銷售競賽方案課件

2021/12/21銷售競賽方案為了激勵公司各銷售團隊工作積極性，促進公司2011年度銷售工作再上新臺階，在各銷售團隊自愿承諾參加的基礎(chǔ)上，公司決定在銷售團隊之間開展銷售競賽。具體方案如下：2021/12/22銷售競賽方案一參加團隊：×××隊、×××隊和×××隊。二競賽指標定義及其核算方法：1團隊年度銷售任務：指公司在2011年年初下達給各團隊的全年銷售回款任務（包括調(diào)料、代用茶和掛面），由公司總經(jīng)理與團隊主管副總經(jīng)理商定，并由主管副總經(jīng)理代表團隊作出承諾予以達成。2、團隊年度銷售任務當月累計完成率：指2011年元月起至核算之月的各月實際回款數(shù)額之和與團隊年度銷售任務之比，數(shù)值最高者排第一名，最低者排第三名。2021/12/23銷售競賽方案例如：2011年3月的團隊年度銷售任務當月累計完成率=（2011年1月回款數(shù)額+2011年2月回款數(shù)額+2011年3月回款數(shù)額）÷團隊年度銷售任務數(shù)額×100%。3團隊銷售費用：指專用于各團隊為了實現(xiàn)回款而產(chǎn)生的銷售費用數(shù)額之和，包括：團隊員工工資（含新戶開發(fā)獎金和電話費、公交費補助）、差旅費、進店費；團隊員工不論以什么理由主動向公司申請獲準后產(chǎn)生的，實際發(fā)貨價值低于屆時公司規(guī)定價值的部分。2021/12/24銷售競賽方案例如：2011年冬至前，假定公司的包子餃子料屆時發(fā)貨價為120元/包，某新客戶為了促銷，報經(jīng)本公司總經(jīng)理特批后，按90元/包購進了30包，則（120-90）×30=900元，也要計入主管該客戶的團隊的銷售費用。（3）不包括公司的統(tǒng)一年終返利和丹尼斯的各項額定管理費用（如節(jié)慶費、上網(wǎng)費、管理費等）；（4）不包括按照公司統(tǒng)一規(guī)定產(chǎn)生的實際發(fā)貨價值低于公司屆時規(guī)定價值的部分（包括公司統(tǒng)一配送的贈品費用）。2021/12/25銷售競賽方案例如：A、假定某客戶在2011年3月5日下訂單購買精制八角10包，但因公司原因沒有及時發(fā)出，直至3月16日才發(fā)出，期間在3月10日時公司將精制八角價格提高了12元/包，則由此產(chǎn)生的發(fā)貨價值差額12×10=120元不計入主管該客戶的團隊的銷售費用。2021/12/26銷售競賽方案B、假定2011年3月公司推出新產(chǎn)品香菇面后，規(guī)定了十贈一促銷方案，則其贈品的費用不計入銷售費用。4、團隊當月銷售費用累計發(fā)生率：指2011年元月起至核算之月的各月實際銷售費用數(shù)額之和與團隊年度銷售任務之比，數(shù)值最低者排第一名，最高者排第三名。2021/12/27銷售競賽方案例如：2011年3月的團隊當月銷售費用累計發(fā)生率=（2011年1月銷售費用數(shù)額+2011年2月銷售費用數(shù)額+2011年3月銷售費用數(shù)額）÷團隊年度銷售任務數(shù)額×100%。5、團隊年度銷售任務當月累計人均完成額：指2011年元月起至核算之月的各月實際回款數(shù)額之和與團隊各月人數(shù)之和的比值，數(shù)值最高者排第一名，最低者排第三名。2021/12/28銷售競賽方案例如：假定某團隊2011年元月為4人，回款總額80萬元；2月為3人，回款30萬元；3月為5人，回款50萬元，則其3月份的累計人均完成額=（80+30+50）÷（4+3+5）=13.3333萬元。2021/12/29銷售競賽方案6、團隊年度銷售任務當月累計完成率、團隊當月銷售費用累計發(fā)生率和團隊年度銷售任務當月累計人均完成額三項指標由財務部長一月一核算并報總經(jīng)理確認后，分別排出第一、二、三名。7、團隊當月銷售總分：指本方案規(guī)定的一種銷售工作考核指標，獲得上述第2或第4項指標第一名者得30分，第二名者得20分，第三名者得10分；獲得上述第5項指標第一名者得15分，第二名者得10分，第三名者得5分，團隊銷售總分則為上述第2、4、5項指標的得分之和?？偡肿罡哒吲诺谝幻?，最低者排第三名。2021/12/210銷售競賽方案例如：2011年3月某團隊年度銷售任務當月累計完成率排第一名，當月銷售費用累計發(fā)生率排第二名，團隊年度銷售任務當月累計人均完成額排第三名，則其當月銷售得分=30+20+5=55分。2021/12/211銷售競賽方案競賽獎懲

1團隊當月銷售總分排名第一者，由公司獎勵給團隊負責人50元/月，在銷售例會上由總經(jīng)理當場頒發(fā)。2、團隊當月銷售總分排名第二者，在銷售例會上當場奉獻給相應第一名適當數(shù)額獎金，獎金數(shù)額在元月份為30元，以后每月遞增50元；即2月份為80元，3月分為130元，12月份為580元。同時，團隊負責人還要做俯臥撐，俯臥撐數(shù)量在元月份為10個，以后每月遞增5個；即2月份為15個，3月份為20個，12月份為65個。2021/12/212銷售競賽方案3、團隊當月銷售總分排名第三者，在銷售例會上當場奉獻給相應第一名適當數(shù)額獎金，獎金數(shù)額在元月份為50元，以后每月遞增50元；即2月份為100元，3月分為150元，12月份為600元。同時，團隊負責人還要做俯臥撐，俯臥撐數(shù)量在元月份為10個，以后每月遞增10個；即2月份為20個，3月份為30個，12月份為120個。2021/12/213銷售競賽方案4、其中兩個團隊為并列第一名的，這兩個團隊均分第一名的獎金；兩個團隊為并列第二名的，這兩個團隊均按第二名奉獻獎金，做俯臥撐。

5、上述2-3條中的獎金由團隊自籌和自主支配；俯臥撐由團隊負責人做，其他員工不能代替，但可以陪做。2021/12/214銷售競賽方案四、競賽形式

1、在2011年元月銷售例會上，由各銷售團隊負責人帶領(lǐng)團隊成員宣讀參賽承諾書，正式拉開全年競賽的序幕。2、在之后每月（包括2012年元月）的銷售例會上，由財務部長宣布上月的競賽結(jié)果，總經(jīng)理頒發(fā)公司的獎金，第一名團隊發(fā)表獲獎感言；第二、三名團隊負責人分別帶領(lǐng)本團隊向第一名團隊深鞠一躬，表示“志愿參賽，愿賭服輸”，并雙手奉獻獎金，現(xiàn)場做俯臥撐。2021/12/215銷售競賽方案五、有關(guān)規(guī)定1、團隊人數(shù)最少可以為1人，但團隊負責人必須承諾全年完成調(diào)料銷售200萬元，掛面銷售100萬元，并在年底兌現(xiàn)。否則在核算2011年12月份工資時，將沒收全年所獲競賽獎金歸公司所有。2、團隊負責人有權(quán)調(diào)整隊員的工資，有權(quán)策劃和確定獎金的收支方案。2021/12/216銷售競賽方案3、公司按規(guī)定核算團隊的工資總額，團隊負責人有權(quán)在這個總額之內(nèi)，二次制定團隊工資分配方案，突破2010年的工資分配模式，按隊員對團隊的實際貢獻大小分配隊員