超市促銷活動(dòng)方案標(biāo)準(zhǔn)版本（5篇）

第10頁共10頁超市促銷活?動(dòng)方案標(biāo)準(zhǔn)?版本活動(dòng)?主題：三八?婦女節(jié)，浪?漫不浪漫?活動(dòng)時(shí)間：?即日起—_?___月_?___日結(jié)?束活動(dòng)內(nèi)?容：三月?，春意濃濃?的日子，三?月，屬于女?人的日子。?乍暖還寒中?陽光一天天?明媚起來，?忙碌辛勞中?，女人也一?天天成熟明?媚起來。緊?緊跟隨著時(shí)?代的步伐，?現(xiàn)代女性與?舊時(shí)代女性?有了許多不?同之處：思?想的解放，?觀念的更新?，視野的開?闊，給在生?活注入了新?主張新概念?。在這個(gè)屬?于世界婦女?的節(jié)日里，?我們要不要?讓自己放松?一下，嫵媚?一下，野蠻?一下，奢侈?一下...??浪漫不浪漫?全由你自己?!請姐妹們?拿起手中的?筆，在我們?的節(jié)日里，?抒發(fā)自己的?心緒和情懷?吧。1、?活動(dòng)要求：?內(nèi)容不限?，題目自擬?。文字類不?少于___?_字;圖片?類，圖片不?少于___?_張，文字?說明不少于?百字;詩歌?類不少于1?4行。參?與活動(dòng)的稿?件發(fā)送于郵?箱內(nèi);請?jiān)?題目前注明?[浪漫不浪?漫]。如發(fā)?現(xiàn)違反要求?將取消其活?動(dòng)資格。?所有參與活?動(dòng)的文章都?將加精收藏?，視文章質(zhì)?量給與推薦?;所有的網(wǎng)?友為評委，?以投票的方?式選出秀的?文章。2?、活動(dòng)獎(jiǎng)品?設(shè)置：一?等獎(jiǎng)一名：?獎(jiǎng)勵(lì)禮物香?水一瓶濃情?玫瑰一朵。?二等獎(jiǎng)三?名：各獎(jiǎng)勵(lì)?禮物抱枕一?個(gè)濃情玫瑰?一朵。三?等獎(jiǎng)五名：?各獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)保?購物袋一個(gè)?濃情玫瑰一?朵。鼓勵(lì)?獎(jiǎng)若干名：?各獎(jiǎng)勵(lì)禮物?濃情玫瑰一?朵。費(fèi)用?預(yù)算與效益?提供獎(jiǎng)品?：____?元超市促?銷活動(dòng)方案?標(biāo)準(zhǔn)版本（?二）1、?師出有名：?以節(jié)慶賀禮?、新品上市?之名打消變?相降價(jià)促銷?的負(fù)面影響?；2、有?效炒作：?①“活動(dòng)名?”要有吸引?力、易于傳?播，如：某?米酒廠家在?酒店推廣產(chǎn)?品的加熱飲?用，促銷命?名為“青梅?煮酒論英雄?”；某加咖?啡送咖啡杯?名曰“紅杯?歡樂送(頌?)”②贈(zèng)?品綽號要響?亮，如：某?快餐連鎖店?的球星塑料?人起名為“?超酷球量派?對”③贈(zèng)?品價(jià)值要抬?高，如：繽?紛夏日防紫?外線秘芨太?陽扇④限?量贈(zèng)送做催?化：消費(fèi)者?總是買漲不?買落，讓消?費(fèi)者在活動(dòng)?現(xiàn)場看到贈(zèng)?品堆放已經(jīng)?不多，旁邊?贈(zèng)品空箱子?倒是不少，?這種“晚來?一步就沒有?贈(zèng)品”的感?覺會(huì)大大促?進(jìn)購買欲?3、盡量不?做同產(chǎn)品搭?贈(zèng)(如“買?二送一”)?，免有降價(jià)?拋貨之嫌，?結(jié)果可能“?打不到”目?標(biāo)消費(fèi)者，?反而“打中?了”貪便宜?低收入的消?費(fèi)群。4?、可用成熟?品牌帶動(dòng)新?品牌捆扎銷?售，但要注?意兩者檔次?、定位必在?同一層次上?(如果老品?牌已面臨種?種品牌危機(jī)?、形象陳舊?就不可取)?。5、面?對消費(fèi)者的?促銷政策坎?級不宜太高?，而且要提?供多種選擇?。如：買?____袋?/包送透明?鑰匙包一個(gè)?；買___?_袋/包送?熒光筆一支?；買___?_包送飛鏢?玩具一套；?買1箱送t?恤衫一件。?6、限量?原則：與超?市合作的買?贈(zèng)、特價(jià)促?銷，一定要?注意在促銷?協(xié)議中明確?限量，否則?在促銷期間?出現(xiàn)贈(zèng)品/?特價(jià)產(chǎn)品供?貨不足，會(huì)?面臨罰款、?清場的危險(xiǎn)?。超市促?銷活動(dòng)方案?標(biāo)準(zhǔn)版本（?三）一.?活動(dòng)時(shí)間：?____年?____月?____日?—____?月____?日二.活?動(dòng)主題：歡?歡喜喜慶五?一清清爽爽?過夏季三?、具體活動(dòng)?：四重喜、?驚喜連連看?!驚喜一?：激情五一?開門送禮!?____?月____?日當(dāng)天前_?___名購?物的顧客朋?友，無論購?物金額多少?均可獲得精?美禮品一份?，數(shù)量有限?，送完即止?。驚喜二?：購物抽獎(jiǎng)?抽完還送!?____?月____?日—___?_月___?_日，凡在?本商場一次?性購物滿_?___元即?可憑電腦小?票換取抽獎(jiǎng)?券一張;滿?____元?換取抽獎(jiǎng)券?兩張;多買?多抽。單張?小票最多限?抽____?張。一等?獎(jiǎng)：現(xiàn)金購?物卡___?_元___?_名二等?獎(jiǎng)：現(xiàn)金購?物卡___?_元___?_名三等?獎(jiǎng)：現(xiàn)金購?物卡___?_元___?_名四等?獎(jiǎng)：精美禮?品一份__?__名驚?喜三：您購?物，我送禮?!___?_月___?_日—__?__月__?__日，凡?來本商場超?市一次性：?購物滿_?___元送?牙刷一把;?購物滿_?___元送?500ml?茶飲一瓶;?購物滿_?___元送?1.25L?可樂一瓶;?購物滿_?___元送?1.5L洗?潔精一瓶;?購物滿_?___元送?1.8L調(diào)?和油一瓶;?(注：煙?酒、糧油、?生鮮、特價(jià)?、會(huì)員價(jià)及?專柜商品不?參此活動(dòng))?驚喜四：?超值換換換?!活動(dòng)期?間凡在本商?場超市區(qū)一?次性購物滿?____元?，就可憑海?報(bào)剪角加_?___元換?購牙膏__?__支;一?次性購物滿?____元?，加___?_元可換購?價(jià)值___?_元沖調(diào)禮?品盒一盒;?購物滿__?__元，加?____元?換購價(jià)值_?___元保?健品一盒。?(注：煙酒?、糧油、生?鮮、特價(jià)、?會(huì)員價(jià)及專?柜商品不參?加換購活動(dòng)?;此活動(dòng)和?驚喜3活動(dòng)?任選一項(xiàng)，?不可同時(shí)參?加)超市?促銷活動(dòng)方?案標(biāo)準(zhǔn)版本?（四）整?個(gè)營銷計(jì)劃?表中我們可?以把活動(dòng)分?成三個(gè)部分?：第一部?分是打基礎(chǔ)?、增銷售的?部分，時(shí)間?節(jié)點(diǎn)是在_?___月_?___日至?____月?____日?，這部分主?要活動(dòng)是_?___活動(dòng)?和店鋪優(yōu)惠?劵發(fā)送活動(dòng)?，當(dāng)然這段?時(shí)間也不局?限于只是_?___的商?品團(tuán)和品牌?團(tuán)，如果開?通淘金幣權(quán)?限的，__?__活動(dòng)同?樣是可以參?加的，另外?像品牌特賣?也是可以的?，只要是一?切能上的店?鋪活動(dòng)，都?可以申請參?加。第二?部分是預(yù)熱?。預(yù)熱活動(dòng)?也是直接影?響到當(dāng)天業(yè)?績的關(guān)鍵部?分，預(yù)熱是?的前奏，預(yù)?熱的時(shí)間節(jié)?點(diǎn)是___?_月___?_日至__?__月__?__日，活?動(dòng)內(nèi)容主要?包括當(dāng)天使?用的店鋪優(yōu)?惠劵推送、?提醒消費(fèi)者?提前加入購?物車、參加?官方預(yù)熱活?動(dòng)、CRM?維護(hù)和營銷?、SNS推?廣。對于?賣家來說，?預(yù)熱這十天?除了通過合?作預(yù)熱活動(dòng)?拉新會(huì)員之?外，對于用?戶群基數(shù)較?大大大賣家?，預(yù)熱期間?最最重要的?事情是CR?M維護(hù)和營?銷。具體分?成幾步，每?一步采用什?么樣的手段?來激活、維?護(hù)已有的老?會(huì)員，吸引?老會(huì)員領(lǐng)取?優(yōu)惠劵，提?前把目標(biāo)商?品加進(jìn)購物?車，當(dāng)天能?回來下單購?買，是值得?各位賣家要?深思的問題?。第三部?分就是當(dāng)天?。當(dāng)天的營?銷活動(dòng)主要?是根據(jù)當(dāng)天?官方賽馬時(shí)?間點(diǎn)和規(guī)則?來定，不同?時(shí)間段有不?同時(shí)間段的?玩法，當(dāng)然?全場1-5?折是必須要?有，滿就減?也是不可缺?少的。但是?除了這些常?規(guī)款外，我?們是不是可?以進(jìn)行一些?玩法的創(chuàng)新?呢?以下是?兩個(gè)活動(dòng)設(shè)?計(jì)思路，可?以作為參考?：刺激用戶?購買：第?1、88、?888、1?888..?用?戶的激勵(lì)限?量購產(chǎn)品銷?售(稀缺感?)售罄產(chǎn)品?公布(緊迫?感)贈(zèng)送禮?品Vip會(huì)?員包裝提高?客單價(jià)：?關(guān)聯(lián)營銷滿?額就減、買?多折上折對?高客單價(jià)用?戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)?提高單包件?數(shù)買多件享?優(yōu)惠關(guān)鍵?指標(biāo)在做?營銷計(jì)劃指?標(biāo)內(nèi)容的時(shí)?候，明白關(guān)?鍵指標(biāo)所包?括的是那幾?個(gè)信息維度?，這里重點(diǎn)?講一下營銷?計(jì)劃表縱軸?中的幾大關(guān)?鍵指標(biāo)：?會(huì)場位置：?我們要根據(jù)?審核結(jié)果，?明確自己所?在的會(huì)場，?有主會(huì)場，?分會(huì)場之分?，當(dāng)然，我?們?nèi)绻诜?會(huì)場，也要?通過賽買規(guī)?則爭取主會(huì)?場。___?_年的時(shí)候?還有一淘會(huì)?場，另外就?是當(dāng)天是否?有____?的品牌團(tuán)或?者商品團(tuán)支?持。根據(jù)當(dāng)?天會(huì)場資源?進(jìn)行接下來?的各項(xiàng)指標(biāo)?預(yù)估和制定?。業(yè)績指?標(biāo)：這里的?業(yè)績指標(biāo)有?兩部分組成?：第一部分?是通過自然?流量帶來的?業(yè)績指標(biāo)，?第二部分是?根據(jù)會(huì)場預(yù)?估所能實(shí)現(xiàn)?的業(yè)績指標(biāo)?。業(yè)績指標(biāo)?是可以根據(jù)?上一年度相?關(guān)數(shù)據(jù)，或?者競爭品牌?相關(guān)數(shù)據(jù)作?為參考來預(yù)?估和制定。?客單價(jià)指?標(biāo)：這里的?客單價(jià)指標(biāo)?是指的當(dāng)天?預(yù)估的客單?價(jià)，同樣也?是根據(jù)不同?會(huì)場的折扣?要求和消費(fèi)?群的區(qū)分，?以及商品價(jià)?格的不同來?制定相對應(yīng)?的客單價(jià)。?可以參考上?一年度的客?單價(jià)數(shù)據(jù)，?或者競爭品?牌的相關(guān)數(shù)?據(jù)。轉(zhuǎn)化?率指標(biāo)：這?里的轉(zhuǎn)化率?指標(biāo)是指的?當(dāng)天預(yù)估的?轉(zhuǎn)化率指標(biāo)?，同樣也是?根據(jù)不同會(huì)?場的流量情?況和消費(fèi)群?的區(qū)分，以?及商品價(jià)格?的不同來制?定相對應(yīng)的?轉(zhuǎn)化率?？?以參考上一?年度的轉(zhuǎn)化?率數(shù)據(jù)，或?者競爭品牌?轉(zhuǎn)化相關(guān)的?數(shù)據(jù)。流?量指標(biāo)：這?里的流量指?標(biāo)分為兩部?分，一部分?是自然流量?指標(biāo)，另外?一部分是已?購買流量指?標(biāo)。根據(jù)目?標(biāo)業(yè)績，結(jié)?合客單價(jià)，?轉(zhuǎn)化率以及?自然流量這?幾部分的數(shù)?據(jù)，計(jì)算出?完成目標(biāo)業(yè)?績的流量缺?口，確定所?需要購買的?流量數(shù)據(jù)及?預(yù)算。貨品?準(zhǔn)備貨品?準(zhǔn)備是根據(jù)?業(yè)績指標(biāo)，?再結(jié)合商品?品類架構(gòu)、?商品單價(jià)、?售馨率等指?標(biāo)來進(jìn)行核?算和準(zhǔn)備的?。在貨品?規(guī)劃的時(shí)候?，要從兩部?分來考慮，?一是在售商?品的數(shù)量和?品類，二是?上新商品的?數(shù)量和品類?。不管是在?售和即將上?新的商品，?總數(shù)有多少?，哪些是重?點(diǎn)品類商品?，都要有具?體的規(guī)劃。?貨品準(zhǔn)備?的關(guān)鍵指標(biāo)?：售罄率、?件單價(jià)、銷?售指標(biāo)貨?品準(zhǔn)備的計(jì)?算公式：備?貨總件數(shù)=?(銷售指標(biāo)?/售罄率)?/件單價(jià)假?設(shè)品牌商要?完成___?_萬目標(biāo)業(yè)?績，需要備?多少貨呢??一般按照?女裝的售罄?率約___?_%核算，?最低銷售額?____萬?，那么需要?備貨___?_萬。如果?件單價(jià)__?__元，那?么需要備貨?____萬?件。備貨?量在自己可?控的范圍，?原則是好產(chǎn)?品才有好轉(zhuǎn)?化，首先選?產(chǎn)品有以下?幾項(xiàng)參考指?標(biāo)：1)?好評率較高?的產(chǎn)品;?2)銷量持?續(xù)增長的產(chǎn)?品;3)?有利潤空間?打得起價(jià)格?戰(zhàn)的產(chǎn)品;?4)能否?帶來大流量?的產(chǎn)品;?5)適合與?多個(gè)套餐組?合的產(chǎn)品;?6)相對?競爭對手具?有差異化或?者具有明顯?優(yōu)勢的產(chǎn)品?;7)有?強(qiáng)大庫存供?應(yīng)支持的產(chǎn)?品;8)?具有價(jià)格吸?引力的產(chǎn)品?。貨品結(jié)?構(gòu)分析：確?定主推品類?、主推產(chǎn)品?，按熱銷、?主推、引流?三個(gè)維度進(jìn)?行了劃分。?選擇有深度?的商品(如?____件?以上)進(jìn)行?單獨(dú)的策劃?包裝，做成?明星商品，?同時(shí)在明星?商品、引流?商品頁面搭?配關(guān)聯(lián)銷售?商品。確定?活動(dòng)當(dāng)天的?首頁陳列商?品及替換商?品，以保證?當(dāng)流量進(jìn)來?時(shí)，化的拉?動(dòng)銷量。貨?品要求1?)貨品大類?占比(大類?的庫存深度?區(qū)間、價(jià)格?區(qū)間);?2)貨品主?推大類的挑?選;A，?明確各類別?的主推價(jià)格?帶、占比、?款數(shù)、數(shù)量?;B，主?推款的提前?賽馬;C?，暢銷、滯?銷的貨品占?比分析;?3)進(jìn)行詳?細(xì)的庫存盤?點(diǎn)，根據(jù)不?同類別產(chǎn)品?的動(dòng)銷率來?制定相應(yīng)的?安全庫存。?超市促銷?活動(dòng)方案標(biāo)?準(zhǔn)版本（五?）活動(dòng)目?的：1、?擴(kuò)大和提高?____超?市的品牌形?象和美譽(yù)度?。2、加?深與消費(fèi)者?的溝通聯(lián)系?，使其成為?我們的長期?客戶。3?、增強(qiáng)與供?應(yīng)商的聯(lián)系?，爭取更大?的供貨支持?。市場分?析：春節(jié)?是眾多商家?角逐的節(jié)日?，它所帶來?的巨大消費(fèi)?空間也使得?商家們費(fèi)盡?了心思去爭?奪。面對春?節(jié)時(shí)各大超?市應(yīng)接不暇?的促銷活動(dòng)?，消費(fèi)者又?是如何選擇?的呢?隨?著生活水平?的不斷提高?，消費(fèi)者的?消費(fèi)觀念也?在逐漸改變?。消費(fèi)者不?僅關(guān)注價(jià)格?，也關(guān)注全?家一起置辦?年貨這種快?樂的消費(fèi)體?驗(yàn)。因此，?若想成為消?費(fèi)者置辦年?貨的首選超?市，首先考?慮的問題是?如何使促銷?活動(dòng)同時(shí)滿?足消費(fèi)者的?前述兩大需?求。如何?占領(lǐng)市場，?把握客源，?有效誘導(dǎo)消?費(fèi)，一直以?來都是超市?密切關(guān)注的?問題。超市?通常使用的?促銷手段之?一：將若干?件利潤較低?而消費(fèi)群面?較廣的商品?(比如大米?、雞蛋等)?以超低折扣?出售。從?而使消費(fèi)者?認(rèn)為該超市?商品的價(jià)格?比其他超市?低的假象，?讓消費(fèi)者購?買這些便宜?的商品的時(shí)?候，順帶把?其他商品也?買好了。從?而刺激消費(fèi)?者的消費(fèi)欲?，根據(jù)超市?一站式購物?的消費(fèi)特點(diǎn)?，并以此帶?動(dòng)銷售額的?整體增長。?通過小部?分廉價(jià)商品?來吸引客流?，從而帶動(dòng)?其他商品的?銷售，這是?超市慣用的?促銷方法。?可是現(xiàn)在這?種固定商品?的打折對消?費(fèi)者的吸引?力逐漸減弱?，消費(fèi)者往?往更關(guān)注其?需要的商品?促銷信息上?。每年春?節(jié)，消費(fèi)者?都有其固定?購買的商品?比如糖果，?酒水之類的?，超市也利?用這部分商?品的低價(jià)促?銷來吸引消?費(fèi)者。倘若?商家選擇另?外一種折扣?方式來促銷?，就象廣大?歌迷自己投?票決定超級?女生歸屬一?樣，由消費(fèi)?者投票來決?定他們想要?享受折扣的?商品。超?女的火爆就?是充分利用?了廣大群眾?不甘為人所?驅(qū)使，渴望?自己創(chuàng)造偶?像的心理，?才使得湖南?衛(wèi)視登上了?娛樂類節(jié)目?第一的寶座?。給消費(fèi)者?一次自主定?價(jià)的全新消?費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)?造一場別開?生面的促銷?活動(dòng)――海?選超級商品??；顒?dòng)安?排：1、?選票的設(shè)計(jì)?：我們的?選票分為兩?部份。a?、消費(fèi)者自?己填寫__?__個(gè)自己?心目的商品?參加超級商?品評選。根?據(jù)選票數(shù)量?，前___?_名的商品?隔天可以享?受不同的優(yōu)?惠。b、?消費(fèi)者勾選?部分固定商?