農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣指導(dǎo)-農(nóng)業(yè)推廣的概念與基本原理

項目2：基礎(chǔ)理論知識資訊2-6農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣指導(dǎo)實務(wù)資訊2-6-1農(nóng)業(yè)推廣的概念與基本原理農(nóng)業(yè)推廣的概念一創(chuàng)新擴散二農(nóng)民行為改變原理三農(nóng)業(yè)推廣的基本程序四內(nèi)容導(dǎo)航農(nóng)業(yè)推廣的概念一內(nèi)容導(dǎo)航從世界各國農(nóng)業(yè)推廣發(fā)展的歷史看，農(nóng)業(yè)推廣的涵義是隨著時間、空間的變化而演變的。在不同的社會歷史條件下，農(nóng)業(yè)推廣是為了不同目標，采取不同方式來組織進行的，因此，不同的歷史時期其含義也不盡相同。（一）狹義的農(nóng)業(yè)推廣（二）廣義的農(nóng)業(yè)推廣（三）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣（四）不同農(nóng)業(yè)推廣概念的比較一、農(nóng)業(yè)推廣的概念一、農(nóng)業(yè)推廣的概念（一）狹義的農(nóng)業(yè)推廣狹義的農(nóng)業(yè)推廣在國外起源于英國劍橋的“推廣教育”和早期美國大學(xué)的“農(nóng)業(yè)推廣”，基本的涵義是：把大學(xué)和科學(xué)研究機構(gòu)的研究成果，通過適當?shù)姆椒ń榻B給農(nóng)民，使農(nóng)民獲得新的知識和技能，并且在生產(chǎn)中采用，從而增加其經(jīng)濟收入。一、農(nóng)業(yè)推廣的概念狹義的農(nóng)業(yè)推廣是一種單純以改良農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)為手段，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平為目標的農(nóng)業(yè)推廣活動。是一個國家處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展階段，農(nóng)業(yè)商品不發(fā)達，農(nóng)業(yè)技術(shù)水平是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的制約因素條件下的產(chǎn)物。（一）狹義的農(nóng)業(yè)推廣一、農(nóng)業(yè)推廣的概念世界上一些發(fā)展中國家的農(nóng)業(yè)推廣都屬于狹義的農(nóng)業(yè)推廣。我國長期以來沿用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的概念，也屬此范疇。特征：以技術(shù)指導(dǎo)為特征的產(chǎn)中培訓(xùn)。（一）狹義的農(nóng)業(yè)推廣一、農(nóng)業(yè)推廣的概念（二）廣義的農(nóng)業(yè)推廣發(fā)達國家農(nóng)業(yè)推廣概念，是針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已發(fā)展到一定水平，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量已滿足或過剩，市場因素成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村發(fā)展主導(dǎo)因素以及提高生活質(zhì)量成為農(nóng)民追求目標。廣義的農(nóng)業(yè)推廣已不單純地指推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)，還包括教育農(nóng)民、組織農(nóng)民以及改善農(nóng)民實際生活等。一、農(nóng)業(yè)推廣的概念對成年農(nóng)民的農(nóng)事指導(dǎo)對農(nóng)家婦女的家政指導(dǎo)對農(nóng)村青年的“手、腦、身、心”教育，即“4H教育”(Hands，Head，Health，Heart)。特征：以教育為主要手段，通過咨詢、培訓(xùn)等手段啟發(fā)、教育農(nóng)民，以達到農(nóng)民的自覺行為，提供產(chǎn)前——產(chǎn)中——產(chǎn)后全程服務(wù)。（二）廣義的農(nóng)業(yè)推廣一、農(nóng)業(yè)推廣的概念（三）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣當代西方發(fā)達國家，農(nóng)業(yè)已實現(xiàn)了現(xiàn)代化、企業(yè)化和商品化，農(nóng)民科技文化素質(zhì)已極大提高，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量大幅增加，面臨的主要問題是如何在生產(chǎn)過剩條件下提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)業(yè)經(jīng)營效益。因此，農(nóng)民在激烈的生產(chǎn)經(jīng)營競爭中，不再滿足于生產(chǎn)和經(jīng)營知識的一般指導(dǎo)，更重要的是需要提供科技、市場、金融等方面的信息和咨詢服務(wù)。一、農(nóng)業(yè)推廣的概念為描述此種農(nóng)業(yè)推廣的特征，學(xué)者們又提出了“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣”的概念。聯(lián)合國糧農(nóng)組織出版的《農(nóng)業(yè)推廣》(1984年第二版)寫道：“推廣工作是一個把有用信息傳遞給人們(傳播過程)，然后幫助這些人獲得必要的知識、技能和正確的觀點，以便有效地利用這些信息或技術(shù)(教育過程)的一種過程”。（三）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣一、農(nóng)業(yè)推廣的概念與此解釋類似的有A.W.范登班和H.S.霍金斯所著的《農(nóng)業(yè)推廣》(1988年)，他們認為：“推廣是一種有意識的社會影響形式。通過有意識的信息交流來幫助人們形成正確的觀念和做出最佳決策。”特征：以咨詢?yōu)橹饕卣鳎ㄈ┈F(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣一、農(nóng)業(yè)推廣的概念（四）不同農(nóng)業(yè)推廣概念的比較不同的農(nóng)業(yè)推廣概念具有不同的特征：狹義農(nóng)業(yè)推廣以“技術(shù)指導(dǎo)”為主要特征廣義農(nóng)業(yè)推廣以“教育”為主要特征現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣以“咨詢”為主要特征。一、農(nóng)業(yè)推廣的概念（四）不同農(nóng)業(yè)推廣概念的比較類別所處階段制約因素主要措施實施人員主要特征狹義傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展階段農(nóng)業(yè)技術(shù)水平更新技術(shù)推廣人員技術(shù)指導(dǎo)廣義傳統(tǒng)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過渡時期商品生產(chǎn)能力提高素質(zhì)政府教育現(xiàn)代實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化以后市場供求等非技術(shù)因素提供信息全社會咨詢一、農(nóng)業(yè)推廣的概念適合中國國情的農(nóng)業(yè)推廣內(nèi)涵應(yīng)該是：農(nóng)業(yè)推廣是應(yīng)用自然科學(xué)和社會科學(xué)原理，采取教育、咨詢、開發(fā)、服務(wù)等形式，采用示范、培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等方法，將農(nóng)業(yè)新成果，新技術(shù)、新知識及新信息，擴散、普及應(yīng)用到農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民中去，從而促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的一種專門化活動。（四）不同農(nóng)業(yè)推廣概念的比較一、農(nóng)業(yè)推廣的概念適合中國國情的農(nóng)業(yè)推廣特征：農(nóng)業(yè)推廣集科技、教育、管理及生產(chǎn)活動于一身，具有系統(tǒng)性、綜合性及社會性的特點。適合中國國情的農(nóng)業(yè)推廣的根本任務(wù)：通過擴散、溝通、教育、干預(yù)等方法，使我國的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展走上依靠科技進步和提高勞動者素質(zhì)的軌道，根本目標是發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟和改善農(nóng)民生活（四）不同農(nóng)業(yè)推廣概念的比較農(nóng)業(yè)推廣的概念一創(chuàng)新擴散二內(nèi)容導(dǎo)航二、創(chuàng)新擴散農(nóng)業(yè)推廣過程，從本質(zhì)上講，就是創(chuàng)新的擴散過程。（一）創(chuàng)新的概念（二）農(nóng)民對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用過程（三）創(chuàng)新采用者分布規(guī)律（四）農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散（五）創(chuàng)新的S擴散理論二、創(chuàng)新擴散（一）創(chuàng)新的概念創(chuàng)新是指將發(fā)明應(yīng)用到經(jīng)濟活動當中，為當事人帶來利潤，通俗的講，只要有助于解決問題，與推廣對象生產(chǎn)與生活有關(guān)的各種實用技術(shù)、知識、與信息都可以理解為創(chuàng)新。創(chuàng)新具有相對優(yōu)越性、一致性、復(fù)雜性、可試驗性和可觀察性等特性二、創(chuàng)新擴散創(chuàng)新的五種存在形式：①引進新產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新質(zhì)量；②采用新技術(shù)或新方法；③開辟新市場；④獲得原材料的新來源；⑤實現(xiàn)企業(yè)組織的新形式。（一）創(chuàng)新的概念二、創(chuàng)新擴散（二）農(nóng)民對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用過程農(nóng)民對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用過程是指農(nóng)民從獲得農(nóng)業(yè)創(chuàng)新信息，到最終采用的心理、行為變化過程，可分為認識階段→興趣階段→評價階段→試用階段→采用階段5個階段二、創(chuàng)新擴散

（二）農(nóng)民對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用過程認識階段知曉某項創(chuàng)新，并根據(jù)自己的需要進行了解興趣階段通過了解，認為該創(chuàng)新有可能為自己帶來好處，于是表現(xiàn)出濃厚的興趣，考慮是否采用這一創(chuàng)新評價階段將該創(chuàng)新與原來的資料進行全面比較、評價，從而得出肯定或否定的答案試用階段也稱嘗試階段，小規(guī)模的運用、觀察，為正式采用做評價采用階段也稱為接受階段，通過試用評價得出是否采用的決策二、創(chuàng)新擴散

不同信息來源對農(nóng)民采用階段的作用：大眾傳播：在認識階段作用較大，提供初次信息農(nóng)民接觸：在評價階段作用較大，幫助決策，指導(dǎo)行為改變推廣活動：在各階段都起作用，幫助決策，指導(dǎo)行為改變商業(yè)機構(gòu)：在采用階段作用較大，給予信息，促進行為改變（二）農(nóng)民對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用過程二、創(chuàng)新擴散

不同階段宜應(yīng)采用的不同農(nóng)業(yè)推廣方法：認識階段：大眾傳播是本階段最常用的方法興趣階段：成果示范和個別訪問是增強興趣的有效方法評價階段：小組討論效果較好試用階段：試驗、示范作用明顯采用階段：以方法示范和技術(shù)指導(dǎo)為主（二）農(nóng)民對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用過程二、創(chuàng)新擴散

不同類型技術(shù)采用過程中推廣方法的選擇：未推廣的技術(shù)：通過大眾媒介向農(nóng)民提供新技術(shù)信息；通過培訓(xùn)幫助農(nóng)民充分認識了解該技術(shù)的特點和優(yōu)越性；用巡回訪問、個別交談、組織參觀、試驗示范等形式使農(nóng)民感興趣。曾推廣過的技術(shù)：分析技術(shù)現(xiàn)狀與存在問題及其原因；分類指導(dǎo)，消除疑慮；提供服務(wù)，幫助農(nóng)戶解決實際問題；根據(jù)問題的性質(zhì)分別采取個別訪問、技術(shù)指導(dǎo)，注意與其它服務(wù)部門配合工作。（二）農(nóng)民對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的采用過程二、創(chuàng)新擴散（三）創(chuàng)新采用者分布規(guī)律根據(jù)采用創(chuàng)新的時間早晚，創(chuàng)新采用者可分為五類，即：①創(chuàng)新先驅(qū)者：富于冒險，承擔較大采用風險；②早期采用者：緊跟創(chuàng)新先驅(qū)者后采用的人；③早期多數(shù)：較早大多數(shù)采用創(chuàng)新的人；④后期多數(shù)：較晚大多數(shù)采用創(chuàng)新的人；⑤落后者：最后采用或拒絕采用創(chuàng)新的人。對于某項創(chuàng)新，開始采用的時間與采用者人數(shù)之間的關(guān)系呈正態(tài)分布曲線（二次曲線），這與自然界許多規(guī)律相似二、創(chuàng)新擴散（三）創(chuàng)新采用者分布規(guī)律創(chuàng)新采用者分類及分布曲線抓住?。?8％，關(guān)鍵基礎(chǔ)先驅(qū)者早期采用早期多數(shù)后期多數(shù)落后者采用時間不同采用者在采用過程中不同階段的心理、行為表現(xiàn)有較大差異。先驅(qū)、早期采用者認識時間最短，但試用時間最長，因而創(chuàng)新先驅(qū)者與早期采用者從試驗到全部采用，要花比其它采用者更長的時間后期采用者雖然起步較晚、較落后，但由于可以充分借鑒和利用先驅(qū)者和早期采用者已經(jīng)取得的可行經(jīng)驗，避免他們發(fā)生的錯誤和困難，因此從試用到全部采用僅需很短的時間。二、創(chuàng)新擴散（三）創(chuàng)新采用者分布規(guī)律【案例】美國某地農(nóng)民采用玉米雜交種開始年度及面積百分比二、創(chuàng)新擴散（三）創(chuàng)新采用者分布規(guī)律先驅(qū)者及早期采用早后期多數(shù)試用→采用：6年試用→采用：4年試用→采用：4年落后者試用→采用：3年試用→采用：3年試用→采用：3年試用→采用：2年產(chǎn)生興趣時間越短開始試用的時間越早，則試用時間越長，且開始試用面積比例越小，以后才逐漸增加。試用時間越晚則相反。二、創(chuàng)新擴散（三）創(chuàng)新采用者分布規(guī)律先驅(qū)者及早期采用早后期多數(shù)試用→采用：6年試用→采用：4年試用→采用：4年落后者試用→采用：3年試用→采用：3年試用→采用：2年試用→采用：2年說明：創(chuàng)新先驅(qū)者與早期采用者從試驗到全部采用，要花比其它采用者更長的時間，而后期采用者雖然起步較晚，但從試用到全部采用僅需很短的時間。啟示：如果落后，則應(yīng)充分利用先期和早期采用者已經(jīng)取得的可行經(jīng)驗，避免他們發(fā)生的錯誤和困難，充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，迎頭趕上?！景咐棵绹车剞r(nóng)民采用玉米雜交種開始年度及面積百分比二、創(chuàng)新擴散（四）農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散創(chuàng)新擴散是指一項創(chuàng)新由最初采用者或采用地區(qū)向外擴散，擴散到更多的采用者或采用地區(qū)，使創(chuàng)新得以普及應(yīng)用的過程。農(nóng)業(yè)創(chuàng)新采用的擴散過程是指在一個農(nóng)業(yè)社會系統(tǒng)內(nèi)人與人之間創(chuàng)新采用行為的擴散，即有個別少數(shù)人的采用，發(fā)展到多數(shù)人的廣泛采用。農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散過程可分為4個階段：二、創(chuàng)新擴散（四）農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散突破階段緊要階段跟隨階段從眾階段單位時間內(nèi)采用者的絕對數(shù)量時間二、創(chuàng)新擴散（四）農(nóng)業(yè)創(chuàng)新擴散突破階段由創(chuàng)新先驅(qū)者對創(chuàng)新技術(shù)的渴求，克服來自社會中的各種阻力，首先使用、試驗創(chuàng)新技術(shù)，取得突破。這是使創(chuàng)新擴散必不可少的第一步緊要階段創(chuàng)新由先驅(qū)者向早期采用者擴散的過程。是創(chuàng)新能否進一步擴散的關(guān)鍵。此時人們都在等待創(chuàng)新試用結(jié)果，如能取得良好的效益，就能獲得更多的認可跟隨階段自我推動階段，主要是早期多數(shù)采用者認為有利可圖，因此主動積極的采用從眾階段浪鋒減退階段。后期多數(shù)和落后者在前面廣大人群的影響下，隨波逐流的采用二、創(chuàng)新擴散（五）創(chuàng)新的S擴散理論對一項具體的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果從采用到衰老的整個生命周期中其擴散曲線是一條以時間為橫坐標，以創(chuàng)新采用累計數(shù)量（或累計百分數(shù)即已采用農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的成員占全體成員的百分數(shù)）為縱坐標繪成的曲線，由于前期少有人采用，中期多數(shù)人采用，后期由于新的創(chuàng)新成果出現(xiàn)，采用的人減少，呈現(xiàn)前期慢，中期快，后期又慢的特點，呈S型擴散，即創(chuàng)新擴散的S型曲線農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的S型擴散曲線：二、創(chuàng)新擴散（五）創(chuàng)新的S擴散理論創(chuàng)新采用累計數(shù)量創(chuàng)新采用——————→創(chuàng)新衰老時間投入階段發(fā)展階段成熟階段衰退階段S型擴散曲線所揭示的規(guī)律稱“S擴散理論”，其階段性規(guī)律與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣關(guān)系如下：①投入階段→試驗示范期：創(chuàng)新推廣的前期，重點抓好試驗、示范，為創(chuàng)新推廣打下良好基礎(chǔ)②發(fā)展階段→發(fā)展期：推廣在此期，重點抓速度③成熟階段→推廣期：效益獲得期，重點抓效益④衰退階段→交替期：技術(shù)折舊在此期，重點抓更新二、創(chuàng)新擴散（五）創(chuàng)新的S擴散理論一項創(chuàng)新在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的推廣，基礎(chǔ)在試驗示范期，速度在發(fā)展期，效益在推廣期S理論表明一項創(chuàng)新的使用壽命是有限的，因為創(chuàng)新進入衰退期是必然的，只不過早晚而已，人們無法阻止它的最終衰退，但是可以設(shè)法延緩其衰退的速度。因此，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新是有一定時效性的二、創(chuàng)新擴散（五）創(chuàng)新的S擴散理論農(nóng)業(yè)創(chuàng)新更新交替：二、創(chuàng)新擴散（五）創(chuàng)新的S擴散理論采用數(shù)量或效益時間創(chuàng)新A創(chuàng)新B創(chuàng)新C一項創(chuàng)新的應(yīng)用時間不是無限的，具有過期失效和過時作廢的特點。因此，創(chuàng)新出臺后，必須盡早組織試驗，果斷決策，進入示范；加快發(fā)展期速度，使其盡快從早期試驗階段進入成熟期，讓其在“青壯年”時期充分發(fā)揮效益；要盡可能延長成熟期，延緩衰退，特別要防止過早衰退。二、創(chuàng)新擴散（五）創(chuàng)新的S擴散理論造成農(nóng)業(yè)創(chuàng)新衰退的原因是多方面的，主要是各種“磨損”所致：二、創(chuàng)新擴散（五）創(chuàng)新的S擴散理論無形磨損創(chuàng)新不及時推廣使用就會被新的創(chuàng)新項目取而代之從而過期失效。有形磨損創(chuàng)新成果本身的優(yōu)良特性由于使用年限的增加而逐漸喪失，從而失去了推廣價值，如優(yōu)良品種的混雜退化，種性退化或抗病性的喪失等均為有形磨損。政策性磨損指國家農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)法令及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟計劃的變化與調(diào)整所造成的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的早衰。價格磨損指由于生產(chǎn)資料價格上漲和農(nóng)產(chǎn)品比較效益下降而造成的創(chuàng)新的磨損。人為磨損指由于推廣方法不當所造成的磨損。農(nóng)業(yè)推廣的概念一創(chuàng)新擴散二農(nóng)民行為改變原理三內(nèi)容導(dǎo)航三、農(nóng)民行為改變原理農(nóng)業(yè)推廣工作的實質(zhì)，就是要改變農(nóng)民的個人及群體行為：

（一）農(nóng)民個人行為改變（二）農(nóng)民群體行為改變（三）農(nóng)民行為改變的基本策略與方法

（四）進步農(nóng)民策略的主要內(nèi)容與特點三、農(nóng)民行為改變原理（一）農(nóng)民個人行為改變農(nóng)民個人行為改變是動力與阻力的互作。動力大于阻力時，行為發(fā)生變化、創(chuàng)新被采用，達到推廣目標，出現(xiàn)平衡新的創(chuàng)新被推廣時，新的動力大于阻力，農(nóng)民行為發(fā)生新的變化，舊的平衡被打破，進而出現(xiàn)新的平衡。改變農(nóng)民個人行為一要增加動力，二要減少阻力

農(nóng)民個人行為改變的三大動力是：①農(nóng)民需要——原動力②市場需求——拉動力③政策導(dǎo)向——推動力三、農(nóng)民行為改變原理（一）農(nóng)民個人行為改變

農(nóng)民個人行為改變的三大阻力：①自身文化水平與技術(shù)能力低下；②傳統(tǒng)文化影響較深，特別是傳統(tǒng)文化中的消極觀念和價值觀的影響；③農(nóng)業(yè)環(huán)境中的阻力(如農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的經(jīng)濟效益不明顯或不穩(wěn)定，采用創(chuàng)新的某些物質(zhì)條件、經(jīng)濟條件欠缺等)。三、農(nóng)民行為改變原理（一）農(nóng)民個人行為改變?nèi)?、農(nóng)民行為改變原理（二）農(nóng)民群體行為改變農(nóng)民群體成員行為規(guī)律(群體行為共性)特點：①服從。遵守群體規(guī)章制度，服從組織安排，心里不愿意的少數(shù)成員行為上服從群體。②從眾。隨大流，這是農(nóng)民采用創(chuàng)新的主要特點③相容。群體成員間相互信任、容納，協(xié)調(diào)相處④感染。群體成員對某些心理狀態(tài)和行為模式無意識及不自覺地感受與接受⑤模仿。一種情緒或行為從一個人感染到另一人，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，進而形成大規(guī)模行為反應(yīng)，即群體模仿農(nóng)民群體行為的改變方式：參與性改變。其特點是自下而上的主動行為；從學(xué)習知識接受信息開始到群體采納；從個體行為發(fā)展為大規(guī)模的群體行為。強迫性改變。其特點是自上而下的帶行政、政策強迫性行為；在執(zhí)行過程中使群體規(guī)范和行為改變，也使個人行為改變。三、農(nóng)民行為改變原理（二）農(nóng)民群體行為改變參與性改變與強迫性改變適用于不同群體：參與性改變適用于群體中多數(shù)人傾向采用創(chuàng)新且群體的整體素質(zhì)較高，組織工作較好的情況強迫性改變適用于某一創(chuàng)新肯定會給該群體好處，但又短時期難以使其自下而上主動采用的情況，這種方式較多地適用于文化、科技、組織水平較低下的群體三、農(nóng)民行為改變原理（二）農(nóng)民群體行為改變?nèi)?、農(nóng)民行為改變原理（三）農(nóng)民行為改變的基本策略與方法農(nóng)民行為改變的基本策略有以下三種：以改變農(nóng)民為中心的策略從農(nóng)民本身入手，使其行為發(fā)生改變。提高農(nóng)民受教育的程度，改善知識狀況，強化生產(chǎn)技能，為行為改變創(chuàng)造更多的積極因素；改變農(nóng)民對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的態(tài)度，提高農(nóng)民對農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的認識；增強農(nóng)民行為改變的內(nèi)在動力以改變環(huán)境為中心的策略從農(nóng)民的生產(chǎn)與生活環(huán)境入手，使其行為發(fā)生改變。如改善生產(chǎn)、生活、文化環(huán)境及經(jīng)營環(huán)境農(nóng)民與環(huán)境同時改變策略提高素質(zhì)與改變工作環(huán)境同時進行農(nóng)民行為改變的具體方法：行為強制：使用權(quán)力迫使某人做某事。在農(nóng)業(yè)推廣中，常表現(xiàn)為使用法律法規(guī)、行政命令、規(guī)范標準等方法和手段改變或影響農(nóng)民行為咨詢建議：咨詢是適應(yīng)現(xiàn)代化社會與經(jīng)濟發(fā)展的需要，委托方(農(nóng)民)以解決某一特定問題為目標，受托方(推廣部門)根據(jù)實際情況運用各種科學(xué)技術(shù)手段進行調(diào)研后提供優(yōu)化解決方案三、農(nóng)民行為改變原理（三）農(nóng)民行為改變的基本策略與方法教育培訓(xùn)：公開影響農(nóng)民的知識水平與態(tài)度。讓農(nóng)民認識到自己的知識錯誤或缺乏，提升自己解決問題的能力；幫助農(nóng)民搜集更多、更好的信息，以促進農(nóng)民改變態(tài)度，樂于接受創(chuàng)新行為操縱：在農(nóng)民沒有意識到的情況下來影響他們的知識水平和態(tài)度的方法。三、農(nóng)民行為改變原理（三）農(nóng)民行為改變的基本策略與方法農(nóng)民行為改變的具體方法：提供物質(zhì)條件：通過提供資金、物資、設(shè)備、設(shè)施等影響農(nóng)民行為的方法。幫助農(nóng)民具備達到目標的條件，從而愿意接受創(chuàng)新提供服務(wù)：通過技術(shù)、信息服務(wù)方式幫助農(nóng)民做些工作，提升農(nóng)民現(xiàn)有的知識或條件，讓農(nóng)民能更好更經(jīng)濟有效地接納某項創(chuàng)新三、農(nóng)民行為改變原理（三）農(nóng)民行為改變的基本策略與方法農(nóng)民行為改變的具體方法：三、農(nóng)民行為改變原理（四）進步農(nóng)民策略的主要內(nèi)容與特點進步農(nóng)民是指那些受教育較多、與大眾擴散媒介聯(lián)系較廣、在輿論方面有更多影響的意見領(lǐng)袖、掌握更多的資源稟賦的農(nóng)民。進步農(nóng)民策略是在農(nóng)業(yè)推廣過程中，將推廣的重點放在進步農(nóng)民身上，將他們作為新技術(shù)采用的示范戶，并希望其他農(nóng)戶能仿效示范戶的行為，從而達到新技術(shù)在一定區(qū)域擴散的推廣策略。三、農(nóng)民行為改變原理進步農(nóng)民策略的主要內(nèi)容有6點：1.進步農(nóng)民擁有較多的土地，因此，推廣機構(gòu)確立的生產(chǎn)目標，可以通過這部分相對少的農(nóng)民花較少的力氣而實現(xiàn)；2.進步農(nóng)民在控制環(huán)境方面有較成功的經(jīng)驗。因此，他們渴望獲得信息，他們對推廣服務(wù)信任并感興趣，推廣人員不需要花太多時間去勸說；（四）進步農(nóng)民策略的主要內(nèi)