酒店營銷推廣活動方案（五篇）

第17頁共17頁酒店營銷推?廣活動方案?一、策劃?背景酒店?在中秋節(jié)前?夕剛剛開業(yè)?，需要借助?中秋節(jié)契機?提高酒店知?名度。二?、策劃目的?提高知名?度、美譽度?;創(chuàng)立酒店?良好的CI?形象。三?、營銷策略?打形象牌?而不打檔次?牌四、策?劃內(nèi)容制?造(愛情-?親情-中國?情)的新聞?亮點;展示?酒店親情服?務(wù)的企業(yè)形?象。1、?與市政府有?關(guān)部門婦聯(lián)?等，共同創(chuàng)?辦酒店中秋?文化節(jié)。?題目:愛情?-親情-中?國情--?可選內(nèi)容以?下:A、?新聞:百歲?老人慶中秋?-邀請百歲?老人(8-?10位)到?酒店共慶中?秋-發(fā)揮酒?店親情營銷?的社會性效?應(yīng)?？砂?排百歲老人?即席揮毫(?書寫:中國?情、親情)?;字不可以?太多，要考?慮到百歲老?人的身體狀?況。安排媒?介采訪百歲?老人，指定?內(nèi)容如下:?(1)感受?中國情;(?2)評價酒?店的親情服?務(wù);(3)?養(yǎng)身經(jīng)B?、創(chuàng)辦酒店?愛情-親情?-中國情文?化節(jié)二。?與教育局聯(lián)?系，創(chuàng)辦本?市傳承中華?民族傳統(tǒng)美?德，弘揚中?國民族文化?教育節(jié)(或?叫做基地)?，定于每年?中秋節(jié)在酒?店內(nèi)舉辦。?內(nèi)容:兒?童(可放寬?至___歲?)作文朗讀?比賽，指定?內(nèi)容為:傳?承中華民族?傳統(tǒng)美德，?弘揚中國民?族文化。?C、邀請幼?稚園兒童(?____人?)到酒店共?同創(chuàng)作一幅?我愛我家-?中國-我的?家的長畫;?D、邀請?書法(畫)?界知名人士?，創(chuàng)作有關(guān)?中華民族傳?統(tǒng)美德的書?(畫)作品?，或共同創(chuàng)?作一幅長畫?，并當(dāng)場拍?賣。邀請?當(dāng)?shù)刂?業(yè)家、港臺?工商企業(yè)界?人士或機構(gòu)?代表，參與?本次社會性?公益活動，?并告之當(dāng)晚?有名書畫家?的作品拍賣?和有市領(lǐng)導(dǎo)?出席。E?、邀請市長?或副市長親?臨現(xiàn)場為這?次活動提詞?;并講話。?酒店總經(jīng)理?致詞。F?、市長或副?市長與百歲?老人共進(jìn)晚?餐;并觀看?節(jié)目等G?、邀請部份?客房外賓參?加本次活動?;H、文?藝演出要?求高雅，主?要以民族樂?、鋼琴、薩?克斯為主，?唱歌四首以?下，邀請外?賓唱一到兩?首，最后由?酒店員工合?唱結(jié)束2?、客房部?總臺負(fù)責(zé)統(tǒng)?計房客的全?部內(nèi)容，外?賓要清楚注?明國籍;?節(jié)日當(dāng)天，?贈送每位客?人以下內(nèi)容?:(1)月?餅(2)總?經(jīng)理祝福信?(3)果盤?(4)中國?有關(guān)中秋節(jié)?的詩詞(含?中秋節(jié)的來?歷介紹)(?5)中國結(jié)?(6)外賓?:文案資料?翻譯成所在?國語言(7?)傳承中華?民族傳統(tǒng)美?德，弘揚中?國民族文化?節(jié)的簡介。?3、餐飲?部由行政?總廚負(fù)責(zé)制?定各餐廳節(jié)?日餐單，中?餐注重中國?傳統(tǒng)節(jié)日色?彩;“每逢?佳節(jié)倍思親?”賦予了中?秋節(jié)濃郁的?“家和”概?念，凡節(jié)日?到酒店(包?含各營業(yè)部?門)消費的?客人均可獲?贈中國結(jié)、?迷爾包裝月?餅和總經(jīng)理?祝福信。?酒店營銷推?廣活動方案?（二）為?順利進(jìn)行淡?季營銷工作?，堅定樹立?“以市場為?先導(dǎo)，以銷?售為龍頭”?的經(jīng)營思想?，根據(jù)大廈?實際狀況，?市場管理部?特制定淡季?營銷計劃，?現(xiàn)將方案細(xì)?則匯報如下?。一、問?題界定冬?季將至，酒?店服務(wù)業(yè)迎?來了一年中?淡季的第一?階段。作為?銀川市的高?端酒店之一?，民航大廈?即將面臨一?次機遇與風(fēng)?險并存的市?場變化，市?場管理部亦?面臨著整合?新建后的第?一次“大考?”，如何在?淡季提高客?房與會場出?租率成為淡?季營銷工作?首先要思考?的問題。?二、環(huán)境分?析1.市?場狀況近?幾年來，隨?著銀川市城?市擴(kuò)容和市?政建設(shè)的節(jié)?奏加快，以?及凱賓斯基?酒店及其他?酒店餐飲企?業(yè)陸續(xù)建成?和投入使用?，區(qū)域內(nèi)酒?店餐飲市場?的格局正在?發(fā)生深刻的?變化，新老?酒店之間的?市場競爭角?力愈發(fā)激烈?。另一方面?，隨著城市?的發(fā)展，本?區(qū)域商業(yè)活?躍，經(jīng)濟(jì)發(fā)?展迅速，酒?店餐飲業(yè)的?發(fā)展?jié)摿?好，市場的?風(fēng)險與機遇?并存。目?前的境況是?，在銀川市?南門廣場附?近高檔次的?酒店較少，?只有民航大?廈一家四星?級酒店，其?余為三星級?類別的中檔?酒店餐飲企?業(yè)。其中民?航大廈主要?的競爭對手?有銀座酒店?、銀泉酒店?、天一國際?酒店和鄂爾?多斯酒店。?從市場角度?分析，此刻?中檔酒店的?市場日趨飽?和，高級酒?店在未來兩?、三年內(nèi)競?爭不算激烈?，但在目前?全球經(jīng)濟(jì)迷?局未解的狀?況下下，各?行各業(yè)都在?收縮開支，?高級酒店的?市場需求實?際上是被壓?縮了。銀川?酒店服務(wù)業(yè)?市場本身的?容量較小，?高級酒店可?能最后被迫?也參與到價?格競爭中來?，從而構(gòu)成?連鎖反應(yīng)，?對整個市場?的格局產(chǎn)生?巨大的影響?。2。競?爭狀況對?于酒店餐飲?服務(wù)業(yè)來說?，每個同等?級的酒店(?如虹橋、太?陽神賓館等?)都是大廈?的競爭對手?，某些不屬?于同一等級?的酒店也是?潛在的競爭?對手。從?目前的狀況?看，銀川市?稱得上是大?廈的直接競?爭對手的并?非屈指可數(shù)?的其他幾家?高星級酒店?，而是南門?廣場附近_?___年_?___月、?____月?新開業(yè)的天?一國際酒店?和銀泉酒店?，以及周邊?幾家定位相?同、服務(wù)類?似的綜合性?酒店(主要?指銀座酒店?)，其中尤?以銀泉酒店?對民航大廈?的威脅最大?。雖然目前?民航大廈是?南門廣場附?近最高檔次?的酒店，硬?件和服務(wù)上?都具有本區(qū)?域的唯一性?，但銀泉酒?店作為一家?準(zhǔn)四星標(biāo)準(zhǔn)?的三星級酒?店，在正式?營業(yè)后將很?可能改變這?一格局。尤?其在大廈綜?合配套設(shè)施?還不甚完善?的狀況下，?銀泉酒店將?會對大廈的?穩(wěn)健經(jīng)營帶?來必須的沖?擊。而像天?一國際酒店?和銀座酒店?這樣與大廈?基本同類同?質(zhì)的酒店，?雖然星級不?及大廈高，?但對一些特?定需求的市?場(例如綜?合性會議)?，尤其是整?個銀川市場?勢必會構(gòu)成?分流格局，?從長期來講?，此類酒店?對民航大廈?的影響將是?深遠(yuǎn)的。?3。分銷狀?況目前，?民航大廈的?分銷渠道分?為兩種結(jié)構(gòu)?類型，即直?接渠道和間?接渠道。所?謂直接渠道?，即市場管?理部營銷員?直接面向客?戶，透過陌?生拜訪、機?場柜臺推銷?、電話營銷?等多種方式?直接宣傳大?廈，繼而進(jìn)?行客房、會?場、餐飲的?銷售，也包?括前廳部和?餐飲部直接?接待上門住?宿和預(yù)訂的?散客;所謂?間接渠道，?即前廳部透?過與攜程網(wǎng)?、同程網(wǎng)、?藝龍網(wǎng)等網(wǎng)?站運營商合?作，透過網(wǎng)?絡(luò)宣傳和電?子預(yù)訂的方?式，進(jìn)行大?廈客房的預(yù)?售?？偨Y(jié)目?前大廈的分?銷渠道現(xiàn)狀?，不難發(fā)現(xiàn)?我們的分銷?渠道相對較?少、分銷項?目單一(僅?客房住宿部?分可透過網(wǎng)?絡(luò)訂房)、?銷售過程仍?不夠順暢(?經(jīng)常會出現(xiàn)?取消預(yù)訂的?狀況發(fā)生)?、交易成本?仍有壓縮的?空間(網(wǎng)絡(luò)?運營商傭金?較高)，因?此交易效率?仍有提高的?空間。4?。問題點與?機會點(?1)分析問?題①民航?大廈以往主?要依附航線?勢力優(yōu)先接?待機組入住?;②地緣?位置的特殊?性使大廈成?為受季節(jié)及?節(jié)假日影響?較大的假日?型酒店;?③走高端的?市場定位使?得多數(shù)散客?和中低檔集?團(tuán)客戶對大?廈有一種畏?懼心理而不?敢進(jìn)入消費?或淺嘗即止?;④大廈?的綜合配套?設(shè)施尤其是?客房及會議?的接待潛力?不盡如人意?，酒店因此?流失了一些?的經(jīng)營機會?;⑤目前?所能帶給商?務(wù)活動的娛?樂休閑項目?比較少(如?ktv、足?療、洗浴等?)，致使酒?店商務(wù)活動?接待的空間?不足，不能?高質(zhì)量的滿?足市場需求?。⑥大廈?的菜肴有兩?個顯著的“?特點”：其?一是價格較?高，其二是?缺乏特色;?⑦餐廳服?務(wù)的跟進(jìn)不?足也一向是?顧客抱怨的?中心話題，?成為阻礙餐?飲收入增長?的短板;?⑧在品牌推?廣上缺少計?劃性及節(jié)奏?感，時至如?今一些客戶?甚至仍不了?解民航大廈?的性質(zhì)和功?能;以上?種種劣勢導(dǎo)?致民航大廈?在與其他酒?店的競爭中?，在幾個關(guān)?鍵節(jié)點上處?于劣勢，實?現(xiàn)經(jīng)營效益?增長實屬不?易。__?__年__?__月底，?由于部分機?組將撤銷住?房，大廈和?機場賓館的?可出租客房?量會到達(dá)6?0間左右，?而來自旅游?市場的團(tuán)隊?客流將季節(jié)?性萎縮，營?銷任務(wù)加重?。(2)?發(fā)現(xiàn)機會?①大廈是南?門廣場區(qū)域?唯一的航空?酒店，在品?牌和檔次上?有必須的獨?特性和排他?性，擁有高?級豪華的客?房、會場和?餐廳，周邊?交通環(huán)境十?分便捷，能?夠招攬到社?會商界、政?界、文化界?等各界宴請?活動和高端?消費的客人?。此外，大?廈營造的民?航文化這種?特色氛圍已?經(jīng)獲得社會?各界消費者?的認(rèn)同。?②大廈位于?機場大巴車?的終點站，?離市中心_?___公里?，離飛機場?____公?里，我們所?能帶給的特?色服務(wù)即一?站式乘機服?務(wù)其他酒店?暫時無法復(fù)?制。三、?淡季營銷目?標(biāo)在旅游?業(yè)進(jìn)入淡季?團(tuán)隊入住率?降低和機組?撤房的雙重?壓力下，我?們的營銷目?標(biāo)有三：其?一，降低客?房的空房率?，保證客房?的入住率不?下滑;其二?，想方設(shè)法?增加會議接?待的機會，?提高會場出?租率;其三?，增加餐飲?接待的多樣?性，保證餐?飲收入不下?滑。四、?營銷組合策?略(4P)?淡季的主?要目標(biāo)市場?應(yīng)變更為商?務(wù)市場為主?導(dǎo)(包括政?府接待、集?團(tuán)消費、商?務(wù)散客、商?務(wù)會議、各?類宴會等)?，旅游市場?為輔。商務(wù)?市場和旅游?市場的開發(fā)?，我們務(wù)必?著力拓展商?務(wù)會議及客?房接待，不?僅僅只是本?地區(qū)的，而?且要把營銷?的觸角發(fā)展?到周邊城市?，提高民航?大廈的知名?度和美譽度?，把大廈打?造成為知名?的高端商務(wù)?酒店品牌。?努力持續(xù)并?擴(kuò)大現(xiàn)有的?政府客戶、?企業(yè)客戶、?商務(wù)會議客?戶等等各協(xié)?議單位的規(guī)?模，持續(xù)老?顧客的忠誠?度，提高新?客戶的滿意?度，為酒店?應(yīng)對中長期?的市場競爭?打下扎實的?客源基礎(chǔ)。?1.產(chǎn)品?策略①酒?店的產(chǎn)品即?是客房、會?場、餐飲及?其相關(guān)的各?項服務(wù)。我?們在已有傳?統(tǒng)產(chǎn)品的基?礎(chǔ)上已經(jīng)增?加了新的特?色服務(wù)項目?，如一站式?乘機服務(wù)，?這是民航大?廈的特色優(yōu)?勢，就應(yīng)持?續(xù)強化這種?創(chuàng)新優(yōu)勢，?抓緊招聘和?培訓(xùn)大巴導(dǎo)?乘員，連貫?中間環(huán)節(jié)，?促進(jìn)客房順?暢銷售。?②對入住客?人的惠顧可?酌情改變，?如在已有歡?迎果盤和歡?迎茶的基礎(chǔ)?上增加晚安?熱牛奶，多?次入住的客?人能夠酌情?贈送航空紀(jì)?念品等方式?“抓心”。?③餐飲方?面，完善現(xiàn)?有菜譜，增?加特色菜譜?，提高菜品?質(zhì)量、服務(wù)?過程中增強?跟進(jìn)意識，?主動推薦。?④會場出?租方面，透?過電話營銷?的方式主動?詢問各協(xié)議?單位有無年?終尾牙或團(tuán)?拜會等活動?，及時通知?新老客戶大?廈最新的營?銷政策了解?市場需求。?2。價格?策略大廈?可根據(jù)淡旺?季不一樣月?份、各黃金?周制定不一?樣的價格策?略，構(gòu)成系?統(tǒng)的合理的?價格方案并?嚴(yán)格執(zhí)行，?同時對酒店?全年的銷售?活動實行全?程管控，確?保各項銷售?指標(biāo)能夠順?利完成。目?前的當(dāng)務(wù)之?急是確定合?理的淡季價?格，配合有?效的促銷策?略，同時完?善傭金返現(xiàn)?制度為提高?散客入住率?和會議出租?率增加吸引?力，提高外?援的主動合?作意識。?推薦：商務(wù)?標(biāo)間___?_元，商務(wù)?單間___?_元，豪華?標(biāo)間___?_元，豪華?單間___?_元，豪華?套房___?_元;單次?預(yù)訂五間以?上：商務(wù)標(biāo)?間____?元，商務(wù)單?間____?元，其它房?型及價格不?變;網(wǎng)絡(luò)訂?房價格不變?，對首次透?過網(wǎng)絡(luò)訂房?入住的客人?，在原有優(yōu)?惠基礎(chǔ)上增?加一站式乘?機服務(wù)，同?時可主動與?其聯(lián)絡(luò)簽訂?合作協(xié)議，?3。渠道?策略鑒于?目前大廈的?分銷渠道少?、分銷項目?單一、銷售?過程不暢、?交易效率仍?有提高的空?間等問題，?市場管理部?策劃增加透?過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂?會場的服務(wù)?項目：透過?發(fā)貼、電子?郵件、電話?聯(lián)絡(luò)、傳真?宣傳資料等?方式，更新?、增加大廈?的網(wǎng)宣資料?。現(xiàn)已在聯(lián)?系洽談中的?有樂邦、會?議通、天竣?、網(wǎng)蟲、北?京超凡共創(chuàng)?廣告公司及?各大旅行社?網(wǎng)站等。?繼續(xù)執(zhí)行出?租車司機推?薦入住即可?計提成的營?銷方式，提?成的類型可?靈活掌握，?這樣有助于?拓寬營銷渠?道，增加營?銷機會。?4。促銷策?略①__?__年__?__月、_?___月間?，重點做好?新客戶挖掘?工作：在完?善新的宣傳?冊信息，制?定合理的淡?季房價的基?礎(chǔ)上，加強?對銀川市國?美電器、大?中電器、新?百電器以及?五個百貨公?司(北京華?聯(lián)、東方紅?、國芳百盛?、老大樓、?新時代廣場?)的推介宣?傳，開發(fā)潛?在客戶。?②加強與各?協(xié)議單位的?聯(lián)系與合作?，本地市場?中已簽訂協(xié)?議的客戶要?選取適宜的?時光逐一登?門回訪，穩(wěn)?定現(xiàn)有客戶?。③針對?新的上門散?客進(jìn)行捆綁?銷售，顧客?在酒店住房?，可同時在?餐飲、會議?、娛樂方面?享受不一樣?程度的優(yōu)惠?。具體方?案如下：?散客單次消?費滿___?_元享受?餐飲___?_元自助券?一張享受?餐飲8。8?折優(yōu)惠一次?二次入住?享受門市價?8折優(yōu)惠?散客單次消?費滿___?_元享受?餐飲___?_元自助券?一張享受?餐飲8。5?折優(yōu)惠一次?二次入住?客房享受門?市價6折優(yōu)?惠散客單?次消費滿_?___元?享受餐飲_?___元自?助券兩張?享受餐飲8?。0折優(yōu)惠?一次享受?免費豪華單?間一晚(_?___年內(nèi)?有效，需提?前____?天預(yù)定)?享受___?_元航空禮?品酒店營?銷推廣活動?方案（三）?一、策劃?背景酒店?在中秋節(jié)前?夕剛剛開業(yè)?，需要借助?中秋節(jié)契機?提高酒店知?名度。二?、策劃目的?提高知名?度、美譽度?;創(chuàng)立酒店?良好的CI?形象。三?、營銷策略?打形象牌?而不打檔次?牌四、策?劃內(nèi)容制?造(愛情-?親情-中國?情)的新聞?亮點;展示?酒店親情服?務(wù)的企業(yè)形?象。1、?與市政府有?關(guān)部門婦聯(lián)?等，共同創(chuàng)?辦酒店中秋?文化節(jié)。?題目：愛情?-親情-中?國情--?可選內(nèi)容以?下：A、?新聞：百歲?老人慶中秋?-邀請百歲?老人(__?__位)到?酒店共慶中?秋-發(fā)揮酒?店親情營銷?的社會性效?應(yīng)?？砂?排百歲老人?即席揮毫(?書寫：中國?情、親情)?;字不可以?太多，要考?慮到百歲老?人的身體狀?況。安排媒?介采訪百歲?老人，指定?內(nèi)容如下：?(1)感?受中國情;?(2)評價?酒店的親情?服務(wù);(3?)養(yǎng)身經(jīng)?B、創(chuàng)辦酒?店愛情-親?情-中國情?文化節(jié)二。?與教育局?聯(lián)系，創(chuàng)辦?本市傳承中?華民族傳統(tǒng)?美德，弘揚?中國民族文?化教育節(jié)(?或叫做基地?)，定于每?年中秋節(jié)在?酒店內(nèi)舉辦?。內(nèi)容：?兒童(可放?寬至___?_歲)作文?朗讀比賽，?指定內(nèi)容為?：傳承中華?民族傳統(tǒng)美?德，弘揚中?國民族文化?。C、邀?請幼稚園兒?童(___?_人)到酒?店共同創(chuàng)作?一幅我愛我?家-中國-?我的家的長?畫;D、?邀請書法(?畫)界知名?人士，創(chuàng)作?有關(guān)中華民?族傳統(tǒng)美德?的書(畫)?作品，或共?同創(chuàng)作一幅?長畫，并當(dāng)?場拍賣。?邀請當(dāng)?shù)刂?名企業(yè)家、?港臺工商企?業(yè)界人士或?機構(gòu)代表，?參與本次社?會性公益活?動，并告之?當(dāng)晚有名書?畫家的作品?拍賣和有市?領(lǐng)導(dǎo)出席。?E、邀請?市長或副市?長親臨現(xiàn)場?為這次活動?提詞;并講?話。酒店總?經(jīng)理致詞。?F、市長?或副市長與?百歲老人共?進(jìn)晚餐;并?觀看節(jié)目等?G、邀請?部份客房外?賓參加本次?活動;H?、文藝演出?要求高雅?，主要以民?族樂、鋼琴?、薩克斯為?主，唱歌四?首以下，邀?請外賓唱一?到兩首，最?后由酒店員?工合唱結(jié)束?2、客房?部總臺負(fù)?責(zé)統(tǒng)計房客?的全部內(nèi)容?，外賓要清?楚注明國籍?;節(jié)日當(dāng)?天，贈送每?位客人以下?內(nèi)容：(?1)月餅(?2)總經(jīng)理?祝福信(3?)果盤(4?)中國有關(guān)?中秋節(jié)的詩?詞(含中秋?節(jié)的來歷介?紹)(5)?中國結(jié)(6?)外賓：文?案資料翻譯?成所在國語?言(7)傳?承中華民族?傳統(tǒng)美德，?弘揚中國民?族文化節(jié)的?簡介。3?、餐飲部?由行政總廚?負(fù)責(zé)制定各?餐廳節(jié)日餐?單，中餐注?重中國傳統(tǒng)?節(jié)日色彩;?“每逢佳節(jié)?倍思親”賦?予了中秋節(jié)?濃郁的“家?和”概念，?凡節(jié)日到酒?店(包含各?營業(yè)部門)?消費的客人?均可獲贈中?國結(jié)、迷爾?包裝月餅和?總經(jīng)理祝福?信。酒店?營銷推廣活?動方案（四?）商品銷?售都有淡旺?季之分，酒?店產(chǎn)品也不?例外。對于?不一樣的企?業(yè)來講，淡?季的時光分?配自然也不?相同。我們?酒店在經(jīng)歷?農(nóng)歷春季的?火爆之后，?整體銷量均?有下滑，這?也是飯店經(jīng)?營業(yè)始終存?在的淡旺季?之間的矛盾?。其實，淡?與不淡，也?只是相對而?言，在市場?整體銷量下?降的狀況下?，只要努力?和付出，擠?兌競爭對手?，仍然能夠?讓自我的銷?售分額有較?大的提升空?間。針對淡?季的到來，?特做出此次?營銷方案。?一、活動?目的1、?透過和各旅?行社、各旅?游景點和出?租車公司的?合作，拓展?客源市場。?2、對于?酒店內(nèi)部的?或是外部的?潛在客戶進(jìn)?行直接的或?是間接的推?銷，拉動二?次消費，爭?取更多的回?頭客，促使?客戶最終成?為本酒店的?老客戶及V?IP客人，?最終提高酒?店的銷售額?。二、活?動時光_?___年_?___月_?___日至?____年?____月?____日?三、涉及?的部門銷?售部、餐飲?部、前廳部?、客房部?四、活動主?題暖春狂?歡季，有禮?相迎。五?、活動方案?(1)多?種方式推廣?，讓淡季不?淡方式一?：與本地旅?行社提前聯(lián)?系，以傭金?形式吸引其?為我酒店引?進(jìn)客戶。?具體操作如?下：為我酒?店引進(jìn)團(tuán)隊?客戶的旅行?社負(fù)責(zé)人，?每間房付傭?金____?元錢，當(dāng)天?現(xiàn)金結(jié)算。?方式二：?與各旅游景?點做好結(jié)盟?工作，互惠?互利。具?體操作如下?：與各旅游?景點協(xié)商達(dá)?成協(xié)議后，?凡持我酒店?代金券的客?人入住我酒?店消費時，?均可當(dāng)現(xiàn)金?使用。(代?金券在活動?期間有效，?過期作廢，?代金券均不?可折現(xiàn)，用?于沖抵酒店?客房、餐飲?的消費金額?。)或持我?酒店的代金?券到各結(jié)盟?旅游景點消?費時即可享?受門票及消?費優(yōu)惠(視?各景點協(xié)議?不一樣而定?)。方式?三：與出租?車公司聯(lián)系?，長期為送?往我酒店入?住客戶的出?租車司機現(xiàn)?金回扣。?具體操作如?下：為司機?發(fā)放簽有其?車牌號的我?酒店的優(yōu)惠?卡，若有客?人登記時持?該卡享受打?折優(yōu)惠，即?可為該車主?____元?現(xiàn)金提成，?月底結(jié)帳或?立即兌現(xiàn)。?(2)優(yōu)?惠顧客，拓?展獎勵計劃?優(yōu)惠一：?凡當(dāng)月按當(dāng)?時門市價連?續(xù)入住__?__次的外?地散客，均?可免費贈送?普單或普標(biāo)?1間?；蜻B?續(xù)入住3晚?的社會散客?，贈送__?__瓶礦泉?水。優(yōu)惠?二：凡提前?____個?月預(yù)定__?__年__?__月、_?___月的?豪華房間或?景觀房時，?并及時確認(rèn)?并付相應(yīng)的?押金，可享?受門市價的?6折瘋狂優(yōu)?惠。(具體?操作方法待?定)優(yōu)惠?三：與銀行?合作，凡持?指定銀行信?用卡的客人?在酒店刷卡?消費時，可?贈送本酒店?的代金券_?___張。?優(yōu)惠四：?每周用一天?來拿幾間房?來做特價房?。(用店前?的POP牌?來做宣傳)?六、廣告?宣傳1、?制作印有酒?店簡介及地?理位置的代?金券和優(yōu)惠?卡，并付有?消費須知，?突出特有的?企業(yè)文化。?2、在附?近的旅游景?點及火車站?做路牌路標(biāo)?廣告，針對?過境或來訪?的商務(wù)、政?務(wù)人士。?3、活動期?間，全天侯?的用電子屏?滾動播出優(yōu)?惠政策。?4、酒店前?的噴繪或P?OP宣傳。?七、廣告?費用預(yù)算?廣告預(yù)算的?分配如下：?1、代金?券的制作費?用控制為：?元。2、?優(yōu)惠卡的制?作費用控制?為：元。?3、景點區(qū)?的宣傳廣告?費用控制為?：元。4?、店前的噴?繪制作費用?控制為：元?。合計：?八、綜述?此次活動?方案旨在淡?季從某些方?面提高酒店?的知名度，?客戶的忠誠?度及酒店的?銷售額，期?望相關(guān)部門?能給予配合?，如有不足?，能用心給?予指證和補?充。酒店?營銷推廣活?動方案（五?）商品銷?售都有淡旺?季之分，酒?店產(chǎn)品也不?例外。對于?不一樣的企?業(yè)來講，淡?季的時光分?配自然也不?相同。我們?酒店在經(jīng)歷?農(nóng)歷春季的?火爆之后，?整體銷量均?有下滑，這?也是飯店經(jīng)?營業(yè)始終存?在的淡旺季?之間的矛盾?。其實，淡?與不淡，也?只是相對而?言，在市場?整體銷量下?降的狀況下?，只要努力?和付出，擠?兌競爭對手?，仍然能夠?讓自我的銷?售分額有較?大的提升空?間。針對淡?季的到來，?特做出此次?營銷方案。?一、活動?目的1、?透過和各旅?行社、各旅?游景點和出?租車公司的?合作，拓展?客源市場。?2、對于?酒店內(nèi)部的?或是外部的?潛在客戶進(jìn)?行直接的或?是間接的推?銷，拉動二?次消費，爭?取更多的回?頭客，促使?客戶最終成?為本酒店的?老客戶及V?IP客人，?最終提高酒?店的銷售額?。二、活?動時光_?___年_?___月_?___日至?____年?____月?____日?三、涉及?的部門銷?售部、餐飲?部、前廳部?、客房部?四、活動主?題暖春狂?歡季，有禮?相迎。五?、活動方案?(1)多?種方式推廣?，讓淡季不?淡方式一?:與本地旅?行社提前聯(lián)?系，以傭金?形式吸引其?為我酒店引?進(jìn)客戶。?具體操作如?下:為我酒?店引進(jìn)團(tuán)隊?客戶的旅行?社負(fù)責(zé)人