網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與推廣（第2版）參考案例 13個 病毒營銷案例-直播營銷案例

病毒營銷案例腦白金案例廣告，很多人都幾乎都被它徹底洗腦了，史玉柱的銷售團(tuán)隊居然還放出了“腦白金體”的神論，但是現(xiàn)代科學(xué)的文獻(xiàn)里根本沒有這個名詞，只有松果體這個詞，因為腦白金的主要成分為松果體，不過現(xiàn)在也沒有科學(xué)實驗證明松果體對大腦有很好的療效，不過副作用倒是不少，這些神論導(dǎo)致市面各大藥房里的腦白金幾乎銷售一空，就連一些小學(xué)生在教師節(jié)的時候也會給老師送腦白金，可見腦白金的廣告影響力之大。這就是腦白金的病毒式的營銷策略。我們來分析一下腦白金這種病毒式營銷策略的實施步驟和戰(zhàn)略方式。一、提煉產(chǎn)品或服務(wù)傳播價值。這一點腦白金做的真的很優(yōu)秀，史玉柱曾在演講上提到過這樣一個故事，他在商場看見一個戴眼鏡的男士買了腦白金，就上去跟男士聊天，問他為什么要買腦白金，男士幾乎迅速的說他自己十分討厭腦白金廣告，那問題來了，他為什么要買呢，答案是：一是過年了要送給父母，市面上有太多的禮品種類，不知道挑哪個好。二是在這些禮品里面自己唯一熟悉的就是腦白金。它還在做廣告，做鋪天蓋地的廣告。仔細(xì)想想這個企業(yè)應(yīng)該還是很有錢的，這樣推理至少產(chǎn)品的質(zhì)量還能有保證吧。二、創(chuàng)造信息傳播的引爆點。腦白金魔性廣告的輪番式轟炸，讓眾多市民都有這三個感覺：俗、多、單調(diào)。但與其相反的卻是腦白金的銷售量極高，銷售異常的火爆。三、提供便捷的傳播渠道。病毒式營銷的關(guān)鍵點就是讓用戶無意識的接受并且參與病毒性信息的傳播。面對380多家電視臺同時在黃金時間不低于2分鐘的廣告轟炸，意料之中的引起了市民對腦白金的熱烈討論。這樣使得傳播的渠道更加的開廣。一傳十，十傳百。病毒已經(jīng)悄然擴(kuò)散。四、營造病毒信息的傳播。眾所周知，腦白金的廣告詞是今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。腦白金年輕態(tài)、健康品。腦白金放出的廣告詞堪稱朗朗上口，十分易記，也就是說很利于傳播，有品質(zhì)感顯檔次，也符合本土化的特點。就是這樣的病毒式營銷戰(zhàn)略，使得腦白金獲得了巨大的利潤。然而就在最近，腦白金新一輪的轟炸又開始了。腦白金最新的TVC廣告登陸各大衛(wèi)視，再一次成功達(dá)到了洗腦的效果，也再一次創(chuàng)造了廣告界的神話，之前“今年過節(jié)不收禮呀，收禮只收腦白金”的老頭老太系列廣告不見蹤影。新版的點贊廣告不得不說再次刷新了大眾的三觀，廣告雷人程度也是業(yè)內(nèi)同行無法相比的。甚至有不少網(wǎng)友調(diào)侃“簡直天雷滾滾”，更多的網(wǎng)友開始有點兒懷念起以前的老頭老太系列廣告，呼吁腦白金團(tuán)隊“把老頭老太請回來”。值得注意的是，腦白金這一次突然推出新廣告，從“送禮”向“功效”轉(zhuǎn)變，又以“點贊”、“吐槽”等年輕人流行的網(wǎng)絡(luò)語為廣告主元素，算得上是這十幾年來廣告策略上最大的一次突破。畢竟玩了十幾年“今年過節(jié)不收禮”的梗，是需要來一點改變了。公開在廣告中“求吐槽”的行為不是每個品牌都敢如此大膽做的，這究竟是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)自黑精神還是給自己挖坑?營銷專家認(rèn)為，腦白金此次仍是延續(xù)了病毒式營銷的模板，無論如何，腦白金此次推出新廣告已成功制造了話題，吸引了眾多消費者的新一輪關(guān)注。冰桶挑戰(zhàn)案例2015最火的話題之一必須算上冰桶挑戰(zhàn)，這個活動風(fēng)靡全球。是由美國ALS(肌萎縮性脊髓側(cè)索硬化癥)協(xié)會發(fā)起的慈善活動，要求參與者在網(wǎng)上發(fā)布自己被澆冰水的視頻，再點名其他人參與。被邀請者要么在24小時內(nèi)接受挑戰(zhàn)，要么選擇捐出100美元。比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格、科比、雷軍、周鴻祎、劉德華等各界大佬名流紛紛迎戰(zhàn)。伴隨持續(xù)發(fā)酵的名人效應(yīng)，從7月29日到8月12日，ALS協(xié)會總部共收到230萬美元捐款，而去年同期收到的捐贈只有2.5萬美元。截至8月20日，捐款數(shù)已高達(dá)1140萬美元。零成本、短時間內(nèi)引爆互聯(lián)網(wǎng)，“冰桶挑戰(zhàn)”又是一場成功的病毒式營銷。美國著名的電子商務(wù)顧問RalphF.Wilson博士認(rèn)為，病毒式營銷鼓勵用戶將營銷信息傳播給他人,并為信息的曝光和影響創(chuàng)造潛在的增長動力，使之呈幾何級數(shù)增長。病毒式營銷包含了三大要素：病原體、易感人群和傳播方式。病原體即被推廣的產(chǎn)品或事物，它依靠對目標(biāo)群體的利益、愛好、信息接收方式等的分析制造傳播賣點，從而吸引關(guān)注。易感人群是可能接收信息并將信息傳遞下去的人群。傳播方式即傳播的手段和渠道。但“冰桶挑戰(zhàn)”的病原體并非具體產(chǎn)品，而是以慈善為目的，期望引起大眾對肌萎縮性脊髓側(cè)索硬化癥的關(guān)注，募集善款，其病原體并未刻意設(shè)計和制造。有影響力的易感人群的參與，是其成功的關(guān)鍵之一。“冰桶挑戰(zhàn)”中，全球政、商、文娛等各界標(biāo)桿人物紛紛被點名參與，他們擁有的話語權(quán)與關(guān)注度，本身就是一種巨大的傳播力。而病原體雖未刻意包裝，但傳播上無疑利用的有利的慈善環(huán)境和人們對慈善的關(guān)注。冰桶挑戰(zhàn)興盛于美國，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，美國是世界上慈善捐款最興盛的國家，慈善機(jī)構(gòu)手中掌握著占GDP近10%的財富。每年美國人會將收入的1.8%進(jìn)行捐贈?？煽诳蓸钒咐?008年3月24號，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個活動堪稱經(jīng)典的病毒性營銷案例：如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現(xiàn)一枚未點亮的圖標(biāo)，之后就可以向你的一個好友發(fā)送邀請。如果10分鐘內(nèi)可以成功邀請其他用戶參加活動，你的圖標(biāo)將被成功點亮，同時將獲取「可口可樂」火炬在線傳遞活動專屬Q(mào)Q皮膚的使用權(quán)。火炬在線傳遞活動的qq面板皮膚，而這個好友就可以繼續(xù)邀請下一個好友進(jìn)行火炬在線傳遞。以此類推。網(wǎng)民們以成為在線火炬?zhèn)鬟f手為榮，“病毒式”的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)一發(fā)不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”。這個活動在短短40天之內(nèi)就“拉攏”了4千萬人(41169237人)參與其中。平均起來，每秒鐘就有12萬多人參與。一個多月的時間內(nèi)，在大家不知不覺中，身邊很多朋友的QQ上都多了一個火紅的圣火圖標(biāo)(同時包含可口可樂的元素)。設(shè)計策劃此次活動的人，應(yīng)該是個一流的網(wǎng)絡(luò)營銷高手。而玩轉(zhuǎn)病毒式營銷的，其實不只可口可樂一家。借著下面更多的案例，我們一起來研究：如何讓病毒營銷達(dá)到最好的效果，讓病毒性營銷達(dá)到效果要做到以下六點：1.提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)在市場營銷人員的詞匯中，“免費”一直是最有效的詞語，大多數(shù)病毒性營銷計劃提供有價值的免費產(chǎn)品或服務(wù)來引起注意，例如，免費的e-mail服務(wù)、免費信息、免費“酷”按鈕、具有強(qiáng)大功能的免費軟件(可能不如“正版”強(qiáng)大)?！氨阋恕被蛘摺傲畠r”之類的詞語可以產(chǎn)生興趣，但是“免費”通?？梢愿煲俗⒁?。這方面最成功的莫過于金山公司。當(dāng)人們津津樂道于金山毒霸的低價是，是什么讓金山毒霸的低價策略如此成功?其實，金山毒霸的能夠取得這樣的效果，正是金山毒霸在前期通過病毒式營銷打下的基礎(chǔ)。我們看一看金山毒霸進(jìn)行病毒式營銷的整個過程，其實過程很簡單：a.提供金山毒霸試用版免費下載和網(wǎng)站轉(zhuǎn)載服務(wù);b.試用版定期通知用戶升級版本或購買正式版;c.試用用戶進(jìn)行人際傳播，轉(zhuǎn)載的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，更多的人知道金山毒霸;d.更多用戶免費使用金山毒霸試用版;e.金山毒霸的品牌信息在更大的范圍擴(kuò)散。這一程序經(jīng)過反復(fù)運作之后，金山毒霸收到了兩個明顯的效果：一是品牌知名度大大提高;二是大量的消費者開始習(xí)慣使用它的產(chǎn)品。這就是病毒式營銷的魅力：設(shè)計好的場景，設(shè)計好的情節(jié)，設(shè)計好的結(jié)果??當(dāng)廣大試用消費群已經(jīng)形成，并且習(xí)慣使用金山毒霸(試用版)時，金山毒霸正版低價風(fēng)暴來臨，于是消費者就紛紛為之折腰了，因此，金山毒霸的成功也順理成章了。2.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式公眾健康護(hù)士在流感季節(jié)提出嚴(yán)肅的勸告：遠(yuǎn)離咳嗽的病人，經(jīng)常洗手，不要觸摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易于傳染的情況下才會傳播，因此，攜帶營銷信息的媒體必須易于傳遞和復(fù)制，如：e-mail、網(wǎng)站、圖表、軟件下載等。病毒性營銷在互聯(lián)網(wǎng)上得以極好地發(fā)揮作用是因為即時通信變得容易而且廉價，數(shù)字格式使得復(fù)制更加簡單，從營銷的觀點來看，必須把營銷信息簡單化使信息容易傳輸，越簡短越好。3.傳遞范圍很容易從小向大規(guī)模擴(kuò)散為了像野火一樣擴(kuò)散，傳輸方法必須從小到大迅速改變，這方面典型的案例是中國第一部使用Flash技術(shù)制作的手機(jī)大片這部根據(jù)周星馳《大話西游》改編而來和原著真人表演相比，F(xiàn)lash更加夸張搞笑。并結(jié)合了流行元素。這部大片一經(jīng)上傳到網(wǎng)上，便在新浪、搜狐、TOM、網(wǎng)易、騰訊、閃客帝國等網(wǎng)站迅速傳播，其下載量已超過了1000萬次，并入網(wǎng)站評選的“年度最受歡迎Flash.更在電視等媒體上紛紛播放。4.利用公共的積極性和行為巧妙的病毒性營銷計劃利用公眾的積極性。是什么原因在網(wǎng)絡(luò)的早期使得“NetscapeNow”按鈕需求數(shù)目激增?是由于人們渴望酷的原因，貪食是人們的驅(qū)動力，同樣，饑餓、愛和理解也是驅(qū)動力。通信需求的驅(qū)動產(chǎn)生了數(shù)以百萬計的網(wǎng)站和數(shù)以十億計的e-mail信息。為了傳輸而建立在公眾積極性和行為基礎(chǔ)之上的營銷戰(zhàn)略將會取得成功。5.利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播大多數(shù)人都是社會性的，社會科學(xué)家告訴我們，每個人都生活在一個8—12人的親密網(wǎng)絡(luò)之中，網(wǎng)絡(luò)之中可能是朋友、家庭成員和同事，根據(jù)在社會中的位置不同，一個人的寬闊的網(wǎng)絡(luò)中可能包括二十、幾百或者數(shù)千人。例如，一個服務(wù)員在一星期里可能定時與數(shù)百位顧客聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)營銷人員早已認(rèn)識到這些人類網(wǎng)絡(luò)的重要作用，無論是堅固的、親密的網(wǎng)絡(luò)還是松散的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)上的人們同樣也發(fā)展關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們收集電子郵件地址以及喜歡的網(wǎng)站地址。對市場營銷人士來說，最困難的是如何深入了解消費者的思維并將自己的信息傳達(dá)到他們的腦子里。通常的方式是盡量提高信息傳遞的聲音，期望著嗓門越大，被聽到的概率越高。但是病毒卻有著更精明的方法：它們能夠找到一個途徑，利用一眼看去似乎全然不搭界的路徑接近自己的載體，從而牢牢依附在載體身上。病毒營銷的先行者之一百事可樂公司在MountainDew飲料的營銷計劃中，給孩子們這樣一個機(jī)會：孩子們只要收集齊10個飲料購買的憑證再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一個摩托羅拉的傳呼器。傳呼器在孩子心中是很酷的玩意兒。當(dāng)然，孩子們自己得負(fù)責(zé)購買傳呼器的服務(wù)，而百事公司則有權(quán)每周給這些孩子發(fā)出百事飲料的傳呼信息。6.利用別人的資源最具創(chuàng)造性的病毒性營銷計劃利用別人的資源達(dá)到自己的目的。例如會員制計劃，在別人的網(wǎng)站設(shè)立自己的文本或圖片鏈接，提供免費文章的作者，試圖確定他們的文章在別人網(wǎng)頁上的位置，一則發(fā)表的新聞可能被數(shù)以百計的期刊引用，成為數(shù)十萬讀者閱讀的文章的基礎(chǔ)。別的印刷新聞或網(wǎng)頁轉(zhuǎn)發(fā)你的營銷信息，耗用的是別人的而不是你自己的資源。這方面我們可以借鑒一下茅臺的病毒營銷。案例分析1.腦白金病毒式營銷傳播在傳統(tǒng)媒體時代取得了巨大成功，請分析其具體做法背后的營銷意圖，并說明在互聯(lián)網(wǎng)時代，腦白金還能復(fù)制其成功嗎？為什么？2.慈善機(jī)構(gòu)為什要選擇“冰桶挑戰(zhàn)”作為其營銷武器？從病毒是營銷角度看，其成功的秘訣是什么？正常盈利性行業(yè)可以仿效嗎？為什么？3.可口可樂病毒是營銷主要借助了什么傳播渠道？要是在今天舉行這樣的活動，還可以通過哪些渠道傳播信息？效果會怎樣？為什么？電商平臺營銷案例案例一：多渠道營銷——倒計時廣告提升當(dāng)天訂單8%為生日、節(jié)日等提供水果花、巧克力水果禮盒驚喜慶祝禮品方案的EdibleArrangements(愛蒂寶)的當(dāng)天配送服務(wù)其實已經(jīng)存在多年，但是并不是每一消費者都知道這項優(yōu)勢服務(wù)，包括一些老的客戶，所以該公司的電子商務(wù)副總裁KaitlinReiss決定推廣這項服務(wù)。對此，其采取的策略是：1)延長當(dāng)天配送服務(wù)。該團(tuán)隊選擇了把下午5點作為配送最晚時間標(biāo)準(zhǔn)，以吸引那些希望在下班后或途中取訂單的客戶。2)然后通過在網(wǎng)上使用倒計時器、廣告等進(jìn)行推廣。3)之后，通過郵件提醒及廣告，社交媒體上各種方式凸顯，搜索引擎、網(wǎng)站上投放廣告以不斷提高客戶的品牌“當(dāng)天配送”意識。EdibleArrangements就是利用在少數(shù)渠道上簡單的推廣“當(dāng)天配送”增加當(dāng)天配送訂單8%。啟發(fā)：你的公司的已有服務(wù)是否已經(jīng)完全發(fā)揮它的潛在作用了呢?值得懷疑，盡管這些服務(wù)對公司來說已經(jīng)習(xí)慣存在了，但是對一些客戶，尤其是新客戶來說就是新的。案例二：郵件營銷——購物車丟棄郵件實現(xiàn)65%以上的結(jié)帳轉(zhuǎn)化營銷人員都知道購物車丟棄郵件工作，很多電子商務(wù)公司也發(fā)現(xiàn)通過丟棄郵件可以成功挽回客戶。據(jù)國內(nèi)最大郵件營銷服務(wù)商，郵件與短信、微信、APP等多渠道營銷服務(wù)webpower中國區(qū)研究調(diào)研顯示，一些消費者在購物中都會使用購物車，先找到自己喜歡的商品，然后再買。但是客戶的其他丟棄類型你知道嗎?例如，一封電子郵件是否可以知曉是誰丟棄了某個產(chǎn)品頁面而返回到網(wǎng)站并購買?提供信封、卡片服務(wù)的E根據(jù)客戶丟棄的主要類型，通過利用針對產(chǎn)品類型丟棄、購物車丟棄和結(jié)帳丟棄，自動觸發(fā)三種類型的觸發(fā)郵件，減少結(jié)賬丟棄40%，提高公司凈結(jié)賬轉(zhuǎn)化率65%。啟發(fā)：針對丟棄客戶進(jìn)行挽回是值得的。找一找原因，看看為什么你的電子商務(wù)網(wǎng)站沒有獲得那些銷售?案例三：內(nèi)容營銷——建立客戶信任度，增加網(wǎng)站自然流量154%內(nèi)容營銷幫助你與客戶建立起了信任和聯(lián)系，電子商務(wù)公司如何利用內(nèi)容去增加流量和品牌知名度，脫穎而出呢?作為可生物降解的狗垃圾袋的提供者，PooPBA在創(chuàng)作友好內(nèi)容的基礎(chǔ)上建立了一個郵件營銷策略，其品牌策劃的郵件內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)環(huán)保事業(yè)，慈善事業(yè)和寵物相關(guān)的問題，增加了品牌了影響力和美譽(yù)度。零售商WineEnthusiast主要利用網(wǎng)站評論、文章、視頻內(nèi)容以贏取客戶信任，內(nèi)容幫助其增加月度郵件訂閱用戶50%，增加網(wǎng)站自然流量154%。其互聯(lián)網(wǎng)營銷總監(jiān)ErikaStrum說：“我們花時間去創(chuàng)造有用的信息內(nèi)容以幫助客戶做出購買決定或更有趣，即使他們目前不會購買，但是我認(rèn)為作為一個好的信息來源，這么人還會再回來?！眴l(fā)：除了產(chǎn)品或服務(wù)，你還有什么可以提供給消費者?利用內(nèi)容在你的消費市場內(nèi)去營造信任和關(guān)系。webpower中國區(qū)提供5個新穎的內(nèi)容營銷妙招。案例四：設(shè)計優(yōu)化——重新設(shè)計在線表格增加報價67.68%互聯(lián)網(wǎng)日新月異，客戶期望的在線購物方式也在變化，你的網(wǎng)站需要隨時為此做出改變，為企業(yè)提供自定義文件夾的B2B電子商務(wù)企業(yè)CompanyFolders，通過改變及重新設(shè)計其以往過時的網(wǎng)站和不易于購買者使用的在線報價表，其總的報價量增加67.68%。其CEOVladimirGendelman解釋到：“重新設(shè)計不僅僅意味著使網(wǎng)站變得更加好看，而且需要使網(wǎng)站功能及其便利。”啟發(fā)：你的網(wǎng)站必須符合潛在客戶的在線購物方式。案例五：細(xì)節(jié)優(yōu)化——增加信任標(biāo)志提高14%銷售轉(zhuǎn)化不是每個網(wǎng)站測試都需要很復(fù)雜，才能提供了不俗的業(yè)績。有時候，檢測一個小元素可以極大地影響銷售，特別是如果減少了網(wǎng)站上訪客的焦慮?，F(xiàn)代錢幣和金幣銷售電商ModernCoinMart在其網(wǎng)站增加了信任標(biāo)記，然后進(jìn)行30天的測試，導(dǎo)致交易增加14%。啟發(fā)：作為一個電子商務(wù)市場營銷人員，你可以從中學(xué)到什么?不要以為你必須費勁心力才能得到令人矚目的成果，因為即使是很小的變化可能導(dǎo)致大的成功。案例六：社交媒體營銷——小電子商務(wù)網(wǎng)站吸引293,000名Facebook粉絲每個市場營銷人員都知道，社交媒體提供給你一個分享及推廣產(chǎn)品的平臺，電子商務(wù)企業(yè)很容易在社交平臺上展示產(chǎn)品圖片和獲得推薦、評論和大量的免費的可分享內(nèi)容。但是你采用的社交媒體是否適合呢?大豆蠟燭制作者DiamondCandles通過創(chuàng)造有趣的在蠟燭中尋找指環(huán)的體驗，讓客戶在蠟燭燃燒后，找到指環(huán)并主動在facebook上發(fā)布指環(huán)展示照片或視頻，增加了轉(zhuǎn)化率和超過290,000的新粉絲。啟發(fā)：通過社交媒體及客戶自己推進(jìn)營銷推廣。就算付出最少的努力，你的電子商務(wù)網(wǎng)站也可能獲得最大的回報率。確定你的產(chǎn)品如何在客戶社交網(wǎng)絡(luò)中被轉(zhuǎn)化，然后充分利用。案例七：郵件營銷個性化——獲得750%的CTR增長和更高回報wSwayChic,一家女性服裝零售商，基于客戶郵件打開數(shù)、購買歷史和轉(zhuǎn)化時間等細(xì)分它的客戶，提供細(xì)分的客戶郵件。運動品牌Li-Ning李寧通過性別、年齡范圍和產(chǎn)品點擊發(fā)送針對性的產(chǎn)品郵件。Doggyloot則針對訂閱用戶的狗的尺寸發(fā)送量身定制的郵件。無論它們以哪種角度進(jìn)行客戶分組，在點擊率和回報上都有所提升。啟發(fā)：細(xì)分客戶，然后為客戶相應(yīng)地量身定制郵件營銷活動?？傊?，個性化、定制化是“高性價比”的郵件營銷方法，非常值得電子商務(wù)企業(yè)去嘗試。短視頻營銷優(yōu)秀案例

導(dǎo)語：微視、秒拍、玩拍、趣拍，美拍等應(yīng)接不暇，現(xiàn)在微信6.0也推出了6秒短視頻功能，市場一片熱鬧。那企業(yè)和品牌如何把短視頻玩high呢?近兩年，隨著網(wǎng)絡(luò)、Wi-Fi、流量等基礎(chǔ)門檻的降低，短視頻日漸火爆。微視、秒拍、玩拍、趣拍等應(yīng)用群雄逐鹿，而最近火爆的美拍又著實讓人興奮了一把。順著潮流，微信6.0也推出了6秒短視頻功能，可謂正式開啟了中國的小視頻時代。說到短視頻營銷，國內(nèi)更多還停留在一個起步階段。企業(yè)和品牌想要把短視頻玩得風(fēng)生水起，自然需要一點“拿來主義”，學(xué)習(xí)國外的成熟經(jīng)驗。下面這篇文章和大家分享一下Twitter旗下短視頻應(yīng)用Vine的十個優(yōu)秀案例。1.唐恩都樂超級碗廣告去年，在美國國家橄欖球聯(lián)盟賽前預(yù)熱節(jié)目的休息間隙，唐恩都樂首次在電視上投放了一則完全由Vine制作的短視頻廣告。廣告展現(xiàn)了一支由唐恩都樂咖啡球隊打敗一支奶昔球隊的生動過程，畫面可愛有趣、富有想象力，很快引起了轟動。

唐恩都樂在后來的超級碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力，一連發(fā)布了三支回顧歷年超級碗精彩瞬間的Vine視頻，接地氣的特性博得了很多球迷的好感。2.M&CSaatchi戒煙廣告簡潔明了的邏輯+震撼的一瞬間，往往能給一些公益廣告增加不少震撼力。比如，M&CSaatchi的這則戒煙廣告，6秒鐘的時間里只說短短的一句“視頻放過一次后，就有一個人因吸煙而死去”

短視頻的時間往往只有幾秒鐘，別指望在廣告中長篇大論，面面俱到，最重要的還是抓住痛點，用一些震撼的瞬間來打動用戶。3.索尼帶你走進(jìn)盜夢空間索尼的這則視頻模仿著名電影《盜夢空間》的樣式，通過畫中畫的形式給觀眾產(chǎn)生一種思維漩渦的錯覺，反復(fù)循環(huán)能給人帶來一種夢幻般的科技感，非常炫酷。

除此之外，視頻還將Sony兩款最好的產(chǎn)品(相機(jī)+智能手機(jī))的優(yōu)點結(jié)合在了一起，搭配上毫無違和感。字幕上的雙關(guān)語更是令人拍案叫絕，堪稱短視頻中的經(jīng)典。4.阿迪達(dá)斯世界杯用球演變之史阿迪達(dá)斯的這段視頻巧妙展示了世界杯用球的進(jìn)化史，通過球的滾動形象地刻畫時間的流逝，同時展現(xiàn)足球的進(jìn)化，構(gòu)思巧妙。

像世界杯這樣的盛宴，很多企業(yè)自然不會錯過這樣的營銷機(jī)會。2014年巴西世界杯期間，微博上有很多品牌用GIF圖贏得了大量關(guān)注，短視頻和GIF一樣，非常適合在社交媒體上來承載一些精彩瞬間。5.迪士尼周邊大比拼迪士尼在Vine上發(fā)起了一個叫“迪士尼周邊大比拼”的活動，鼓勵粉絲們用Vine拍攝短視頻來表達(dá)對迪士尼的熱愛。

活動雖然沒有太多物質(zhì)獎勵，但并不妨礙粉絲們的熱情。各種花樣百出的視頻讓迪士尼驚喜不已，活動取得了巨大成功，也為公司聚集了大量廣告創(chuàng)意原型和idea素材。6.芝麻街——“走過路過不要錯過!”通過惡搞電影《指環(huán)王》和《霍比特人》的經(jīng)典臺詞“LordoftheCrumbs”“Youshallnotpass!”，芝麻街用嬉皮的方式玩耍了一把，引發(fā)Twitter粉絲們的瘋轉(zhuǎn)。

視頻中，一位魔法師打扮的人在商店門口攔下伊恩·麥凱倫爵士所客串的路人，將其引入商店，頗有娛樂、魔法色彩。7.Airbnb簡單的旅途像迪士尼一樣，Airbnb也通過短視頻來激發(fā)客戶的創(chuàng)造熱情。但不同于迪士尼先收集成千上萬視頻，再篩選評選獲獎?wù)叩牡托Х绞健Ｋ麄冎苯訉懥艘粋€劇本，將很多6秒視頻拼接成一部完全由Vine拍攝出來的微電影。Airbnb的微電影講述的是一個紙飛機(jī)環(huán)游世界的故事，有富有創(chuàng)意，視頻一經(jīng)放出，就在網(wǎng)絡(luò)上引起了巨大轟動。8.奧利奧“餅干都要泡一泡”還記得奧利奧經(jīng)典的“扭一扭~舔一舔~泡一泡~”的廣告嗎?奧利奧餅干，真的要泡一泡再吃?看完下面的視頻你就知道了

借鑒火爆美劇《權(quán)力的游戲》“人必有一死”的經(jīng)典臺詞，結(jié)合奧利奧餅干的獨特吃法，奧利奧完全把一塊餅干給玩壞了。9.甲殼蟲環(huán)游世界在這段回憶懷舊短片，大眾汽車展現(xiàn)了一輛經(jīng)典甲殼蟲汽車在1955年三次環(huán)游世界的經(jīng)歷，頗有藝術(shù)風(fēng)范。

視頻的巧妙之處在于通過一些老照片的堆疊，360度無死角展現(xiàn)了甲殼蟲汽車的經(jīng)典設(shè)計，視頻中的甲殼蟲汽車仿佛就是一只活生生的甲殼蟲，陳舊氣息一掃而空。PS：如果你想展現(xiàn)一些經(jīng)典瞬間，不妨嘗試一下短視頻10.GE科學(xué)課堂短短6秒鐘，真的能給聽眾上一堂充滿知識和啟示科學(xué)課?通用公司來告訴你答案，300多個妙趣橫生的Vine視頻，生動講述了各種科學(xué)知識，實在高明。(下面的是其中之一)

通過Vine，通用公司展現(xiàn)了自己深厚的科學(xué)技術(shù)底蘊，向用戶傳遞一個“科技簡單有趣”信息。GE還在Tumblr上發(fā)起了一個創(chuàng)意征集活動，定期展現(xiàn)這些合集精華，寓教于樂，用戶很樂于接受和分享。魅族&網(wǎng)易【奧運金牌奪寶-跟貼創(chuàng)新營銷】【廣告主】珠海市魅族科技有限公司【廣告代理】網(wǎng)易傳媒【制作公司】網(wǎng)易傳媒【背景】魅族MX6新品上市之際，正值四年一度的奧運會，將充分利用這一營銷契機(jī)，打造品牌的奧運大事件?！灸繕?biāo)】讓魅族MX6在眾多奧運營銷中脫穎而出，實現(xiàn)魅族新品大曝光?！菊w表現(xiàn)】“寫跟貼、集魅族元件”活動專題總PV高達(dá)116,870,078次，總參與量高達(dá)12,123,675人，單一網(wǎng)友最高參與次數(shù)482次；同時，收獲跟貼數(shù)高達(dá)1.79億條，共派出總元件高達(dá)138,055,229個，單一網(wǎng)友最高獲得元件數(shù)630個，讓每一次元件收集，都是一次主動曝光，打造魅族賣點記憶閉環(huán)，使MX6成為眾人爭奪焦點。在活動參與中，成功激發(fā)合計1.21億次分享（刺激文章轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)高達(dá)1.21億、活動H5分享高達(dá)305萬），參與抽獎互動人數(shù)高達(dá)783萬人次，最高峰值81萬/天?！居绊懥Ρ憩F(xiàn)】在17天的奧運期間，網(wǎng)友跟貼熱情滿溢，并表示“只為魅族”，掀起霸屏熱潮，見證活動號召力及影響力！活動還成功吸引眾網(wǎng)友在百度貼吧、微博等平臺共同討論活動，百度指數(shù)直線飆升，更有網(wǎng)友分享活動獲獎喜悅，實現(xiàn)口碑傳播，百度檢索相關(guān)結(jié)果高達(dá)268,000個，見證全民關(guān)注熱度。

【洞察】奧運如期而至，我們除了看比賽，還有什么方式能夠表達(dá)奧運情愫？傅園慧表情包成社交表情新寵，張繼科“睡著贏比賽”話題更是掀起熱情討論……奧運熱點新聞話題，總能成為網(wǎng)友討論的焦點。目標(biāo)人群愛看奧運，更愛點評奧運，表達(dá)奧運觀點。如何借網(wǎng)易跟貼，讓魅族MX6在眼花繚亂的品牌露出中脫穎而，讓跟貼行為成為魅族展示大舞臺？【策略及創(chuàng)意】（一）策略闡述網(wǎng)易為魅族首次升級跟貼模式，以創(chuàng)意互動打造最奪睛的展示，同時打通網(wǎng)易全跟貼資源供魅族獨享，開啟“寫跟帖，贏魅族MX6”創(chuàng)新互動，打造最具品牌存在感的創(chuàng)新互動營銷。（二）創(chuàng)意闡述1、跟貼創(chuàng)新互動：搭乘“奪寶”熱潮，將新品賣點化為互動元件，通過邀請網(wǎng)友寫跟貼，集齊元件，即可獲得MX6，讓每一次跟貼都是魅族的主動曝光；同時設(shè)置多個集件任務(wù)，讓參與熱度不減速，產(chǎn)品曝光不間斷。2、壟斷式資源布局：挖掘、開發(fā)及整合網(wǎng)易新聞客戶端跟貼資源，多點覆蓋全部閱讀軌跡，從閱讀開始到結(jié)束，魅族如影隨形。（三）執(zhí)行過程A、跟貼創(chuàng)新互動：1、跟貼“集元件”形式：以鬼蓄式曝光，讓產(chǎn)品非曇花一現(xiàn)，而是深刻于心將魅族MX6六大賣點，解構(gòu)為六大碎片元件，每一次收集，都是一次賣點主動曝光，不斷加強(qiáng)印象。B、設(shè)置多個集件任務(wù)：打造魅族版“奧運競技場”，讓參與熱度不減速，主動曝光不間斷@關(guān)鍵詞跟貼：爭當(dāng)“快槍手”，快速傳遞熱點資訊，讓曝光更即時結(jié)合開幕式等話題熱點設(shè)定【關(guān)鍵詞跟貼】特殊任務(wù)，網(wǎng)友只要在熱點當(dāng)天跟貼輸入指定關(guān)鍵詞，獲得元件的概率將大大提高，吸引互動參與；同時多個熱點關(guān)鍵詞不間斷，保證交互新鮮度。在任務(wù)開展期間，網(wǎng)友參與熱情高漲，讓“魅族”相關(guān)字樣布滿跟貼頁面全屏，實現(xiàn)最主動的品牌曝光。

@多渠道分享：玩“轉(zhuǎn)”奧運，實現(xiàn)活動多次擴(kuò)散分享網(wǎng)易新聞客戶端內(nèi)文章或活動H5即可隨機(jī)獲得元件，讓活動伴隨分享實現(xiàn)多輪二次曝光，吸引更多參與。@獎牌數(shù)競猜：爭做“預(yù)言帝”，吸引網(wǎng)友持續(xù)參與用元件做投注籌碼，猜測中國隊當(dāng)日獲得獎牌數(shù)，即可有機(jī)會平分元件獎池；猜中冷門，獲得的回報更大；連續(xù)猜中不落單，更可獲得魅族終極大獎！@幸運大抽獎：有努力更有“幸運”，實時開獎不設(shè)限，保持活動熱度將元件設(shè)為抽獎禮品，將有機(jī)會獲得更多元件；設(shè)置魅族耳機(jī)、移動電源等豐富實物禮品，日日提供即時開獎，吸引持續(xù)參與熱度。C、壟斷式資源布局：1、創(chuàng)新首開——為魅族首次開放多個全新資源，獨享創(chuàng)新曝光，轟炸眼球，讓每一次曝光，都能掀起前所未有的關(guān)注。（1）首次開放跟貼第一入口資源，順應(yīng)網(wǎng)友閱讀軌跡，實現(xiàn)最大程度曝光文章頁&跟貼頁跟貼框活動文字預(yù)埋，每篇新聞下方跟貼輸入框內(nèi)均預(yù)埋文字提醒，實現(xiàn)活動精準(zhǔn)曝光。（2）首次開設(shè)跟貼后頁面資源，順應(yīng)網(wǎng)友跟貼行為，讓每次跟貼均是曝光網(wǎng)友跟貼后彈出浮層大圖，提示獲得元件信息，以前所未有的跟貼呈現(xiàn)形式，引爆網(wǎng)友關(guān)注。（3）首次開設(shè)跟貼頁非標(biāo)資源，順應(yīng)網(wǎng)友跟貼行為，實現(xiàn)長期精準(zhǔn)導(dǎo)流在網(wǎng)友停駐時間最長最活躍的跟貼頁開設(shè)右下角浮標(biāo)長期入口，不下沉設(shè)置實現(xiàn)最即時引流。（4）首次運用評論SNS分享資源，順應(yīng)網(wǎng)友分享舉動，引爆社交圈根據(jù)網(wǎng)易洞察，精彩的評論總能吸引網(wǎng)友的SNS分享，為此在網(wǎng)友分享的評論圖片中植入“跟貼贏魅族”信息，隨網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)舉動實現(xiàn)魅族曝光擴(kuò)張。2、整合出擊——整合網(wǎng)易多個重磅級資源，打造一條龍曝光服務(wù)，從閱讀開始到結(jié)束，魅族如影隨形（1）啟動進(jìn)入：多個主流資源整合鋪設(shè)，實現(xiàn)第一道視覺入口攔截整合開機(jī)大畫面等多種主流曝光位進(jìn)行信息展示，其中開機(jī)大畫面總曝光達(dá)49,511,229次。焦點圖總曝光達(dá)15,956,013次，信息流總曝光達(dá)39,612,556次。（2）內(nèi)容閱讀：文章頁內(nèi)資源鋪點，順應(yīng)閱讀軌跡，實現(xiàn)二次捕捉在網(wǎng)友閱讀完文章后，以底部圖文形式露出活動信息，激發(fā)網(wǎng)友跟貼欲望，促進(jìn)活動參與，曝光次數(shù)高達(dá)143,830,010次。（3）內(nèi)容閱讀&跟貼評論：開啟高人氣欄目內(nèi)容合作，讓曝光更原生，吸引跟貼討論，激發(fā)關(guān)注及引流于《網(wǎng)易輕松一刻》中進(jìn)行為期兩期的高情境內(nèi)容植入，在植入過程中將活動結(jié)合當(dāng)下熱點，以趣味調(diào)侃的口吻呈現(xiàn)活動信息，總曝光高達(dá)10,128,564次，兩期跟貼量高達(dá)20,602個。（4）跟貼評論：將優(yōu)質(zhì)跟貼評論“再運用”，實現(xiàn)信息多輪露出在《網(wǎng)易輕松一刻》中，將小編點評的網(wǎng)友評論圖片進(jìn)行活動信息露出，建立活動關(guān)聯(lián)性的同時，更是將活動信息進(jìn)行了多輪曝光。奧運期間，每日多篇，長達(dá)17天不間斷，總曝光高達(dá)84,417,387次。（5）內(nèi)容分享：SNS分享回流頁再曝光，不用打開APP也能看見，擴(kuò)大活動覆蓋網(wǎng)友通過SNS平臺獲取到網(wǎng)易文章鏈接，每打開一篇網(wǎng)易文章均有活動信息露出，以高密度滲透社交圈，該露出位置點擊高達(dá)605,114次。3、精準(zhǔn)鋪設(shè)——補(bǔ)點魅族官方渠道，直擊魅粉精準(zhǔn)人群。\o"騰訊"

社群營銷案例社群營銷已經(jīng)成為一種必要的營銷手段。但是其方式成千上萬，企業(yè)該如何做才能起到“四兩拔千斤”的效果呢？案例一：知味葡萄酒知味葡萄酒雜志是一家專注于為葡萄酒愛好者提供輕松的葡萄酒文化、專業(yè)的品酒知識、實用的買酒建議和精彩的品鑒體驗的創(chuàng)業(yè)公司。自創(chuàng)業(yè)以來，知味的推廣與內(nèi)容始終以社群為核心。通過知味專業(yè)、垂直的葡萄酒媒體內(nèi)容和線下的葡萄酒教育體系，知味已然成為國內(nèi)最火的葡萄酒媒體，超過50萬規(guī)模的葡萄酒愛好者聚集到了知味周圍的葡萄酒文化社群里。社群已經(jīng)建立，運營應(yīng)該怎么做？知味并不希望像傳統(tǒng)的方式那樣，單純地搜集所有會員的聯(lián)系方式做成通訊錄，或者是在社群內(nèi)部群發(fā)廣告。知味認(rèn)為，社群營銷是依賴個人偏好及消費行特征所構(gòu)建的社群，在增值服務(wù)這方面，應(yīng)適度規(guī)避“商業(yè)激勵”而采用“情感維系”，來升華客戶與廠家和品牌的關(guān)系。知味能夠通過用戶數(shù)據(jù)采集功能內(nèi)容標(biāo)簽的方式收集所有社群用戶與知味的交互行為與內(nèi)容偏好。用戶不管是看了一篇特定內(nèi)容的微信圖文、參加一場特定主題的品酒活動還是購買了知味所推薦的葡萄酒或周邊產(chǎn)品，知味都能記錄下來。通過足夠長時間的數(shù)據(jù)搜集，知味可以通過結(jié)構(gòu)化獲取的用戶信息對他們進(jìn)行分類，并通過不同主題的話題社群將用戶組織到一起。比如閱讀過較多次數(shù)關(guān)于意大利葡萄酒文章的用戶，或者參加過知味組織的意大利葡萄酒品鑒會的用戶，都會被邀請加入到“知味意粉”小組。這樣的情況下，葡萄酒愛好者用戶會陸續(xù)被不同主題的社群以網(wǎng)狀的形式包括到至少一個社群小組中。這樣一來，精準(zhǔn)的分組使得社群活躍度非常高，而且還為精準(zhǔn)定向地向用戶發(fā)送他們感興趣的內(nèi)容信息和產(chǎn)品營銷內(nèi)容提供了有效通路。同時，基于對龐大的粉絲數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行挖掘，知味可以據(jù)此為其粉絲發(fā)送完全個性化的促銷信息。例如：知味可以設(shè)定自動流程規(guī)則，讓系統(tǒng)自動向在過往的一個月內(nèi)參加過入門級葡萄酒培訓(xùn)課程的客戶發(fā)送中級葡萄酒培訓(xùn)課程的培訓(xùn)信息。這樣個性化、差異化的優(yōu)惠大大地提高了粉絲購買的可能性，也降低了信息推送的成本。知味還使用了平臺活躍度打分的功能，交互頻繁的用戶活躍分?jǐn)?shù)會上升。對于不夠活躍的用戶，定向推送一些“召回”目的的內(nèi)容以降低用戶流失。3個月內(nèi)，粉絲的活躍度上升了55%。通過使用多樣的營銷功能與分析工具，知味做到了全方位精準(zhǔn)化的社群營銷?？蛻襞c知味社群平臺的粘性非常高，長期形成的情感維系要遠(yuǎn)比“滿500積分抵5元消費”這樣的商業(yè)折扣要受用得多。新時代，社群營銷應(yīng)該怎么做？基于數(shù)據(jù)挖掘的個性化、精準(zhǔn)化營銷能讓你的社群與眾不同，并以最高ROI達(dá)到用戶與企業(yè)的雙贏。案例二：霸蠻社提到湖南的飲食，人們第一印象就是“辣”，而說到具體的食物，米粉具有典型的代表意義。霸蠻社是一個優(yōu)質(zhì)的在京湖南人社群，在偌大的北京城住著30多萬湖南人，他們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，卻時刻思念著家鄉(xiāng)的味兒。伏牛堂的米粉是很多湖南人的選擇，霸蠻社的出現(xiàn)，解決了許多在京湖南人的“相思之苦”。但是，再喜歡吃粉也不能天天吃粉，吃一輩子粉。社群建立起來后如何維護(hù)？僅僅靠米粉，過了蜜月期應(yīng)該就直奔冷淡期了。于是，運營者將霸蠻社積極打造成在京湖南人的優(yōu)質(zhì)樂活空間。它做了一件似乎與賣米粉沒有任何關(guān)系的事情，只是帶著大家一起玩，目前核心粉絲有300人，核心到就跟自己家里人一樣。比如今天伏牛堂有事，擁有著300個人可以同時到場的高度粘性。霸蠻社的主流群體是80后、90后，他們玩的形式不限于吃，觀影、公益、讀書都可以玩。你也可以把他們理解為一個湖南文化品牌，做了一個青年社區(qū)，順帶著賣點米粉；或者把他們理解為一件文化公司，做了一個自媒體，順帶著給伏牛堂做些廣告。在“自己人效應(yīng)”之下，這些都是無可厚非，大家能夠理解并且愿意主動為老鄉(xiāng)捧場，而無需區(qū)分主次。案例三：邏輯思維羅輯思維估值上億，而其最大的價值，就是構(gòu)建了一個頂級的微信社群。而羅輯思維是如何構(gòu)建社群的呢？主要有三步：一、選人羅輯思維的用戶主要是85后“愛讀書的人”，這群人有共同的價值觀、愛好，熱愛知識類產(chǎn)品；會員加入要交錢，分200元和1200元，確保會員能真正付出行動。二、培養(yǎng)習(xí)慣培養(yǎng)共同的習(xí)慣，可以進(jìn)一步固化會員“自己人效應(yīng)”。比如，羅輯思維固定每天早上大概6點20發(fā)送語音消息，培養(yǎng)用戶閱讀習(xí)慣。三、加強(qiáng)線下互動線下的互動更能激發(fā)人與人之間的聯(lián)合，羅輯思維就曾舉辦過不少線下活動，比如“愛與抱抱”、“霸王餐”游戲等等。案例四：小米小米的快速崛起是離不開其社群營銷的。其在社群營銷上的做法，主要包括：一、聚集粉絲小米主要通過三個方式聚集粉絲：利用微博獲取新用戶；利用論壇維護(hù)用戶活躍度；利用微信做客服。二、增強(qiáng)參與感比如說，開發(fā)MIUI時，讓米粉參與其中，提出建議和要求，由工程師改進(jìn)。這極大地增強(qiáng)了用戶的主人翁感。三、增加自我認(rèn)同感小米通過爆米花論壇、米粉節(jié)、同城會等活動，讓用戶固化“我是主角”的感受。四、全員客服小米從領(lǐng)導(dǎo)到員工都是客服，都與粉絲持續(xù)對話，以時刻解決問題。案例五：星巴克星巴克對社群營銷的操作，可謂爐火純青。在Twitter、Google+、Facebook等平臺上，都可以看到星巴克的蹤影。星巴克的社群營銷玩法包括：借助Facebook和Twitter推廣新產(chǎn)品。星巴克曾經(jīng)為了促銷黃金烘培豆咖啡，而推出FacebookAPP，顧客可以從中了解新品資訊、優(yōu)惠福利等。而在Twitter上，星巴克也展開了宣傳，并通過文章引流。運用貼合熱點的廣告和主題標(biāo)簽。如美國曾遭遇Nemo大風(fēng)雪，星巴克當(dāng)時在Twitter上推出了在寒冬中握著熱咖啡的廣告；并且利用#Nemo和#blizzard等標(biāo)簽，貼合顧客的生活。與Foursquare合作慈善活動。星巴克曾與Foursquare合作，推出抗艾滋慈善活動，顧客到星巴克消費，并在Foursquare上打卡，星巴克就會捐出1美元。事件營銷案例案例一：五個女博士爭議廣告“老公氣我，喝”、“熬夜追劇，喝”、“又老一歲，喝”、“喝五個女博士，都是你們逼的！”，在面對“侮辱女性”的譴責(zé)后，五個女博士借助這則電梯廣告迅速實現(xiàn)了黑紅，吸引了大量流量。有意思的是，大量消費者出于好奇和探索心態(tài)涌入直播間，盲目且充滿激情地下單購買。根據(jù)抖音的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在輿論發(fā)酵后，五個女博士抖音直播銷量持續(xù)上漲，甚至增幅達(dá)到了168%。該廣告引發(fā)立案調(diào)查后，背后的制作公司“紅制作”及操盤手“金槍大叔”也再次受到了業(yè)內(nèi)關(guān)注。這家公司善于采用“黑紅”路線，曾宣揚“不要臉才是道德”的口號，并設(shè)立了挨罵獎金制度。如果廣告投放后遭到全民嘲諷，公司將獎勵員工20萬元。

點評：新消費品牌在面臨生存和資本對賭壓力下，可能會選擇“五個女博士”這類洗腦廣告這種傳播方式。整體來說，4A廣告公司并不認(rèn)同洗腦廣告營銷方式，認(rèn)為其有傷品牌調(diào)性，而洗腦廣告爭議，也是4A廣告流派與本土廣告流派的一大交鋒點。廣告是否“洗腦”本身并不是重點，重點依舊是洗腦廣告所傳遞的價值內(nèi)核。但五個女博士的廣告內(nèi)容引發(fā)了人群焦慮，也激化了社會矛盾，因此引發(fā)了輿論反彈。洗腦廣告需要依賴強(qiáng)勢媒體進(jìn)行輸出，而電梯便成為洗腦廣告的幾乎唯一場景，正是因此，分眾江南春也頻頻為洗腦廣告站臺，并在此前推出了一套“超疊加營銷”方法論。洗腦廣告現(xiàn)象在流量成本上漲的背景下顯然難以消失，但帶來的輿論反噬效應(yīng)需要品牌倍加關(guān)注。但五個女博士廣告爭議的背后還引發(fā)了一個新問題，便是功能性食品行業(yè)的廣告營銷問題。隨著新健康消費行業(yè)的崛起，越來越多功能性食品品牌出現(xiàn)，但根據(jù)法律法規(guī)，功能性食品的“功效”被嚴(yán)格限制于廣告?zhèn)鞑ィ瑫r功能性食品在我國定義不清晰，監(jiān)管相對模糊，再加上行業(yè)長期存在的“智商稅”輿論，種種因素都導(dǎo)致了健康消費品牌的營銷困境。因此，五個女博士洗腦廣告的背后，不僅僅涉及到品牌營銷本身的問題，也涉及到功能性食品行業(yè)的監(jiān)管和發(fā)展問題，而這些都是短期難以有效解決的問題。案例二：淄博燒烤“淄博燒烤”文旅破圈淄博因為燒烤而成為了一個熱點城市，無論是南方還是北方的車牌，都可以在淄博的八大局菜市場門口找到，“進(jìn)淄趕烤”成為了社交媒體上的刷屏詞匯。淄博燒烤熱潮最初起源于3月初，大批大學(xué)生組團(tuán)來到淄博品嘗燒烤，引起了廣泛關(guān)注并登上了熱搜。3月13日，淄博市開通了21條專門的燒烤公交線路，為游客提供便捷的交通服務(wù)。隨后的4月份，淄博的燒烤熱度呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，環(huán)比上漲了驚人的599%。4月16日，淄博市政府發(fā)布了一份規(guī)范經(jīng)營者價格行為的提醒告誡書，以確保燒烤店的價格公正合理。接著，在4月28日到5月2日期間，淄博市新建了一座占地100畝的燒烤城，持續(xù)了20天，這座燒烤城吸引了約12萬人涌入淄博。淄博成為了今年疫情開放后五一假期的最大贏家，在淄博政府的推動下也一舉建立起了城市文旅品牌，“淄博燒烤”（燒烤配小蔥卷餅）亦成為燒烤新吃法，大量淄博燒烤店出現(xiàn)在全國各地。點評：淄博的走紅一方面得益于疫情放松后帶來的旅游紅利，在消費尚未整體復(fù)蘇的背景下，“平價”的淄博成為某種旅游“消費降級”目的地，淄博燒烤最初也是從學(xué)生群體畢業(yè)旅行中引爆的。但更值得關(guān)注的，是淄博政府在“淄博燒烤”風(fēng)潮中的積極作為，多措并舉，成功讓淄博出圈。例如在20天內(nèi)建立起容納一萬人就餐的新燒烤城；在當(dāng)?shù)卣?wù)大廳開設(shè)“燒烤辦證專屬窗口”；登記成立燒烤協(xié)會，規(guī)范行業(yè)準(zhǔn)則；設(shè)置“金爐獎”并向商戶定向發(fā)放燒烤消費券；上線“智慧淄博燒烤服務(wù)”小程序、開設(shè)燒烤專列、增設(shè)燒烤公交等等。值得一提的是，淄博開放了大量黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位停車場給游客免費使用，并且解禁路邊攤，城市管理亦在為文旅經(jīng)濟(jì)和民生服務(wù)。這在一定程度上需要淄博政府領(lǐng)導(dǎo)班子相當(dāng)大的魄力，種種舉措在社交網(wǎng)絡(luò)上獲得了相當(dāng)好評，塑造了淄博「有為政府」形象。新式燒烤的出圈，帶動了淄博文旅品牌、乃至山東文旅經(jīng)濟(jì)，從傳播上來看，淄博通過政府服務(wù)激活了社交網(wǎng)絡(luò)平臺的話題和傳播熱度，一方面是官方媒體、政府人員積極在社交媒體中發(fā)聲傳播，抓住流量熱度；另一方面是大量博主、UP主來到淄博進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作傳播，官媒與用戶的不斷互動共同催生了“淄博現(xiàn)象”。案例三：淘寶丑東西大賽當(dāng)人們對消費主義下的「精致審美文化」逐漸產(chǎn)生疲勞，品牌也在集體進(jìn)入「審丑時代」，制造認(rèn)知反差。淘寶「丑東西大賽」就抓住「審丑文化」盛行的社會趨勢和「反向種草」的消費者行為方式，今年甜美鋼牙戒指、招桃花太陽傘、乖巧藍(lán)孩擺件等40件入圍作品再度引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議。「丑東西」顧名思義，即是與主流審美相悖的、反傳統(tǒng)的、反常規(guī)的，此次，淘寶丑東西大賽「以丑為美」，先是全網(wǎng)互動征集別致的丑東西，增加用戶的參與度，而后通過激烈競賽角逐，選出「年度五丑」反向營銷，用戲謔的態(tài)度、天馬行空的創(chuàng)意和不太正經(jīng)的頒獎典禮讓「丑東西大賽」的話題熱度在社交媒體上不斷發(fā)酵。而這一反套路化的內(nèi)容創(chuàng)意，在利用潘多拉效應(yīng)制造人們的心理反差，調(diào)動大眾情緒，讓人們在吐槽中種草的同時，也將一場互聯(lián)網(wǎng)「審丑吐槽大會」轉(zhuǎn)化成了一場反向營銷活動。對于淘寶品牌而言，這也展現(xiàn)了品牌引領(lǐng)潮流，創(chuàng)造另類文化，與年輕人玩在一起的品牌形象。案例四：麥當(dāng)勞AI「M記寶物」在Midjourney、chatgpt等AI應(yīng)用的大火的趨勢下，麥當(dāng)勞緊跟AI熱度，在其線上沖浪月刊中展出了由麥門鐵粉利用AI技術(shù)創(chuàng)作的「M記新鮮出土的寶物」，不僅讓品牌化身「千年文物」，讓古老文物和現(xiàn)代快餐碰撞所產(chǎn)生反差感，還為每個寶物設(shè)置了自帶社交傳播點的名字，以玩梗拉近粉絲間距離。伴隨「萬物皆可以麥學(xué)」，如今，麥當(dāng)勞與粉絲的關(guān)系不再是傳統(tǒng)的品牌與消費者之間的關(guān)系，品牌成為接管粉絲內(nèi)容創(chuàng)意的「主理人」，而粉絲則是發(fā)揮品牌靈感的「內(nèi)容合伙人」。就此次麥當(dāng)勞的案例而言，品牌粉絲主動通過社交媒體幫助品牌產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容展現(xiàn)的是對品牌的信任感與親近感，而落地粉絲的創(chuàng)造力與想象力并進(jìn)行「官方蓋章」，則用「用戶拋梗，品牌接梗」的方式，形成品牌和消費者之間的良性互動，這也展現(xiàn)了麥當(dāng)勞對于社交媒體語境的快速反應(yīng)能力。據(jù)界面新聞采訪，從去年開始，麥當(dāng)勞中國社交媒體編輯部開始在所有平臺運用「粉絲時刻」（FanTruth）的社交媒體策略。這一策略是圍繞麥當(dāng)勞的產(chǎn)品、體驗和品牌，與粉絲平等互動的一種做法。案例五：愛錢進(jìn)“用了就敢炒老板”1、愛錢進(jìn)作為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)一個快速崛起的品牌，致力于讓每個人都享有簡單、公平的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)金融品牌形象同質(zhì)化嚴(yán)重的市場環(huán)境下，急需通過一輪營銷來差異化自己的品牌，加強(qiáng)靠譜、安全的品牌理念。2、隨著社會的發(fā)展，80后與90后已經(jīng)逐漸登上社會的舞臺，慢慢步入職場成為職場新人。由于時代的影響，他們在生活上追求自由不受約束的個性特征在工作中也表現(xiàn)得越發(fā)明顯，浮躁、不滿抱怨甚至將辭職當(dāng)成家常便，不注重個人能力提高與經(jīng)驗的積累而隨意跳槽。在這種情況下，愛錢進(jìn)選擇通過結(jié)合自身品牌特性，逐漸引導(dǎo)培養(yǎng)年輕人正確的職場觀，通過#用了就敢炒老板#的向他們傳遞炒老板前需要積累職場能力和理財能力的雙重人生資本的概念，只有當(dāng)積累到足夠的能力時才能有個更多的選擇，積極倡導(dǎo)社會正能量。策略

1、創(chuàng)意方面，以“炒老板栗”的跨界形式吸引網(wǎng)友的好奇關(guān)注，以有趣的方式去連接消費者，先傾聽他們對于炒老板的想法吐槽，在情感上與消費者站在一起，在消費者親近品牌后，愛錢進(jìn)再去表達(dá)自己的觀點，傳遞其關(guān)于職場加理財?shù)娜松Y本概念，讓消費者認(rèn)同愛錢進(jìn)的價值觀。2、媒介方面，覆蓋新聞、微博、微信、網(wǎng)站四大平臺的資訊、職場、公知、段子手全渠道資源，以大范圍曝光，引發(fā)網(wǎng)友對#用了就敢炒老板#的吐槽共鳴，再通過職場KOL的精準(zhǔn)傳播，去傳遞職場能力積累和理財規(guī)劃的正能量，最終完整解讀愛錢進(jìn)傳遞的人生資本概念。創(chuàng)意

1、“炒老板栗”是愛錢進(jìn)和金栗圣兩個品牌的跨界，互聯(lián)網(wǎng)金融品牌和著名的干果品牌放在一起，這種反差性給人們以深刻印象，對愛錢進(jìn)品牌的傳遞起到極大的裂變效果，是一個滿足用戶好奇心并能引發(fā)極大關(guān)注的創(chuàng)意。2、同時這個“炒老板栗”的跨界創(chuàng)意有效地承載了愛錢進(jìn)想要表達(dá)的產(chǎn)品信息，將傳播的場景文案前置在“炒老板栗”的包裝盒上，用戶拿到產(chǎn)品后能迅速了解愛錢進(jìn)傳遞的信息，對于后續(xù)傳播的推進(jìn)來說，是一個有效且多功能的創(chuàng)意。執(zhí)行

“炒老板栗”完整的傳播分為四個階段，從事件引發(fā)到引發(fā)圍觀，到價值觀傳遞解讀，完整地與消費者溝通了一次關(guān)于職場能力提升和理財規(guī)劃的社會性討論。1、第一階段，“炒老板栗”的事件引發(fā)。在網(wǎng)易新聞投放“炒老板栗”作為辭職禮物的新聞資訊，引發(fā)網(wǎng)友的圍觀討論，新聞被迅速轉(zhuǎn)載擴(kuò)散開，“炒老板栗”事件開始發(fā)酵，并引發(fā)微博端的討論。2、第二階段，炒老板引發(fā)網(wǎng)友共鳴討論。借助微博本地大號，微博段子手等資源在微博上進(jìn)一步曝光“炒老板栗”，引發(fā)全網(wǎng)對于炒老板的各類吐槽共鳴，消費者開始注意到愛錢進(jìn)的品牌，情感上得到抒發(fā)，對品牌有一定的親近感。3、第三階段，職場提升與理財規(guī)劃的深度傳播。在前2個階段炒老板得到全網(wǎng)共鳴，愛錢進(jìn)得到廣泛曝光后，通過《職來職往》重磅嘉賓、職場知名KOL陳默發(fā)起一輪關(guān)于炒老板的討論活動，講述對“炒老板栗”的理解，并邀請6位職場好友從不同經(jīng)歷來解讀炒老板需要具備職場能力和理財能力的雙重資本，最后由陳默總結(jié)復(fù)盤，引發(fā)網(wǎng)友深度共鳴認(rèn)同。愛錢進(jìn)品牌訴求達(dá)到，也讓網(wǎng)友更深度地理解到愛錢進(jìn)想要傳遞的產(chǎn)品信息和品牌價值。4、第四階段，社會媒體行業(yè)案例深度解讀愛錢進(jìn)。作為本次傳播的收尾階段，借用思想聚焦、新聞晨報、新華社等社會/新聞媒體解讀“炒老板栗”背后的概念，深度報道愛錢進(jìn)傳遞的職場+理財正能量價值觀，提升品牌社會影響力；廣告門、數(shù)英網(wǎng)、SocialBeta三大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布案例包裝，闡釋愛錢進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融營銷的新玩法，同時傳遞愛錢進(jìn)職場加理財?shù)恼芰績r值觀，提升行業(yè)知名度。效果

1、“炒老板栗”跨界創(chuàng)意走紅網(wǎng)絡(luò)“炒老板栗”連結(jié)互聯(lián)網(wǎng)金融品牌愛錢進(jìn)和北京著名干果品牌金栗圣，作為一個巧妙的跨界創(chuàng)意，從概念到實體都抓人眼球，在上線后引來大量網(wǎng)友圍觀，線下門店銷售火爆，網(wǎng)友在微博朋友圈曬圖討論，恰逢中秋節(jié)，“炒老板栗”成為創(chuàng)意網(wǎng)紅，形成廣泛有效的自發(fā)傳播效果。2、#用了就敢炒老板#概念及品牌曝光加強(qiáng)借勢“炒老板栗”的跨界，#用了就敢炒老板#從《十三億分貝》花式口播到“炒老板栗”的傳播，這一病毒性話題在社交媒體引發(fā)關(guān)注討論，愛錢進(jìn)品牌巧妙露出，從視頻廣告到Social創(chuàng)意的轉(zhuǎn)換，更深入地引發(fā)網(wǎng)友共鳴，進(jìn)一步曝光愛錢進(jìn)品牌。3、炒老板傳遞的概念引發(fā)社會關(guān)注和討論“炒老板栗”以詼諧有趣的形式出現(xiàn)在社交媒體，借助微博段子大號的曝光，陳默等職場KOL的傳播，引起網(wǎng)友從對炒老板的關(guān)注吐槽到對愛錢進(jìn)倡導(dǎo)的職場積+財積累的人生資本概念價值觀的共鳴認(rèn)可。新聞晨報等多家新聞媒體轉(zhuǎn)載報道，解讀“炒老板栗”在洞察年輕人閃辭的職場現(xiàn)狀后所表達(dá)的正向鼓勵的價值觀，有深度的社會性思考價值。4、多渠道覆蓋傳播效果顯著通過本次傳播，愛錢進(jìn)微博指數(shù)和百度指數(shù)達(dá)到近3個月峰值；傳播媒介上，微博微信覆蓋超7000萬粉絲，覆蓋新聞、微博、微信、網(wǎng)站四大平臺的資訊、職場、公知、段子手全渠道資源；#用了就敢炒老板#話題閱讀量兩天近3000萬，討論量超4萬，登上熱門話題榜社會類榜單，品牌影響力和曝光度進(jìn)一步提升。5、炒老板栗線上線下整合O2O閉環(huán)傳播“炒老板栗”無論從形式上還是創(chuàng)意上，都讓人眼前一亮，兩個品牌有機(jī)得結(jié)合在一起，使得一顆栗子走紅，在線上傳播階段，網(wǎng)友對“炒老板栗”的概念共鳴，同時有強(qiáng)烈購買欲望；在線下執(zhí)行階段，金栗圣總店購買者絡(luò)繹不絕，銷售量是平時的2-3倍。作為一個傳播介質(zhì)，“炒老板栗”不僅有效地協(xié)助了品牌傳播，同時也促進(jìn)了產(chǎn)品銷售，有效地形成了O2O閉環(huán)傳播。6、核心創(chuàng)新點

作為一場跨界營銷活動，本次最大的創(chuàng)新點在于對愛錢進(jìn)對職場年輕人閃辭炒老板的深度洞察，在傳播上先傾聽消費者心聲，再通過“炒老板栗”有趣的形式來地溝通消費者，區(qū)別于以往品牌在傳播中忽略消費者感受的傳播節(jié)奏。網(wǎng)絡(luò)廣告案例創(chuàng)意營銷案例：1.香港大眾汽車公益廣告2.阿里巴巴農(nóng)村淘寶品牌形象片3.Oroverde基金會：讓樹上街去募捐4.可口可樂跨界臺詞瓶5.肯德基：會唱歌的墊餐紙一個廣告人，最怕的就是沒有想象力和創(chuàng)造力，策劃出來的廣告一點都不吸引人。通常最能讓人印象深刻都是那些創(chuàng)意爆表的營銷案例，但是創(chuàng)意和靈感不是說來就來的。與其想破頭都毫無頭緒，還不如去看看別人的創(chuàng)意營銷，找找靈感。

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香港大眾汽車公益廣告開車玩手機(jī)非常危險，香港大眾汽車?yán)肔BS地理位置技術(shù)，在電影播放前的廣告時段，以第一視角播放汽車前行的畫面，接著再推送短信給用戶，當(dāng)用戶拿起手機(jī)查看的時候，電影畫面的汽車就會發(fā)生事故，最后畫面出現(xiàn)提示語“玩手機(jī)是當(dāng)前交通事故的主要發(fā)生原因，珍惜生命，勿玩手機(jī)”?？催^視頻的人都被嚇到了，香港大眾這次玩的就是心跳，恐怖是恐怖了點，但也挺讓人印象深刻的，也算是達(dá)到了營銷效果。感悟：做營銷就是為了讓用戶記住你，不管是通過什么方式，只要讓用戶記住了你的品牌，那么你就成功了！

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阿里巴巴農(nóng)村淘寶品牌形象片農(nóng)村淘寶是阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略項目，阿里巴巴也為此推出了首支農(nóng)村淘寶品牌形象片。在片中，農(nóng)村中的男女老少的生活因為農(nóng)村淘寶而綻放了新的光彩，每個人的臉上都掛上充滿喜悅和新奇的笑容。每一分鐘，阿里巴巴都在把淘寶發(fā)明的“親”，變成鄉(xiāng)親的親。不談情懷，只談莊稼、肥料和收成，還有一些正在改變中的人和事。除了這支廣告短片外，阿里還發(fā)布了一系列風(fēng)格樸實卻充滿真誠的平面廣告。感悟：阿里巴巴走的路線總是那么的接地氣。雖說此次的項目營銷不走情懷，但是樸實又真誠的視頻和文案還是一如既往地打動人心。能夠引發(fā)用戶共鳴的廣告，才是最好的營銷。

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Oroverde基金會：讓樹上街去募捐Ovoverde是一家德國的熱帶雨林保護(hù)基金會，建立了一個創(chuàng)意十足的“樹木捐贈編隊”項目。該項目在城市中人群密集的街道上面按編號種植一排小樹木，然后把這些樹木裝扮成無家可歸的乞討者的樣子，樹上掛著乞討用的錢罐，并用小樹枝做成手指抓住一塊寫著“為了我在雨林中的家庭，請捐款”宣言的硬紙板。這項成本不高的公益項目解決了慈善募捐中的兩大共性問題：一是項目不需要再去招募志愿者；二是以一種充滿趣味且令人愉悅的方式，讓路人主動進(jìn)行捐贈。這個項目“極其簡單的創(chuàng)意”吸引了許多行人的駐足，因為這些樹木捐贈編隊與城市環(huán)境反差巨大。也正因為這種巨大的反差因素，使得人們對它產(chǎn)生了興趣，并愿意為它們打開零錢包。感悟：開發(fā)一種在形象上引人入勝的活動會吸引大眾注意，效果也成功了一大半。

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可口可樂跨界臺詞瓶玩過了昵稱瓶、歌詞瓶之后，可口可樂公司又出新玩法，推出了臺詞瓶?？煽诳蓸饭敬舜蔚呐_詞瓶營銷跨界和優(yōu)酷聯(lián)合。全球每天都有上億人在優(yōu)酷觀看視頻，每天也有上億人暢飲可口可樂，因此這兩個跨行業(yè)的第一品牌達(dá)成了戰(zhàn)略合作，共同推出了49款共計10億量級的可口可樂“臺詞瓶”?！跋螺呑舆€做兄弟”、“如果愛，請深愛”、“臣妾做不到啊”、“給你32個贊”等耳熟能詳?shù)呐_詞均出現(xiàn)在了可口可樂瓶身上。網(wǎng)友還可以個性定制獨一無二的專屬臺詞瓶，在“我們結(jié)婚吧”“如果愛，請深愛”等經(jīng)典臺詞的前面加上戀人和朋友的名字，讓優(yōu)酷和可口可樂替你表白。感悟：互聯(lián)網(wǎng)+時代，傳統(tǒng)品牌需要尋找到與線上平臺的最佳契合點，從而合作打通新的營銷渠道，這不失為一個營銷的新玩法。

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肯德基：會唱歌的墊紙，用餐不再無聊肯德基的營銷最近又出新招，推出了會唱歌的墊餐紙。那是不是說這個墊餐紙真的可以唱歌呢？其實并不是這樣的，關(guān)于墊餐紙的原理，并不是墊餐紙本身會發(fā)聲，而是紙上有一個二維碼，我們只需要用手機(jī)掃一掃，肯德基K-Music內(nèi)的單曲就會自動在手機(jī)上彈出，最后只需按下Play鍵，美妙動人的音樂就會在你耳邊響起啦。此次的創(chuàng)新營銷是肯德基和新生代偶像組合ZERO-G做的一次合作。ZERO-G組合由26位年齡在16

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20歲的小鮮肉組成，并分為四隊加入肯德基“K-MUSIC”大戰(zhàn)，他們的原創(chuàng)單曲也會率先在這一平臺播放。感悟：為品牌做廣告需要與時俱進(jìn)，跟上互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏。精準(zhǔn)把握用戶心理，深入挖掘用戶內(nèi)在需求與喜好，將與用戶互動、整合發(fā)揮到極致，才能最大程度的引導(dǎo)其參與其中，邁向成功。網(wǎng)絡(luò)軟文推廣案例

案例一：史玉柱的網(wǎng)絡(luò)軟文營銷在征途剛剛上線的時候，史玉柱所屬的公關(guān)團(tuán)隊，以非常專業(yè)的軟文在各大媒體上搶占了醒目的位置，憑借其“終身免費”以及“發(fā)工資”這兩個噱頭，“以網(wǎng)絡(luò)游戲革命”的主題進(jìn)行了瘋狂地宣傳及炒作。盡管《征途》所提倡的發(fā)工資只是在游戲中給廣大玩家發(fā)送虛擬貨幣，所謂的“免費游戲”也是靠賣道具收取更多的費用，但我們必須承認(rèn)的是，“發(fā)工資的概念”絕對是被史玉柱利用到了極致的境界。他不但在理論上大張旗鼓的去宣揚《征途》“革命性的模式”，也讓廣大玩家知道了玩游戲的“好處”，雖然這個好處也許只是一個隱藏起來的甜蜜陷阱。但是在互聯(lián)網(wǎng)及媒體上的軟文營銷，史玉柱確是給業(yè)界其他人士做了個非常好的榜樣。(高質(zhì)引爆流量軟文推廣,微信：lhfsms)案例二：茅臺的網(wǎng)絡(luò)軟文營銷從2003年以來，茅臺酒廠的名譽(yù)董事長季克良連續(xù)親自撰寫并發(fā)表了《茅臺酒與健康》、《告訴你一個真實的陳年茅臺酒》、《世界上頂級的蒸餾酒》、《國酒茅臺，民族之魂》等一系列的文章就是為了達(dá)到廣而告之，依靠大眾軟文營銷是個重要的手段，靠大眾媒體軟文引導(dǎo)口碑傳播的目的。這些文章一經(jīng)發(fā)表就被各大網(wǎng)絡(luò)媒體爭相轉(zhuǎn)載，通過簡單的幾篇軟文為釋放巨大的引爆力？網(wǎng)絡(luò)營銷診斷因為茅借用選對了營銷的方式。案例三：國際大品牌的軟文營銷1.“路易威登”LouisVuitton，就是我們耳熟能詳?shù)腖V，自1854年以來依靠精細(xì)做工、外表華美的旅行箱包而聞名于世，產(chǎn)品包括皮件、皮箱、旅行用品、男裝女裝、筆、手表等。一百五十余年來，路易威登精致、品質(zhì)、舒適的“旅行哲學(xué)”廣受推崇，深得各國名流喜愛。2004年LV在香港舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會，模特章子儀一身服飾價值76萬美元，合人民幣六百余萬元。在中國大陸專賣店中，一只拉桿旅行箱售價超過人民幣18000元，如果買普通旅行箱，可以買兩百個;如果買成大米，可以買八噸。”2.“萬寶龍”MontBlanc，又譯作蒙邦、勃朗峰，經(jīng)典書寫工具的代名詞，與奔馳(Mercedes-Benz)、馬克(Mark)共稱為德國的3M。品牌創(chuàng)始于年，產(chǎn)品包括名貴腕表、優(yōu)質(zhì)皮具、男士時尚配飾等，用戶包括伊麗莎白女王、肯尼迪總統(tǒng)、羅馬教皇和大作家海明威等社會名流。該公司有一款皇家鉆石墨水筆，鑲有4810顆碎鉆，售價人民幣約120萬元。普通款的圓珠筆售價2300余元，如果買普通的圓珠筆，可以買4000支，如果買面包，可以買3000個?！蹦敲磧?yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)軟文推廣能給我們又帶來些什么好處？一、性價比高成本一般是硬性廣告的1/20。二、更具公信力新聞營銷就是以新聞的視角、新聞的表現(xiàn)形式，完整、清晰地將真實、可靠的新聞事件向公眾闡述清楚。并被多家媒體轉(zhuǎn)載、報道，這樣就更容易被受眾所接受，所信賴。三、內(nèi)容完整新聞文章可以將時間完整的報道、闡述，圖文并茂，使得受眾對時間信息能夠進(jìn)行全面、完整的了解。四、時效性新聞的基本特點就是新鮮性，將最新發(fā)生的事件，迅速、及時的報道給受眾。這樣，會使受眾更有興趣關(guān)注并可能被口碑傳播。五、連續(xù)性新聞可以連續(xù)報道事件的發(fā)展進(jìn)程，這樣不僅使受眾完整、全面的了解事件內(nèi)容，更主要的是使新聞事件的主體得到受眾持續(xù)的關(guān)注，這樣就是先了持續(xù)宣傳的目的。六、保存價值網(wǎng)絡(luò)新聞可以簡便、完整地長期保存，以便將來查閱所需之用。七、多點傳播新聞易被轉(zhuǎn)載，可進(jìn)行二次或多次傳播。八、受眾廣泛由于新聞的真實性和時效性，人們更愿意關(guān)注，因此受眾更為廣泛，包括消費者，投資者，媒體記者、編輯等。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷經(jīng)典案例

互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷發(fā)展迅速，企業(yè)已經(jīng)將其視為爭奪流量、實現(xiàn)更大營銷目標(biāo)的利器?；ヂ?lián)網(wǎng)視頻的客戶規(guī)模巨大。截至2022年6月，中國網(wǎng)民數(shù)為10.51億。視頻號月活規(guī)模突破8億，抖音為6.8億，快手3.9億，短視頻賽道增長紅利逐漸見頂，競爭日趨激烈。1.華碩電腦在《萬萬沒想到》中的巧妙植入華碩的一款筆記本電腦，是鍵盤和主機(jī)分離的。這個產(chǎn)品在《萬萬沒想到》中由兩個演員演繹得淋漓盡致。“分開后我們還可以好好生活”，“離開你我就的生活就失去意義了”等臺詞，就是針對這個電腦的特性設(shè)計的。令人印象深刻。2.用“羅永浩與王自如辯論視頻剪輯”宣傳錘子手機(jī)大家還記得2014年8月老羅與王自如之間的辯論吧。絕大部分網(wǎng)友都認(rèn)為羅永浩是在“忍無可忍”的情況下向王自如發(fā)起了挑戰(zhàn)，并最終為錘子手機(jī)正名。當(dāng)然也有網(wǎng)友認(rèn)為這是二者合謀策劃的公關(guān)事件。事后有一個視頻剪輯，通篇都是王自如在說：“你能讓我說完么？”最后老羅說了一句話，并宣告辯論結(jié)束。看上去就是給錘子手機(jī)打了一個大大的廣告。3.六神體大家都看過六神花露水的那個宣傳視頻吧？表面上講的是花露水的前世今生。實際上就是六神的一個大大的廣告。不過看起來一點也不累，很有興趣看下去。六神的這種視頻營銷方式簡直是引領(lǐng)了一時的潮流，很多品牌開始紛紛仿效，可以說六神開創(chuàng)了視頻營銷里面的“六神體”。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃經(jīng)典案例微信朋友圈營銷10大成功經(jīng)典案例案例一：網(wǎng)易云音樂，快來生成一份你的使用說明書能在朋友圈頻頻引起大規(guī)模刷屏的品牌，要數(shù)網(wǎng)易第一了!這支在朋友圈引起刷屏的H5《你的使用說明書》，又是來自網(wǎng)易!它能根據(jù)你對幾段音樂的判斷，得出三句關(guān)于你的使用說明，例如“遇到香噴噴的東西會變圓”“起床時容易爆炸”等等?？偨Y(jié)：對于這個H5為什么能火，我們覺得最重要的一點是，它抓住了用戶愿意主動分享的點，“分享這個可以為我在社交平臺加分”，果然是深諳“社交”的網(wǎng)易!案例二：海底撈火鍋——每日微信流量100萬作為國內(nèi)最具口碑的餐飲連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)，海底撈是較早試水O2O營銷的餐飲連鎖服務(wù)企業(yè)之一，憑借在微博、點評網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)平臺的口碑，海底撈迅速聚焦起了大量忠實粉絲。加強(qiáng)客戶關(guān)系管理一直是海底撈的追求，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新技術(shù)手段層出不窮，對經(jīng)營者而言如何選擇更好的管理方式是他們需要思考的問題。首先，創(chuàng)意活動吸引，你一關(guān)注海底撈火鍋的微信，就會收到一條關(guān)于發(fā)送圖片可以在海底撈門店等位區(qū)現(xiàn)場免費制作打印美圖照片的消息，是不是瞬間就有吸引力?其次，自助服務(wù)全，通過微信可實現(xiàn)**座位、送餐上門甚至可以去商城選購底料，你想要外賣簡單輸入送貨信息，你就坐等美食送到嘴邊吧!當(dāng)然，其設(shè)計的菜品圖案也是看著就有流口水的欲望，最后加上線下優(yōu)質(zhì)的服務(wù)配合，同時享受“微信價”，怎么能沒有吸引力?據(jù)悉，海底撈每日通過微信預(yù)定量高達(dá)100萬。案例三：維也納酒店，微信1年訂房1個億案例描述：作為全國中檔連鎖酒店第一品牌，維也納酒店微信最初就看到了服務(wù)號強(qiáng)大的智能服務(wù)接口，并果斷升級為服務(wù)號，申請并使用微信各大高級接口開發(fā)功能服務(wù)客戶。總結(jié)：經(jīng)過本次系列活動策劃與執(zhí)行，維也納的官方微信的各項體驗指標(biāo)在業(yè)內(nèi)排名第一，微信運營上，粉絲量凈增長262199人，房間綁定量增長136190人，訂房量增長225262間。案例四：寶馬M2，詮釋M2的“速度與激情”案例描述：M系列是寶馬家庭的運動擔(dān)當(dāng)，設(shè)計上不拘一格的結(jié)構(gòu)與極富張力的表現(xiàn)形式延伸了賽車運動的魅力。寶馬M2作為一款入門級跑車，宣揚“速度與激情”的年輕質(zhì)感，希望為客戶帶來極致體驗。總結(jié)：微信朋友圈結(jié)合移動視頻，不僅放大了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還讓廣告創(chuàng)意活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)在受眾眼前。寶馬M2經(jīng)過微信朋友圈爆發(fā)式互動傳播，品牌總曝光量達(dá)到1.17億，總社交互動次數(shù)唱過223萬，寶馬中國微信號粉絲增長約5萬。參與競猜人數(shù)達(dá)87萬，試駕注冊申請數(shù)近萬條，有效傳遞了寶馬M2的品牌理念，提升了寶馬M2的品牌認(rèn)知度。案例五：小米客服營銷策略方案新媒體營銷策略方案怎么會少了小米的身影?“9:100萬”的粉絲管理模式，據(jù)了解，小米手機(jī)的微信帳號后臺客服人員有9名，這9名員工最大的工作時每天回復(fù)100萬粉絲的留言。案例描述：每天早上，當(dāng)9名小米微信運營工作人員在電腦上打開小米手機(jī)的微信帳號后臺，看到后天用戶的留言，他們一天的工作也就開始了。其實小米自己開發(fā)的微信后臺可以自動抓取關(guān)鍵詞回復(fù)，但小米微信的客服人員還是會進(jìn)行一對一的回復(fù)，小米也是通過這樣的方式大大的提升了用戶的品牌忠誠度。相較于在微信上開個淘寶店，對于類似小米這樣的品牌微信用戶來說，做客服顯然比賣掉一兩部手機(jī)更讓人期待?？偨Y(jié)：當(dāng)然，除了提升用戶的忠誠度，微信做客服也給小米帶來了實實在在的益處。黎萬強(qiáng)表示，微信同樣使得小米的營銷策略方案、CRM成本開始降低，過去小米做活動通常會群發(fā)短信，100萬條短信發(fā)出去，就是4萬塊錢的成本，微信做客服的作用可見一斑。案例六：澳大利亞旅游局，一起去探索澳大利亞的海岸總結(jié)：澳大利亞旅游局這支短片致力于用美麗震撼的景色和畫面吸引人們的目光。整個短片呈現(xiàn)的都是澳大利亞驚人的美，配合生動的文案以及溫柔的男聲，讓人看完就有一種馬上收拾行李，拿起手機(jī)，上網(wǎng)訂機(jī)票飛往澳大利亞的沖動。，忍不住迷醉在這般景色中。從鏡頭里都如此的震撼，特別是當(dāng)視頻里出現(xiàn)澳大利亞獨有的超長沙灘，湛藍(lán)大海以及壯觀的峽谷等等鏡頭時。當(dāng)真正置身其中擁抱自然的時候，又是何等的美妙?案例七：迪奧總結(jié)：這次迪奧選擇微信朋友圈廣告，廣告整個畫面是以紅色為背景，無論是舒悅誘惑的緞光感妝效，充滿前衛(wèi)高訂風(fēng)格的啞光感色彩、亦或是閃耀金屬光澤的質(zhì)感效果，“Dior迪奧999家族”不僅全面滿足現(xiàn)代女性的多種需求，更為她們點亮璀璨笑靨，同時展示年輕時尚一代盡情享受生活，自由無忌，大膽展示自我的時尚理念。案例八：vivo，新機(jī)NEX造勢總結(jié)：vivo智能手機(jī)這次投放朋友圈廣告，主要是為了宣傳年度重要產(chǎn)品，為了擴(kuò)大新品影響力，vivo需要定向瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，快速傳達(dá)新產(chǎn)品的亮點信息，展現(xiàn)新產(chǎn)品的功能，從而引起用戶對產(chǎn)品的關(guān)注。通過使用朋友圈選擇式卡片廣告和公眾號互選廣告，全面展示了vivoNEX的新機(jī)優(yōu)勢，并通過微信廣告的精準(zhǔn)定向能力，將新品傳遞給目標(biāo)受眾人群。案例九：可口可樂與微信表情進(jìn)行合作案例描述：可口可樂與微信表情進(jìn)行合作，通過微信新春表情在好友間的廣泛傳播來傳達(dá)“團(tuán)圓年味”的可口可樂品牌的新春信息。總結(jié)：可口可樂抓住年輕人對傳統(tǒng)春節(jié)年味和團(tuán)聚的渴望，借助中國傳統(tǒng)的“阿福、阿嬌”形象來還原中國傳統(tǒng)年味，同時利用線上線下多渠道推廣入口，朋友圈廣告強(qiáng)勢引流觸達(dá)消費者，增加品牌認(rèn)知度和記憶度，激發(fā)二次傳播。案例十：農(nóng)夫山泉，廣告代言人帶來的粉絲效應(yīng)案例描述：2017年5月，農(nóng)夫山泉在朋友圈投放視頻廣告，旨在推廣由BIGBANG代言的農(nóng)夫山泉旗下茶π系列飲料。廣告除了借助BIGBANG在年輕人群中的影響力外，還特別使用了微信廣告最新的評論互動功能?？偨Y(jié)：廣告一經(jīng)上線，瞬間收到5萬條評論，包括“我叫你一聲你敢答應(yīng)么?”等@廣告主的“調(diào)戲”評論。農(nóng)夫山泉官方微信也及時回復(fù)：“要不給你來段B-BOX?”俏皮的回復(fù)有效提升了農(nóng)夫山泉和茶π品牌在年輕人群中的好感度。長視頻營銷案例案例一：多形態(tài)內(nèi)容探索，將IP營銷價值最大化對于熱播劇綜來說，如何保證在內(nèi)容播出后依然有話題流量持續(xù)引入，實現(xiàn)長尾效應(yīng)，是重點，也是難點。優(yōu)酷通過深入挖掘內(nèi)容亮點，找到跨IP聯(lián)合擴(kuò)大聲量的關(guān)聯(lián)點，從多個維度“花式產(chǎn)出”，解決了這一難題。優(yōu)質(zhì)的平臺內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的商業(yè)內(nèi)容互相加持、互相成就，達(dá)成了多方共贏的合作效果。例如，基于共通的國風(fēng)元素，伊利旗下高端冰淇淋品牌須盡歡，與爆款劇集《長月燼明》、綜藝《了不起!舞社2》進(jìn)行跨IP劇綜聯(lián)動：須盡歡代言人程瀟在《了不起!舞社2》中用舞蹈傳達(dá)敦煌神女之美，戴燕妮則演繹《長月燼明》OST，將三者的國風(fēng)關(guān)聯(lián)點綁定放大、打破圈層壁壘。在內(nèi)容價值釋放的過程中，須盡歡“國韻為骨，文化為根”的品牌調(diào)性也得以全面展現(xiàn)，在擴(kuò)大營銷勢能的同時延長IP合作的長尾效應(yīng)。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容商業(yè)的開發(fā)中，除了對文化內(nèi)核的挖掘和再創(chuàng)作，匯聚流量高點的“名場面”也同樣充滿營銷想象。以老金磨方和《長月燼明》的合作為例，優(yōu)酷鎖定劇集里的5大超燃“名場面”，為品牌構(gòu)建“看-玩-買全鏈路”劇集營銷新玩法?；趧∏椤懊麍雒妗?，優(yōu)酷一方面為老金磨方打造品牌創(chuàng)意特效“連擊按鈕”，吸引用戶主動爆燈“打call”，以陪伴用戶沉浸式追劇的方式完成品牌心智輸出和占領(lǐng)；另一方面打通淘系消費場，在優(yōu)酷站內(nèi)展開品牌定制運營活動和品牌派券，讓用戶“邊買邊看”，輕松get同款，有效帶動老金磨方品效增長。另一部爆款劇集《偷偷藏不住》，則是以IP價值和明星營銷的buff疊加賦能品牌心智透傳。合作中，深藍(lán)汽車除了在劇內(nèi)作為男主的專屬座駕，進(jìn)行自然地植入曝光，在劇外還與陳哲遠(yuǎn)展開短代聯(lián)動，為觀眾打造更為沉浸式的追劇體驗，也讓品牌“年輕、科技”的品牌調(diào)性得以凸顯。除了精品劇集，綜藝《劇好聽的歌》與喜