醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)樣本（六篇）

第5頁共5頁醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)樣本?1、負(fù)?責(zé)分管區(qū)?域內(nèi)公司?處方藥產(chǎn)?品推廣及?銷售工作?，帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)成員達(dá)?成和超越?銷售業(yè)績(jī)?指標(biāo)，注?重公司產(chǎn)?品在所轄?區(qū)域長(zhǎng)期?業(yè)務(wù)的發(fā)?展；2?、負(fù)責(zé)轄?區(qū)學(xué)術(shù)推?廣規(guī)劃，?建立當(dāng)?shù)?的專家和?學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)?合作網(wǎng)絡(luò)?；3、?負(fù)責(zé)培養(yǎng)?轄區(qū)銷售?人員，通?過經(jīng)常性?的協(xié)同拜?訪對(duì)銷售?人員進(jìn)行?反饋和輔?導(dǎo)，不斷?提高其工?作技能和?績(jī)效；?4、掌握?市場(chǎng)信息?（客戶、?產(chǎn)品、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手、?招標(biāo)、醫(yī)?保等）。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)樣?本（二）?1、主?要負(fù)責(zé)公?司糖尿病?產(chǎn)品的市?場(chǎng)開發(fā)，?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?完成銷售?目標(biāo)；?2、保持?與醫(yī)院、?渠道的聯(lián)?系，跟蹤?他們的需?求和訂單?；3、?按照公司?要求開拓?市場(chǎng)，提?高產(chǎn)品占?有率；?4、充分?了解市場(chǎng)?狀態(tài)，及?時(shí)向上級(jí)?主管反應(yīng)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的情況及?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?、提出合?理化建議?；5，?制定并實(shí)?施轄區(qū)醫(yī)?院的推銷?計(jì)劃，組?織醫(yī)院內(nèi)?各種學(xué)術(shù)?推廣活動(dòng)?；6、?及時(shí)收集?并反饋客?戶信息和?市場(chǎng)情況?；7、?招聘、組?織帶領(lǐng)培?訓(xùn)新加入?的銷售代?表。醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)樣本（?三）1?、貫徹執(zhí)?行公司市?場(chǎng)和銷售?策略,制?定銷售計(jì)?劃,完成?銷售任務(wù)?；2、?做好銷售?代表的輔?導(dǎo)與管理?工作；?3、能夠?根據(jù)產(chǎn)品?特點(diǎn)、市?場(chǎng)情況制?定區(qū)域發(fā)?展規(guī)劃，?包括銷售?策略、渠?道搭建、?價(jià)格和銷?售政策制?定；4?、負(fù)責(zé)完?成轄區(qū)內(nèi)?醫(yī)院開發(fā)?工作；帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完?成預(yù)期銷?售目標(biāo)；?5、能?夠根據(jù)公?司營(yíng)銷方?案制定合?理的區(qū)域?費(fèi)用預(yù)算?和費(fèi)用控?制，并及?時(shí)回款；?6、組?織策劃參?加行業(yè)性?展會(huì)或?qū)W?術(shù)會(huì)議;?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)樣?本（四）?1、目?標(biāo)區(qū)域/?客戶的產(chǎn)?品銷售，?完成銷售?目標(biāo)確?保通過執(zhí)?行公司或?上級(jí)下達(dá)?的活動(dòng)，?促進(jìn)目標(biāo)?客戶的銷?量，完成?銷售目標(biāo)?確保公?司產(chǎn)品在?目標(biāo)區(qū)域?/客戶的?有貨分銷?2終端?建設(shè)和維?護(hù)1）?定期協(xié)同?拜訪客戶?，指導(dǎo)并?協(xié)助代表?做好終端?建設(shè)方面?的工作。?確保每一?位代表在?其崗位上?產(chǎn)生__?__的工?作效率。?2）依?據(jù)公司終?端考核辦?法細(xì)則及?辦事處零?售代表K?PI考核?指標(biāo)，對(duì)?管理區(qū)域?的終端進(jìn)?行不定期?的檢查，?包括明察?和暗訪，?確?？己?的公平、?公正性，?并對(duì)全省?的終端建?設(shè)成績(jī)負(fù)?責(zé)。3?）依據(jù)公?司銷售策?略及終端?管理辦法?制定和實(shí)?施所轄區(qū)?域零售工?作計(jì)劃，?完成辦事?處的終端?管理目標(biāo)?。3、?活動(dòng)執(zhí)行?1）執(zhí)?行公司、?地區(qū)制定?的統(tǒng)一市?場(chǎng)活動(dòng)，?并對(duì)結(jié)果?負(fù)責(zé)。?2）保證?活動(dòng)資源?的有效使?用，對(duì)活?動(dòng)效果及?真實(shí)性負(fù)?責(zé)。4?、連鎖總?部管理?1）完善?、更新目?標(biāo)區(qū)域內(nèi)?目標(biāo)連鎖?、目標(biāo)藥?店的檔案?。2）?定期拜訪?管理區(qū)域?內(nèi)連鎖公?司及大端?點(diǎn)的經(jīng)理?、庫管、?采購、營(yíng)?運(yùn)部的相?關(guān)人員，?保持公司?產(chǎn)品齊全?并有合理?的庫存。?3）針?對(duì)管理的?連鎖進(jìn)行?更深層次?的合作，?負(fù)責(zé)談判?及簽訂合?作連鎖的?協(xié)議，并?負(fù)責(zé)跟進(jìn)?協(xié)議檢查?執(zhí)行情況?，保證協(xié)?議執(zhí)行到?位。4?）制訂和?上報(bào)所轄?目標(biāo)區(qū)域?的產(chǎn)品推?廣計(jì)劃，?嚴(yán)格執(zhí)行?公司操作?規(guī)范制度?，并能定?期搜集、?分析和反?饋各種市?場(chǎng)信息（?競(jìng)品/客?戶反饋等?）5、?日常管理?1）對(duì)?下屬手機(jī)?拜訪系統(tǒng)?的管理?2）做到?對(duì)下屬每?個(gè)月實(shí)地?協(xié)訪，達(dá)?到檢查監(jiān)?督和輔導(dǎo)?的目的，?并通過手?機(jī)系統(tǒng)真?實(shí)反饋結(jié)?果。3?）每月_?___日?提交協(xié)議?連鎖的流?向電子版?及所有重?點(diǎn)連鎖的?進(jìn)銷存報(bào)?表，并保?證其真實(shí)?、準(zhǔn)確。?4）與?團(tuán)隊(duì)各成?員保持良?好的溝通?協(xié)作，及?時(shí)鼓勵(lì)員?工、不斷?提高團(tuán)隊(duì)?成員的工?作積極性?。5）?日常例會(huì)?的組織及?培訓(xùn)工作?的實(shí)施?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)樣本?（五）?1、負(fù)責(zé)?分公司下?達(dá)的所轄?區(qū)域的營(yíng)?銷推廣事?宜；保證?公司物財(cái)?在責(zé)任區(qū)?域內(nèi)的安?全。2?、協(xié)調(diào)客?戶間、臨?床終端間?的關(guān)系。?3、指?導(dǎo)、幫助?醫(yī)藥代表?開發(fā)、產(chǎn)?品推廣工?作；4?、協(xié)助產(chǎn)?品策劃部?在責(zé)任區(qū)?域、責(zé)任?產(chǎn)品內(nèi)的?推廣計(jì)劃?。5、?負(fù)責(zé)責(zé)任?區(qū)域內(nèi)的?客戶管理?工作。?6、指導(dǎo)?下屬各崗?位完成各?自的工作?目標(biāo)。?7、搜集?市場(chǎng)各類?相關(guān)信息?向分公司?經(jīng)理報(bào)告?，為分公?司經(jīng)理決?策提供市?場(chǎng)依據(jù)。?8、向?分公司經(jīng)?理、產(chǎn)品?策劃部建?議責(zé)任區(qū)?域的促銷?、推廣活?動(dòng)；對(duì)下?屬員工進(jìn)?行業(yè)務(wù)考?核和工作?評(píng)估。?9、完成?責(zé)任區(qū)域?的銷售目?標(biāo)和工作?總結(jié)。?10、完?成上級(jí)交?辦的其他?工作。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)樣本?（六）?1、在轄?區(qū)內(nèi)醫(yī)院?進(jìn)行公司?產(chǎn)品的推?廣銷售，?完成銷售?任務(wù)；?2、根據(jù)?需要拜訪?醫(yī)護(hù)人員?，向客戶?推廣產(chǎn)品?，不斷提?高產(chǎn)品市?場(chǎng)份額；?3、開?拓潛在的?醫(yī)院渠道?客戶，并?對(duì)既有的?客戶進(jìn)行?維護(hù)；?4、充分?了解市場(chǎng)