萬6個月完成初始用戶積累1億僅4個月用戶增長5000萬5.07注冊用戶2012年12月2010.4發(fā)布2010.112012.12數(shù)據來源：騰訊財報日活躍用戶數(shù)：當日有讀或寫行為的用戶騰訊微博快速成長中國互聯(lián)網數(shù)據平臺微博2012-07-09至2012-07-15城市級別數(shù)據59.78%68.77%71.94%77.06%86.93%一線城市46.30%40.82%36.72%23.05%騰訊微博市場占有優(yōu)勢明顯二線城市三線城市四線城市五線城市54.12%騰訊微博社會化廣告的特點廣告展示效果突出用戶頭像，提升廣告關注度參與互動，即刻成為品牌聽眾可設置轉播按鈕，引發(fā)二次傳播縮短用戶轉化流程建立于已有的信任關系鏈之上，讓傳播內容更加可信！回流傳播43%X5倍廣告點擊率提升騰訊微博社會化廣告位置形態(tài)廣告形式報價1微博2屏社交廣告位0.4/元起2微博4屏滾動社交廣告位0.4/元起3微博4屏滾動文字鏈廣告0.4/元起231客戶更喜愛的CPC競價廣告模式全面管理廣告效果精準鎖定目標人群投入成本靈活可控幫助企業(yè)更方便的對社會化廣告投放管理及分析針對目標人群屬性，自由選擇、有的放矢可自由選擇投放位置、投放價格、提前對效果進行預估頁面訪問分析頁面瀏覽概覽訪客地區(qū)訪客性別年齡推廣效果分析聽眾變化趨勢聽眾增長途徑推廣增長聽眾屬性多維度數(shù)據分析，讓廣告效果了然于心廣告效果追蹤工具全媒體來路分析指定廣告追蹤更多工具，時刻把控推廣效果行業(yè)貢獻以網服、教育行業(yè)最高，網服收入占比超過一半網服、教育、服飾風尚、醫(yī)療、生活休閑5個行業(yè)占比98.3%，其中網服和教育2個行業(yè)占比達到79%，為核心領跑行業(yè)*數(shù)據來源：SNSWIN平臺行業(yè)單價較平穩(wěn)，大量行業(yè)提升點擊率后將發(fā)揮更大的商業(yè)價值從效果緯度分析：點擊率已初步拉開行業(yè)差距，網上購物和服飾風尚因其行業(yè)特征點擊率最高；目前平均單價0.65元，行業(yè)單價差距不大，生活服務行業(yè)由于定向屬性集中，單價最高；教育行業(yè)客戶數(shù)高，行業(yè)單價平穩(wěn)，如果點擊率有所提升，會發(fā)揮更大的商業(yè)價值；行業(yè)點擊率單價生活休閑0.130%1.22服飾風尚0.190%0.68房產家居0.140%0.68旅游服務0.120%0.68網上購物0.170%0.67教育招聘0.110%0.64交通運輸0.120%0.62動漫游戲0.100%0.55食品飲料0.080%0.52醫(yī)療保健0.120%0.41總值/均值0.150%0.65ABCD單價點擊率*數(shù)據來源：SNSWIN平臺典型客戶分析——蘑菇街素材量大且質高素材量大，有40個不重復素材，平均每2天就有1個新素材；素材質量高，推廣產品選擇精準，和目標人群非常匹配，文案突出、圖片美觀；定向屬性選擇精準但不過細目標明確，鎖定女性用戶為核心目標用戶；受眾特征分析，時間定向選擇了定向用戶較的活躍段，提高點擊及轉化效果；沒有過多定向條件，保證了覆蓋，單價得到較好控制；社交廣告-蘑菇街月均消耗額：5.84萬續(xù)費次數(shù)：4次平均續(xù)費額：5.75萬平均點擊率：0.34%平均單價：0.42元定向屬性：女，9:00-24:00高點擊率vs低單價蘑菇街從12月正式開始投放，客戶投入度及消耗金額逐漸增高，銷售反饋客戶有更高的投放期望；*數(shù)據來源：SNSWIN平臺社會化廣告關鍵點Leaning社交廣告效果幾大要素：產品是核心，素材是關鍵，時機是技巧、競價是補充客戶選擇：優(yōu)先選擇有實質產品，有一定策劃能力的客戶。這一部分客戶的效果會快、會好。如果對方沒有很好的策劃能力但是產品很不錯，也值得選擇。需要我們做的就是要有一個優(yōu)化團隊，負責做廣告創(chuàng)意、素材設計等工作；目前我們看到的是曝光、是互動、是評論、是轉發(fā)，但是具體客戶收獲是多少，也就是我們常說的ROI如何去測算等等，還需要我們慢慢去摸索；如何提高廣告效果：產品：我們需要幫助商家根據時間節(jié)氣選擇適合的產品；素材：素材不好，千萬不要投放，浪費時間。競價：競價是客戶最為敏感的一個因素。競價這是一個很有技術含量的事情，因為競爭一定會越來越激烈。如果廣告的效果不好，審查步驟應是主要還是看產品是否適合，再者去看素材，然后對投放時間、投放人群、目的地等精準因素進行分析，最后再去想是不是價格的問題；時機：客戶A的圣誕“一鹿平安“、客戶B的”結婚巨劃算“都是因為踩準了時機，引發(fā)了共鳴，所以才有比較好的互動。這個對于運營團隊來說也不難，只要對客戶的產品有了解、有分析，就可以了。社會化廣告優(yōu)化攻略騰訊微博的社會化廣告，是以用戶關系鏈為鏈條，提高商品信任度，提升營銷效果，進行廣告?zhèn)鞑サ男滦蛷V告形式。吸引到目標用戶完成轉化（點擊/購買/注冊等）明確投放廣告的目的如何“吸引”？看這里用圖文吸引網頁環(huán)境中，通常人們會首先被左側大塊兒的圖片所吸引，然后注意到加重的文字和注釋。最后才是本頁右側這密密麻麻的文字。所以，廣告創(chuàng)意通常用圖文來吸引用戶，而圖片又是首要吸引元素。要補充的是：用戶只給你一秒鐘時間用來吸引Ta。圖片是吸引用戶的關鍵未被吸引用戶非目標用戶被吸引用戶放棄：非目標用戶主要受圖片視覺影響所吸引，對企業(yè)沒有價值爭取轉化：通過文案（文字）內容來傳遞廣告核心訴求，感染并打動其產生進一步行為優(yōu)化創(chuàng)意：通過優(yōu)化圖文創(chuàng)意加大吸引轉化力度策略目標用戶如何吸引到“目標用戶”？文案是將目標用戶篩選出來的關鍵1.吸引大量用戶2.轉化目標用戶完成轉化第1階段：吸引重點在于整體的圖文設計*，力圖讓畫面更吸引眼球如何“更好的”吸引到目標用戶？將用戶的轉化流程分成兩個步驟，分別優(yōu)化第2階段：轉化重點在于用文案來傳遞核心訴求，告訴被吸引來的用戶，我們可以為他們創(chuàng)造價值（帶來好處）*圖文設計：包含圖片和文字，重點卻是在于設計，如構圖、配色等內容1用精美的圖文設計來吸引大量用戶吸引大量用戶轉化目標用戶完成轉化主題要明確，每個廣告創(chuàng)意都要確立一個主題訴求；主題要和企業(yè)相關，能讓用戶產生進一步聯(lián)想。用精美的圖文設計來吸引大量用戶圖文設計第1條：主題明確主題：打折的飲料聯(lián)想：飲料、超市、折扣、優(yōu)惠主題：漂亮的垃圾桶聯(lián)想：漂亮的家居生活品主題：秋冬裝推薦聯(lián)想：漂亮的衣服用精美的圖文設計來吸引大量用戶圖文設計第2條：圖形元素適度想在微博上的海量資訊中脫穎而出，企業(yè)必須在1秒內抓到用戶；使用少量素材，營造簡約的畫面感，可以讓主題更突出；社交廣告的展示尺寸不大，更要仔細選擇素材，盡量“簡約而不簡單”。左側兩個創(chuàng)意都是用最少的視覺元素（一張圖、一段文案、一個LOGO）選用色彩明亮的產品圖搭配粗體文案放大數(shù)字價格吸引大量用戶轉化目標用戶完成轉化用精美的圖文設計來吸引大量用戶圖文設計第3條：色彩選擇要用心色彩，是吸引用戶注意力的第一關鍵；確定主色調，再有1-2個輔色配合；避免使用太多色彩，否則會讓畫面很亂，用戶沒法迅速瀏覽到重點；顏色是需要搭配使用的，試試不同組合。左側兩個創(chuàng)意都是一個主色調（大篇幅），配以輔色元素（字體、圖形元素）吸引大量用戶轉化目標用戶完成轉化用精美的圖文設計來吸引大量用戶圖文設計第4條：找到吸引力，如美女、孩子和動物*3B創(chuàng)意原則：引自奧格威《一個廣告人的自白》3B創(chuàng)意原則*：美女（Beauty）、孩子（Baby）、動物（Beast），此類素材更易獲得用戶關注。但需要顧忌到產品的相關性，不可硬性關聯(lián)。了解目標用戶心理，找到他們感興趣的視覺元素使用美女元素，引發(fā)用戶共鳴，使用戶產生聯(lián)想使用女性感興趣的物品（漂亮的衣服），引導用戶產生聯(lián)想吸引大量用戶轉化目標用戶完成轉化用精美的圖文設計來吸引大量用戶圖文設計第5條：清晰度保證圖片的清晰度清晰的圖片，是廣告創(chuàng)意的基礎；保證圖片清晰度的情況下，也要兼顧到圖片的K數(shù)不要過大。吸引大量用戶轉化目標用戶完成轉化2用精準動人的文案轉化目標用戶吸引大量用戶轉化目標用戶完成轉化用精準動人的文案轉化目標用戶文案建議第1條：簡短易懂讓文案簡短、直接、容易理解以色彩或者粗體突出重點文案本頁創(chuàng)意都是文案效果較為突出，關鍵處以加粗的鮮艷字體顯示；文案內容是用戶的關注點（優(yōu)惠類）；提示不要忽視圖片的力量，圖文配合才可獲得最佳的轉化效果用精準動人的文案轉化目標用戶文案建議第2條：找到用戶的關注點了解用戶心理，選擇恰當?shù)脑~語來吸引用戶文案中帶有數(shù)字可能會更吸引到用戶關注避免出現(xiàn)大量的英文等閱讀門檻較高的內容上面2個創(chuàng)意都在文案中使用并突出了數(shù)字數(shù)字更容易喚起用戶的注意，一方面數(shù)字的閱讀門檻比文字低，另一方面數(shù)字也和用戶關注的價格相關。找到用戶的興趣關注用戶對于折扣、優(yōu)惠、禮品等內容，會更加關注。吸引大量用戶轉化目標用戶完成轉化用精準動人的文案轉化目標用戶文案建議第3條：保證真實文案內容要保證真實性，避免微博時代的負面口碑；廣告創(chuàng)意要與著陸頁面內容保持一致，活動內容要在著陸頁面有體現(xiàn)。注意事項不得含有“贈送”、“領取”、“中大獎”、“100%”、“現(xiàn)金大禮”等信息。不得含有“提高XX%”、“有效XX%”等具有絕對化數(shù)字效果保障的表述。不得含有“唯一”、“精確”、“最新技術”、“國家級產品”、“填補國內空白”等絕對化或排他性表述。不得使用“安全”、“保證”、“承諾”、“保險”、“避險”、“有保障”、“高收益”、“無風險”等片面強調的表述。不得含有干擾性效果內容，包括但不限于背景及文字強亮光及閃爍效果、強震動效果、圖文變換過快等。吸引大量用戶轉化目標用戶完成轉化更多建議廣告形式應該如何選擇？制作更多的廣告素材投放在什么位置？怎么定向更容易獲取好的效果？如何撰寫“轉播微博”的內容？廣告形式應該如何選擇分別選擇“上下”、“左右”兩種廣告形式，投放并測試效果多形式制作更多的廣告素材多素材制作更多素材，避免用戶審美疲勞在同環(huán)境下測試后，淘汰低點擊率素材投放在什么位置？選擇更多的投放位置，將獲得更多的曝光機會多入口“微博我的主頁”示意圖怎么定向更容