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專業(yè)拜訪技巧古羊青永不放棄☆專業(yè)知識(shí)篇☆市場(chǎng)呼喚專業(yè)化的醫(yī)藥代表1醫(yī)藥代表的職責(zé)2醫(yī)藥代表應(yīng)掌握的藥品營(yíng)銷基本知識(shí)3永不放棄醫(yī)院及其相關(guān)機(jī)構(gòu)4醫(yī)藥代表應(yīng)掌握的醫(yī)院客戶知識(shí)5醫(yī)藥代表應(yīng)掌握的市場(chǎng)學(xué)基本知識(shí)6☆專業(yè)技巧篇☆醫(yī)藥代表的區(qū)域市場(chǎng)管理1醫(yī)藥代表的專業(yè)拜訪技巧2醫(yī)藥代表的群體銷售技巧3醫(yī)藥代表的客戶服務(wù)4永不放棄☆專業(yè)素質(zhì)篇☆成功醫(yī)藥代表的專業(yè)素質(zhì)1成功醫(yī)藥代表的心理素質(zhì)與壓力管理2醫(yī)藥代表成功的法寶—情商3成功醫(yī)藥代表的行為建設(shè)與管理4永不放棄☆專業(yè)技巧篇☆醫(yī)藥代表的專業(yè)拜訪技巧2永不放棄你準(zhǔn)備好了嗎？經(jīng)過了周密的拜訪前準(zhǔn)備工作，你衣冠整齊，充滿自信地來到醫(yī)生的辦公室門口，再檢查一遍拜訪包內(nèi)計(jì)劃講解的資料文獻(xiàn)，一切就緒，好的，現(xiàn)在就舉手準(zhǔn)備有禮貌地敲開醫(yī)生的門?！?qǐng)等一下，請(qǐng)問你真的完全準(zhǔn)備好了嗎？……請(qǐng)先回答以下7個(gè)問題：永不放棄銷售拜訪前應(yīng)熟記的7個(gè)問題1：你在下面的十分鐘內(nèi)將如何保證說服醫(yī)生處方你的產(chǎn)品？2：見到醫(yī)生你的第一句話該說什么？3：你怎么知道醫(yī)生會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣？4：你相信你的產(chǎn)品的確會(huì)對(duì)患者帶來顯著的效果，而且費(fèi)用低廉，但你的醫(yī)生客戶會(huì)接受你的觀點(diǎn)嗎？5：如果醫(yī)生反對(duì)你提出的觀點(diǎn)你該如何消除他的異議呢？6：你的信息也許真的對(duì)醫(yī)生的臨床工作會(huì)有不少幫助，但你如何讓你的客戶意識(shí)到這一點(diǎn)，并且真的很高興與你交流？7：如果醫(yī)生真的接受了你的

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