臍橙營銷策劃書初稿

昇昇臍橙營銷策劃書——第三小組奇思妙想組第第頁目錄一、產(chǎn)品介紹2二、營銷環(huán)境分析2（一）市場狀況2（二）市場前景2三、營銷戰(zhàn)略2（一）產(chǎn)品定位3（二）銷售戰(zhàn)略3四、營銷策略3（一）廣告宣傳4（二）提供優(yōu)質服務4（三）優(yōu)惠4五、附錄5產(chǎn)品介紹“昇昇臍橙”是江西信豐宏大果業(yè)有限公司的旗下本地馳名品牌，在江西信豐縣有自己的果園，保證出產(chǎn)的臍橙是正宗的江西贛南臍橙，每一個到顧客手上的橙子都貼有“昇昇”標志且每個橙子都是精品果。臍橙，是因為其尾端有一個臍，果實就靠其在晝夜吸取養(yǎng)分，因此叫臍橙，也有綠色“胎盤素”之美稱。昇昇臍橙全部是人工養(yǎng)植、人工采摘、11月15號昇昇臍橙開始自然成熟，沒有添加催熟劑、是實實在在的純天然產(chǎn)品，昇昇臍橙還接受現(xiàn)摘現(xiàn)寄的方式，更大程度上保持了臍橙的新鮮。營銷環(huán)境分析市場狀況1.學校超市水果店都有橙子且價格便宜，而昇昇臍橙的價格相對來說有點貴，有一些同學可能不愿意花錢購買、可能更傾向于學校超市的普通橙子。2.很多人對臍橙這個名詞不太了解，因此對臍橙產(chǎn)品更是不知道和別的橙子有什么區(qū)分（二）市場前景1.天然水果。天然農(nóng)場人工養(yǎng)植、人工采摘、11月15日臍橙開始自然成熟，沒有使用催熟劑。現(xiàn)在購買可現(xiàn)摘現(xiàn)寄，享受純天然水果。2.人口基數(shù)大。我校專科、本科、技校共有接近40000人，消費市場較大，大家可購買給自己吃或者帶給親戚朋友，亦可以賣給外校人員，沒有地區(qū)限制。3.消費市場大。男女老少皆適宜。4.高品質化生活。人們生活水平的不斷提高，對果呂品質的要求越來越高，優(yōu)質優(yōu)價正成為新的消費動向。要實施果業(yè)高效，必須果品優(yōu)質，實行“優(yōu)質優(yōu)價—高產(chǎn)高效”策略。把引進、選育和推廣優(yōu)質果品作為搶占市場的一項重要策略，淘汰劣質品種和落后生產(chǎn)技術，打一個質量翻身仗，以質取勝。營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品定位臍橙顏色鮮艷，酸甜可口，外觀整齊漂亮，是深受人們喜愛的水果，也是走訪、探望病人的禮品水果之一。含有豐富維生素C、鈣、磷、鉀、胡蘿卜素、檸檬酸以及醇、醛等物質。具有生津止渴，開胃下氣的功效。主治食欲不振、滿腹脹滿作痛、腹瀉。運動后吃個臍橙或喝杯臍橙汁可以迅速補充體力，解渴提神?？捎媚毘惹衅竽槪缮顚忧鍧嵠つw，美白皮膚，能提高皮膚毛細血管的抵抗力，到達緊致肌膚的目的，即使是敏感皮膚也可以用，因為是純天然的。橙子粒風干后放鍋中培炒長期服用可一定程度上治療風濕。銷售戰(zhàn)略1.在空間朋友圈微博各交友網(wǎng)站發(fā)布信息，讓朋友家人親戚可以購買。2.在學生宿舍掃樓，一間一間宿舍的推銷。3.嘗試賣給餐廳或飯店。4.可以嘗試賣給對果類要求高點的冷飲店，賣給他們榨果汁。5.向認識的老師銷售。四、營銷策略（一）廣告宣傳：（二）提供優(yōu)質服務：在校內的學生老師訂購產(chǎn)品可送貨上門。（三）優(yōu)惠：原價是32元5斤，不包郵，郵費10元，如今搞活動有促銷，34元5斤包郵。附錄：掃樓的時候如果遇到同銷售人員，可嘗試從最高樓層或另選其它樓來掃樓。進行銷售的時候要注意強調臍橙的優(yōu)勢而使顧客忘記其高價格。循顧客是上帝這一宗旨，微笑親和真誠對待客戶。銷售時要注意個人談吐形象，不得有污言穢語。無論顧客如何刁難都要平和機智對待，避免出現(xiàn)個人情緒化現(xiàn)象。銷售時要注意讓顧客知道這段時間購買有優(yōu)惠，從而使顧客心動而購買。不能放過任何一個機會，有機會就要全力銷售。可能有的是潛在客戶也說不定。要注意提供優(yōu)質服務，為顧客減少麻煩，給顧客提供方便。要學會總結討論，每隔20分鐘左右就要大家聚一起商量討論方法及成果，學會完善銷售方法。。砌墻協(xié)議發(fā)包方.承包方.（以下簡稱乙方）經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商、本公司分項工程施工中的磚砌墻體一樓部分承包給乙方施工、為明確雙方責、權、利、簽訂如下協(xié)議，一、工程地點：號二、承包形式：清包工不包料即材料，施工用具活動。腳手架由甲方提供到場地由乙方搭建。乙方泥刀自行負責。三、承包范圍：一樓東樓加衛(wèi)生間部分磚砌墻體部分磚砌墻體，不包刮扎鋼筋支模板混凝土澆筑四、承包價格：按砌墻部分長×寬（高）面積每平米30元，（因工程量小不扣門窗洞面積不粉刷清水墻）五、付款方式：砌體工程完工驗收通過后一次性現(xiàn)金付款。無需發(fā)票。六、工程質量：尺寸按圖紙要求及國家現(xiàn)行建筑施工規(guī)范要求施工，工程達到優(yōu)良標準。要求搭頭有灰縫，不要兩層同縫，橫豎灰縫1㎝，門窗洞部分要預留粉刷位置并垂直水平，與溝槽柱及墻體部分要加拉結筋，墻體底部及門窗洞上部以全長中心高度找平。要預留排風洞，墻體二面灰沙刮平保證以后好粉刷如達不到甲方要求無條件退場，并由此產(chǎn)生的損由乙方全權負責，并做好節(jié)約材料，浪費材料要賠償。七、工程工期，起至5個工作日完成。八、安全生產(chǎn)、文明施工：乙方須做好安全管理和配合甲方的安全管理檢查，嚴格按現(xiàn)行國家有關安全生產(chǎn)操作規(guī)程文明、規(guī)范施工。材料用多少運多少，做到落手清，完工料清，通道清。乙方人員進入施工現(xiàn)場必須戴安全帽，禁止酒后上崗野蠻施工，禁止影響隔壁居民及單位正常生活工作環(huán)境，經(jīng)發(fā)現(xiàn)每人每次罰款50-100元/人次，嚴禁打架、賭博、盜竊等不良行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每人每次罰款1000元。罰款從工程款中扣除，違法者交當?shù)毓膊块T處理。如施工中發(fā)現(xiàn)圖紙與現(xiàn)場不符，強行施工，造成甲方損失由乙方承擔。九、本公司與乙方不存在口頭協(xié)議，一切協(xié)議以書面形式，其他無效。十一、本合同一式二份，甲方一份，乙方一