網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書論文可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(十五篇)

第頁共頁最新網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書(十五篇)網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書篇一廣告目的的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目的。在公司的不同開展時期有不同的廣告目的，比方說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同開展階段廣告的目的可分為提供信息、說服購置和提醒使用等。aida法那么是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目的過程中的規(guī)律：1、第一個字母a是“注意”〔attention〕在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認識和理解。2、第二個字母i是“興趣”〔interest〕。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進一步理解廣告信息，他可以____廣告，進入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中。3、第三個字母d是“欲望”〔desire〕。感興趣的廣告閱讀者對廣告主通過商品或效勞提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時就會在廣告主的效勞器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。4、第四個字母a是“行動”〔action〕。最后，廣告受眾把閱讀網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目的的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購置等。簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區(qū)域。只有讓適宜的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現(xiàn)其目的。1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語言。2、簡潔的廣告信息；3、開展互動性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，進步訪問者對廣告的興趣；4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣揭發(fā)布的時間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時間籌劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。廣告時限是廣告從開場到完畢的時間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在e-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣揭發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日。5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。促銷預(yù)算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目的任務(wù)法來確定。用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算那么可根據(jù)目的群體情況及企業(yè)所要到達的廣告目的來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的根據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。這個銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額〔銷售實績或預(yù)計銷售額〕或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目的任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目的；②決定為到達這種目的而必須執(zhí)行的工作任務(wù)；③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費用，這些費用的總和就是方案廣告預(yù)算。6、設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目的，選擇網(wǎng)絡(luò)廣揭發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的web主頁是最根本的。從今后的開展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產(chǎn)。2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容效勞商〔icp〕：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費信息效勞，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點。這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣揭發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。3、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進展銷售的方式。我們走入這樣的網(wǎng)站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節(jié)資料。4、：這是由一些inter效勞商或政府機構(gòu)將一局部企業(yè)信息融入他們的主頁中。比方____商業(yè)開展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁。5、免費的e-mail效勞：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多效勞商提供免費的e-mail效勞，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。我們要利用這一優(yōu)勢，可以幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費e-mail效勞的用戶手中。6、黃頁形式：在inter上有一些專門用以查詢檢索效勞的網(wǎng)站，如yahoo！、infoseek、excite等。這些站點就如同黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進展站點的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶閱讀的首選。7、網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展，國內(nèi)外一些著名的報紙和雜志紛紛在inter上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。影響非常大，訪問的人數(shù)不斷上升。關(guān)于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網(wǎng)絡(luò)報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)效勞形式，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復(fù)別人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈＞W(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書篇二一、營銷環(huán)境分析^p1.鞋市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢安踏、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場的多數(shù)份額，合計到達82％。其中，耐克與特步之間競爭尤為劇烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場。二、消費者分析^p隨著技術(shù)的進步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。三、產(chǎn)品分析^p鞋昵稱：百變鞋。使用范圍：漫步跑步爬山滑旱冰。壽命時間：2~3年特點：輕巧大方鞋底可以根據(jù)自己運動需求更換。適用范圍：10歲以上人群上市日期**年01月四、企業(yè)和競爭對手分析^p國內(nèi)六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。本錢上漲、庫存高壓、營業(yè)額彷徨不前，財報上真實的數(shù)據(jù)再次印證了外鄉(xiāng)運動品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟，耐克在原有根底優(yōu)勢上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準備再次占領(lǐng)更高的市場份額。一、廣告目的市場戰(zhàn)略安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭。隨著中國參加wto以及國內(nèi)消費程度近幾年的逐步上升，預(yù)計將來，中國的耐克品牌消費市場有望進一步提升。從百變鞋預(yù)計及上市價格預(yù)定上看，轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，耐克試圖在挖掘新的目的消費市場——流于形式、奉行時尚至上的高收入人群。二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略今天的鞋消費市場環(huán)境與幾年前有所不同，且不管競爭者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費市場漸趨飽和，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購置因素重點放在人性化的外觀設(shè)計上，其次是價格上下，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。一、廣告目的：配合產(chǎn)品上市、擴大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購置二、廣告活動時間：三、廣告活動區(qū)域：北京、上海四、廣告活動內(nèi)容互動網(wǎng)絡(luò)廣告活動五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎利用網(wǎng)絡(luò)互動的優(yōu)勢，用戶____頁面上的百變鞋就開場旋轉(zhuǎn)，鼠標放開停頓旋轉(zhuǎn)，這時在頁面上的計數(shù)框就會顯示出該網(wǎng)民的抽獎號。假如是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎品。六、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出如今廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和構(gòu)造，吸引目的受眾____。進入鏈接后的內(nèi)容可以對百變鞋背景資料進展告知，如由設(shè)計師設(shè)計，及設(shè)計決策過程，讓受眾對百變鞋的認知更深化、更有帶入感。七、廣告排期及頻道選擇說明。經(jīng)過一系列的分析^p與細致的考慮，此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海____，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站tom上投放廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書篇三據(jù)報告，從20xx年起，音樂手機成為廠商重點推廣的產(chǎn)品，并在20xx年的銷量到達1026萬部，預(yù)計到20xx年銷售量將到達4538萬部，***音樂手機網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來看，音樂手機市場得到飛速開展。而從各大廠商的市場表現(xiàn)來看，對音樂手機市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場開展抱樂觀態(tài)度。當前，雖然音樂手機在市場上已經(jīng)完勝mp3，但是其還必需要對抗另一種形態(tài)手機——智能手機。而與此同時，在具有播放功能mp4，mp5逐步崛起的情況下，音樂手機也必須進步產(chǎn)品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，sam將從不同類型產(chǎn)品的角度，來分析^p其在市場所具有的競爭優(yōu)勢。音樂手機與智能手機同為手機市場兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂手機出現(xiàn)時間晚于智能手機，但因為音樂手機受到年青人的追捧，而獲得高速開展。在手機市場當中，能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的穿插與市場爭奪，而與智能手機相比來說，音樂手機的競爭優(yōu)勢主要表達在以下幾個方面：其一，產(chǎn)品數(shù)量豐富。其二，相對于智能手機產(chǎn)品來說，音樂手機價格競爭優(yōu)勢突出，為開拓區(qū)域市場奠定根底。由此可見，音樂手機所具有的價格優(yōu)勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內(nèi)，音樂手機的價格競爭優(yōu)勢仍將得到延續(xù)，而這也是其產(chǎn)品得到迅速開展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區(qū)域市場，而價格是推動區(qū)域市場產(chǎn)品迅速普及的光滑劑。這就使得在向區(qū)域市場拓展的進程當中，音樂手機必將再度迎來高度開展。從年齡分布特征來看，21—25歲的年輕消費群體是市場上音樂手機開發(fā)的主力人群，其在整個消費群體中的分布率到達44。5%。宏大的消費潛力同時也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地，市場開發(fā)力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費群體對新惹事物的快速承受才能，促使這類消費群體市場開發(fā)潛力較大，其在整個消費群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費群體的消費習慣以及消費心理也日趨理性，因此音樂手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場消費主體之一的26—30歲的消費群體占據(jù)18。5%的比例，30—40歲的消費群體在此次調(diào)查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費群體分布率更低，為2。8%。3產(chǎn)品分析^p目前，雖然音樂手機仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機不是簡單的mp3與手機的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數(shù)字音樂播放器，可以支持mp3和aac等開放的標準音樂格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出，音樂手機將逐漸成為市場關(guān)注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑒于音樂手機在產(chǎn)品、價格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的打破點，因此在短期內(nèi)可以擔當市場主流的重任，并得到迅速普及與開展。網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書篇四籌劃目的：1、經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象；2、推廣集團及各子公司的xxxx”的價值理念和“xxxx”的效勞理念；3、構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；4、經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴大市場份額?；I劃對象：晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯?！碴纱蠹瘓F、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯〕1、廣告目的對晟大集團及各子公司的品牌形象進展推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營效勞理念，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點。營造統(tǒng)一的宏大的宣傳氣氛，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費者心目中樹立起其明晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購置欲望。擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內(nèi)促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。2、廣告對象a：晟大集團b：書香美地小區(qū)c：金潤酒店d：金帝酒店e：書香美地b、c區(qū)門市f：嘉會物業(yè)g：晟大電梯3、廣告地區(qū)市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。市周邊各交通要道。4、廣告宣傳媒體a、dm單特定發(fā)放dm單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調(diào)直接投遞〔郵寄〕。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。優(yōu)勢：針對性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目的對象。廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告那么明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡理解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最終做出購置或舍棄決定。具有較強的靈敏性：不一樣于報紙雜志廣告，dm廣告的廣告主可以根據(jù)自身詳細情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主可以隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，可以參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地理解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來理解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。具有隱蔽性：dm廣告是一種深化潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的發(fā)覺和重視。b、網(wǎng)絡(luò)推廣c、led廣告led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣揭發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)開展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示，20xx年在報紙媒體出現(xiàn)1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，led廣告的開展將會異常迅速。優(yōu)勢：戶外廣告是稀缺資，黃金地段的廣告牌價格本錢更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂本錢昂貴。而動態(tài)led廣告可以實現(xiàn)分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告可以循環(huán)播放60—80次。雖然led顯示屏相對本錢高昂，但廣告投放時段可以隨意配置，甚至可以受理以天為單位的訂單。如此靈敏的銷售方式使led與一樣位置靜態(tài)戶外廣告相比，費用要低廉的多。led顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購置沖動。分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交。網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書篇五(一〕鉆戒市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢近年來，各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍開展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。20xx年，我國十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬噸，比20xx年增長17.48%，連續(xù)五年居世界第一位。這是記者從22日召開的“中國有色金屬工業(yè)協(xié)會第二屆理事會第二次會議”上理解到的。據(jù)中國有色金屬工業(yè)協(xié)會會長康義在會議上介紹，20xx年也是我國有色金屬工業(yè)經(jīng)濟效益最好的一年。在有色金屬價格高位運行的拉動下，我國規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利稅1630.7億元，比上年增長87.47%；實現(xiàn)利潤1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤548.7億元。由于如今顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強，對有質(zhì)量保證和效勞保障的品牌商品信任度進步。品牌專營連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)可以提供品牌支持，零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)歷，缺乏應(yīng)對措施。如何進一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力，需要我們進展探究性和開拓性研究。鉆石首飾過去主要的銷售對象是結(jié)婚人士，還有少數(shù)的大富之家。前者尋找的是經(jīng)典、樸實的款式，鉆石的大小成為了男方誠意的象征；而后者需要鉆石在一些隆重的場合顯示自己的身份，追求的是華美的造型。但如今鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的“玩具”，這類消費者并不單純追求鉆石的大小和質(zhì)量，寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡單總結(jié)就是價錢不貴但看上去鉆石不小。(二〕市場上居于主要地位的鉆戒品牌tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這三個中國名牌占據(jù)了市場的多數(shù)份額，還有singelringen鉆戒國外品牌也進如中國市場，它是伊采兒的直接競爭對手?！惨弧诚M者購置此類鉆戒可以自己使用，也可以贈送給好友?！捕澈线m此類鉆戒消費群的構(gòu)成消費群體：單身一族、情侶〔年齡：20--35)購置地點〔方式〕：網(wǎng)絡(luò)訂購性別：男女皆適宜購置動機：出于一種好奇感，抱著嘗一嘗的心理．還有是鉆戒的設(shè)計比擬新穎，無論是情侶還是單身一族都適用?！踩超F(xiàn)有消費者態(tài)度消費者對本產(chǎn)品理解還太少，且購置欲望低。消費者認為知名度低。〔一〕產(chǎn)品設(shè)計分析^p此款鉆戒是根據(jù)消費者需求而專門設(shè)計的一款簡潔大方的鉆戒?，F(xiàn)代鉆戒設(shè)計的一大主流——簡潔，簡潔流暢的線條，簡約凝練的整體構(gòu)造，是這一風格的主旋律。其外觀呈流線型或幾何型，在視覺上既簡約明快又含蓄內(nèi)斂。最能代表簡潔風格的日用鉆戒當屬單顆美鉆了。獨特經(jīng)典的實際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光輝。單身戒只有一種款式，它的顏色也只有一種鮮艷的藍紫色。之所以沒有設(shè)計更多的顏色和款式是因為只有這樣它才能極容易在人群中被識別出來。試想一下，假如單身戒有十幾種不同的顏色和款式，那它與其他牌子的戒指也就沒什么區(qū)別了。畢竟單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。給單身打上標記。單身戒簡潔、現(xiàn)代的線條強調(diào)了一種時髦的且獨具特性的首飾。它幽雅的設(shè)計和精良的制技中，這款中性戒指的設(shè)計交融新穎和傳統(tǒng)的材料：在配搭迷人的藍紫色鉆石鑲在一個可以轉(zhuǎn)動的小正方體上，指環(huán)是鞏固的標準純銀。一個獨特的正方體鑲鉆使其銀色質(zhì)地得以完美閃現(xiàn)，并且意味著佩帶者對于新對話、友誼或者浪漫關(guān)系的開放態(tài)度。〔一〕伊采兒在競爭中所處什么地位伊采兒是一個新創(chuàng)立的鉆戒品牌，規(guī)模雖小，但設(shè)計獨特。伊采兒鉆戒要想在國內(nèi)市場有良好的開展，必須正確認識自己與知名企業(yè)的差距，知己知彼，找到合適自己的開展道路，從而在競爭中取勝。從整體程度上看雖與知名企業(yè)在產(chǎn)品檔次、品質(zhì)、品牌知名度產(chǎn)品數(shù)量等上有差距，很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng)立的品牌，但它有自己的優(yōu)勢：設(shè)計新穎，風格獨特，不僅僅只有情侶才可以擁有它，單身一族同樣可以嘗試著擁有?！捕骋敛蓛旱母偁帉κ指偁帉κ譃椋簊ingelringen鉆戒tiffany蒂芙尼金伯利kimberley鉆戒戴夢得鉆戒。〔三〕伊采兒與競爭對手的比擬競爭對手的根本情況１、singelringen鉆戒singelringen鉆戒表達自己的單身狀態(tài)，也暗示了自己是個「自信的單身族」(proudsingles)，以開放積極的態(tài)度，認識其他的單身朋友，或答應(yīng)以建立一個意想不到的新關(guān)系。singelringen是瑞典字，代表的是proudsingles戴的戒指，這個概念由johan發(fā)起后，已經(jīng)在全世界迅速燃燒蔓延，全世界的singelringer，都有時機在路上、在咖啡廳、在機場、在火車上、在任何一個角落遇到其他的singelringer，美國、歐洲、____、南美洲、singelringen的數(shù)目正在飛速增加中。２、tiffany-cotiffany-co的設(shè)計以愛與美、羅曼蒂克與夢想為主題，它以充滿感官的美和柔軟纖細的感性，滿足了世界上女性的夢想和欲望。tiffany-co鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達0.950。此外，從鑄造那一刻起的沒道工序都一絲不茍，確保不會留下影響硬度及純度的氣泡和雜質(zhì)。伊采兒與競爭對手的比擬tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒是國內(nèi)知名品牌，具有一定的市場占有率，但對于伊采兒這樣一個新品牌，同樣也有它的優(yōu)勢所在：在市場上各種款式的鉆戒太多了，而造成鉆戒太平凡不起眼，沒有自己的新穎之處。伊采兒鉆戒擁有著自己的品牌意義，它不僅僅是情侶戒，同樣也是單身戒。設(shè)計講求精益求精，取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作，只求簡潔明朗，而且這件杰作反映人類與生俱來的直率、樂觀的個性。伊采兒的優(yōu)勢：低廉的價格〔通過網(wǎng)絡(luò)銷售，從而降低了產(chǎn)品價格〕，我們擁有專業(yè)的鉆石加工技術(shù)，無懈可擊的鉆石鑒定書，優(yōu)美的款式、精致的做工和快速高效的購置。第二局部網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明singelringen鉆戒、tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這幾個資金雄厚的品牌公司，伊采兒面臨著極大的挑戰(zhàn)力。伊采兒的目的受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族，單身－－新的目的消費市場。相信有很多單身會愿意來嘗試這款意義獨特的鉆戒。市場經(jīng)濟的飛速開展，人們的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。鉆戒設(shè)計以簡潔、大方為主，還有抓住受眾群的心理而設(shè)計的具有特別意義的鉆戒。廣告訴求于簡潔、lovely、personality。單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。而單身戒的另一層含義是情侶戒，戒指設(shè)計可以讓我們轉(zhuǎn)換角色，紅色代表愛情甜美的熱戀情侶，而紫色那么代表等待愛情的單身一族。這款中性戒指的設(shè)計交融新穎和傳統(tǒng)的材料，同時也展示它設(shè)計背后的特殊意義，使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的工業(yè)設(shè)計，雖然在年代已經(jīng)過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。廣告表現(xiàn)要展示l-o-v-e鉆戒的特殊意義,給單身一族打上記號，讓有意追求你的人發(fā)現(xiàn)你是單身一族的機密，從而也防止誤會和為難的場合，這也是廣告所要表現(xiàn)的重要主題之一?！惨弧硰V告定位１、市場定位：中國２、產(chǎn)品預(yù)期定位：產(chǎn)品分為高檔、中檔、低檔三種價格類型３、廣告定位：網(wǎng)絡(luò)廣告電視報紙４、廣告對象定位：合適向往愛情的單身和在熱戀的情侶〔年齡范圍20--35)５、伊采兒網(wǎng)上開店理由與傳統(tǒng)的店鋪銷售形式相比，方便快捷，24小時永久在線，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動性非常強。除此以外，低本錢也是電子商務(wù)的最大優(yōu)勢，由于省去了大局部的營銷本錢，使電子商務(wù)具有很大的價格優(yōu)勢。鉆戒業(yè)有相對較長的供給鏈，即中間商，每一層都要抽取一局部利潤，致使產(chǎn)品零售價居高不下。通常，一顆南非白鉆到達消費者手里之前，至少需要五個中間環(huán)節(jié)。而bluenile公司那么可以通過網(wǎng)絡(luò)直接從南非當?shù)氐闹饕┴浬踢M貨，此舉至少要省去三個甚至更多中間環(huán)節(jié)。專家表示，網(wǎng)絡(luò)是一個非常好的效勞平臺，它可以降低各種本錢，減少了中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品的價格降到最低，完全可以滿足普通消費者的需要。而搜索實名只是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一小局部，而假如珠寶公司可以進一步深化網(wǎng)絡(luò)營銷，將會產(chǎn)生更大的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速開展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)conic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已到達3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目的消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體。第三局部網(wǎng)絡(luò)廣告施行方案一、廣告目的〔一〕使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目的群體，保持較高的接觸頻率次數(shù)。〔二〕進步伊采兒品牌的知名度和美譽度〔三〕樹立國內(nèi)伊采兒公司的品牌形象，穩(wěn)固市場份額。二、廣告活動時間20xx.1.1--20xx.3.1三、廣告活動區(qū)域湖南四、廣告活動內(nèi)容互動網(wǎng)絡(luò)廣告活動消費者可以進入伊采兒所在門戶網(wǎng)站，____伊采兒網(wǎng)絡(luò)廣告頁面后，參與伊采兒開展的抽獎活動，消費者按照需要填寫調(diào)查問卷，此外還需要填寫個人的根本資料和聯(lián)絡(luò)方式。抽獎活動將在20xx年情人節(jié)當晚揭曉抽獎結(jié)果，獲獎?wù)呖傻玫揭幻蹲钚驴頻-o-v-e鉆戒。五、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明旗幟廣告：可以表達公司的形象，廣告以精巧logo或flash的形式出現(xiàn)，可以更好在網(wǎng)頁上起到畫龍點睛的視覺沖擊效果。六、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)站在淘寶網(wǎng)、易趣等幾個網(wǎng)站上打廣告，原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高，而且消費者____率也相對較高。網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書篇六1，市場前景近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純粹的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均程度的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活程度的不斷進步，中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅開展。2，目前競爭對手主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，冰露其它競爭對手：小品牌瓶裝純潔水和地方品牌瓶裝純潔水調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大局部份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們在購置瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進展品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌籌劃與戰(zhàn)略施行。3，消費者承受程度雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純潔水曾經(jīng)紅極一時的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純潔水，有21%的消費者說明無所謂。調(diào)查顯示：有的消費者在購置瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹那么分別為38。3%，25。4%和11。1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購置瓶裝水時的最正確"導(dǎo)購"。1，目的策略通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，在x月內(nèi)使品牌認知度進步到90%，銷售增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。2，定位策略農(nóng)夫山泉純潔水定位于群眾品牌，以中青年消費者為訴求對象。3，媒體選擇各大社交網(wǎng)站平臺，視頻網(wǎng)站，電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市pop，4，訴求策略農(nóng)夫山泉純潔水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象。5，網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意平面廣告文案標題：農(nóng)夫山泉，永遠獨特！網(wǎng)絡(luò)廣告語：好水喝出安康來！正文：人生，充滿無數(shù)的賽場，面對一個又一個強有力的對手，誰又會是永遠的贏家輸，絕不會是終點，堅強，也不等于永遠。心，仍然堅強如冰，流在你的臉龐，只是水，是對冰的堅強的撫慰。輸，只是再來一回，農(nóng)夫山泉，永遠獨特！1，廣告工作方案3月份開展全面網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動。5月份完畢本次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，開場新一輪的網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃。2，廣揭發(fā)布方案3月，展開網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告。3，其它活動方案贊助各種大型體育活動。通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，在x月內(nèi)農(nóng)夫山泉純潔水的品牌認知度進步到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書篇七第一局部：市場分析^p中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家，朋友之間聚會休閑喝啤酒的時機很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的消費到銷售每一個細節(jié)都應(yīng)全面考慮消費者的愛好與承受才能，順應(yīng)時代變化。針對不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售形式和啤酒口味，取悅購置者。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進口品牌一爭高低的競爭格局，在這個高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。在這個同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場領(lǐng)域，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內(nèi)涵和品牌價值外延兩局部。品牌價值內(nèi)涵是品牌價值的核心局部反映了品牌的內(nèi)在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內(nèi)涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個入聯(lián)絡(luò)度、可感知的價值、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展局部，反映了品牌內(nèi)在價值的影響力和浸透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值局部，通常包括對品牌名稱、品牌標志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認知度和美譽度的測量。1、產(chǎn)品分析^pxxxx啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專業(yè)化啤酒消費廠家，有著悠久的歷史文化，cc啤酒包裝時尚，口味純粹、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過xxxx啤酒公司強大的分銷渠道，獲得了相當不錯的成績。整個產(chǎn)品如今正處于成長期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，xxxx啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，xxxx啤酒與其他啤酒的獨特之處在于，cc啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點力氣的人都可以把啤酒翻開，這在市場上是的，也是該產(chǎn)品的獨特賣點。總而言之，cc啤酒是一個具有宏大潛力的產(chǎn)品，合適在大中型，甚至小型城市鋪開市場。2、消費者心理分析^p現(xiàn)如今，人們的消費觀念已有很大轉(zhuǎn)變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化開展。消費者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新穎度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新穎清爽的啤酒，又能很輕易的翻開。在目前根底上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費者的需要。3、消費者行為分析^p消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要形式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設(shè)代理點。消費者喝啤酒的量比擬大，消費者一般會購置有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌做出選擇。4、產(chǎn)品swot分析^p目前，xxxx公司消費的cc啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術(shù)裝備程度強,到達國際先進程度，而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。另外它的市場網(wǎng)絡(luò)做強，掌握競爭中的主動權(quán)。經(jīng)濟實力很強，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)開展注入強大的資本動力和資本保障。2、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份是國家特大型企業(yè)，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大著名商標之一，是出名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原那么，贏得消費者青睞。3、珠?。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產(chǎn)品是平安的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位。4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉(zhuǎn)化本錢高，性價比低;白酒：凈利潤率在20%以上，轉(zhuǎn)化本錢高，性價比低;黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率一般，轉(zhuǎn)化本錢高，性價比低;飲料及其它。第二局部：整合廣告策略1、借助cc極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，進一步擴cc的市場認知度，使cc在市場上到達有口皆碑，家喻戶曉，在目的消費者心目中的認知度到達96%以上。2、使xxxx公司cc啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費者的第一購置地位。3、繼續(xù)擴大cc啤酒的銷售量。4、繼續(xù)擴大cc啤酒的市場份額。5、宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費者的青睞。通過對市場以及消費者的分析^p，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購置動機和購置行為特征，以及cc啤酒的品牌定位，我們初步確定的目的市場：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這局部人群，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費才能。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗。在全面進步產(chǎn)品質(zhì)量的根底上，開展口味純粹、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風味保鮮穩(wěn)定;符合消費時尚，有一定吸引力。逐步進步國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場中的比例，有方案地引導(dǎo)開展cc啤酒，以cc啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒消費的微生物監(jiān)控，進步衛(wèi)生管理程度。在目前根底上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費者的需要。在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，進步cc啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位。分銷策略：1、強化分銷管理，提升渠道競爭力。2、強化分銷人員管理，進步對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。3、強化分銷創(chuàng)新管理，進步產(chǎn)品核心競爭力。促銷策略：1、xxxx公司的啤酒有開蓋有獎活動，中獎率高達33%，還有幾率獲得開蓋贈兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長期性)2、定期設(shè)點搞活動，讓更多的消費者感受cc啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開啤酒瓶，免費品味，讓消費者體驗cc啤酒的優(yōu)勢所在。第三局部：廣告方案1、網(wǎng)絡(luò)廣告開場時間：20xx年3月1日完畢時間：20xx年6月1日持續(xù)時間：3個月2、戶外廣告開場時間：20xx年4月完畢時間：20xx年10月持續(xù)時間：6個月時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時間一般較長，用于增強產(chǎn)品知名度和好感度。中央電視臺及各大省級電視臺，目的群體為成年人。1、廣告媒體的選擇：消費者比擬經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報紙，電視臺。2、推廣地點：酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書篇八網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書篇九唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶籌劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺設(shè)備租賃、婚禮歌曲、會場布置于一體的專業(yè)婚慶公司。我們有著“誠信為本、顧客至上”的效勞理念，專業(yè)的團隊，專為各位新人打造獨一無二的婚禮。結(jié)婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結(jié)婚的時候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就可以很好的為你們解決這些不便。我們有專業(yè)的技術(shù)團隊，專為你們提供從婚禮籌劃到婚禮完畢的一條龍效勞，保證做到各方面都妥妥當當。同時我們根據(jù)年輕人喜歡新穎刺激，不喜歡重復(fù)的心理，專門設(shè)計一些別具一格的婚禮場景，迎合他們的愛好。當然，其中還可以參加一些特殊的場景，來迎合新人父母的心理。我們的目的是力求辦好每一場婚禮?！?〕中國婚慶行業(yè)市場分析^p通過對電視，互聯(lián)網(wǎng)的理解與觀察，得出：人們在解決了溫飽的根底上，對優(yōu)質(zhì)的生活的要求越來越高。通過對周邊以及網(wǎng)上的事件得出，人們對婚慶的要求也會越來越高，效勞會越來越細致。通過搜索【關(guān)鍵詞】：^p“黃岡婚慶”得到場3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創(chuàng)婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風格大局部有古典，歐式的，小清新、現(xiàn)代、古裝等，價位3000—8000。黃岡常住人口約100萬人，20—30歲左右的年輕人約20萬人，每年結(jié)婚的人數(shù)約1000對。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊的婚慶公司約50家左右?！?〕競爭對手分析^p1997原創(chuàng)婚紗攝影，沒網(wǎng)站，___年老店，價位3999元，拍照程度一般，效勞態(tài)度一般，沒有會場布置的效勞900婚紗攝影，有網(wǎng)站制作精巧，價位5000，拍照程度中等偏上，效勞態(tài)度好，門店裝修精巧，地理位置偏。沒有婚車訂購效勞。0000婚紗攝影，〔3〕swot分析^p1、優(yōu)勢：拍照程度高級，豐富的行業(yè)經(jīng)歷，1000對新人的婚紗照拍攝經(jīng)歷。同學創(chuàng)業(yè)，人員充足，2、優(yōu)勢：資金相對缺乏，門店位置過偏。裝修中等。3、時機：黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司，沒有面向高端客房的婚慶公司。4、威脅：行業(yè)競爭劇烈?！?〕市場前景分析^p據(jù)國家統(tǒng)計局調(diào)查資料顯示，我國目前正進入新的婚育頂峰期，全國每年有超過1000萬對新人結(jié)婚。粗略計算，全國每年婚慶產(chǎn)生的消費總額擦超過3000億元，全國每對新人的加權(quán)平均消費金額到達１２．５８萬元，同時，將來5年中國婚慶消費額將在此根底上還要再翻一番。因此婚慶市場被業(yè)內(nèi)人士稱為“甜蜜金礦”。婚慶行業(yè)是一個新興的行業(yè)，蘊藏著宏大商機。目前在各行業(yè)中逐漸走俏，受到社會各界的青睞，是一項朝陽產(chǎn)業(yè)。由于成立婚慶公司門檻較低，最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立，俗話說同行是冤家，在婚慶行業(yè)也存在不少惡性競爭〔如：價格競爭、人才競爭〕，形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環(huán)場面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件事情，每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時尚，有品位，文化性強，個性化定制婚禮是每一對新人的追求，婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。行業(yè)開展趨勢這是一個開展尚未標準、無行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前，婚慶業(yè)還處于行業(yè)標準不健全、管理不標準的市場環(huán)境中，企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者程度參差不齊，這樣的處境往往反映了這個產(chǎn)業(yè)正處于上升階段，潛在的開展空間宏大。人們對婚禮的要求越來越高人們對婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉(zhuǎn)變，婚慶效勞機構(gòu)從傳統(tǒng)的簡單效勞開場向重視婚禮文化層面、注重婚禮籌劃方向轉(zhuǎn)變。通過專業(yè)婚慶效勞機構(gòu)操辦婚禮成為趨勢。一批專業(yè)婚慶公司的市場實力將進一步顯現(xiàn)出來?；閼c公司現(xiàn)狀◎目前缺乏正規(guī)專業(yè)的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營居多，正規(guī)的婚慶公司偏少；大局部慶典店提供的是普通慶典效勞，婚禮儀式內(nèi)容、形式單一；婚禮環(huán)節(jié)流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典籌劃；平均利潤率有很大的提升空間從單個婚慶業(yè)務(wù)來說，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統(tǒng)籌籌劃程度，效勞程度有限，很少運作10萬級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節(jié)性較強，公司平均利潤普遍偏少，這是業(yè)內(nèi)人士普通關(guān)注的事情。婚慶公司已經(jīng)成為人們的熱門投資工程用幾萬元開一家婚慶公司，已悄然成為近年來小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮。不過隨著行業(yè)的成熟，消費者的成熟，很多人想從事這個行業(yè)的門檻是越來越高，所以我們建議很多創(chuàng)業(yè)者不要盲目的開店。先找專業(yè)的機構(gòu)進展學習，通過專業(yè)訓練以后，掌握了技能，熟悉了市場運作規(guī)律，掌握了管理方法再來開店?！?〕消費者分析^p結(jié)婚不是一個人的事情，這關(guān)乎兩個家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿。如今很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來給我們買單。這類人的家庭經(jīng)濟才能在中等程度，還有一類人事業(yè)有成，根本就不需要父母為他們出錢，自己就可以承當所有的費用了，這類的人根本就屬于高等階層的了。但是據(jù)調(diào)查目前中國還是一個開展中國家，家庭的收入程度大多數(shù)還處于低中層階段，而且此類人的人口總數(shù)也占絕大多數(shù)。這就決定了我們的目的消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦?！?〕效勞特點效勞細致周到、全面專業(yè)、更方便。創(chuàng)新，周全〔2〕效勞定位面向中高端客戶，一站式解決婚禮效勞問題?！?〕廣告目的1、提升知名度2、提升轉(zhuǎn)化率〔2〕廣告對象18~30歲男女〔1〕廣告主題策略1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒有辦不到。〔誰說男男戀不能變?。。　?、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間?！膊恢皇悄贻p人喜浪漫?。?！〕3、唯伊新娘造型，讓你一秒變！〔相信你就是?。?！〕〔2〕廣告創(chuàng)意策略一個男生因為家庭原因，性格很孤僻，而且特別討厭和女生接觸，只要是女生不小心碰到他了，就會露出一種很嫌棄的表情。他只對一個男生很溫順，每次和那個男生在一起，總是會不經(jīng)意的嘴角上揚。一天他去參加那個男生姐姐的婚禮，在個人造夕陽的大海邊，新浪穿著潔白的婚紗，新郎穿著黑色的燕尾服，這一切都吸引著他的目光，以致于他都沒有發(fā)現(xiàn)自己跟一個笑容明媚的女子拉著手?；槎Y完畢后，他突然反響過來自己正牽著一個女生，并且沒有以前那種厭惡這個女生的情況，反而覺得那個女生很得意。一對六七十年代的夫妻，妻子每天起早貪黑地勞作，丈夫那么擔任了養(yǎng)家活口的責任。他們風雨同舟，一起度過了人生的大半輩子。那個時候的他們結(jié)婚是由媒婆介紹的，婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。光陰飛逝，丈夫看著前方正在舉行婚禮的兒子，才恍然覺得自己真的老了，孩子都已經(jīng)結(jié)婚了。丈夫轉(zhuǎn)過身，看到網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書篇十如何寫網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書可考慮的幾點，企業(yè)假如要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大，可以采取以下是幾種做法：對于企業(yè)來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否那么網(wǎng)上遨游者很快就會進入其它鏈接。首先，發(fā)布廣告的站點選擇應(yīng)當符合媒介的目的和策略，假假設(shè)要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點，并最好組合多個站點。其次，站點的選擇應(yīng)當同廣告的目的受眾有較好的重合性，假如針對的是某個區(qū)域內(nèi)的目的受眾，那么那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不合適選擇。再者，也應(yīng)注意站點的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔憂、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須可以引起訪客的好奇和興趣。不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上click或按此的字樣，否那么訪問者會以為是一幅裝飾圖片。要使廣告獲得更多的____，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。假如你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來說，一個廣告放置一段時間以后，____率開場下降。而當更換圖片以后，____率又會增加。企業(yè)應(yīng)該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否那么可能會只有較少的讀者看到，廣告的____率會大大降低。掌握以上幾點，對我們寫網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書應(yīng)該是會有很多幫助的。網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書篇十一1.封面給一份營銷籌劃書配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的，因為閱讀者首先看到的是封面，假設(shè)封面能起到第一印象的強烈視覺效果，那么對籌劃內(nèi)容的形象定位那么起到幫助。封面的設(shè)計應(yīng)醒目、整潔，切忌花哨，至于字體、字號、顔色那么應(yīng)根據(jù)視覺效果詳細確定。封面制作的要點如下：〔1〕標出委托方假如是受委托的營銷籌劃，那么在籌劃書封面要把委托方的名稱列出來，如又×公司×籌劃書。切記，這里千萬不能出現(xiàn)錯誤，否那么會給委托籌劃者留下不良影響?！?〕取一個簡明扼要的標題題目確實定要準確而不啰嗦，使人一看就能明白。有時為了突出籌劃的主題或者表現(xiàn)籌劃的目的，可以加一個副標題或小標題。〔3〕標明日期日期應(yīng)以正式提交日為準，不應(yīng)隨隨意便定一個日期，同時要用完好的年月目表示，如201年4月2日。〔4〕標明籌劃者一般在封面的最下部要標出劃者，劃者是公司的，那么列出企業(yè)全稱。2.前言前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數(shù)可以控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面：首先，可以簡單提一下承受營銷籌劃委托的情況。如×公司承受××公司的委托，就××年度的營業(yè)推廣方案進展詳細籌劃。接下來要重點表達為什么要進展這樣一個籌劃，即把此籌劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。假如這個目的到達了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后局部可以就籌劃的概略情況，即籌劃的過程以及劃施行后要到達的理想狀態(tài)進展簡要的說明。這樣，一個明了的前言也就根本完成了。3．目錄目錄的作用是使營銷籌劃書的構(gòu)造一目了然，同時也使閱讀者能方便地查閱營銷籌劃書的內(nèi)容。因此，籌劃書中的目錄最好不要省略。假如營銷籌劃書的內(nèi)容篇幅不是很多，目錄可以和前言同列一頁。4.概要提示〔1〕概要提示的撰寫要求概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁紙內(nèi)。另外，概要提示不是簡單地把籌劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果?！?〕概要提示的撰寫方法概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營銷籌劃書正文前事先確定和在營銷籌劃書正文完畢后確定。第一種方法可以使籌劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進展，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化。而第二種方法那么簡單易行，只要把籌劃內(nèi)容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊，采用哪一種可以由撰寫者根據(jù)自己的愛好和經(jīng)歷來決定。5．環(huán)境分析^p環(huán)境分析^p是營銷劃的根據(jù)與根底，所有營銷籌劃都是以環(huán)境分析^p為出發(fā)點的。環(huán)境分析^p一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的根據(jù)資料。環(huán)境分析^p的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點。所謂準確性是指分析^p要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結(jié)論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實的根底上，這也是衡量營銷籌劃經(jīng)理程度上下的標準之一。6.時機分析^p在這里，要從上面的環(huán)境分析^p中歸納出企業(yè)的時機與威脅、優(yōu)勢與優(yōu)勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下根底。在確定了時機與威協(xié)、優(yōu)勢與優(yōu)勢之后，根據(jù)對市場開展趨勢的預(yù)，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。7.營銷戰(zhàn)略及行動方案這是籌劃書中最主要的局部。在撰寫這局部內(nèi)容時，必須非常清楚地提出營銷目的、營銷戰(zhàn)略與詳細行動方案。在制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時，要特別注意的是防止人為進步營銷目的以及制定脫離實際難以施行的行動方案?？刹僮餍允呛饬看司植績?nèi)容的主要標準。同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。8.營銷費用測算營銷費用的測算不能馬虎，要有根據(jù)。電臺廣告及報紙廣告的費用等最好列出詳細價目表，以示準確。在列本錢時，既不能太粗，也不能太細，最重要的是簡單明了，只要區(qū)分不同的工程費用即可。假如價目表過于細，可作為附錄列在最后。9．行動方案控制行動方案控制的內(nèi)容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的施行過程的管理方法與措施即可。另外，由誰施行也要在這里提出意見?？傊?，對行動方案控制的設(shè)計要有利于決策的組織與施行，而且要簡單化。10.完畢語完畢語在整個籌劃書中可有可無。它主要起到與前言的照應(yīng)作用，使劃書有一個圓滿的完畢，而不致使人感到太突然。完畢語中應(yīng)再重復(fù)一下主要觀點并突出要點。11.附錄附錄的作用在于提供籌劃書客觀性的證明。因此，但凡有助于閱讀者對籌劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄，但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始相片等圖像資料。原始資料一定要注明出處和時間，以便于閱讀者判斷其真實性和權(quán)威性。同時標明順序，以便查找。網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書篇十二一公司資狀況從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析^p，目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資根本情況如下：網(wǎng)站本身：google收錄512頁，主【關(guān)鍵詞】：^p“l(fā)ed顯示屏”排名82位，百度收錄頁面318頁，但排名未進入前100位。網(wǎng)站本身的構(gòu)造存在問題，內(nèi)容存在問題，比擬難進展排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。其它【關(guān)鍵詞】：^p沒有凸顯。阿里巴巴中文及英文btob平臺阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建立是比擬完善的，信息的發(fā)布完好，證書上傳完好。存在如下操作問題：信息發(fā)布標題等完全一樣，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時間段選擇出現(xiàn)問題。google及百度的收費廣告目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的____費用存在非常高的狀況。二、同行狀況收費廣告狀況：非常多優(yōu)秀的同行，他們在網(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實比擬到位。google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。局部廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會降低廣告吸引力。數(shù)量的宏大將導(dǎo)致價格的異常，局部公司將會在較短時間內(nèi)撤除廣告。適宜的位置同廣告的創(chuàng)意和營銷活動的同步將成為進步____率和降低本錢的有效途徑。搜索引擎狀況：1同行的數(shù)量較多，【關(guān)鍵詞】：^p的排名都為主頁面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限，主要表達在網(wǎng)站的布局根本一樣，flash較多，描繪雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁。2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量根本雷同，沒有表達營銷。3在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個行業(yè)性網(wǎng)站，pr值為2。內(nèi)容不錯，可大局部用于豐富____內(nèi)容。4平臺性網(wǎng)站少，因為平臺性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。三工作方案〔網(wǎng)絡(luò)推廣建立期，為期三個月〕：1網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，和推廣的根本。步驟如：sitemap的制作；登錄國內(nèi)、國外的大局部的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫；內(nèi)頁的標題、描繪的重新撰寫修改；大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫。構(gòu)造問題在3個月后通過改版或者直接通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司外包解決2網(wǎng)站的嚴重構(gòu)造性問題，采用博客群的方式來進展彌補。3阿里巴巴網(wǎng)站平臺的管理系統(tǒng)化4提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺，建立商務(wù)平臺商鋪群5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化6建立網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測評估系統(tǒng)7副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類型的【關(guān)鍵詞】：^p，已有搜索結(jié)果的，提升排名。8銷售團隊的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售的相關(guān)培訓四、工作目的1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富，站內(nèi)文章和收錄數(shù)量到達1500頁以上。2、每天獨立訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實現(xiàn)目前閱讀量的至少三倍以上的訪問數(shù)。假設(shè)目前的閱讀量缺乏100百，閱讀量至少實現(xiàn)300人次/日。3、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告____率的比值的提升。根本達標的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主【關(guān)鍵詞】：^p搜索結(jié)果中，公司信息實現(xiàn)排名進入前兩頁，即前20位，網(wǎng)站的排名進入前20位。5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個月內(nèi)的產(chǎn)品的信息到達250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。6、建立100個左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺的信息庫，每個平臺的完好信息發(fā)布不少于5條的有效信息。7、建立5個左右的博客，時常更新優(yōu)化，以獲得排名。并幫助局部對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群，可彌補目前網(wǎng)站的硬傷。8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營銷知識的交流和培訓。五、方案執(zhí)行：分為兩大局部同步進展：1、網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣的目的主要是進步網(wǎng)站的訪問用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。第一步：建立監(jiān)控體系。對重要數(shù)據(jù)，如：訪問數(shù)、閱讀頁面、【關(guān)鍵詞】：^p搜索來、轉(zhuǎn)換率〔以和網(wǎng)上詢單為準〕、廣告消費等形成報表，以一周為期限總結(jié)提交上級部門。第二步：提煉【關(guān)鍵詞】：^p。采取從目前投放的廣告中的【關(guān)鍵詞】：^p中挑選出主【關(guān)鍵詞】：^p，交由銷售部、市場局部析^p補充。第三步：搜索引擎廣告。刪減大局部的非產(chǎn)品【關(guān)鍵詞】：^p的廣告投放〔非主【關(guān)鍵詞】：^p采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決〕，結(jié)合銷售策略，撰寫新的廣告，提升____率〔____次數(shù)/展示次數(shù)〕，對廣告標題、描繪語句進展優(yōu)化，降低費用，并提升排名〔此項主要針對google,百度主要是選擇適宜的投放位置〕。監(jiān)測廣告的排名情況，研究出廣告的____規(guī)律，調(diào)整投放時段和限額，保證廣告在有效時段的不連續(xù)，有效減少無效____。第四步：網(wǎng)站內(nèi)容采編。搜集和撰寫設(shè)計產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、新聞、知識等文章，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續(xù)的更新第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長期更新sitemap，保持搜索引擎對網(wǎng)站內(nèi)容的及時且準確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中?！擦谐鲈敿毜牡卿浤夸浘W(wǎng)站，歷時一周〕2、商務(wù)平臺推廣：第一項：收費平臺的的資料補齊、商鋪的`裝飾、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風格的一致性。第二項：信息的發(fā)布。首先對信息的全天監(jiān)控，得出同行信息更新的規(guī)律，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來說要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應(yīng)保持展示的信息至少不能超過3天的完全一樣性。以一天3次的更新計，三天一循環(huán)計，商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250～300條。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。第三項：應(yīng)周期性進展營銷優(yōu)惠活動或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布，進展短期促銷，刺激購置。第四項：免費商務(wù)平臺群的建立。搜索獲得國內(nèi)的btob商務(wù)平臺，通過對該商務(wù)平臺同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺的數(shù)據(jù)庫。注冊并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個平臺至少5條以上完好的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息?！泊隧椥钑r一個月左右。〕對于執(zhí)行的問題，可根據(jù)公司情況采用兩種管理方法：一交由個人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息，一個月進展一次的更新。比擬好管理，維護本錢低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時，且容易產(chǎn)生冗余信息；二培訓銷售人員制定發(fā)布標準，允許發(fā)布人使用個人的聯(lián)絡(luò)方式。這種方式優(yōu)點是發(fā)布信息會更廣泛，且更新更快；信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)絡(luò)人對產(chǎn)品的理解更接近；容易產(chǎn)生量變效應(yīng)。缺點是銷售人員的積極性?？赏ㄟ^獎金的方式來刺激銷售人員的積極性，對出如今搜索引擎首頁的，且信息完好的發(fā)布信息進展統(tǒng)計，在一個月內(nèi)，累計出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎勵，達成交易的，獲得更高的提成?！车谖屙棧航?個企業(yè)博客，并要求和幫助銷售人員建立個人的博客，獲得網(wǎng)站銷售群。這樣可擴寬網(wǎng)站宣傳的廣度，并可彌補局部網(wǎng)站的功能缺乏的缺點。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞、公司促銷、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識等為主。個人博客可以留下自己的聯(lián)絡(luò)方式，可以發(fā)布與產(chǎn)品無關(guān)的，但可以獲得流量的文章〔需時兩周，保證三天一次的更新，長期的進展維護。等同____的分頁，建議可以對個人博客進展評比，對表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎勵〕。六工作協(xié)助需求1、產(chǎn)品賣點的提取、精煉。2、部門間如何配合進展營銷活動的籌劃和執(zhí)行。3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。4、技術(shù)資料的電子化。5、銷售流程的制定。6、平面設(shè)計。七持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣方案這個時間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣根底階段3個月后，網(wǎng)絡(luò)推廣由根底建立期進入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長期、穩(wěn)定期的工作開展重心。網(wǎng)絡(luò)推廣增長期：當網(wǎng)站有一定的訪問量后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡(luò)推廣方式1、登錄局部的收費的搜索引擎和分類目錄2、購置2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址3、尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過投放廣告、專欄建立、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資，配合公司的營銷活動，發(fā)布企業(yè)新聞。5、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告6、與局部合作伙伴進展資互換7、郵件營銷8、建立同行網(wǎng)址目錄9、信息發(fā)布bbs網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期：這個時間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴展到網(wǎng)絡(luò)營銷階段，網(wǎng)站的____率將出現(xiàn)瓶頸，即大多數(shù)同行或客戶都對公司有所理解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力。1、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期給予在線優(yōu)惠。2、公司的線下活動的組織，通過網(wǎng)站宣傳推廣3、參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，獲得新聞價值。4、條件成熟下，建立一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進展輔助推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書論文可口可樂網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書篇十三網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了近3年的低谷，在**年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個因素造成的。it業(yè)復(fù)興推動了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的開展。it業(yè)經(jīng)歷了1999年的泡沫破滅之后，急躁奢靡之風漸行漸遠，代之以理智務(wù)實之氣，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。而促成這一轉(zhuǎn)換的外在因素就是伊拉克戰(zhàn)爭和____。這兩件事對于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于，讓人們認識到了互聯(lián)網(wǎng)的價值。這一認識假如僅通過互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個相對長的過程，而這兩個事件的意外結(jié)合，卻大大地縮短了這一認識過程。當前納斯達克業(yè)績飄紅的網(wǎng)絡(luò)公司越來越多，我國的三大門網(wǎng)戶股價也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。而這種勃興，就非常自然就帶動了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的開展。20xx年不能算互聯(lián)網(wǎng)擺脫低谷，今年都不完全說，但03年到如今，發(fā)生了很多變化。所謂廣告的實效受眾就是廣告主所需要的適宜用戶，即廣告的目的傳播對象。只有讓你的適宜用戶來參與廣告信息活動，才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮，并能節(jié)省廣告者的勞力與費用。網(wǎng)絡(luò)媒體的特性決定了web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統(tǒng)媒體廣告的不同，同時也使受眾對web廣告信息傳播的承受方式、承受效應(yīng)產(chǎn)生很大的差異。web廣告的最大特點是授受之間互動性與可選擇性。當受眾在電腦屏幕前挪動鼠標主動地選擇信息時，許多因素在影響著廣告信息的傳播，同時也就在影響著受眾的決定，進而影響著廣告的傳播效果。如網(wǎng)站的知名度、廣告的形式和閱讀廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內(nèi)容的有效性與興趣性。受眾總是選擇他們需要的、對他能產(chǎn)生某種利益的信息。另外他們會選擇一些娛樂性的，興趣性的信息〔如以游戲方式出現(xiàn)的廣告等〕，這一點可能成為上網(wǎng)者調(diào)節(jié)性的選擇。這些都是web廣告籌劃時應(yīng)考慮的對象。這應(yīng)從web廣告的籌劃流程來策略性考慮，這一點與傳統(tǒng)媒體廣告籌劃有一定的相似之處。但因為網(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)受眾具有特定的性質(zhì)，所以在web廣告的戰(zhàn)略籌劃過程中又必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的固有特性進展考慮。總體說來，網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃先要構(gòu)建一個籌劃平臺，接著做好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)部署，最后還要設(shè)計一個測試方案。和電視廣告不一樣，網(wǎng)絡(luò)廣告有著比電視遙控器豐富多得多的選擇方式。影響用戶選擇的有：網(wǎng)絡(luò)媒體品牌、可信度、用戶界面、信息需求、娛樂需求等。1.建立資訊平臺筆者認為，第一步要做的便是構(gòu)建籌劃的資訊平臺，也就是為web廣告最后的創(chuàng)意、表現(xiàn)、制作及網(wǎng)站選擇、發(fā)布等戰(zhàn)略性行為打好一個必要的根底。web廣告籌劃活動中要構(gòu)建的資訊平臺主要包括以下幾個方面內(nèi)容：①明確的廣告目的資訊。廣告目的指引著廣告的方向，這一點在web廣告中也同樣成立。隨后進展的各種行動都取決于廣告目的確實定。只有明確了這次web廣告活動的總體目的之后，廣告籌劃者才能決定web廣告的內(nèi)容、形式、創(chuàng)意，甚至包括網(wǎng)站的選擇、廣告對象確實定。例如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告廣告目的：a進步“潤妍”品牌產(chǎn)品的知名度；b通過在線推廣，增加“潤妍”品牌網(wǎng)站訪客量與注冊用戶數(shù)；c通過在線推廣，獲取線下推廣活動〔潤妍女性俱樂部、潤妍女性電影專場〕的參加人數(shù)；d獲得受眾的直接反響，這一傳播效果也是網(wǎng)絡(luò)媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反響又分為：ⅰ讓受眾來訪問站點，從而讓他們知道你的企業(yè)、產(chǎn)品在某一個web站點上。ⅱ讓來訪問站點的受眾認識你的產(chǎn)品。ⅲ填寫一份調(diào)查表，配合你進展市場調(diào)查。ⅳ使消費者購置產(chǎn)品，下購定單。ⅴ讓受眾知道如何使用產(chǎn)品?！材康模哼M步品牌知名度、增加產(chǎn)品網(wǎng)站的____率、擴大銷量、配合線下推廣活動、獲得及時反響〕這些明確各異的廣告目的是web廣告創(chuàng)意與設(shè)計前應(yīng)該把握好的，因此web廣告的優(yōu)勢在廣告效果上就得到了淋漓盡致的表達。②準確性的目的對象資訊。廣告的目的對象決定著web廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、詳細站點的選擇，也就影響著最終的廣告效果。廣告的目的對象是由你的產(chǎn)品消費對象來決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準確定位廣告目的對象的關(guān)鍵。不同的目的對象都有各自特有的生活習慣，如上網(wǎng)時間、所感興趣的網(wǎng)頁內(nèi)容、對信息的反響速度等。〔目的受眾：對誰說、他們在哪兒、什么時候、他們感興趣點在哪兒、他們所能承受的表達方式〕③及時的競爭對手情況。“知彼”是軍事謀劃的思想精華，在網(wǎng)絡(luò)所帶來的高度信息化社會里，它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮。只有與競爭對手對應(yīng)起來考慮，在web廣告籌劃中才會做到有的放矢、策略考慮。否那么，可能會導(dǎo)致廣告行為的盲目性，其危害如下：a、重復(fù)別人已做過的事情，使得你的web廣告較競爭者廣告遲后出現(xiàn)，是別人已經(jīng)用過的廣告形式和創(chuàng)意，失去了廣告的吸引力與新穎感。b、不能敏銳地監(jiān)察到競爭對手的新近動作。假如你的競爭者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉(zhuǎn)變了，或施行了一種新的廣告方式，而你對此一無所知，因此沒有及時施展對策。去捕捉最新的競爭對手情況，這一點在技術(shù)上是可以到達的〔如搜索引擎等〕。所以在籌劃web廣告時應(yīng)對你的競爭對手做一個全面閱讀，并對之進展研究、做好對策。〔競爭對手：新聞、網(wǎng)站、其他媒體廣告、其他推廣方式、論壇、博客〕④資金與技術(shù)的支持。資金與技術(shù)支持是一個成功的web廣告籌劃與制作的后勤保障。脫離這兩個根底，一切想法與創(chuàng)意都是空中樓閣。首先從資金角度來看。這也是制約與影響web廣告制作、設(shè)計、創(chuàng)意的重要因素。根據(jù)廣告主對本次廣告活動的預(yù)算。第二就技術(shù)問題來說，這也制約與影響著web廣告的制作、設(shè)計和創(chuàng)意。web廣告技術(shù)問題涉及到制作與設(shè)計技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、終端承受技術(shù)。假如你有一個能制作一條非常精彩的web廣告的idea，但在目前技術(shù)上還達不到，這個idea便失去意義。另外網(wǎng)絡(luò)傳輸速度太慢，終端用戶承受技術(shù)，同樣是應(yīng)該考慮的因素，例如選用索尼顯示器的蘋果機就不能顯示由gif格式像文件構(gòu)成的動態(tài)廣告，假如你制作的動態(tài)web廣告是用gif格式，那么廣告再好對一些索尼顯示器用戶就沒有半點用途?！脖惧X：構(gòu)架、創(chuàng)意、設(shè)計、制作、技術(shù)，包括時間和人力〕根據(jù)本文，參考實際操作，網(wǎng)絡(luò)籌劃可以大致分為以下六步：begin承受客戶指令1、事先調(diào)研〔包括客戶需求、用戶/消費者、競爭對手、本錢等〕2、確認〔向客戶展示調(diào)研結(jié)果，客戶提出意見，形成共同認可的總體營銷方案〕3、詳細策略〔媒介、創(chuàng)意、技術(shù)〕4、確認詳細策略〔向客戶展示選擇用怎樣的媒介、創(chuàng)意等〕5、籌劃完畢，進入詳細施行階段構(gòu)建了web廣告籌劃平臺之后，接下去就是對創(chuàng)作web廣告的詳細策略與戰(zhàn)術(shù)作規(guī)劃了。這一過程包含web廣告媒體選擇策略、時段安排策略、廣告形式確定策略和廣告創(chuàng)意策略。1、web廣告媒體選擇策略。所謂web廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息的站點確實定，甚至包括詳細頁面位置確實定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對web廣告的最終效果影響很大。例如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略〔a〕1具有較高的目的受眾比例；2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；3廣告表現(xiàn)可承載性；4廣告效果的可監(jiān)控性；5合理的媒體采購價格〔b〕媒體選擇范圍，1知名綜合門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道；2利用綜合性網(wǎng)站的大流量優(yōu)勢，在短時間內(nèi)進步品牌知名度和產(chǎn)品知曉度，并能有效形成“話題效應(yīng)”，對活動起到推波助瀾作用；3區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站；4利用區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站的地區(qū)影響力〔所列網(wǎng)站分別覆華東、華南和西南等地區(qū)〕，有效的將廣告信息深化傳到達目的受眾人群中，實現(xiàn)廣告信息的覆蓋深度的要求；5知名女性垂直網(wǎng)站；利用這些女性內(nèi)容垂直網(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向準確目的受眾傳遞廣告信息，有效的進步了廣告到達率。2、web廣告時段安排策略。為了實現(xiàn)web廣告實時傳播，讓更多的目的受眾來____或閱讀你的web頁面，保證____的較高有效性，這就要考慮web廣告的時段安排技巧了。同時做好時段安排，還有利于費用的節(jié)約。顯然，在深夜播放針對小孩的廣告是不適宜的，只有針對你的特定商業(yè)用戶在較為固定的時間內(nèi)做遠程廣告播放，這才會有效。例如，上班族習慣工作的時候上網(wǎng)，學生習慣節(jié)假日上網(wǎng)且時間