經(jīng)銷商制度設(shè)計(jì)九篇(匯總)

第頁(yè)共頁(yè)最新經(jīng)銷商制度設(shè)計(jì)九篇(匯總)經(jīng)銷商制度設(shè)計(jì)篇一1、企業(yè)代理商與公司是委托銷售合作關(guān)系，代理商負(fù)責(zé)推廣推銷公司產(chǎn)品，從中獲取利潤(rùn)。2、公司可以根據(jù)市場(chǎng)的大小同時(shí)委托幾個(gè)代理商分別在不同的地區(qū)代理公司產(chǎn)品，同時(shí)公司根據(jù)實(shí)際情況也可參與某些地區(qū)的直銷活動(dòng)。3、公司業(yè)務(wù)員要積極協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)，規(guī)劃市場(chǎng)并提供良好的經(jīng)營(yíng)策略，原那么上要求經(jīng)銷商必須按照公司規(guī)定價(jià)格進(jìn)展銷售，上下浮動(dòng)不得超過(guò)3%。4、代理商嚴(yán)格在公司規(guī)定的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展銷售工作，不得跨區(qū)域銷售。如貨物流竄干擾其它地區(qū)市場(chǎng)銷售，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)第一次停頓供貨并取消銷售獎(jiǎng)，第二次立即取消其代理商資格。5、嚴(yán)禁代理商銷售假貨及調(diào)、竄貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即終止業(yè)務(wù)往來(lái)，并追究其法律責(zé)任。6、制定合理的銷售任務(wù)，并進(jìn)展月分解，公司逐月考核并給予一定銷售獎(jiǎng)勵(lì)。7、代理商在銷售中發(fā)生的產(chǎn)品破損，如因過(guò)期導(dǎo)致變質(zhì)，公司一律不予承當(dāng)；因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，公司予以解決處理。8、代理商可劃分為a、b兩種。a代表大型代理商，年銷售在100萬(wàn)以上；b代表年銷售在100萬(wàn)以下的代理商。9、公司的所有代理商合作業(yè)務(wù)一律實(shí)行合同制，合同文本統(tǒng)一使用公司標(biāo)準(zhǔn)合同文本。10、對(duì)于代理商提出的任何意見(jiàn)及建議，業(yè)務(wù)人員必須當(dāng)面記錄，在自己職權(quán)范圍能予以解決的當(dāng)即解決，不能解決的及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)，公司3日內(nèi)答復(fù)客戶。11、建立詳細(xì)的客戶檔案。1、做好與零售商的銷售會(huì)談工作，搞好終端客戶關(guān)系。2、爭(zhēng)取商品在零售店的最正確陳列位置與陳列面。3、爭(zhēng)取在零售終端店的最正確位置擺放公司的助銷用品，保持賣場(chǎng)的生動(dòng)化陳列。4、做好零售店終端零售價(jià)格的管控工作，防止低價(jià)傾銷。5、對(duì)零售終端銷售人員〔包括經(jīng)銷商〕進(jìn)展經(jīng)常有效的溝通和培訓(xùn)。6、做好零售終端渠道的競(jìng)爭(zhēng)品牌及消費(fèi)者信息進(jìn)展搜集、整理、分析^p和反應(yīng)。7、對(duì)零售終端進(jìn)展建檔管理，同時(shí)做好終端日常零售管理和報(bào)表填報(bào)工作。經(jīng)銷商制度設(shè)計(jì)篇二1、目的明確經(jīng)銷商的根本權(quán)利和義務(wù)，理解經(jīng)銷商選擇的條件，以及更好地為經(jīng)銷商提供效勞，并更好地與經(jīng)銷商合作，到達(dá)互惠共贏。2、適用范圍菩薩巖銷售部各銷售中心及各級(jí)經(jīng)銷商3、內(nèi)容3.1總那么菩薩巖經(jīng)銷商是指:與菩薩巖簽署經(jīng)銷合同，經(jīng)菩薩巖受權(quán)，根據(jù)合同約定并遵照菩薩巖的各項(xiàng)規(guī)章政策，在雙方約定的區(qū)域內(nèi)合法銷售菩薩巖產(chǎn)品的具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。菩薩巖堅(jiān)持“效勞客戶、互惠共贏”的客戶開(kāi)展原那么，與經(jīng)銷商進(jìn)展良好的溝通與協(xié)作，努力效勞經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商滿意度，與經(jīng)銷商共同開(kāi)拓菩薩巖市場(chǎng)。3.2經(jīng)銷商的根本權(quán)利和業(yè)務(wù)3.2.1經(jīng)銷商的根本權(quán)利菩薩巖經(jīng)銷商在經(jīng)銷合同有效期內(nèi)，享有以下權(quán)利：在受權(quán)范圍內(nèi)享有菩薩巖品牌的使用權(quán)；在受權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售菩薩巖的產(chǎn)品并獲取利潤(rùn)；享有菩薩巖提供的相關(guān)培訓(xùn)及參加相應(yīng)級(jí)別會(huì)議的權(quán)利；享受菩薩巖提供的產(chǎn)品及售前方面的效勞支持；對(duì)菩薩巖工作人員違背合同和公司政策的行為進(jìn)展投訴并獲得答復(fù)的權(quán)利；經(jīng)銷商平臺(tái)上發(fā)表意見(jiàn)、建議和評(píng)論的權(quán)利；對(duì)菩薩巖的各項(xiàng)銷售政策在執(zhí)行的前提下提出意見(jiàn)和建議的權(quán)利；到達(dá)級(jí)別劃分標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商有權(quán)利選擇是否進(jìn)入本級(jí)別客戶。3.2.2經(jīng)銷商履行的義務(wù)經(jīng)銷商是菩薩巖的戰(zhàn)略合作伙伴，是市場(chǎng)責(zé)任主體，承當(dāng)以下義務(wù)：1、遵守法律法規(guī)，認(rèn)可企業(yè)文化遵守國(guó)家和地方的法律法規(guī)，依法經(jīng)營(yíng)。具有和菩薩巖積極的合作態(tài)度，認(rèn)可菩薩巖公司的企業(yè)文化，愿意與公司一同開(kāi)展，維護(hù)公司的品牌形象，忠實(shí)履行合同。承受菩薩巖的監(jiān)視、管理和考核。2、配臵必要資，積極開(kāi)拓市場(chǎng)配臵與銷售任務(wù)相適應(yīng)的資，包括人力資、倉(cāng)儲(chǔ)資、運(yùn)輸資、財(cái)務(wù)資、信息資。積極的推廣和銷售菩薩巖產(chǎn)品，合理使用市場(chǎng)支持費(fèi)用，完成合同約定的銷售任務(wù)。配合菩薩巖進(jìn)展新品上市推廣，努力調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造。3、維護(hù)市場(chǎng)秩序，市場(chǎng)形象，抵抗違法行為嚴(yán)格遵守受權(quán)的銷售區(qū)域，遵守菩薩巖公司的價(jià)格體系；合理標(biāo)準(zhǔn)使用廣告促銷物料，充分宣傳展示公司產(chǎn)品和文化；抵抗和配合打擊侵權(quán)、假冒偽劣產(chǎn)品和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等違法行為。經(jīng)銷商向其無(wú)經(jīng)銷權(quán)的市場(chǎng)銷售菩薩巖產(chǎn)品到達(dá)桶的即視為竄貨行為，包括經(jīng)銷商直接竄貨和經(jīng)銷商在本銷售區(qū)域開(kāi)發(fā)的下游市場(chǎng)的經(jīng)銷商竄貨。銷售區(qū)域由經(jīng)銷合同為準(zhǔn)。如發(fā)現(xiàn)向某區(qū)域客戶運(yùn)送產(chǎn)品的車輛在途中向其它市場(chǎng)卸貨，無(wú)論數(shù)量多少，直接視為竄貨。4、樹(shù)立效勞消費(fèi)者的理念市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念是通過(guò)效勞來(lái)到達(dá)客戶滿意，客戶滿意才能創(chuàng)造利潤(rùn)?！靶凇笔枪井a(chǎn)品的“附加價(jià)值”，優(yōu)質(zhì)效勞是如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)有力的、不可缺少的策略和手段。良好的效勞，不僅使客戶甚為感謝，更能贏得人心和訂單。5、完善配送體系，保障市場(chǎng)供給儲(chǔ)藏適宜庫(kù)存，執(zhí)行額定庫(kù)存管理；加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)管理，管控產(chǎn)品日期，做到先進(jìn)先出，完善配送工作，確保產(chǎn)品及時(shí)配送到終端客戶。3.3經(jīng)銷商的選擇3.3.1經(jīng)銷商應(yīng)該具備的根本條件菩薩巖選擇的經(jīng)銷商應(yīng)該具備以下根本條件：1、獨(dú)立的企業(yè)法人單位，在國(guó)家工商局正式注冊(cè)〔三證齊全〕，具有獨(dú)立賬號(hào)，具有經(jīng)銷飲用水的相應(yīng)經(jīng)營(yíng)范圍，能獨(dú)立開(kāi)展對(duì)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；2、具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系及聲譽(yù)，和工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生檢疫等部門關(guān)系良好，無(wú)不良記錄或者商業(yè)欺詐行為；3、具有操作受權(quán)市場(chǎng)相適應(yīng)的資配臵，財(cái)務(wù)狀況良好；4、經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度，認(rèn)可菩薩巖公司的企業(yè)文化和理念；5、具有一定的飲用水或者相近行業(yè)銷售經(jīng)歷，具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)和終端管控才能；6、承諾履行本手冊(cè)規(guī)定的經(jīng)銷商的各項(xiàng)義務(wù)。3.3.2經(jīng)銷商的選擇程序選擇和更換經(jīng)銷商需要通過(guò)“招商”程序選定經(jīng)銷商。招商程序的原那么是“公開(kāi)、公平、公正”。招商程序如下：1、招商由銷售部組織施行，招商前銷售部應(yīng)用便簽的形式向總經(jīng)理請(qǐng)示，總經(jīng)理批準(zhǔn)后開(kāi)場(chǎng)招商；2、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙或者電視臺(tái)等媒體發(fā)布公開(kāi)招商信息，發(fā)布信息時(shí)間維持3天以上，也可以經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研邀請(qǐng)根本符合條件的公司參加，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售飲用水前三位的經(jīng)銷商必須邀請(qǐng)參加；3、由各銷售部的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)接待報(bào)名，詳細(xì)記錄報(bào)名參加者的；4、由各銷售部對(duì)報(bào)名的參加方進(jìn)展初審，被選擇的參加方應(yīng)具備經(jīng)銷商的根本條件，條件適用上條的規(guī)定；5、由各銷售部向通過(guò)初審的和邀請(qǐng)的參加方發(fā)放由銷售部統(tǒng)一下發(fā)格式的《招商文件》；6、由銷售部組建評(píng)審委員會(huì)，銷售部經(jīng)理和區(qū)域客戶經(jīng)理必須參加，直接負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)代表必須參加，銷售部認(rèn)為有必要參加的可以派員參加，評(píng)審委員會(huì)評(píng)委人數(shù)最少為三人；7、公開(kāi)洽談和評(píng)估：參加方提交《招商文件》。評(píng)審委員會(huì)與每一參加方逐一洽談和溝通，洽談完畢全體評(píng)委對(duì)參加方進(jìn)展評(píng)估并進(jìn)展實(shí)地考察評(píng)估；每個(gè)評(píng)委對(duì)每個(gè)參加方進(jìn)展打分，打分使用統(tǒng)一《招商評(píng)分表》。全部洽談完畢后評(píng)審委員會(huì)進(jìn)展合議，根據(jù)評(píng)委意見(jiàn)討論確定中選方，合議過(guò)程必須制作會(huì)議紀(jì)要，全體評(píng)委簽字；8、參加方提交的《招商文件》、全體評(píng)委的《招商評(píng)分表》和會(huì)議紀(jì)要于完畢后3天內(nèi)原件交回銷售部，銷售部將審核并備案；9、選定經(jīng)銷商后按照公司規(guī)定程序辦理增加經(jīng)銷商程序；10、選定經(jīng)銷商后簽訂《經(jīng)銷合同》，保證金到位，正式成為經(jīng)銷商；11、每個(gè)通過(guò)初審的和邀請(qǐng)的參加方應(yīng)該繳納相應(yīng)保證金，保證金用于保證招商過(guò)程中老實(shí)信譽(yù)，無(wú)虛假材料和虛假承諾。3.3.3經(jīng)銷商合作關(guān)系的解除當(dāng)經(jīng)銷商有不履行經(jīng)銷商義務(wù)；違背合同情況較為嚴(yán)重；雙方經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生分歧；經(jīng)營(yíng)情況有較大變化；經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想等情況，菩薩巖將終止《經(jīng)銷商合同》，停頓與經(jīng)銷商的合作，詳細(xì)情況適用經(jīng)銷商合同的約定。3.4經(jīng)銷商履約保證金管理3.4.1履約保證金經(jīng)銷商制度設(shè)計(jì)篇三為加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的統(tǒng)一管理，標(biāo)準(zhǔn)各區(qū)域經(jīng)銷商行為，確保"公司產(chǎn)品"在各代理區(qū)域的順利銷售，特根據(jù)如下原那么制定經(jīng)銷商管理制度，望各級(jí)經(jīng)銷商認(rèn)真貫徹、嚴(yán)格遵守。1、慎重性原那么本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，各級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品銷售工作，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司規(guī)定的工作程序，不可草率行事。2、風(fēng)險(xiǎn)性原那么公司將盡可能地減少各級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。3、區(qū)域性原那么各經(jīng)銷商均負(fù)責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作，在一定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷售。原那么上以縣級(jí)行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的最小單位。4、價(jià)格統(tǒng)一原那么產(chǎn)品的銷售價(jià)格統(tǒng)一，經(jīng)銷商一般不得私自進(jìn)步或降低價(jià)格，特殊情況需變動(dòng)零售價(jià)格時(shí)，需經(jīng)過(guò)公司書面確認(rèn)前方能執(zhí)行。5、方案管理原那么對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行方案管理制度。公司按年度向經(jīng)銷商下達(dá)銷售方案，實(shí)行月查、季評(píng)比、年總結(jié)。年終按照相關(guān)規(guī)定對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)展銷售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。6、積極協(xié)助原那么公司積極配合各經(jīng)銷商的工作，對(duì)于經(jīng)銷商在銷售工作中遇到的問(wèn)題積極配合解決。7、誠(chéng)信的原那么雙方必須老實(shí)有信譽(yù)，決不提供虛假信息。8、嚴(yán)格管理原那么認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。對(duì)違背管理制度的經(jīng)銷商，堅(jiān)決按制度規(guī)定予以處分，直至取消代理資格，決不姑息遷就。9、雙方共贏原那么公司的目的是與經(jīng)銷商共贏，共同開(kāi)展。10、長(zhǎng)期性原那么公司立足市場(chǎng)，與經(jīng)銷商長(zhǎng)期協(xié)作，確保經(jīng)銷商積極放心地進(jìn)展市場(chǎng)銷售工作。1、代理期限一般為三年，經(jīng)銷商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地州〔地區(qū)〕原那么上只設(shè)一名地級(jí)經(jīng)銷商；2、本制度規(guī)定公司特許經(jīng)銷商〔以下稱經(jīng)銷商〕權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各經(jīng)銷商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同開(kāi)展；3、經(jīng)銷商經(jīng)公司受權(quán)并自加盟協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格按照協(xié)議的規(guī)定和公司渠道部門的要求，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原那么下，負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷、售后效勞、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理；4、公司確定的經(jīng)銷商應(yīng)遵循公司的規(guī)定從事代理活動(dòng)，不得做出損害公司利益和形象的行為5、各經(jīng)銷商應(yīng)積極搜集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷售情況，及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和管理；6、經(jīng)銷商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與各方的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。1、具有獨(dú)立法人資格，并能提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復(fù)印件，經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為公司合法經(jīng)銷商。2、應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，良好的資信才能和商業(yè)信譽(yù)。3、各經(jīng)銷商之間，不得進(jìn)展惡性競(jìng)爭(zhēng)，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)展業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理；4、愿意專心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)充滿信心；5、可以老實(shí)經(jīng)營(yíng)并承受公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性；6、全面贊同公司各項(xiàng)制度，并能積極參加公司為各經(jīng)銷商所舉辦的各種活動(dòng)；7、必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有才能在短期內(nèi)將市場(chǎng)拓展開(kāi)。經(jīng)銷商制度設(shè)計(jì)篇四第1章總那么第1條本制度規(guī)定本企業(yè)與經(jīng)銷商之間的有關(guān)交易事項(xiàng)。第2條本制度由市場(chǎng)營(yíng)銷部制定，總經(jīng)理審核后執(zhí)行。第2章對(duì)經(jīng)銷商的要求第3條經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域〔1〕經(jīng)銷商可銷售的區(qū)域，依合預(yù)定來(lái)執(zhí)行?！?〕經(jīng)銷商僅限在指定區(qū)域內(nèi)銷售，不得跨區(qū)域銷售。假設(shè)因特殊原因產(chǎn)生跨區(qū)域銷售可能時(shí)，應(yīng)向公司書面報(bào)告，經(jīng)公司同意前方可進(jìn)展銷售?！?〕一般情況下，本企業(yè)必須對(duì)此經(jīng)銷商做深化的調(diào)查與研究方可受權(quán)。第4條經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要求，經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須是由企業(yè)消費(fèi)、附有公司商標(biāo)的產(chǎn)品。第5條銷售責(zé)任額要求，此項(xiàng)依合同約定進(jìn)展。第6條銷售價(jià)格〔1〕經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品價(jià)格必須信照本企業(yè)的規(guī)定進(jìn)展?！?〕特殊情況時(shí)，須經(jīng)雙方協(xié)議，經(jīng)本企業(yè)的認(rèn)可方可施行。第7條交易保證金，依合同約定執(zhí)行。第3章關(guān)于貨物的約定第8條企業(yè)的交貨方式與運(yùn)費(fèi)〔1〕本企業(yè)以企業(yè)工廠為給經(jīng)銷商交貨的地點(diǎn)?！?〕如經(jīng)銷商另有懇求可送貨至其指定地點(diǎn)，那么產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。第9條退貨：當(dāng)貨品與經(jīng)銷商的訂購(gòu)內(nèi)容不同，或產(chǎn)品不合格、責(zé)任明顯為企業(yè)所有時(shí)，才能承受退貨條件。如因經(jīng)銷商的原因產(chǎn)生退換貨，退換貨品應(yīng)保證完好，以此產(chǎn)生的費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。第10條暫停出貨：經(jīng)銷商如未能履行按時(shí)付款的義務(wù)，或有違約情況發(fā)生，企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀察。第4章經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)方法第11條獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為按照合同約定及時(shí)完成銷售方案的企業(yè)品牌所屬經(jīng)銷商。第12條經(jīng)銷商付款獎(jiǎng)勵(lì)宗旨〔1〕經(jīng)銷商推行現(xiàn)金付款銷售業(yè)務(wù)，對(duì)工程工程訂單采用付款政策。〔2〕全面拓展企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道。〔3〕吸引欲對(duì)其他品牌購(gòu)置的顧客。第5章保密規(guī)定第13條經(jīng)銷商必須嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的交易機(jī)密，不得泄露給第三方。第六章經(jīng)銷商區(qū)域設(shè)立原那么第14條艾爾公司為保證銷售渠道的暢通不做直銷銷售，所有銷售都由經(jīng)銷商完成，并大力扶植各地經(jīng)銷商，經(jīng)銷商設(shè)立分為區(qū)域總經(jīng)銷商、區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商、區(qū)域二級(jí)經(jīng)銷商和工程經(jīng)銷商等〔1〕省域一般可以設(shè)立3—5家一級(jí)經(jīng)銷商及二級(jí)經(jīng)銷商〔2〕直轄市、省會(huì)城市可以設(shè)立一家總經(jīng)銷商，如無(wú)總經(jīng)銷商可以設(shè)立1—2家一級(jí)經(jīng)銷商及二級(jí)經(jīng)銷商?！?〕中小城市可以設(shè)立本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商或工程經(jīng)銷商。對(duì)各地的銷售為防止惡意競(jìng)爭(zhēng)建立報(bào)備制度，經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際情況對(duì)跟蹤的工程予以向公司報(bào)備，并根據(jù)工程進(jìn)展每十天向公司報(bào)告跟定情況，超過(guò)30天不報(bào)告報(bào)備解除。代理商管理制度第1章總那么第1條本制度規(guī)定本企業(yè)與代理商之間的有關(guān)交易事項(xiàng)。第2章關(guān)天代理的約定第2條代理商的銷售區(qū)域〔1〕代理商可銷售的區(qū)域，依協(xié)議來(lái)決定?！?〕代理商如欲在指定以外的區(qū)域進(jìn)展買賣活動(dòng)，應(yīng)事前與企業(yè)聯(lián)絡(luò)，獲得其認(rèn)可?！?〕在某種情況下，企業(yè)必須估計(jì)此代理商與其他代理商的競(jìng)爭(zhēng)情況，對(duì)此做深化的調(diào)查與研究，確定無(wú)顯著影響前方才認(rèn)可。第3條經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：代理商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須是由本公司消費(fèi)、附有air商標(biāo)的產(chǎn)品。第4條銷售責(zé)任額〔1〕代理商的每月銷售責(zé)任額為萬(wàn)元以上，但此責(zé)任額必須是第3條規(guī)定的產(chǎn)品的總額?！?〕代理商需于每月25日之前，向企業(yè)提出下個(gè)月的銷售預(yù)定額。第5條經(jīng)銷處的設(shè)置：代理商可在自己的責(zé)任范圍設(shè)置經(jīng)銷處及代辦處等，但設(shè)置之前須下企業(yè)聯(lián)絡(luò)，獲得其認(rèn)可方能施行。第6條銷售價(jià)格〔1〕本企業(yè)批發(fā)給代理商的產(chǎn)品價(jià)格與代理商賣給顧客的價(jià)格，必須按照另外規(guī)定的價(jià)格表來(lái)進(jìn)展?！?〕前項(xiàng)的價(jià)格如發(fā)生變更，前者須經(jīng)雙方協(xié)議，后者須經(jīng)企業(yè)的認(rèn)可方可施行。第7條交易保證金：代理商須根據(jù)交易額，事前繳付萬(wàn)元給本企業(yè)，作為交易保證金，從第一次提貨開(kāi)場(chǎng)作為貨款逐步?jīng)_減保證金。第8條相關(guān)資料的提出：代理商需提供必要的資料〔如客戶名錄、預(yù)計(jì)客戶名錄、銷售方案等〕給企業(yè)第9條企業(yè)的交貨方式與運(yùn)費(fèi)〔1〕本企業(yè)以企業(yè)工廠為給代理商交貨的地點(diǎn)，如代理商另有懇求，可送貨至其指定地點(diǎn)?！?〕關(guān)于前項(xiàng)，如另有聲明，那么產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)由代理商負(fù)擔(dān)。運(yùn)送途中如發(fā)惹事故，其費(fèi)用負(fù)擔(dān)由企業(yè)與代理商雙方協(xié)商后決定。第10條退貨：只有當(dāng)貨品與代理商的訂購(gòu)內(nèi)容不同或是產(chǎn)品質(zhì)量不合格，企業(yè)才承受代理商的退貨。如因經(jīng)銷商的原因產(chǎn)生退換貨，退換貨品應(yīng)保證完好無(wú)損壞，包裝完好，以此產(chǎn)生的費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。第11條付款條件：第12條暫?，F(xiàn)貨：代理商如未能履行前項(xiàng)付款義務(wù)，或有違約情況發(fā)生，企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀察。第13條對(duì)代理商的支持措施：為促進(jìn)代理商的銷售績(jī)效與本企業(yè)各代理商之間的互助關(guān)系，本制度別制定各種獎(jiǎng)勵(lì)及支持措施〔略〕。第14條交易獎(jiǎng)勵(lì)措施〔1〕銷售額增進(jìn)的獎(jiǎng)金：代理商三個(gè)月的平均進(jìn)貨額如超過(guò)全年任務(wù)三成以上，可享受以下回扣優(yōu)待。a、超過(guò)三成者：3%。b、超過(guò)四成者：4%。c、超過(guò)五成者：5%d、超過(guò)六成者：7%。以上計(jì)算是以三個(gè)月為單位，即“1—3個(gè)月”、“4—6個(gè)月”、“10—12個(gè)月”〔2〕前項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)算及回扣是以該期的最后一個(gè)月為計(jì)算基準(zhǔn)月。第15條代理商的優(yōu)惠條件：代理商加盟另外成立的代理商協(xié)會(huì)，將可享受代理商的經(jīng)營(yíng)及技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品知識(shí)的指導(dǎo)、配發(fā)宣傳用品和竟?fàn)帉?duì)手的經(jīng)營(yíng)資料及其他各特惠條件。第16條同種產(chǎn)品的仿造限制：代理商未經(jīng)企業(yè)同意，不得擅自制造第3條中的產(chǎn)品或與其類似的產(chǎn)品，亦不得與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訂立契約，進(jìn)展買賣。第3章關(guān)于進(jìn)貨流程的約定第17條訂貨管理〔1〕經(jīng)銷商必須填寫艾爾標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商訂單，經(jīng)銷商下單前需由負(fù)責(zé)此經(jīng)銷商的銷售經(jīng)理進(jìn)展訂單審核，銷售經(jīng)理確認(rèn)訂單準(zhǔn)確無(wú)誤后，經(jīng)銷商將訂單簽字蓋章后，以掃描件或的形式傳至公司總部。公司不承受任何口頭訂單。〔2〕訂貨申請(qǐng)單：預(yù)訂貨品應(yīng)填寫《訂單》，經(jīng)銷商訂單如低于正常經(jīng)銷商價(jià)格需填寫特價(jià)申請(qǐng)表，經(jīng)銷商價(jià)格8折以上需銷售經(jīng)理簽字經(jīng)理；預(yù)付款到帳后銷售助理下訂單給消費(fèi)部，消費(fèi)部下采購(gòu)單給采購(gòu)部。采購(gòu)配件到工廠后，消費(fèi)部根據(jù)訂單要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展組裝。如有特殊要求必須在下單前說(shuō)明，否那么消費(fèi)部將按照艾爾產(chǎn)品標(biāo)配組裝〔使用艾爾標(biāo)準(zhǔn)包裝箱、包裝箱內(nèi)含有齊全有效的合格證、說(shuō)明書及保修卡〕。發(fā)貨周期：標(biāo)準(zhǔn)系列100臺(tái)以內(nèi)30天，500臺(tái)以上45天，非標(biāo)系列50天以上。〔3〕款到發(fā)貨：代理商應(yīng)在企業(yè)確認(rèn)的發(fā)貨日期之前將全部貨款付至企業(yè)指定賬戶，款到后兩個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨；因貨款未到導(dǎo)致的發(fā)貨延誤企業(yè)不負(fù)責(zé)任?！?〕訂貨匯總：渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)與所轄地區(qū)代理商確認(rèn)訂貨，履行程序并匯總報(bào)告企業(yè)銷售助理。第18條付款管理〔1〕全額匯款：企業(yè)堅(jiān)持款到發(fā)貨的原那么，代理商為保證及時(shí)供貨，應(yīng)在確定供貨時(shí)間之前，將應(yīng)付貨款全部匯至企業(yè)指定賬戶?！?〕匯款方式為銀行匯票〔自帶或特快專遞至企業(yè)財(cái)務(wù)部〕或電匯?！?〕委托付款：假如代理商委托其他單位付款，代理商應(yīng)在匯款底單上注明。第19條發(fā)貨管理〔1〕發(fā)貨申請(qǐng)。渠道經(jīng)理根據(jù)代理商匯款情況，按代理商要求填寫《發(fā)貨申請(qǐng)單》，經(jīng)財(cái)務(wù)部確認(rèn)收款安排發(fā)貨?！?〕提貨單據(jù)。發(fā)貨后將提貨單據(jù)用特快專遞寄給代理商。〔3〕調(diào)整供貨。因特殊情況需要調(diào)整供貨日期時(shí)，由渠道經(jīng)理提早通知代理商，并與代理商協(xié)調(diào)供貨方法和時(shí)間?！?〕取消訂貨。代理商逾期30天不能匯款，那么取消代理商此次訂貨，定金不退。第20條運(yùn)輸管理〔1〕發(fā)貨收貨。代理商在《訂貨申請(qǐng)單》上注明發(fā)貨方式和地址，發(fā)貨前由企業(yè)進(jìn)展確認(rèn)。〔2〕快件運(yùn)輸。企業(yè)一般采用德邦物流運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)全部由代理商負(fù)擔(dān)?！?〕其他運(yùn)輸方式。假如代理商要求其他運(yùn)輸方式，運(yùn)費(fèi)全部由代理商負(fù)擔(dān)?！?〕到站。到站后的提貨費(fèi)用及運(yùn)輸責(zé)任由代理商負(fù)擔(dān)?！?〕貨物損失。到站前運(yùn)輸中如發(fā)生貨物損失，代理商應(yīng)在提貨三日內(nèi)向渠道經(jīng)理提出并提供相關(guān)證明，渠道經(jīng)理核實(shí)后報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)補(bǔ)發(fā)相應(yīng)貨物，并負(fù)責(zé)在代理商協(xié)助下處理索賠事務(wù)；逾期提出，渠道經(jīng)理不予受理，損失由代理商負(fù)擔(dān)。第4章附那么第21條保密規(guī)定。代理商必須嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的交易機(jī)密，不得泄露給第三方。第22條違背規(guī)章的處置方法。代理商如違背本制度的規(guī)定，企業(yè)可隨時(shí)解除局部或全部的契約。第23條制止代理商彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)〔1〕代理商須在指定區(qū)域內(nèi)，以規(guī)定售價(jià)進(jìn)展銷售活動(dòng)，制止向其他區(qū)域擴(kuò)張，以免引起代理商彼此之間無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)，但如經(jīng)企業(yè)指示那么不在此限制之內(nèi)?！?〕假設(shè)因前項(xiàng)行為，引起代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)將站在公平的立場(chǎng)上調(diào)停解決。第24條指定法律機(jī)構(gòu)。當(dāng)發(fā)生相關(guān)紛爭(zhēng)，由企業(yè)所在地的指定法律機(jī)構(gòu)栽決?！?〕經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格按照公司制定的價(jià)格政策銷售產(chǎn)品。違背公司制定的統(tǒng)一價(jià)格策略，報(bào)價(jià)低于或高于統(tǒng)一報(bào)價(jià)，進(jìn)展低價(jià)和高價(jià)銷售的，對(duì)區(qū)域內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于“平方”產(chǎn)品銷售的，公司將對(duì)其處以警告，限期整改，直至取消其代理資格。附件1：經(jīng)銷商合同附件2：價(jià)格表經(jīng)銷商制度設(shè)計(jì)篇五1、為貫徹20xx年?duì)I銷策略，促使福易門業(yè)經(jīng)銷體系不斷標(biāo)準(zhǔn)化，以保證公司產(chǎn)品銷售渠道暢通與經(jīng)銷商管理的高效，特制訂本制度。2、經(jīng)銷商管理原那么(1)詳盡務(wù)實(shí)。經(jīng)銷商資料應(yīng)力求詳盡、全面而詳細(xì)；管理方法從實(shí)際出發(fā)，操作性要強(qiáng)。(2)主次清楚。對(duì)經(jīng)銷商務(wù)必分清主次，施行嚴(yán)格的分級(jí)管理與扶持。(3)動(dòng)態(tài)管理。市場(chǎng)在不斷變化，公司對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí)和理解也在不斷深化，因此要隨時(shí)調(diào)整經(jīng)銷商管理的工作重點(diǎn)和工作方向。福易門業(yè)選取經(jīng)銷商，主要考慮其經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資金實(shí)力、銷售店面地點(diǎn)及客流量、從業(yè)經(jīng)歷與價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)性等，著重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)、管理潛力與營(yíng)銷潛力。擬選取的目的經(jīng)銷商對(duì)所在區(qū)域的整體市場(chǎng)運(yùn)作，應(yīng)有明晰運(yùn)作思路，且與福易門業(yè)開(kāi)展思路高度一致。凡開(kāi)設(shè)專賣店的經(jīng)銷商，務(wù)必專營(yíng)本公司產(chǎn)品，不得兼營(yíng)同行企業(yè)同類產(chǎn)品。對(duì)重要經(jīng)銷商檔案資料要求如下:(1)經(jīng)銷商根本資料包括經(jīng)銷商類別、名稱、地址、聯(lián)絡(luò)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、建立時(shí)間、對(duì)本公司的忠誠(chéng)度；營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、協(xié)議書、補(bǔ)充協(xié)議書、各項(xiàng)證明書等。(2)經(jīng)銷商特征資料經(jīng)銷商的資金實(shí)力、開(kāi)展?jié)摿?、?jīng)營(yíng)觀念與方向、內(nèi)部管理和經(jīng)營(yíng)歷史等。(3)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況資料財(cái)務(wù)表現(xiàn)、銷售變動(dòng)趨勢(shì)、經(jīng)營(yíng)人員及導(dǎo)購(gòu)員的素質(zhì)品行，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等。(4)經(jīng)銷商個(gè)性資料經(jīng)銷商的性格、興趣、年齡、工作經(jīng)歷、處事作風(fēng)、家庭狀況、社會(huì)關(guān)系、最合適的鼓勵(lì)方式和鼓勵(lì)程度等。1、遵循守區(qū)銷售經(jīng)銷商應(yīng)遵守合同約定，只在合同約定區(qū)域內(nèi)銷售福易門業(yè)產(chǎn)品。如因工程操作需要跨區(qū)銷售應(yīng)提早告知福易門業(yè)，予以備案并征得當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商同意。2、做好價(jià)格管理經(jīng)銷商務(wù)必按照福易門業(yè)的價(jià)格體系做好價(jià)格管理，不得隨意壓低或抬高產(chǎn)品價(jià)格，維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定性，以利于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。3、品牌維護(hù)得當(dāng)福易門業(yè)的品牌形象有賴于各級(jí)經(jīng)銷商的用心維護(hù)。對(duì)福易門業(yè)的品牌形象、專賣形象、產(chǎn)品展示形象、人員形象等均應(yīng)按照福易門業(yè)相關(guān)規(guī)定認(rèn)真維護(hù)。4、完成約定任務(wù)根據(jù)雙方合作協(xié)議確定的銷售任務(wù)，經(jīng)銷商應(yīng)與公司用心配合規(guī)劃并經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，保證將任務(wù)的完成落到實(shí)處。5、信息溝通到位為了保證公司對(duì)市場(chǎng)的理解與各項(xiàng)配套措施的合適性，經(jīng)銷商應(yīng)定期向福易門業(yè)反映市場(chǎng)狀況與所存在問(wèn)題。6、協(xié)作配合用心福易門業(yè)將根據(jù)區(qū)域銷售增長(zhǎng)的實(shí)際需要向經(jīng)銷商帶給相應(yīng)的物料與促銷支持，經(jīng)銷商應(yīng)用心配合，做好相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)。7、進(jìn)步銷售潛力區(qū)域經(jīng)銷商應(yīng)透過(guò)多種方式不斷進(jìn)步銷售潛力，透過(guò)配合福易門業(yè)的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、透過(guò)學(xué)習(xí)福易門業(yè)市場(chǎng)操作手冊(cè)與導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)手冊(cè)資料，透過(guò)對(duì)店面銷售的準(zhǔn)確分析^p，透過(guò)定期評(píng)估考核店面銷售人員銷售業(yè)績(jī)等方式，努力進(jìn)步銷售潛力，這樣才能不斷進(jìn)步區(qū)域銷售業(yè)績(jī)。8、定期準(zhǔn)確評(píng)估對(duì)于雙方的合作程度及其所涉及的各方面問(wèn)題福易門業(yè)將定期進(jìn)展評(píng)估，經(jīng)銷商同樣應(yīng)對(duì)福易門業(yè)的市場(chǎng)操作進(jìn)展評(píng)估，明確市場(chǎng)推廣狀況、雙方配合中的問(wèn)題與改善對(duì)策。9、保守商業(yè)機(jī)密經(jīng)銷商務(wù)必嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品、品牌、經(jīng)銷形式、經(jīng)銷政策、促銷政策、品牌操作手冊(cè)等商業(yè)機(jī)密，不得泄露給第三方。公司為協(xié)助經(jīng)銷商拓展和維護(hù)市場(chǎng)，帶給系統(tǒng)的銷售支持措施，包括:(1)價(jià)格支持:公司根據(jù)區(qū)域銷售狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，為經(jīng)銷商帶給具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。(2)促銷活動(dòng):公司根據(jù)市場(chǎng)拓展需要不定期組織全國(guó)性促銷活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品在各區(qū)域的知名度和影響力。經(jīng)銷商也可根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，向公司申請(qǐng)促銷活動(dòng)支援。(3)門頭費(fèi)用核銷:各經(jīng)銷商使用公司全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)作為店面廣告牌的，公司根據(jù)市場(chǎng)推廣支持政策核銷其相關(guān)費(fèi)用。(4)宣傳物料:經(jīng)銷商可向公司申請(qǐng)發(fā)放宣傳材料，公司根據(jù)其業(yè)務(wù)狀況和實(shí)際需要發(fā)放適當(dāng)數(shù)量的宣傳材料。(5)人員支持:必要時(shí)公司可選派具有豐富市場(chǎng)拓展經(jīng)歷的區(qū)域經(jīng)理協(xié)助和指導(dǎo)經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)。(6)專賣支持:公司高度重視對(duì)專賣的支持與提升。對(duì)于設(shè)立或擬設(shè)立專賣店的經(jīng)銷商，帶給有力的政策支持。(1)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期對(duì)重要經(jīng)銷商進(jìn)展回訪，理解經(jīng)銷商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況和需求，并協(xié)助其解決。重要級(jí)別以上經(jīng)銷商，每月應(yīng)回訪一次。回訪客戶應(yīng)填寫詳細(xì)的《經(jīng)銷商回訪記錄》，呈報(bào)營(yíng)銷中心。(2)營(yíng)銷部應(yīng)定期對(duì)公司各級(jí)經(jīng)銷商施行回訪，回訪的資料包括經(jīng)銷/經(jīng)銷商對(duì)于公司產(chǎn)品、價(jià)格、貨期、包裝、效勞等方面的推薦和意見(jiàn)。(3)公司為各級(jí)經(jīng)銷商帶給技術(shù)效勞支持:帶給銷售解決方案；理解咨詢與技術(shù)指導(dǎo)。(4)公司定期向各級(jí)經(jīng)銷商帶給最新產(chǎn)品信息和行業(yè)資汛，以幫助各級(jí)經(jīng)銷商及時(shí)理解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。(5)必要時(shí)公司將對(duì)重要經(jīng)銷商帶給產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)和銷售技能的培訓(xùn)，協(xié)助其建立和培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，進(jìn)步對(duì)市場(chǎng)的掌控與引導(dǎo)潛力。(6)對(duì)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)施行定期考核，考核工程參照《福易門業(yè)經(jīng)銷商考核表》進(jìn)展。經(jīng)銷商制度設(shè)計(jì)篇六1、為貫徹x年?duì)I銷策略，促使福易門業(yè)經(jīng)銷體系不斷標(biāo)準(zhǔn)化，以保證公司產(chǎn)品銷售渠道暢通與經(jīng)銷商管理的高效，特制訂本制度。2、經(jīng)銷商管理原那么〔1〕詳盡務(wù)實(shí)。經(jīng)銷商資料應(yīng)力求詳盡、全面而詳細(xì)；管理方法從實(shí)際出發(fā)，操作性要強(qiáng)?！?〕主次清楚。對(duì)經(jīng)銷商必須分清主次，施行嚴(yán)格的分級(jí)管理與扶持?！?〕動(dòng)態(tài)管理。市場(chǎng)在不斷變化，公司對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí)和理解也在不斷深化，因此要隨時(shí)調(diào)整經(jīng)銷商管理的工作重點(diǎn)和工作方向。福易門業(yè)選擇經(jīng)銷商，主要考慮其經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資金實(shí)力、銷售店面地點(diǎn)及客流量、從業(yè)經(jīng)歷與價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)性等，著重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)、管理才能與營(yíng)銷才能。擬選擇的目的經(jīng)銷商對(duì)所在區(qū)域的整體市場(chǎng)運(yùn)作，應(yīng)有明晰運(yùn)作思路，且與福易門業(yè)開(kāi)展思路高度一致。凡開(kāi)設(shè)專賣店的經(jīng)銷商，必須專營(yíng)本公司產(chǎn)品，不得兼營(yíng)同行企業(yè)同類產(chǎn)品。對(duì)重要經(jīng)銷商檔案內(nèi)容要求如下：〔1〕經(jīng)銷商根本資料包括經(jīng)銷商類別、名稱、地址、聯(lián)絡(luò)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、建立時(shí)間、對(duì)本公司的忠誠(chéng)度；營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、協(xié)議書、補(bǔ)充協(xié)議書、各項(xiàng)證明書等?！?〕經(jīng)銷商特征資料經(jīng)銷商的資金實(shí)力、開(kāi)展?jié)摿?、?jīng)營(yíng)觀念與方向、內(nèi)部管理和經(jīng)營(yíng)歷史等?！?〕經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況資料財(cái)務(wù)表現(xiàn)、銷售變動(dòng)趨勢(shì)、經(jīng)營(yíng)人員及導(dǎo)購(gòu)員的素質(zhì)品行，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等?！?〕經(jīng)銷商個(gè)性資料經(jīng)銷商的性格、興趣、年齡、工作經(jīng)歷、處事作風(fēng)、家庭狀況、社會(huì)關(guān)系、最合適的鼓勵(lì)方式和鼓勵(lì)程度等。1、遵循守區(qū)銷售經(jīng)銷商應(yīng)遵守合同約定，只在合同約定區(qū)域內(nèi)銷售福易門業(yè)產(chǎn)品。如因工程操作需要跨區(qū)銷售應(yīng)提早告知福易門業(yè)，予以備案并征得當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商同意。2、做好價(jià)格管理經(jīng)銷商必須按照福易門業(yè)的價(jià)格體系做好價(jià)格管理，不得隨意壓低或抬高產(chǎn)品價(jià)格，維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定性，以利于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。3、品牌維護(hù)得當(dāng)福易門業(yè)的品牌形象有賴于各級(jí)經(jīng)銷商的積極維護(hù)。對(duì)福易門業(yè)的品牌形象、專賣形象、產(chǎn)品展示形象、人員形象等均應(yīng)按照福易門業(yè)相關(guān)規(guī)定認(rèn)真維護(hù)。4、完成約定任務(wù)根據(jù)雙方合作協(xié)議確定的銷售任務(wù)，經(jīng)銷商應(yīng)與公司積極配合規(guī)劃并經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，保證將任務(wù)的完成落到實(shí)處。5、信息溝通到位為了保證公司對(duì)市場(chǎng)的理解與各項(xiàng)配套措施的合適性，經(jīng)銷商應(yīng)定期向福易門業(yè)反映市場(chǎng)情況與所存在問(wèn)題?！步?jīng)銷商應(yīng)反應(yīng)信息見(jiàn)下表：〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況1、月度同類產(chǎn)品大致銷量；2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有無(wú)新產(chǎn)品上市，促銷活動(dòng)？活動(dòng)規(guī)模及影響？3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與福易產(chǎn)品比擬有哪些優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì)〔價(jià)格/款式/配置/質(zhì)量/效勞/貨期等〕。產(chǎn)品建議用戶對(duì)福易門業(yè)產(chǎn)品配置、貨期和質(zhì)量有何新要求。質(zhì)量反應(yīng)福易門業(yè)月度出現(xiàn)較多的質(zhì)量問(wèn)題。推廣反應(yīng)對(duì)在當(dāng)?shù)赝度氲拿襟w廣告及促銷活動(dòng)的建議。效勞反應(yīng)月度自身銷售效勞情況，用戶特殊效勞要求？管理反應(yīng)公司營(yíng)銷管理上的不當(dāng)之處，如何改良。6、協(xié)作配合積極福易門業(yè)將根據(jù)區(qū)域銷售增長(zhǎng)的實(shí)際需要向經(jīng)銷商提供相應(yīng)的物料與促銷支持，經(jīng)銷商應(yīng)積極配合，做好相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)。7、進(jìn)步銷售才能區(qū)域經(jīng)銷商應(yīng)通過(guò)多種方式不斷進(jìn)步銷售才能，通過(guò)配合福易門業(yè)的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、通過(guò)學(xué)習(xí)福易門業(yè)市場(chǎng)操作手冊(cè)與導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)手冊(cè)內(nèi)容，通過(guò)對(duì)店面銷售的準(zhǔn)確分析^p，通過(guò)定期評(píng)估考核店面銷售人員銷售業(yè)績(jī)等方式，努力進(jìn)步銷售才能，這樣才能不斷進(jìn)步區(qū)域銷售業(yè)績(jī)。8、定期準(zhǔn)確評(píng)估對(duì)于雙方的合作程度及其所涉及的各方面問(wèn)題福易門業(yè)將定期進(jìn)展評(píng)估，經(jīng)銷商同樣應(yīng)對(duì)福易門業(yè)的市場(chǎng)操作進(jìn)展評(píng)估，明確市場(chǎng)推廣狀況、雙方配合中的問(wèn)題與改善對(duì)策。9、保守商業(yè)機(jī)密經(jīng)銷商必須嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品、品牌、經(jīng)銷形式、經(jīng)銷政策、促銷政策、品牌操作手冊(cè)等商業(yè)機(jī)密，不得泄露給第三方。公司為協(xié)助經(jīng)銷商拓展和維護(hù)市場(chǎng)，提供系統(tǒng)的銷售支持措施，包括：〔1〕價(jià)格支持：公司根據(jù)區(qū)域銷售情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，為經(jīng)銷商提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。〔2〕促銷活動(dòng)：公司根據(jù)市場(chǎng)拓展需要不定期組織全國(guó)性促銷活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品在各區(qū)域的知名度和影響力。經(jīng)銷商也可根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，向公司申請(qǐng)促銷活動(dòng)支援?！?〕門頭費(fèi)用核銷：各經(jīng)銷商使用公司全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)作為店面廣告牌的，公司根據(jù)市場(chǎng)推廣支持政策核銷其相關(guān)費(fèi)用?！?〕宣傳物料：經(jīng)銷商可向公司申請(qǐng)發(fā)放宣傳材料，公司根據(jù)其業(yè)務(wù)情況和實(shí)際需要發(fā)放適當(dāng)數(shù)量的宣傳材料?！?〕人員支持：必要時(shí)公司可選派具有豐富市場(chǎng)拓展經(jīng)歷的區(qū)域經(jīng)理協(xié)助和指導(dǎo)經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)?！?〕專賣支持：公司高度重視對(duì)專賣的支持與提升。對(duì)于設(shè)立或擬設(shè)立專賣店的經(jīng)銷商，提供有力的政策支持?！?〕區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期對(duì)重要經(jīng)銷商進(jìn)展回訪，理解經(jīng)銷商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)狀況和需求，并協(xié)助其解決。重要級(jí)別以上經(jīng)銷商，每月應(yīng)回訪一次?；卦L客戶應(yīng)填寫詳細(xì)的《經(jīng)銷商回訪記錄》，呈報(bào)營(yíng)銷中心?！?〕營(yíng)銷部應(yīng)定期對(duì)公司各級(jí)經(jīng)銷商施行回訪，回訪的內(nèi)容包括經(jīng)銷/經(jīng)銷商對(duì)于公司產(chǎn)品、價(jià)格、貨期、包裝、效勞等方面的建議和意見(jiàn)?！?〕公司為各級(jí)經(jīng)銷商提供技術(shù)效勞支持：提供銷售解決方案；承受咨詢與技術(shù)指導(dǎo)。〔4〕公司定期向各級(jí)經(jīng)銷商提供最新產(chǎn)品信息和行業(yè)資汛，以幫助各級(jí)經(jīng)銷商及時(shí)理解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)?！?〕必要時(shí)公司將對(duì)重要經(jīng)銷商提供產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)和銷售技能的培訓(xùn)，協(xié)助其建立和培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，進(jìn)步對(duì)市場(chǎng)的掌控與引導(dǎo)才能?！?〕對(duì)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)施行定期考核，考核工程參照《福易門業(yè)經(jīng)銷商考核表》進(jìn)展。經(jīng)銷商制度設(shè)計(jì)篇七本方法所稱經(jīng)銷商，指已與xxxxxx股份簽訂《經(jīng)銷合同》或建立正式合作關(guān)系的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商必須是獨(dú)立企業(yè)法人或獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的個(gè)體工商戶，且須擁有與所經(jīng)銷區(qū)域相符的資金、車輛、人員及倉(cāng)儲(chǔ)才能，有良好的信譽(yù)和社會(huì)關(guān)系，有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。一、經(jīng)銷商開(kāi)展規(guī)劃：1.每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)〔范圍由公司考察后確定〕只設(shè)立一個(gè)獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商。2.經(jīng)銷商可以開(kāi)展下級(jí)分銷商，也可經(jīng)本公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)向尚未有本公司產(chǎn)品經(jīng)銷商的區(qū)域開(kāi)展分銷商。3.經(jīng)銷商的正式受權(quán)工作歸本公司市場(chǎng)部，本公司其它各部門、各分支機(jī)構(gòu)或個(gè)人無(wú)權(quán)簽署正式合同。二、經(jīng)銷商開(kāi)展程序1.由營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)考察申報(bào)，市場(chǎng)部審核、上報(bào)總經(jīng)理簽批、備案。2.對(duì)于有意向成為我公司經(jīng)銷商的單位，可直接在我____主頁(yè)上填寫《經(jīng)銷商申請(qǐng)表》，也可致電本公司市場(chǎng)部，并提交申請(qǐng)單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件。我公司在15個(gè)工作日內(nèi)完成申請(qǐng)單位的資信調(diào)查，并給予明確答復(fù)。三、合同時(shí)效《經(jīng)銷合同》的有效期原那么上為一年。合同的雙方應(yīng)于合同期滿前的三十天內(nèi)續(xù)簽下年度《經(jīng)銷合同》，否那么該合同自動(dòng)失效。假設(shè)續(xù)簽同等條件下該經(jīng)銷商有優(yōu)先權(quán)。四、經(jīng)銷商取消程序1.對(duì)經(jīng)銷商在合同期內(nèi)不能完成承諾的業(yè)績(jī)目的，或不能遵守我公司有關(guān)市場(chǎng)管理制度、不能執(zhí)行協(xié)議等違規(guī)行為，我公司有權(quán)取消其經(jīng)銷商資格。2.由市場(chǎng)管理人員填寫《經(jīng)銷商資格取消申請(qǐng)表》，向市場(chǎng)部申請(qǐng)取消該經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格。3.市場(chǎng)部在審核通過(guò)后，向該經(jīng)銷商簽發(fā)《終止合同通知書》，終止與其的合作關(guān)系。通知書一式貳份，一份寄予經(jīng)銷商，一份市場(chǎng)部留底。4.自動(dòng)終止：有以下情況之一者，合同自動(dòng)終止：a)經(jīng)銷合同有效期滿后，雙方未在規(guī)定的時(shí)間里續(xù)簽合同；b)連續(xù)兩個(gè)月未進(jìn)貨；1.由市場(chǎng)部統(tǒng)一對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷商合同、檔案進(jìn)展管理。2.各區(qū)域經(jīng)理管理所轄區(qū)域的經(jīng)銷商，并每月向市場(chǎng)部匯報(bào)管理情況。1.為鼓勵(lì)經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域縣級(jí)市場(chǎng)的長(zhǎng)期培育，授予本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)；2.視情況派駐業(yè)務(wù)人員協(xié)助拓展市場(chǎng)；3.廣告投入：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略需要，投入不同的廣告支持，詳細(xì)投入方式和數(shù)額由市場(chǎng)部調(diào)研后確定；同時(shí)鼓勵(lì)經(jīng)銷商獨(dú)立運(yùn)作區(qū)域廣告，公司根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)按比例予以產(chǎn)品支持；4.終端促銷：根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)和產(chǎn)品，給予相應(yīng)數(shù)額的pop、dm、禮品、贈(zèng)品、促銷員、a類店面支持等；5.業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)，評(píng)選年度優(yōu)秀經(jīng)銷商，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)秀經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)資格為年度銷售額前三名。對(duì)于優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)將在每年的經(jīng)銷商年會(huì)上予以兌現(xiàn)；并對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商在本____上加以介紹。6.不定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)和市場(chǎng)營(yíng)銷技巧培訓(xùn)。7.在各地舉辦的促銷活動(dòng)或有關(guān)重大的公關(guān)活動(dòng)將邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作參與。8.及時(shí)將公司以____等形式傳遞給各經(jīng)銷商。9.經(jīng)銷商之間糾紛，本公司將本著公平、公正、公開(kāi)的原那么予以協(xié)調(diào)解決。1.經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守區(qū)域經(jīng)銷規(guī)定，如發(fā)生未經(jīng)批準(zhǔn)任意改變進(jìn)貨渠道或經(jīng)銷商之間互相供貨、或經(jīng)銷商未經(jīng)答應(yīng)開(kāi)展所轄區(qū)域之外的分銷商并為其供貨的情況，經(jīng)查證將給予警告、經(jīng)濟(jì)處分、取消經(jīng)銷資格〔不予兌現(xiàn)任何獎(jiǎng)勵(lì)〕等處分，并以《違規(guī)處理意見(jiàn)書》形式告知，情節(jié)嚴(yán)重的將追究法律責(zé)任。2.經(jīng)銷商必須嚴(yán)格維護(hù)本公司價(jià)格體系，不得超出本公司建議價(jià)格范圍。如有必要調(diào)整價(jià)格，須提早五日書面報(bào)我公司市場(chǎng)部，經(jīng)批準(zhǔn)確認(rèn)前方可調(diào)整。3.經(jīng)銷商應(yīng)積極拓展并維護(hù)本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售業(yè)績(jī)變化情況、已銷售商品和庫(kù)存成品情況、市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的意見(jiàn)和反映，提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)管理的合理化建議。定期填寫《市場(chǎng)信息反應(yīng)表》并回傳。4.經(jīng)銷商應(yīng)積極維護(hù)本公司品牌形象，積極參與本公司的促銷和公關(guān)活動(dòng)，并給予力所能及的支持。5.經(jīng)銷商應(yīng)積極承受本公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)及培訓(xùn)。6.經(jīng)銷商應(yīng)與我公司員工、尤其是市場(chǎng)部工作人員建立起安康的工作關(guān)系，不得向其贈(zèng)送禮品、財(cái)物、借用車輛手機(jī)等貴重物品，不得為其辦理私人事務(wù)，不得與其酗酒、出入娛樂(lè)場(chǎng)所；并且如實(shí)向我公司市場(chǎng)部市場(chǎng)調(diào)研人員反映其情經(jīng)銷商有義務(wù)配合我公司進(jìn)展新產(chǎn)品推廣工作，我公司將根據(jù)新品推廣業(yè)績(jī)對(duì)經(jīng)銷商予以獎(jiǎng)勵(lì)。7.經(jīng)銷商必須做好本公司產(chǎn)品的終端管理維護(hù)工作，標(biāo)準(zhǔn)如下：a)每個(gè)單品必須集中上架陳列，力求進(jìn)入最正確陳列位置；b)定期做好終端理貨工作，保持所陳列產(chǎn)品清潔美觀完好；c)做到陳列生動(dòng)化，正確展示產(chǎn)品，價(jià)格明晰準(zhǔn)確，產(chǎn)品和促銷品捆綁；d)確保貨架飽滿，保持合理庫(kù)存量；e)必須按保質(zhì)期做好先進(jìn)先出工作；f)對(duì)廠家提供的促銷品不得截留，必須發(fā)至終端；g)強(qiáng)化終端店面廣告，增加可見(jiàn)度；1.市場(chǎng)發(fā)生竄貨，第一時(shí)間抄產(chǎn)品的批次，填寫竄貨查證表，至市場(chǎng)部；2.市場(chǎng)部檢查所抄批次的真實(shí)性，明晰與否，假如真實(shí)、明晰將竄貨查證表到市場(chǎng)部處，假如不明晰或者批次不正確的要求市場(chǎng)重新提供需要查證的批次；3.市場(chǎng)部根據(jù)竄貨查證表提供的產(chǎn)品的批次進(jìn)展查證，假如經(jīng)過(guò)查證批次不正確的，通知經(jīng)銷商重新提供需查證的批次；假如沒(méi)有其它原因在3個(gè)工作日內(nèi)將查證的結(jié)果到市場(chǎng)部處；4.市場(chǎng)部將竄貨查證的結(jié)果到竄貨方，通知被竄方，同時(shí)監(jiān)視雙方協(xié)商處理；5.市場(chǎng)部監(jiān)視雙方在2個(gè)工作日內(nèi)將處理竄貨結(jié)案表格到市場(chǎng)部備案，假如雙方在處理的過(guò)程中有爭(zhēng)議，市場(chǎng)部及時(shí)通知市場(chǎng)所屬的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)展協(xié)助處理，直到收到竄貨結(jié)案表；6.假如竄貨發(fā)生在不同的省區(qū)，要求兩個(gè)省區(qū)的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)展溝通，保證竄貨處理按時(shí)完畢，同時(shí)有必要時(shí)營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)展解決。1.本制度解釋權(quán)歸xxxxx股份市場(chǎng)部。2.本制度自xx年xx月xx日起執(zhí)行。經(jīng)銷商制度設(shè)計(jì)篇八為加強(qiáng)對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商、代理商的統(tǒng)一管理，標(biāo)準(zhǔn)各區(qū)域經(jīng)銷商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷區(qū)域的順利銷售，特制定本制度。1、經(jīng)銷商是指公司在指定區(qū)域內(nèi)設(shè)立的經(jīng)銷點(diǎn)，跟據(jù)公司銷售需求，可在同一區(qū)域設(shè)立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷商，并且將各類經(jīng)銷商按等級(jí)分類管理，各級(jí)經(jīng)銷商必須遵守公司的經(jīng)銷商管理制度。2、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內(nèi)享有獨(dú)家銷售公司產(chǎn)品的代理權(quán)，公司在所指定區(qū)域和指定期限內(nèi)不得授予除代理商以外其他銷售商銷售公司產(chǎn)品權(quán)利。代理商可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H銷售情況，在自己代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立下一等級(jí)代理商或經(jīng)銷商，統(tǒng)一由代理商管理；同時(shí)代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷售額。3、本制度規(guī)定內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司特許經(jīng)銷商、代理商權(quán)限，運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各經(jīng)銷商、代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同開(kāi)展。4、代理商、經(jīng)銷商期限均為為一年，協(xié)議實(shí)行一年一簽制；5、內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司確定的經(jīng)銷商、代理商應(yīng)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度從事經(jīng)銷活動(dòng)，不得做出損害內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司利益和形象的行為。6、經(jīng)銷商、代理商經(jīng)內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司受權(quán)并自經(jīng)銷協(xié)議書、代理協(xié)議書生效之日起，嚴(yán)格按照協(xié)議的規(guī)定和內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司的要求，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原那么下，負(fù)責(zé)經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳促銷、售后效勞、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。7、經(jīng)銷商、代理商應(yīng)積極搜集本行業(yè)信息，及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立和管理。8、經(jīng)銷商、代理商在各自區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。1、必須具有合法的工商注冊(cè)手續(xù)、獨(dú)立法人資格，并有相關(guān)產(chǎn)品的合法經(jīng)營(yíng)權(quán)，具備敬業(yè)、守信、合法的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。2、對(duì)億利產(chǎn)品和企業(yè)文化充分認(rèn)同，有較強(qiáng)的合作意愿，對(duì)內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司的經(jīng)營(yíng)有較高的忠誠(chéng)度，并對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)充滿信心。3。應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，倉(cāng)庫(kù)面積不小于50平方米，具備一定的區(qū)域產(chǎn)品配送才能，良好的資信才能和商業(yè)信譽(yù)。4、具備較高的經(jīng)營(yíng)管理才能，提供較完善的市場(chǎng)管理、拓展及營(yíng)銷方案；5、有專職的銷售人員和網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)才能，有一定的售后效勞才能；6、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)關(guān)系。1、申請(qǐng)需提交的資料〔1〕申請(qǐng)方案書內(nèi)容包括：公司介紹、經(jīng)營(yíng)歷史和業(yè)績(jī)、管道和型材、門窗銷售方面的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)投入新材料產(chǎn)品的資金、人員、設(shè)備等方面的資，三年內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，本年度銷售回款目的等。要求電腦打印，并加蓋公章?！?〕資質(zhì)材料營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章、稅務(wù)登記證〔國(guó)稅〕副本復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢?！?〕根本資料表固定格式，見(jiàn)附表：《內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)銷商、代理商根本信息表》。2、審批程序〔1〕意向經(jīng)銷商、代理商將材料準(zhǔn)備齊全，交所在銷售區(qū)域辦事處?！?〕辦事處經(jīng)理接到申請(qǐng)后，根據(jù)公司年度經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)方案，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、代理商布局等實(shí)際情況，確定是否設(shè)點(diǎn)。如有必要設(shè)點(diǎn)，在3個(gè)工作日內(nèi)實(shí)地考察，符合公司要求的，根據(jù)實(shí)地查考結(jié)果填寫《內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)銷商、代理商加盟審批表》，報(bào)銷售部經(jīng)理審核?！?〕銷售部經(jīng)理根據(jù)情況進(jìn)展審核，如有必要，在3個(gè)工作日內(nèi)實(shí)地考察，符合要求的，填寫審核意見(jiàn)，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)?！?〕分管領(lǐng)導(dǎo)審批后，銷售區(qū)域組織經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，經(jīng)銷商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷售部，辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。1、經(jīng)銷商分為一級(jí)經(jīng)銷商〔地級(jí)城市〕，二級(jí)經(jīng)銷商〔旗縣城市〕，直銷商〔零售〕；2、各銷售區(qū)域根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況及不同產(chǎn)品類別設(shè)立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷商，根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)力及銷售任務(wù)，在內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司同意后，可設(shè)立獨(dú)家代理商，其可以開(kāi)展一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商；各級(jí)經(jīng)銷商必須報(bào)公司審核，由公司簽訂經(jīng)銷合同，并由銷售部統(tǒng)一管理；3、經(jīng)銷商、代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行合同中規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域和產(chǎn)品，不允許任何形式的跨區(qū)域銷售和變相的跨區(qū)域銷售；4、對(duì)經(jīng)銷商、代理商進(jìn)展專人定項(xiàng)管理，建立經(jīng)銷商、代理商檔案及其網(wǎng)絡(luò)用戶檔案；并定期對(duì)經(jīng)銷商、代理商通過(guò)實(shí)際走訪進(jìn)展評(píng)估，對(duì)于不執(zhí)行內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)銷商、代理商管理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷售指標(biāo)的經(jīng)銷商、代理商，內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司有權(quán)取消其經(jīng)銷、代理資格，并在相關(guān)區(qū)域重新選定經(jīng)銷商、代理商。5、經(jīng)銷商、代理商須提早10個(gè)工作日向公司提出書面訂貨方案，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供給；6、經(jīng)銷商、代理商嚴(yán)格執(zhí)行本公司規(guī)定的各種價(jià)格政策，各銷售區(qū)域應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商供貨實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格、現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到發(fā)貨，并親密關(guān)注經(jīng)銷商的末端銷售價(jià)格，嚴(yán)禁經(jīng)銷商、代理商進(jìn)展剎價(jià)銷售，擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序；7、各銷售區(qū)域?qū)λ爡^(qū)域經(jīng)銷商、代理商必須強(qiáng)化日常管理，杜絕竄貨現(xiàn)象，嚴(yán)禁經(jīng)銷商、代理商銷售假冒的億利塑業(yè)產(chǎn)品，視其情節(jié)輕重有權(quán)取消經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格；8、經(jīng)銷商、代理商要以月為單位，定時(shí)向銷售區(qū)域上報(bào)進(jìn)、銷、存業(yè)務(wù)報(bào)表，同時(shí)各區(qū)域應(yīng)親密關(guān)注經(jīng)銷商的貨物流向。經(jīng)銷商制度設(shè)計(jì)篇九〔一〕銷售指標(biāo)確實(shí)定1、根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)，確定各區(qū)年度銷售指標(biāo)并將其按月分解下達(dá)。2、各區(qū)域主管和業(yè)務(wù)員，將相應(yīng)承當(dāng)不同的銷售指標(biāo)?！捕持笜?biāo)包括銷售指標(biāo)和區(qū)域經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)數(shù)量指標(biāo)?！踩持笜?biāo)按月統(tǒng)計(jì)，由區(qū)域主管將完成情況上報(bào)銷售部經(jīng)理。〔一〕實(shí)行業(yè)務(wù)員銷售全額提成的方法，按月銷售額〔以到賬為準(zhǔn)〕提取銷售提成，每由銷售部經(jīng)理核算并上報(bào)總公司財(cái)務(wù)部審核批準(zhǔn)?！捕程岢砂ǎ簶I(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、傭金、市內(nèi)交通費(fèi)等費(fèi)用?！踩持笜?biāo)實(shí)行按月考核提成，實(shí)行按委發(fā)放制，每季度末發(fā)放其該季度各月應(yīng)發(fā)的提成總和?！惨弧秤射N售部經(jīng)理組織業(yè)務(wù)員對(duì)負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)展根本市場(chǎng)情況調(diào)查，從而確認(rèn)銷售渠道的開(kāi)展與趨勢(shì)?！捕痴{(diào)查的內(nèi)容應(yīng)包括：區(qū)域根本情況：即人口、經(jīng)濟(jì)總狀況、消費(fèi)者構(gòu)造、購(gòu)置力等。市場(chǎng)容量：包括現(xiàn)實(shí)的與潛在的市場(chǎng)需求。消費(fèi)者偏好：品牌偏好、品種偏好、價(jià)格偏好、購(gòu)置地偏好等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)體系，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等。經(jīng)銷商情況：零售商的分布、范圍以及其他情況?！踩痴{(diào)查結(jié)果，由調(diào)查人員寫出調(diào)查報(bào)告，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)展分析^p，確定該市場(chǎng)地進(jìn)入方式?！菜摹掣鶕?jù)市場(chǎng)根本情況，確認(rèn)一定數(shù)量可供合作的經(jīng)銷商，以備調(diào)查與選擇?！惨弧成罨M(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查的根