雙11直播課件-婚攝行業(yè)

01婚攝行業(yè)生態(tài)02婚攝行業(yè)打法「送你一套證件照」「我的備婚日記」「用攝影寫一封情書」小紅書APP搜索推薦小紅書APP搜索推薦234%婚紗照相關類目熱度今年1-「送你一套證件照」「我的備婚日記」「用攝影寫一封情書」小紅書APP搜索推薦小紅書APP搜索推薦234%婚紗照相關類目熱度今年1-8月同比去年洞察用戶對愛情的強烈分享欲，攝影薯發(fā)起了線上攝影作品展，在站內號召用戶分享自己記錄愛情的從婚禮造型到攝影記錄，官方薯發(fā)起活動呼吁用戶分享備婚期間的實用經驗和心得，營造充滿幸福的社區(qū)氛圍洞察寫真潮流趨勢，緊抓熱點風向分享寫真當紅模版，攝影薯發(fā)起「告別」主題2023年爆火美式復古證件照官方薯發(fā)聲，站內充斥著浪漫美好的愛情氛圍421%421%今年1-8月同比去年……大片，豐富社區(qū)愛情記錄……內容引發(fā)共鳴到到每個月平均有超過250萬人搜索婚攝寫真相關內容并種草品牌到到送對象什么禮物國慶去哪玩 婚禮前如何減肥送對象什么禮物國慶去哪玩 婚禮前如何減肥 小紅書已經成為地地道道的“國民生活指南”QQ上海婚紗照去哪拍婚攝寫真的2023小長假前后婚攝旺季2021-2023年-婚攝行業(yè)搜索趨勢六月熱度持續(xù)不減22年9-11月搜索量同比21年增長44%年后婚攝熱度上漲五十__年度搜索峰值1月2月3月4月小長假前后婚攝旺季2021-2023年-婚攝行業(yè)搜索趨勢六月熱度持續(xù)不減22年9-11月搜索量同比21年增長44%年后婚攝熱度上漲五十__年度搜索峰值1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月202120222023 預測婚攝、寫真2023年Q4季度將達今年熱度峰值2021-2023年-寫真行業(yè)搜索趨勢2021-2023年-寫真行業(yè)搜索趨勢Q4季度達今年峰值五__1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20212022202323年1-8月搜索量同比22年增長297%夏季年后熱度上漲年度搜索峰值十__19-2223-2526-3031-3536-4041以上18以下19-2223-2526-3031-3536-4041以上19-2223-2526-3031-3536-4041以上18以下19-2223-2526-3031-3536-4041以上90-00后婚攝用戶26-30歲占比最高寫真用戶19-22占比最高新__線用戶體量最大婚攝婚攝13.05%86.95%__線新__線二線三線四線五線__線新__線二線三線四線五線寫真20.36%79.64%2022/1/12022/3/12022/5/12022/7/12022/9/12022/11/12023/1/12023/3/12023/5/12023/7/12022/1/12022/3/12022/5/12022/7/12022/9/12022/11/12023/1/12023/3/12023/5/12023/7/1婚紗照熱搜詞近90天2022/1/12022/3/12022/5/12022/7/12022/9/12022/11/12023/1/12023/3/12023/5/12023/7/12022/1/12022/3/12022/5/12022/7/12022/9/12022/11/12023/1/12023/3/12023/5/12023/7/1婚紗照熱搜詞近90天23年1-8月同比22年筆記發(fā)布指數增長65% 10-11月為22年峰值中式風格的婚攝、寫真是現在年輕用戶的首選寫真熱搜詞寫真熱搜詞近90天23年1-8月同比22年筆記發(fā)布指數增長77% 10-11月為22年峰值130%130%婚攝搜索熱度更多集中在行業(yè)旺季，寫真不受節(jié)點影響婚紗照熱門風格搜索趨勢婚紗照熱門風格搜索趨勢喜嫁婚紗照23年1-8月同比22年搜索量增長209%光影婚紗照秀禾婚紗照草坪婚紗照喜嫁婚紗照漢服婚紗照受疫情影響》增速最快風格《》增速最快風格《喜嫁婚紗照漢服寫真寫真熱門風格搜索趨勢寫真熱門風格搜索趨勢漢服寫真23年1-8月同比22年搜索量增長港風寫真旗袍寫真港風寫真旗袍寫真雜志寫真小紅書婚攝風格不斷更新，年輕的TA拒絕模版化傳統(tǒng)婚攝傳統(tǒng)婚攝（大眾審美）新型婚攝（多元審美）我young，我要潮流我要個性我要質感用戶喜歡用戶喜歡拍出質感用戶喜歡展露個性用戶喜歡拍攝爆款“主題風格類”“主題風格類”用戶產品偏好筆記產出筆記除了圖片，標題和內容也是引發(fā)用戶共鳴的關鍵用戶產品偏好筆記產出筆記除了圖片，標題和內容也是引發(fā)用戶共鳴的關鍵?！盎ヂ?lián)網熱?！蹦芾放婆c用戶的距離，種草式筆記文案植入更自然，用戶buyin更信賴。年輕的女性用戶是婚攝寫真主要興趣人群，無論是26～30歲的備婚人群還是19～22歲喜愛寫真的少女，她們對攝影產品都有極高的購買力，新一線城市用戶占比最高，整體城市分布較平均。個性化定制，是用戶對婚攝產品的期待，年輕用戶不再滿足于模版公式化婚紗風格；“火”，是用戶決策寫真產品的重要因素，傳統(tǒng)服飾/民族特色寫真大火，品牌在營銷時需定期洞察跟上潮流熱點變化?；閿z照不再為展示而為記錄，寫真既要個性又要爆款用途用途場景婚紗照不僅是婚禮中展示的婚紗照不僅是婚禮中展示的一環(huán)，寫真也不僅是朋友圈短暫發(fā)布的動態(tài)，年輕用戶更在乎用影像定格自己寶貴的瞬間，記錄自己的美好時刻，變得更佳悅己。品牌營銷品牌產品升級+婚攝寫真IP關鍵詞卡位關鍵詞卡位品牌專區(qū)升級為品牌空間，更好的激發(fā)主動私信搜索廣告(卡位置)搜索廣告(卡位置)不同關鍵詞匹配相應素材，搜索卡位實現增益轉化卡位“升級”卡位“升級”戶需求，精準引導私域流量品牌專區(qū)(攔視線)#支持跳轉各個落地頁#搜索結果首位展示品專占首位品專占首位#更充分的品牌展示空間#更高級的交互樣式#更大的面積50%小紅書IP+KFS，引爆聲量占領用戶心智小紅書IP內容營銷，提升品牌美譽度與形象【CAMPAIGN】IPTA場景聯(lián)動社區(qū)級IP深度共創(chuàng)【AlwaysOn】KFS效果投放AlwaysOnKFS科學營銷助力爆款內容打造IP營銷：炫酷玩法助力婚攝寫真美譽度UP平臺平臺IP大事件婚嫁垂類適配IP戀愛季-心動連鎖反應小紅書線下強聯(lián)動IP小紅書專薯日REDay婚嫁適配節(jié)日IP520寶藏攻略定制定制IP品牌-私人定制適配IP聚焦內容營銷，深挖場景需求，將品牌與平集合明星博主資源、話題營銷、多樣產品組合，品牌小紅書婚攝行業(yè)IP營銷日歷QQ婚攝寫真in小紅書“來小紅書，掌握婚攝寫真潮流密碼”IP街拍情緒失焦感截止23年8月截止23年7月截止23年8月同比增長92%同比增長132%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月23年客戶數22年客戶數1月2月3月4月5月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月23年客戶數22年客戶數23年客戶數22年客戶數截止23年7月同比增長226%截止23年7月同比增長截止23年7月同比增長226%1月2月3月4月5月6月7月8月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月23年消耗22年消耗23年消耗22年消耗23年寫真賽道三大場域占比2.59%34.79%62.61%23年寫真賽道三大場域占比2.59%34.79%62.61%23年本地婚攝三大場域占比23年本地婚攝三大場域占比4.85%23.85%71.30%23年寫真賽道兩大營銷訴求占比23年寫真賽道兩大營銷訴求占比23年婚攝賽道兩大營銷訴求占比23年婚攝賽道兩大營銷訴求占比5.59%5.59%9.39%90.61%90.61%94.41%用戶在發(fā)現頁/搜索頁看到筆記，進入筆記點擊組件進入私信頁咨詢用戶在發(fā)現頁/搜索頁看到筆記，點擊進入落地頁進行留資6月1日6月3日6月5日6月7日6月9日6月11日6月13日6月15日6月17日6月19日6月21日6月23日6月25日6月27日6月29日6月1日6月3日6月5日6月7日6月9日6月11日6月13日6月15日6月17日6月19日6月21日6月23日6月25日6月27日6月29日6月1日6月3日6月5日6月7日6月9日6月11日6月13日6月15日6月17日6月19日6月21日6月23日6月25日6月27日6月29日6月1日6月3日6月5日6月7日6月9日6月11日6月13日6月15日6月17日6月19日6月21日6月23日6月25日6月27日6月29日10.1010.2412.112.121.19月10月9.20-9.289.20-9.28=7.5:2:0.59.29-10.099.29-10.09節(jié)假日流量充裕節(jié)假日流量充裕，信息流場域低成本賽馬測試沉淀內容并放量曝光引爆筆記=7:2.5:0.512月10.10-10.2310.10-10.23場域衰退的高贊筆記轉戰(zhàn)搜索場域=6.5:3:0.510.24-11.1210.24-11.12等產品加大搜索投入，搜索及時拓新補量=5.5:4:0.512.13-01.0110.24-10.3111.01-12.12萬圣節(jié)IP發(fā)力 節(jié)點團購優(yōu)惠筆記放量圣誕元旦主題齊發(fā)力萬圣節(jié)客片發(fā)力引爆客片風格以萬圣節(jié)/圣誕節(jié)等惠引爆筆記承接客資客片合集類筆記結合雙11/雙12放量節(jié)日主題客片放量12.13-01.0110.24-10.3111.01-12.12萬圣節(jié)IP