畫圖說保險保險階梯圖長期儲備圖課件

保險階梯圖與長期儲備圖畫圖說保險法人業(yè)務(wù)中心個險直銷部2018年5月保險階梯圖與長期儲備圖畫圖說保險法人業(yè)務(wù)中心個險直銷部201說保險為何要畫圖“畫圖說保險“咋用？畫圖說保險演練及通關(guān)課程大綱說保險為何要畫圖課程大綱保險為何要畫圖/01保險為何要畫圖/014你是否曾為清晰解答這些問題而煩惱保險是什么?我為什么要買？我該買什么保險？。。。。。4你是否曾為清晰解答這些問題而煩惱保險是什么?。。。。。保險產(chǎn)品的特殊性：無形、無法試用、無立即利益如何才能有效說明？保險產(chǎn)品的特殊性：運用“畫圖”說保險的好處（1/2）據(jù)教育學(xué)家研究表明，人類接受知識主要是靠視覺和聽覺。就其比例來說，視覺占83%，聽覺占11%，味覺占1%。在記憶方面，只聽不看的，三天后留下的印象是15%；邊聽邊看的，三天后留下的印象是75%。運用“畫圖”說保險的好處（1/2）據(jù)教育學(xué)家研究表明，人運用“畫圖”說保險的好處（2/2）畫圖說保險比用文字、數(shù)字更生動形象、易理解邊畫邊講客戶注意力更集中運用“畫圖”說保險的好處（2/2）畫圖說保險比用文字、數(shù)字更“畫圖說保險”咋用？/02“畫圖說保險”咋用？/02何時使用“畫圖說保險”需要解釋“什么是保險”時需要分享保險意義與功用時需要告訴客戶如何買保險時銷售面談、成交面談等隨時隨地都可以“畫圖說保險”何時使用“畫圖說保險”需要解釋“什么是保險”時銷售面談、成交使用“畫圖說保險”的注意事項1.邊畫邊講，動作與語言對應(yīng)2.畫功好壞無所謂，生動形象才重要3.平時多練習(xí)，帶好紙和筆使用“畫圖說保險”的注意事項1.邊畫邊講，動作與語言對應(yīng)畫圖說保險/03畫圖說保險/03保險階梯圖功能：幫助客戶了解商業(yè)保險體系保險階梯圖功能：幫助客戶了解商業(yè)保險體系保險階梯圖-1社會保障體系社會保險意外意外醫(yī)療住院重大疾病教育金養(yǎng)老金投資理財①②③④⑤⑥⑦⑧⑨商業(yè)保障體系⑩保險階梯圖-1社會保障體系社會保險意外意外住院重大教育金養(yǎng)老我把目前在整個中國的保障體系分為兩大塊：社會保險和商業(yè)保險，社會保險眾所周知。商業(yè)保險又按照產(chǎn)品類別分為以下幾大版塊：隨著社會的發(fā)展與科技的進(jìn)步，發(fā)生意外的機(jī)率是比較大的，所以我們需要準(zhǔn)備意外保障；出現(xiàn)意外之后，我們一般都會去門診里面進(jìn)行檢查與治療，那么就需要準(zhǔn)備意外醫(yī)療保障；保險階梯圖-2我把目前在整個中國的保障體系分為兩大塊：社會保險和商業(yè)保險，意外醫(yī)療結(jié)束了，我們是不是有可能不能馬上就出院？有可能不幸的骨折了，要進(jìn)一步的住院治療，所以有住院保障；而住院了以后，我們是不是要做一個全面的身體檢查？身體檢查的時候，是不是有可能發(fā)現(xiàn)患有重大疾病，那么就有重大疾病保障；現(xiàn)在醫(yī)療科技非常的發(fā)達(dá)，重大疾病治愈的概率很高。當(dāng)然，我們也可能一直健健康康，擁有幸福的生活，擁有家庭，擁有孩子，那么是不是還要有教育金準(zhǔn)備；保險階梯圖-3意外醫(yī)療結(jié)束了，我們是不是有可能不能馬上就出院？有可能不幸的當(dāng)我們優(yōu)雅的老去的時候，是不是想和年輕時候一樣過高品質(zhì)的生活？我們就必須準(zhǔn)備養(yǎng)老金儲備；養(yǎng)老金準(zhǔn)備好了，我們的晚年生活很幸福，同時我們也是一個很成功的人士。那我們是不是有閑錢？我們還要有投資理財安排。這是目前中國保障體系下所有的步驟！記得分為兩大類，一個是社會保障體系一個是商業(yè)保障體系。保險階梯圖-4當(dāng)我們優(yōu)雅的老去的時候，是不是想和年輕時候一樣過高品質(zhì)的生活社會保障體系社會保險意外意外醫(yī)療住院重大疾病教育金養(yǎng)老金投資理財商業(yè)保障體系消費型確診給付型安全保值型111213年收入10萬以內(nèi)年收入10萬以上14保險階梯圖-5社會保障體系社會保險意外意外住院重大教育金養(yǎng)老金投資理財商業(yè)?在商業(yè)保障體系里，我又把它分為三類：消費型；?確診給付型；?安全保值型。對于消費型，我叫它是善人型。為什么是善人呢？當(dāng)我們幸運地消費不了的時候，即我們沒有發(fā)生風(fēng)險的時候，我們做了慈善，把這部分錢捐了出去。確診給付型，我叫它不求人型。怎么叫不求人呢？一旦我們被確診罹患合同中約定的重大疾病，我們不用動用自己的固定存款，也不用去找親朋好友借款，同時也不用放棄治療，我們可以完全在自己聰明的安排下，將一部分很少的保費交到保險公司以后，我們就擁有了優(yōu)雅生活的權(quán)利和快樂治病的安心。保險階梯圖-6?在商業(yè)保障體系里，我又把它分為三類：消費型；安全保值型，我叫它懶人型。很多成功的人士在各自的領(lǐng)域非常的成功，但對于他們自己閑余資金的安全保值、資本運用，他們是沒有那個理念和專業(yè)經(jīng)驗的，所以我就叫他懶人型。把錢交給保險公司，讓保險公司來幫你做專業(yè)的安全保值。?同時，按年收入再做一個劃分。十萬以內(nèi)的年收入和十萬以上的年收入。問您一個問題：“百年之后您是想輕如鴻毛的走，還是重如泰山的走？好，那么我已經(jīng)給了您購買保險的順序！在這個順序中，就隨著您年收入的增加，人生價值的提升，您必須得逐級遞增地配置。保險階梯圖-7安全保值型，我叫它懶人型。很多成功的人士在各自的領(lǐng)域非常的成在這個保險階梯圖里面呢，社會保障是米飯（北方為面食），我們每天必須吃，但正因為它是米飯（面食），它不可能讓我們每頓吃得津津有味，我們一定要給它配點香艷美味的菜肴，那美味的菜肴誰提供給我們？是保險公司提供給我們的商業(yè)保障體系。商業(yè)保障體系這種多樣化的菜肴，我們必須配置。（之后可以切入到“講公司”，或根據(jù)客戶目前的情況直接切入到某一主打產(chǎn)品的銷售邏輯。）保險階梯圖-8在這個保險階梯圖里面呢，社會保障是米飯（北方為面食），我們每“長期儲備圖”功能：幫助客戶導(dǎo)入保險觀念“長期儲備圖”功能：幫助客戶導(dǎo)入保險觀念激發(fā)需求：長期儲備圖①裝修、旅游買房、買車②③無法實現(xiàn)目標(biāo)④計劃⑤時間⑥目標(biāo)百分百成功⑧意外⑦⑦一般人儲蓄的習(xí)慣都差不多，一開始很有決心。但存到一段時間，就因為想買車、裝修房子等，或者是去旅行，就用了大部分錢。又要重新開始存錢。始終沒有辦法達(dá)到目標(biāo)。我們這個計劃是先確定一個目標(biāo)。然后用一個完善的計劃和充分的時間去完成。即使中途發(fā)生意外的話，也不影響這個計劃地完成。如果不幸身故，這筆錢就會作為賠償金，由您指定的受益人領(lǐng)取。換句話說，這個儲備計劃是可以百分之百成功的。激發(fā)需求：長期儲備圖①裝修、旅游買房、買車②③無法實現(xiàn)目標(biāo)④演練及通關(guān)/04演練及通關(guān)/04“畫圖說保險”演練及通關(guān)一對一演練

1.新人一對一演練兩個“畫圖說保險