綠茶項(xiàng)目合資商務(wù)談判計(jì)劃書

綠茶項(xiàng)目合資(合作)談判A方：午子綠茶公司談判B方：華之杰塑料建材有限公司(1)A方背景資料：①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。②已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。③已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。⑦現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬元人民幣。

(2)A方談判內(nèi)容：①要求B方出資額度不低于50萬元人民幣。②保證控股。③對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等)。④由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。⑤B方要求年收益達(dá)到20％以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。⑥B方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(提示：例如可以購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。⑧利潤(rùn)分配問題。

(3)B方背景資料：

①經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。

②準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。

③投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。

④希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20％以上。

⑤對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也知之甚少，但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

⑥據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

(4)B方談判內(nèi)容：

①得知A方要求出資額度不低于50萬元人民幣。②要求由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。③要求A方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋。④如何保證資金的安全，對(duì)資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋。⑤B方要求年收益達(dá)到20％以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。⑥B方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(例如可以購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。⑧利潤(rùn)分配問題。

(5)談判目標(biāo)：①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。②達(dá)到合資(合作)目的。

提示:1．制訂談判計(jì)劃可以包括如下問題：①如何對(duì)你的談判小組進(jìn)行人員分工?②你的談判目標(biāo)是什么?③如何確定談判進(jìn)程?④如何確定談判策略?⑤需要做好哪些方面的資料準(zhǔn)備?

2．談判方案最好能清楚地給出以下問題的答案：①我方真正的目標(biāo)是什么?②我方最關(guān)心的問題或條款是什么?③這些問題或條款是互相關(guān)聯(lián)的嗎?也就是說，我方在某一問題上的取舍會(huì)不會(huì)使我方在其他問題上有一定的靈活性?④針對(duì)某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準(zhǔn)備付出多少交換條件?⑤是否有其他對(duì)于你價(jià)值相同的交易組合?⑥談判對(duì)手的真正目標(biāo)是什么?⑦談判雙方的共同基礎(chǔ)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是什么?

3．根據(jù)談判進(jìn)程，針對(duì)不同的談判階段制定完整的談判策略，并且簡(jiǎn)明扼要地用文字表述出來，使談判小組的所有成員牢記在心，可分為開局策略、報(bào)價(jià)策略、議價(jià)策略、讓步策略、結(jié)束策略等。我方：午子綠茶公司有限責(zé)任公司

對(duì)方：華之杰塑料建材有限公司

2012年12月13號(hào)主談：（公司談判全權(quán)代表）決策人：(負(fù)責(zé)重大問題的決策)資金顧問：(負(fù)責(zé)資金問題)技術(shù)顧問：(負(fù)責(zé)技術(shù)問題)：1、我方公司背景:（1）優(yōu)質(zhì)的綠茶生產(chǎn)與保健功能區(qū)域品牌：品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。世界科學(xué)家研究證明：綠茶能有效的預(yù)防流感，對(duì)電腦、電視、手機(jī)等電子產(chǎn)品給人體帶來的輻射危害具有抗御作用。綠茶自古就有“萬病之藥”之說，現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)家稱綠茶是二十一世紀(jì)風(fēng)靡全球的綠色健康時(shí)尚飲品。環(huán)保：以綠茶種植和加工為代表的綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，極大地改善了本地區(qū)的環(huán)境面貌，有效杜絕了水土流失，改善了區(qū)域的氣候和環(huán)境。符合國(guó)家建立環(huán)保型社會(huì)的要求，有利于本公司的擴(kuò)大。（2）企業(yè)規(guī)模與發(fā)展前景本公司已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。并已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。雖然品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景?，F(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬元人民幣。（3）市場(chǎng)對(duì)綠茶的需求綠茶是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)產(chǎn)品,有著5000多年的悠久歷史。如今,不僅中國(guó)人喜好喝綠茶,成為國(guó)人的比屋之飲。中國(guó)綠茶,更比世界各國(guó)人民所喜好,美國(guó),德國(guó),法國(guó),英國(guó)等國(guó)家近年來在上流社會(huì)視喝中國(guó)綠茶為最新時(shí)尚，大有流行世界的趨勢(shì)。中華傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)說理論認(rèn)為的，綠茶可以延年益壽，防病抗病，如“神農(nóng)嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，以及“要想長(zhǎng)生，小便常清”，常喝綠茶，可以利尿。世界權(quán)威營(yíng)養(yǎng)學(xué)家最新研究成果表明，中國(guó)綠茶所含的元素中，具有500多種人體健康長(zhǎng)壽所必須的微量元素，礦物質(zhì)，和有益成分，富含鋅、硒、兒茶素、茶多酚、氨基酸，維生素等等，被公認(rèn)為是21世紀(jì)風(fēng)靡全球的綠色健康飲料。2、客方公司背景分析：華之杰塑料建材有限公司經(jīng)營(yíng)建材生意多年，生意一直不錯(cuò)，積累了一定的儲(chǔ)備資金，準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)，希望在一年內(nèi)能夠見到回報(bào)，并且年收益率在20％以上。對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也知之甚少，我方已提供了綠茶產(chǎn)品的相應(yīng)資料。1、項(xiàng)目單位：午子綠茶有限責(zé)任公司2、項(xiàng)目類別：農(nóng)業(yè)科技—生物農(nóng)業(yè)—重要傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品精深加工—生物綠茶3、項(xiàng)目名稱：午子綠茶科技開發(fā)項(xiàng)目4、項(xiàng)目單位概況：午子綠茶有限責(zé)任公司定位于中國(guó)綠茶的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，專業(yè)致力于中國(guó)綠茶的科技文化貿(mào)易種植生產(chǎn)加工以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的研發(fā)，實(shí)施工業(yè)化和國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制定了“弘揚(yáng)中華綠茶文化，倡導(dǎo)人類綠色健康”的經(jīng)營(yíng)方針，確立了創(chuàng)造綠色，保護(hù)環(huán)境，珍愛生命，倡導(dǎo)文明的現(xiàn)代理念。公司經(jīng)過兩年堅(jiān)持抓好質(zhì)量管理體系的建立，已經(jīng)通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，成為全國(guó)茶葉首家認(rèn)證企業(yè)，科研人員結(jié)合國(guó)際化包裝的發(fā)展趨勢(shì)，研制開發(fā)出全新綠色包裝，有兩項(xiàng)國(guó)家專利包裝，在綠茶營(yíng)銷中，全面實(shí)施現(xiàn)代整合營(yíng)銷的營(yíng)銷策略，在茶文化方面，堅(jiān)持以“盛唐茶文化”為產(chǎn)品文化背景。通過綠茶科技和綠茶文化的開發(fā)，堅(jiān)持50年不動(dòng)搖，把中國(guó)午子綠茶發(fā)展成為世界性的知名品牌。5、市場(chǎng)前景分析：現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)家稱綠茶是二十一世紀(jì)風(fēng)靡全球的綠色健康食品，公司依托生物綠茶科技和綠茶文化，進(jìn)行綠茶資源的有效整合。經(jīng)濟(jì)全球化是發(fā)展的趨勢(shì),中國(guó)加入WTO帶來新的機(jī)遇,中國(guó)西部開發(fā)將給陜西經(jīng)濟(jì)插上騰飛的翅膀。政策更加優(yōu)惠，環(huán)境更加趨好,也必將給企業(yè)帶來繁榮。6、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容：總投資1000萬元人民幣，主要用于茶園基地建設(shè)、工廠擴(kuò)建、設(shè)備更新、新產(chǎn)品科研開發(fā)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。7、建設(shè)及運(yùn)營(yíng)條件：該項(xiàng)目土地、廠房、茶園、加工、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、供水、供電、供氣等基礎(chǔ)條件已具備，綠茶質(zhì)量經(jīng)全國(guó)抽檢達(dá)到“國(guó)際先進(jìn)水平”，抽檢歷次均未檢出六六六、DDT農(nóng)藥殘留，綠茶提色、提香工藝技術(shù)為全國(guó)先進(jìn)水平，通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，為全國(guó)茶葉首家國(guó)際認(rèn)證企業(yè)，綠茶包裝為國(guó)家兩項(xiàng)專利，企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制先進(jìn)靈活，運(yùn)用整合營(yíng)銷策略，確立綠色環(huán)保健康文明的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過兩年?duì)I運(yùn)，已有一定的品牌度，該項(xiàng)目科技與文化并存，具有獨(dú)特性和可持續(xù)性特點(diǎn)，為陜西農(nóng)業(yè)發(fā)展中“果、乳、茶”中的重點(diǎn)項(xiàng)目及中國(guó)西部開發(fā)首選項(xiàng)目。辯題理解1、雙方優(yōu)劣勢(shì)分析我方優(yōu)勢(shì)：（1）品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35％，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。（2）已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。（3）已經(jīng)擁有一套完備的策劃，宣傳戰(zhàn)略。（4）已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都沒設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。我方劣勢(shì)：（1）缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和擴(kuò)大宣傳力度。（2）品牌的知名度還不夠。客方優(yōu)勢(shì)：（1）經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。（2）公司有一定的規(guī)模，具有一定經(jīng)驗(yàn)?？头搅觿?shì)：（1）對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也知之甚少。（2）受到其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。2、談判議題的確定（1）要求對(duì)方出資額度不低于50萬元人民幣?？偼顿Y1000萬元人民幣，主要用于茶園基地建設(shè)、工廠擴(kuò)建、設(shè)備更新、新產(chǎn)品科研開發(fā)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。該項(xiàng)目土地、廠房、茶園、加工、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、供水、供電、供氣等基礎(chǔ)條件已具備，綠茶質(zhì)量經(jīng)全國(guó)抽檢達(dá)到“國(guó)際先進(jìn)水平”，抽檢歷次均未檢出六六六、DDT農(nóng)藥殘留，綠茶提色、提香工藝技術(shù)為全國(guó)先進(jìn)水平，通過ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，為全國(guó)茶葉首家國(guó)際認(rèn)證企業(yè)，綠茶包裝為國(guó)家兩項(xiàng)專利，企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制先進(jìn)靈活，運(yùn)用整合營(yíng)銷策略，確立綠色環(huán)保健康文明的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過兩年?duì)I運(yùn)，已有一定的品牌度，該項(xiàng)目科技與文化并存，具有獨(dú)特性和可持續(xù)性特點(diǎn)，為農(nóng)業(yè)發(fā)展中“果、乳、茶”中的重點(diǎn)項(xiàng)目及中國(guó)西部開發(fā)首選項(xiàng)目。（2）保證控股；（3）對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋我方具有一定的品牌基礎(chǔ)，正在努力將午子綠茶品牌打造得更好。雖然知名度不是很大，但是我方正在積極進(jìn)取中，品牌價(jià)值有待提高。公司現(xiàn)有茶葉及制成品若干噸，但公司又有豐富的生產(chǎn)資料，茶園條件優(yōu)越。并且公司擁有若干專家型人才。根據(jù)以上分析，我方資產(chǎn)估價(jià)為1000萬元。（4）由我方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)，宣傳以及銷售；我方已經(jīng)進(jìn)行綠茶生意多年，各種條件優(yōu)越，且經(jīng)驗(yàn)豐富，理所應(yīng)當(dāng)?shù)挠晌曳截?fù)責(zé)生產(chǎn)、宣傳及銷售。（5）客方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望我方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)；項(xiàng)目建成后年銷售收入達(dá)到1200萬元，利潤(rùn)總額480萬元，利潤(rùn)率40%，投資回收期兩年半。（6）客方要求我方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋；我方獲得資金后要對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，同時(shí)進(jìn)行設(shè)備更新、工廠擴(kuò)建、新產(chǎn)品研發(fā)等以擴(kuò)大生產(chǎn)。（7）風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題（保險(xiǎn)，抵押）對(duì)于投資風(fēng)險(xiǎn)問題，我方會(huì)將一部分茶園作為風(fēng)險(xiǎn)抵押，確?？头酵顿Y資金能夠有效收回。另外如遇突發(fā)狀況，茶園遭受自然天氣受損等情況，則會(huì)有相應(yīng)的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)賠償?？梢哉?qǐng)客方放心。（8）融資方式：推薦方式為固定回報(bào)，年回報(bào)比例12-15%，期限10-12年（含兩年建設(shè)期），以項(xiàng)目有機(jī)綠色科技示范生態(tài)茶園等現(xiàn)有資產(chǎn)抵押擔(dān)保。1、最理想的目標(biāo)：傳承企業(yè)原有形象。企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作自主。維護(hù)長(zhǎng)期合作。擴(kuò)大午子綠茶的知名度。獲得1000萬的投資資金。2、可接受的目標(biāo)：企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作采用商討式，具有主要決定權(quán)。獲得700萬的投資資金，維護(hù)長(zhǎng)期合作。3、最低目標(biāo)：企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作采用商討式，但具有主要決定權(quán)。運(yùn)作短期合作，獲得50萬的投資資金。1、開局方案設(shè)計(jì)方案一：一致式開局策略在談判開始時(shí)，為使對(duì)方對(duì)自己產(chǎn)生好感，首先介紹綠茶市場(chǎng)的廣闊前景，并加以陳述我方公司在這方面的優(yōu)勢(shì)以及此次項(xiàng)目的優(yōu)越性，以“協(xié)商”、“肯定”的方式，創(chuàng)造或建立起對(duì)談判的“一致”的感覺，從而使談判雙方在愉快友好的氣氛中不斷將談判引向深入的一種開局策略。同時(shí)利用客方公司此次以綠茶行業(yè)為投資方向這一點(diǎn)信息，并加之其在資金上的優(yōu)勢(shì)，通過這一優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的說辭，巧妙地吸引住對(duì)的興趣和注意力，使談判偏向于我方。方案二：保留式開局策略在談判開局時(shí)，對(duì)談判對(duì)手提出的關(guān)鍵性問題不作徹底、確切的回答，而是有所保留，從而給對(duì)手造成神秘感，以吸引對(duì)手步入談判。比如投資效益問題。方案三：坦誠(chéng)式開局策略以開誠(chéng)布公的方式向談判對(duì)手陳述我方在此次談判中的優(yōu)勢(shì)以及我方能帶給與客方公司的利益，并陳述其在此次項(xiàng)目中的優(yōu)勢(shì)以及能給我方的幫助，通過這種真誠(chéng)的利益訴求不僅能有好地打開談判局面，還能為長(zhǎng)期的合作做好鋪墊，是對(duì)方對(duì)此次的談判充滿好感。坦誠(chéng)式開局策略是指以開誠(chéng)布公韻方式向談判對(duì)手陳述自己的觀點(diǎn)或想法，從而為談判打開局面。坦誠(chéng)式開局策略比較適合于有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系的雙方，以往的合作雙方比較滿意，雙方彼此又互相比較了解，不用太多的客套，減少了很多外交辭令，節(jié)省了時(shí)間，直接坦率地提出自己一方的觀點(diǎn)、要求，反而更能使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生信任感。采用這種開局策略時(shí)，要綜合考慮多種因素，坦誠(chéng)式開局策略有時(shí)也可用于談判實(shí)力弱的一方談判者。2、中期方案設(shè)計(jì)：（1）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。我方雖然期望獲得1000萬的投資資金，但是首先就跟對(duì)方講這么多容易讓人一下子難以接受。我方可以先講解項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，收益來源，讓客方知道這個(gè)項(xiàng)目收益是極其樂觀的。告訴客方談判成功后可以獲得的利益，以此吸引對(duì)方注意力，將客方一步步往我方的路線引。等客方的眼球已經(jīng)完全聚焦在項(xiàng)目上時(shí)，最后提出資金需求。期間如果客方問及，可以用含糊語句先帶過，這需要注意一定的語言技巧，把握好分寸。（2）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓投資金額來換取其他更大利益。我方的核心利益是獲得足夠的投資資金，但是要求對(duì)方出錢也不是那么容易，所以不能夠一直強(qiáng)調(diào)必須投資的金額，要強(qiáng)調(diào)客方的利益。把握好我方優(yōu)勢(shì)，必要時(shí)對(duì)于某些問題進(jìn)行讓步。如:我方是希望項(xiàng)目所有經(jīng)營(yíng)過程都能夠完全自主，但是如果對(duì)方強(qiáng)烈要求在一定程度上對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行控制，我方可以先答應(yīng)采取商討式等，然后可以強(qiáng)調(diào)我方具有完整的管理模式，技術(shù)過硬的專家等，讓對(duì)方能夠放心的把項(xiàng)目全權(quán)的交給我方經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，有些重要決策是需要合作雙方共同商討的。（3）突出優(yōu)勢(shì)：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功后給對(duì)方的帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失。不能夠讓對(duì)方認(rèn)為我方特別需要他們的資金幫助，強(qiáng)調(diào)