上架激勵費用使用方案

財年零端客戶上架激勵方案一、 背景與目的：為保證FQ2內(nèi)，直營區(qū)域400萬銷售預(yù)算的順利達(dá)成，同時依據(jù)關(guān)注新區(qū)域、新人員、新產(chǎn)品的事業(yè)部工作重點，特在FQ2期間推出零端客戶上架激勵方案。此方案的核心目的是加大新人對新客戶的開發(fā)力度；在新的直營區(qū)域內(nèi)提升事業(yè)部產(chǎn)品曝光率；推出新品并加強用戶對我司品牌認(rèn)知度。二、 激勵方案：（一） 適用對象：本方案適用全直營區(qū)域零端客戶，其中重點關(guān)注新區(qū)域、新人員、新產(chǎn)品、新客戶。（二） 活動時間：8月15日 11月15日（三） 方案要求及任務(wù)分解：1、 方案要求：1.1位置要求：所陳列產(chǎn)品必須處于店面內(nèi)顯眼位置，不能放置于店內(nèi)角落處。2.2占位要求：陳列產(chǎn)品在店內(nèi)貨架擺放占位必須大于0.5m*0.5m*0.5m的空間3.3時間要求：產(chǎn)品上架擺放時間必須為3個月。2、 任務(wù)分解：區(qū)域分類名稱要求上架零端家數(shù)上架標(biāo)準(zhǔn)激勵分類（適用所有區(qū)域）上架時間新區(qū)域貴陽10家要求擺放商業(yè)憑證類所有品類A類激勵:客戶接受度低，最終采取鋪貨方式的零端客戶，每月激勵50元。B類激勵:客戶認(rèn)知度中，月成交金額在500元以上的，每月上架激勵100元。C類激勵:客戶認(rèn)知度高，月成交金額在1000元以上，每月上架激勵150元3個月昆明10家鄭州10家相對成熟區(qū)域長沙6家要求商業(yè)憑證和會計憑證類產(chǎn)品上齊，有新品上市的區(qū)域必須上架新品武漢6家重慶6家南寧6家福州6家問題區(qū)域深圳8家要求至少擺放事業(yè)部目前在區(qū)域內(nèi)銷售的主品、主規(guī)上海8家廣州8家珠海8家三、具體實施步驟：1、 目標(biāo)客戶確定：本方案主要是用于開發(fā)新客戶、推廣新產(chǎn)品時使用，通過對新客戶拜訪了解，進(jìn)行上架店鋪選擇確定。2、 簽定協(xié)議：在選定好上架店鋪的情況下，經(jīng)過雙方商議達(dá)成一致意見后，與客戶簽訂《上架激勵協(xié)議書》（見附件1）3、 協(xié)助陳列：協(xié)議簽訂后，各直營區(qū)域財紙主管必須按照陳列要求幫助零端用戶進(jìn)行貨品的上架擺放工作。4、 拍照：貨品擺放整齊后，拍攝店面名稱及擺放貨架圖片，上傳給事業(yè)部銷管部審核備案。5、 銷售跟蹤（協(xié)銷）：各直營區(qū)域財紙主管以周為單位對協(xié)議客戶進(jìn)行跟蹤回訪，隨時關(guān)注貨品擺放情況及銷售情況。6、 費用支付：上架激勵費按協(xié)議簽訂后30日為一個月結(jié)周期支付激勵費用給客戶。在每個30日月結(jié)周期的第25天，主管必須把客戶當(dāng)月產(chǎn)品擺放評價表（見附件2）上報銷管部，經(jīng)審核批準(zhǔn)后，在月結(jié)

周期第30日前依照協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)支付上架激勵費用。四、費用核算流程：總經(jīng)理簽字同意后，由財務(wù)部進(jìn)行激勵費用第挈步 發(fā)放及資料備案銷管部審核確認(rèn)后，上 第二參報事業(yè)部總經(jīng)理簽字第二參報事業(yè)部總經(jīng)理簽字銷售主管于月結(jié)周期的25日上交客戶《月度擺放評價表》及產(chǎn)品陳列照片至銷售部審核備案銷售主管上傳《上架激勵協(xié)議書》及客戶資料至銷管部備案

附件2區(qū)域： 主管姓名： 日期:月度產(chǎn)品擺放評價表客戶名稱擺放位置擺放時間擺放占位激勵分類正常異常正常異常正常異常A類50元B類100元C類15XXXXXXXXXXX■\/X/XXXXXXXXXXXa////XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX