PICC人保壽險和諧人生萬能保險（萬能險）簡化版介紹課件模板資料

和諧人生A業(yè)內(nèi)最好的萬能險-----講師介紹我的人生格言是：

萬能保險是指保險公司為每一保單設立個人賬戶，單獨確定個人賬戶的結(jié)算利率、風險保障費和各項費用支出，定期結(jié)算個人賬戶價值,保險利益直接與個人賬戶價值相關的人壽保險產(chǎn)品。萬能險的定義投資帳戶保障萬能險功能示意圖萬能險萬能險是一種復合的、高級的保險萬能險是在傳統(tǒng)壽險根底之上開展起來的，是市場需求下產(chǎn)生的復合保險。萬能險兼具保障和投資兩方面的功能萬能險的風險保額可以調(diào)整萬能險繳費自由萬能險領取靈活和諧人生產(chǎn)品示意圖

部分領取無保單管理費追加保險費重疾風險保障費身故、全殘風險保障費初始費用基本保險費額外保險費期交保險費萬能保費個人賬戶價值

復利累積收益不低于2.5%持續(xù)交費獎金2%

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復利累積收益不低于2.5%持續(xù)交費獎金2%1、期交保險費投保范圍：身體健康28日〔含〕以上－60周歲交費方式：年交交費期間：終身期交保險費最低交費起點：6000元起，超過局部為100元的整數(shù)倍期交保險費包括：根本保險費：期交保費6000元〔含〕以下的局部額外保險費：期交保費6000元〔不含〕以上的局部

期交保險費的初始費用〔根本保險費局部〕歸屬保單年度個人帳戶第二個保單年度75%25%第六至十個保單年度95%5%第三個保單年度85%15%第四、五個保單年度90%10%第十一至以后保單年度98%2%初始費用第一個保單年度50%50%期交保險費的初始費用〔額外保險費局部〕歸屬保單年度個人帳戶第一至十個保單年度95%5%第十一至以后保單年度98%2%初始費用小測試和先生投保時選擇期交保險費為10000元，并且每個保單年度均按時交費，那么前五個保單年度分配進入個人賬戶的保費為多少？根本保險費局部：6000×50％＋6000×75％＋6000×85％＋6000×90％＋6000×90％＝23400元額外保險費局部：4000×95％＋4000×95％＋4000×95％＋4000×95％＋4000×95％＝19000元合計：23400+19000＝42400元和諧人生產(chǎn)品示意圖

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復利累積收益不低于2.5%持續(xù)交費獎金2%2.追加保險費期交保費6000元以上才有資格繳納隨時申請，隨時交付最低交費起點：

2000元起，且為100元的整數(shù)倍交費方式：不定期對于每筆追加保險費，初始費用比例不超過5%。

注意：交追加保險費時，如有未交的期繳保費應優(yōu)先交付，余下的局部才算作追加保險費和先生投保時選擇期交保險費為10000元，在第四、五年度未交期交保險費，在第6年度和先生想交保險費2萬元，實際和先生交的保險費有多少算追加保險費？如果交了3萬元或4萬元，相應情形又如何？小測試和先生投保時選擇期交保險費為10000元，在第四、五年度未交期交保險費，在第6年度和先生想交保險費2萬元，實際和先生交的保險費有多少算追加保險費，同時在扣除相應初始費用后有多少錢進入了個人帳戶？如果追加3萬元或4萬元，相應情形又如何？小測試和諧人生產(chǎn)品示意圖

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復利累積收益不低于2.5%持續(xù)交費獎金2%3、持續(xù)交費獎勵期交保險費保單年度１２３４５６７８

條件前三年必須持續(xù)交費持續(xù)交費獎勵持續(xù)交費獎勵=當期應交期交保險費

2%計入個人賬戶價值歸屬保單年度歸屬保單年度對持續(xù)交費獎勵影響如果和先生在第三個保單年度未交納期交保險費，第四個保單年度交納10000元期交保險費，那么這10000元的期交保險費“歸屬保單年度〞：是第三個保單年度，而不是第四個保單年度因此該筆根本保險費分配進入個人賬戶的保費為：6000×85％＋4000×95％＝8900元即按照第三個保單年度的分配比例計算。此種情況下將永久喪失持續(xù)交費獎勵的權(quán)利一個蘿卜一個坑和先生投保時選擇期交保險費為10000元，在第四、五年度未交期交保險費，在第6年度和先生想交保險費2萬元，他能獲得多少持續(xù)交費獎勵？如果追加3或4萬元，相應情形又如何？小測試

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復利累積收益不低于2.5%持續(xù)交費獎金2%和諧人生產(chǎn)品示意圖最低保證利率

萬能保險合同有效期內(nèi)，個人賬戶價值利息的最低保證利率為年利率2.5%特別提示：利息累積的形式，日單利－月復利－年復利4、結(jié)算利息每月1日為結(jié)算日。結(jié)合投資賬戶上一個月的實際投資狀況，確定自上月結(jié)算日至本月結(jié)算日之間的結(jié)算利率，并在該結(jié)算日起五個工作日內(nèi)公布。和諧人生產(chǎn)品示意圖

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復利累積收益不低于2.5%持續(xù)交費獎金2%5.個人賬戶價值合同生效日為本合同建立個人賬戶。和諧人生產(chǎn)品示意圖

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復利累積收益不低于2.5%持續(xù)交費獎金2%風險保障費確實定風險保障費根據(jù)被保險人的年齡、性別、風險保額及其他承保條件確定。經(jīng)本公司按?風險保障費率表?收取本合同的風險保障費。根本保險金額最低限額最高限額最高限額查根本保險金額與根本保險費關系表根本保險金額/根本保險費(年交)的上限年齡男女271011192897114299311030891053186101328297和女士最高限額為606000元根本保險金額——填寫投保單必須要填寫的單位，但并不是賠付的唯一結(jié)果，而且是可以變更的個人賬戶價值——就是萬能險存折里到底擁有多少錢保險金額——就是保險責任中列明要賠給客戶的錢，它通過根本保額和個人賬戶價值比大小后取中間大的一個風險保額——發(fā)生賠付時保險公司所要承擔的局部萬能險A型幾個必須理解概念的通俗解釋和諧人生產(chǎn)品示意圖

部分領取無保單管理費追加保險費重疾風險保障費身故、全殘風險保障費初始費用基本保險費額外保險費期交保險費萬能保費個人賬戶價值

復利累積收益不低于2.5%持續(xù)交費獎金2%局部領取前提條件：合同有效局部領取金額規(guī)定：最低為人民幣1000元，超過局部應為100的整數(shù)倍，領取后的個人賬戶價值不得低于1000元。局部領取費用:每年前三次免費，以后各次僅收取手續(xù)費20元對帳戶價值的影響:個人賬戶價值按照領取金額等額減少；根本保險金額按照領取金額等額減少；7.局部領取小測試客戶和先生，如在第十個保單年度，和先生決定申請局部領取50000元，而此時和先生的個人賬戶價值為200000元，根本保險金額為200000元。，那么個人賬戶價值和根本保險金額如何變化？個人賬戶價值變?yōu)?00000-50000＝150000元根本保險金額為：200000-50000＝150000元8.其它權(quán)益 根本保險金額的變更 期交保險費緩交 寬限期及合同效力中止根本保險金額變更申請變更根本保險金額每個保單年度只能申請一次根本保險金額的變更只有每年期交保費都交齊了才有資格申請變更保額，被保險人60周歲以后也不再可以申請變更根本保險金額申請交付追加保險費，等額增加局部領取個人賬戶價值，等額減少附加安心提前給付重疾保險發(fā)生賠付，比例減少舉例30歲和先生，每年期交保費10000元，約定根本保險金額20萬元，假設其在35歲時申請交付追加保險費5萬元，在55歲時申請領取個人賬戶價值10萬元?！沧⒁猓罕碇械膫€人賬戶價值是假設的〕年齡基本保險金額個人賬戶價值風險保額30歲20萬元6800元19.32萬元35歲25萬元5.4萬元+4.75萬元14.85萬元50歲25萬元25萬元055歲15萬元31萬元－10萬元0期交保險費緩交期交保險費緩交的條件對持續(xù)交費獎勵的影響寬限期及合同效力中止寬限期：為60天，寬限期內(nèi)交費，補收應交保險合同費用，合同繼續(xù)有效合同效力中止：中止后個人帳戶不結(jié)息，公司不承擔任何保險責任助記口訣一個帳戶：透明保底的個人帳戶兩個保費：期交保費和追加保費兩個費用：初始費用、風險保障費兩個保額：根本保險金額、風險保額兩個收益：累積利息、持續(xù)交費獎勵附加安心提前給付重疾A款介紹1、投保規(guī)定投保年齡:28日〔含〕以上-60歲投保條件：僅可附加在和諧人生A上根本保險金額：最高不超過主險根本保額2、重疾險的保障范圍重疾范圍：重疾種類31種〔詳見條款〕等待期：合同生效一年后重大疾病 1.惡性腫瘤；2.急性心肌堵塞；3.腦中風后遺癥；4.重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)；5.冠狀動脈搭橋術(shù)〔或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)〕；6.終末期腎病〔或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期〕；7.急性或亞急性重癥肝炎；8.良性腦腫瘤；9.慢性肝功能衰竭失代償期；10.腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥；11.深度昏迷；12.雙耳失聰；13.癱瘓；14.心臟瓣膜手術(shù)；15.嚴重阿爾茨海默?。?6.嚴重腦損傷；17.嚴重帕金森??；18.嚴重Ⅲ度燒傷；19.嚴重原發(fā)性肺動脈高壓；20.嚴重運動神經(jīng)元??；21.語言能力喪失；22.重型再生障礙性貧血；23.主動脈手術(shù)；24.終末期肺??；25.肌營養(yǎng)不良癥；26.多發(fā)性硬化癥；27.經(jīng)輸血導致的人類免疫缺陷病毒感染；28.重癥肌無力；29.腦動脈瘤開顱手術(shù)；30.嚴重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎??；31.嚴重的原發(fā)性心肌病。3、重疾保險金重疾根本保險金額由投保人和本公司雙方約定合同生效之日起一年內(nèi)，因非意外傷害原因初次發(fā)生患本附加合同所指的重大疾病，退還之前已收取的重疾保障費用進入個人賬戶，賬戶保額相應增加合同生效之日起一年后，初次發(fā)生患本附加合同所指的重大疾病，按本附加合同保險金額給付重大疾病保險金，同時個人賬戶價值相應減少，如賬戶為零那么合同終止。特別提示：因意外傷害導致重疾，不受一年的限制

?和諧人生終身壽險萬能型?詳細的學簡單的賣A款投資加保障和諧人生產(chǎn)品的定位就象具有保障功能的存折隨時存取保障＋萬能險“存折〞定活兩用，長期收益可觀一個帳戶二個收益三個保障和諧人生主要利益說明:

----存取自由----提供保障----持續(xù)收益一個帳戶二個收益月復計息持續(xù)獎金三個保障身故保障全殘保障重疾保障八大優(yōu)勢1、穩(wěn)定收益2、持續(xù)交費獎勵3、可附加31種重大疾病4、保障費用低，而且無保單管理費5、交費領取均靈活,每年前三次局部領取免費6、保額可變7、傭金高8、資金變化，清晰透明?和諧人生?優(yōu)勢分析〔1/8〕1、?和諧人生終身壽險〔萬能A型〕?鄭重承諾:個人賬戶終身年利率不低于2.5％2、使客戶在享受保底收益承諾的同時，還有時機獲取更高的投資回報。穩(wěn)定收益?和諧人生?優(yōu)勢分析〔2/8〕持續(xù)交費、獎勵多多、驚喜連連每年期交保費額外的2％送給你?和諧人生?優(yōu)勢分析〔3/8〕?附加安心提前給付重大疾病?保險為?和諧人生終身壽險〔萬能A型〕?提供了多達31種重大疾病保障，超出行業(yè)協(xié)會規(guī)定的重大疾病多達8種,可沉著應對人生各個階段的大病風險，理財+保障,更顯人性關心?？筛郊?1種重大疾病?和諧人生?優(yōu)勢分析〔4/8〕價格較同類產(chǎn)品具有優(yōu)勢

每天不到0.5元即可擁有10萬元重大疾病保險金無保單管理費用！?和諧人生?優(yōu)勢分析〔5/8〕保單生效后，以后保單年度的保險費可視家庭經(jīng)濟狀況而定,客戶可以在不同人生階段，根據(jù)保單賬戶價值狀況做局部領取，滿足家庭不時之需。也可在期交后隨時追加,靈活之至,方便之極!每年前三次局部領取不收手續(xù)費,之后20元/每次.交費方式靈活隨時存取自由保額調(diào)整靈活，滿足人生所需保單生效后，客戶可以在不同人生階段，根據(jù)個人和家庭情況隨時調(diào)整保額,及時躲避財務風險.?和諧人生?優(yōu)勢分析〔6/8〕保額可變?和諧人生?優(yōu)勢分析〔7/8〕年度期交基本保險費期交額外保險費追加第一期25%1.5%2%第二期15%1.5%第三期5%1.5%第四期3%1.5%第五期3%1.5%22.5%2.25%直傭傭金率高?和諧人生?優(yōu)勢分析〔8/8〕公司每月將通過全國統(tǒng)一客戶效勞〔4008895518〕、人保在線〔〕、及監(jiān)管機構(gòu)認可的公眾媒體上了解上月的結(jié)算利率，也可以到各分支機構(gòu)客戶效勞中心柜臺查詢個人帳戶價值。每個保單年度向客戶寄送個人帳戶年度報告，便于客戶了解個人帳戶價值變化的信息。資產(chǎn)變化清晰透明利演"和諧"利益演示被保人：錢小寶0歲投保人：錢先生30歲投資：6000元投資期：10年和諧人生將從現(xiàn)在開始……錢小寶的賬戶價值演示表年齡基本保費額外保費保費初始費用持續(xù)獎勵基本保險金額風險保費附加重疾保險金額附加

重疾保費不同結(jié)算利率下的

保單年度末賬戶價值領取金額低檔中檔高檔0250035001,425.0050000138.135000012.254,550.684,608.664,667.31125003500800.005000076.78.5000013.19,909.3010,094.5610,283.48225003500425.005000055.535000014.115,691.4216,081.3916,482.31325003500425.001205000035.485000015.1521,891.2922,571.6423,276.84425003500300.001205000022.115000016.428,261.4929,323.3630,433.16525003500300.001205000012.745000018.134,930.4536,472.1938,097.061025003500300.00120500005000064,984.6270,538.1876,653.0915500005000071,811.6481,934.5193,585.40201200005000081,36