如何開一家獵頭公司

如何開一家獵頭公司〔參考〕前期投資：約20萬元設(shè)備投資：電腦、網(wǎng)絡(luò)、打印機(jī)、機(jī)、辦公室裝修及家具，一次性投入大約10萬元?？紤]到一開場可能沒有單子做，最好準(zhǔn)備公司半年運(yùn)轉(zhuǎn)的費(fèi)用10萬元左右。在不太繁華的地段租間寫字樓，大約40平方米，再加上水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)，房租每月投入大約六七千元。公司籌備之初，建議采用合伙人制，合伙人各自擁有股份，不一定要領(lǐng)工資。雇用一個(gè)Researcher〔尋訪員〕，每月人工費(fèi)大約5000元。每月交際費(fèi)用：一個(gè)參謀一般每月需3000元。只要有間小的辦公室，有四五個(gè)人，一家“五臟俱全〞的獵頭公司就能開了。收益：按市場行情，做一個(gè)單子，一般按獵取對(duì)象年薪的20%～30%的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。一個(gè)單子的完成一般以3個(gè)月為周期，快的也要1個(gè)多月。因此，獵頭公司開后3個(gè)月才能開場有收入。經(jīng)營得法的話，一家5個(gè)人的小公司每月收入可在8萬元左右。純利潤每月在4萬元左右。正常情況下，半年可以收回投資。從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)要求：獵頭公司的好壞，取決于參謀的水準(zhǔn)上下。一個(gè)專業(yè)的獵頭，要具備知識(shí)〔knowledge〕,要做得專業(yè)(professional)，要有人脈〔humanrelations〕，才有可能會(huì)擁有自己的客戶群。一般來說，如果沒有一點(diǎn)人力資源管理的經(jīng)歷或是從事咨詢業(yè)的經(jīng)歷，是不大可能做好這一行的。HR或咨詢業(yè)的經(jīng)歷，是知識(shí)儲(chǔ)藏，對(duì)目標(biāo)客戶企業(yè)的公司架構(gòu)、企業(yè)管理、招聘程序、不同職位要求、企業(yè)文化都能了然于胸，和客戶“說著同樣的語言〞，雙方才有進(jìn)一步交談的可能。有統(tǒng)計(jì)顯示，一個(gè)受過良好培訓(xùn)及有豐富經(jīng)歷的獵頭參謀成功的FacetoFaceInter-view(面談)，對(duì)一個(gè)人的判斷的可信度可到達(dá)50%，再借助于一些測試手段，可信度可提高到70%。在這一點(diǎn)上，小公司也完全可以提供專業(yè)的效勞。強(qiáng)調(diào)、突出自己團(tuán)隊(duì)評(píng)估、篩選“獵物〞的專業(yè)性，是小公司獲取客戶的另一砝碼。人脈，也是不可或缺的?？蛻糍Y源需要積累，進(jìn)入“圈子〞，首先要和目標(biāo)行業(yè)的HR們多結(jié)識(shí)，混個(gè)臉熟。僅僅混熟，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要贏得客戶的信任，有了信任，才會(huì)得到客戶的青睞?？记绊氈阂皇潜旧響?yīng)該規(guī)化，保證效勞質(zhì)量。公司雖小，也要力求做得專業(yè)，效勞的質(zhì)量絕不能打折。致力于為企業(yè)提供優(yōu)秀的人才信息，而不是只是去包裝那些劣質(zhì)人才，切忌“貪多嚼不爛〞，在接單以前，先得問問自己：“有能力做嗎？有精力做嗎？〞有能力、有精力做好，才能接下單子。用信譽(yù)來打造自己的用戶認(rèn)可度、滿意度和忠誠度，這樣也是為自己設(shè)計(jì)了一條長遠(yuǎn)開展的道路。二是智力準(zhǔn)備必須充分。獵頭公司是一種效勞性的企業(yè)，效勞性企業(yè)大多有個(gè)特點(diǎn)，即資金投入不需豐厚，但智力準(zhǔn)備必須充分。必須有素質(zhì)較高的專業(yè)參謀作智力支撐。三是遵守行規(guī)，切忌從現(xiàn)有的客戶企業(yè)中挖人。為防止出現(xiàn)這種狀況，一家獵頭公司不會(huì)在同一行業(yè)開展好幾家長期客戶，一般一個(gè)行業(yè)開展一家，最多有兩家。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：一般來說，接了一個(gè)單子，為客戶挖到適宜的人的概率只有30%，高端職位的成功概率會(huì)高一些。獵頭公司一定要在業(yè)做出口碑，否則可能只是一錘子買賣，同時(shí)，獵頭公司選擇適宜的客戶也非常重要。開家獵頭公司有一定的風(fēng)險(xiǎn)，大約是50%的成功概率。獵頭公司的品牌建立和推廣，歡送探討！品牌涉及到公司的知名度，個(gè)性，是在與客戶打交道的過程中建立起來的。執(zhí)行主要有3個(gè)步驟組成：1、戰(zhàn)略，目前公司的優(yōu)勢在哪里，缺點(diǎn)又在哪里，做到有所為，有所不為；2、營運(yùn)流程，公司的品牌，公司有無行為準(zhǔn)則，區(qū)域制度等；3、人員，實(shí)際上團(tuán)隊(duì)決定了品牌的核心。老生常談，選人、育人、用人、留人。說到留人，自己的實(shí)踐經(jīng)歷說明一個(gè)公司企業(yè)文化的建立，公司的幅員的擴(kuò)就是人員的擴(kuò)；獵頭是特殊的行業(yè)，無需大旗鼓的推廣，推廣無外乎以下幾個(gè)方法：1、最傳統(tǒng)而有效的方式，口碑流傳；2、參加行業(yè)性聚會(huì)；3、典型的方式，搜索網(wǎng)頁上做廣告，但不是每家獵頭都適合這種方式，需要在自身的獵頭下一定的功夫；經(jīng)歷：剛成立的獵頭公司如何做營銷推廣剛起步的獵頭公司做推廣？個(gè)人的一些見解：1、圍繞業(yè)務(wù)，給企業(yè)打，找單子?！部梢缘揭恍┤瞬啪W(wǎng)上找招聘高管的企業(yè)〕2、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上做宣傳?！步ㄗh使用軟文〕3、給企業(yè)老總、HRD，群發(fā)短信。4、參加一些HR聚會(huì)，廣發(fā)名片，多認(rèn)識(shí)些HR。5、給企業(yè)郵寄公司的宣傳冊(cè)。6、和其他獵頭合作。7、網(wǎng)絡(luò)宣傳〔SEO相關(guān)〕獵頭公司的運(yùn)營模式，歡送探討！A運(yùn)營模式：客戶端：KeyAccount不分行業(yè);執(zhí)行端：Accountmanager+Consultant+Researcher;流程端：E*celSheet+Passive.多數(shù)的Start-uplocalfirms(起步獵頭公司)是采用這種模式B運(yùn)營模式：客戶端：KeyAccount選擇性行業(yè);執(zhí)行端：Consultant+Researcher;流程端：E*celSheet+Passive;Hudson、MRI、BO-LE是采用這種模式C運(yùn)營模式：客戶端：KeyAccount所有行業(yè);執(zhí)行端：Consultant;流程端：System〔系統(tǒng)〕+Proactive.MichaelPage、RobertWalters和大翰是采用這種模式獵頭公司宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)稿文案(智通獵頭)封面·精益求精——2006智通獵頭品質(zhì)年鑒(智通獵頭logo組合)·封二、扉頁·形象廣告·P1-P2·5絲米的差異！機(jī)是誰創(chuàng)造的？相信很多人都可以不假思索地說出美國創(chuàng)造家貝爾這個(gè)名字。但是，在貝爾之前，還有一位創(chuàng)造家曾為研制機(jī)做出過不小的奉獻(xiàn)，他就是萊斯。萊斯研究過一種傳聲裝置，能用電流傳送音樂，卻無法使人們相互交談，一個(gè)至關(guān)重要的原因就是：這種裝置里的一顆螺絲釘往里少擰了1/2圈——大約5絲米。貝爾在萊斯研究的根底上，將萊斯裝置里的那顆螺絲釘往里擰了1/2圈，奇跡也隨之出現(xiàn)：不能通話的萊斯裝置神話般地變成了實(shí)用的機(jī)。失之毫厘，謬以千里。5絲米，在制造業(yè)就意味著天壤之別！注：5絲米=0.05毫米一個(gè)順序的顛倒機(jī)械加工是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に囘^程，工藝過程的安排也是重要的環(huán)節(jié)，材料的選擇，流程的安排，加工刀具的選擇及測量，檢驗(yàn)等。其中熱處理是必經(jīng)的工序！熱處理要求嚴(yán)格的先后順序，顛倒了順序整個(gè)過程很可能就前功盡棄。例如加工一個(gè)工件要求熱處理，尺寸的公差要求上下偏差為0.03。如果顛倒了順序，工件加工好了公差即使小于0.03，然后去熱處理，它都會(huì)成為一件廢品。就是因?yàn)樗诠に嚰庸み^程中一個(gè)小環(huán)節(jié)顛倒了順序！制造流程，即使是絲毫的差異也導(dǎo)致了結(jié)果的大相徑庭。對(duì)于企業(yè)來說，一個(gè)關(guān)鍵的人才同樣如此。智通獵頭，以精益求精的態(tài)度，為客戶獵取高端人才?！3—P4·為什么智通獵頭要追求精益求精？【定位】中國制造業(yè)獵頭第一品牌專注于制造業(yè)，專業(yè)效勞電子電器、機(jī)械、紡織、服裝、燈飾、家具、玩具、五金、食品、化工等制造行業(yè)，面向珠三角，并輻射長三角、京津唐、環(huán)渤海、東北工業(yè)區(qū)等制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域。*智通獵頭效勞于制造業(yè)，對(duì)于工程流程及結(jié)果的控制，與制造業(yè)一樣，均按照“制造精神〞嚴(yán)格要求。我們堅(jiān)信：惟有追求細(xì)節(jié)，才能確保品質(zhì)。*智通獵頭要做中國制造業(yè)獵頭第一品牌，對(duì)于“第一〞，我們十分在乎，所以對(duì)工程的每一個(gè)環(huán)節(jié)要求嚴(yán)格，甚至苛刻。我們堅(jiān)信：惟有做得越完美，客戶才會(huì)越滿意?！緝r(jià)值觀】與伙伴一起成長一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀，并不需要刻意去宣傳，智通獵頭的精神，已經(jīng)通過每一個(gè)獵頭參謀對(duì)待客戶的一言一行，傳遞給每個(gè)人，成為企業(yè)的核心價(jià)值觀。*把客戶變成伙伴：客戶是短暫的，伙伴是永遠(yuǎn)的。智通獵頭立志通過自己效勞，把每個(gè)客戶都變成伙伴。這與智通人才連鎖“優(yōu)秀企業(yè)的人才戰(zhàn)略伙伴〞的價(jià)值觀一脈相承。*協(xié)助伙伴快速成長：智通獵頭通過提供高端人才解決方案，幫助伙伴突破人才瓶頸，以高端人力資源配置構(gòu)建伙伴的核心競爭力，協(xié)助伙伴快速進(jìn)步成長。*智通獵頭持續(xù)提升：只有不斷的提升自己，才能適應(yīng)瞬息萬變的市場。智通獵頭堅(jiān)持持續(xù)地提升自己的能力，與企業(yè)一同快速成長，做企業(yè)的高端人才戰(zhàn)略伙伴?！5-P7·以“制造精神〞運(yùn)作獵頭工程智通獵頭的每一處工程操作細(xì)節(jié)，都不經(jīng)意地流露出精益求精的“制造精神〞。從前期對(duì)客戶的選擇與考察，深入到客戶企業(yè)部，以前瞻性的眼光向客戶提出建議，到實(shí)際運(yùn)作時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙?duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，力求完美，正是這種精神實(shí)際表達(dá)。效勞理念：精益求精：是我們工作的方向和行動(dòng)的指南，過程保障標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)果追求準(zhǔn)確、完美。為了做到精益求精，智通獵頭采用國際獵頭協(xié)會(huì)的效勞標(biāo)準(zhǔn)，通過標(biāo)準(zhǔn)化的效勞流程，來保障獵頭工程的運(yùn)作。*以"國際獵頭協(xié)會(huì)職業(yè)化品德標(biāo)準(zhǔn)"嚴(yán)格要求要求自己，保守客戶的，保證被推薦人的職業(yè)平安。*按照"國際獵頭協(xié)會(huì)規(guī)化的作業(yè)程序"運(yùn)作工程，以精益求精的態(tài)度操作每個(gè)環(huán)節(jié)。*使用"國際獵頭協(xié)會(huì)候選人測評(píng)及背景調(diào)查程序"篩選和測評(píng)候選人，確保真實(shí)，為客戶找到最適宜的人才。*實(shí)施"國際獵頭協(xié)會(huì)候選人的權(quán)益及客戶公司的全程監(jiān)控和最終選擇權(quán)益"保障人才與客戶雙方的權(quán)益，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。精研八年8年意味著什么？8年，抗戰(zhàn)勝利了，城市變遷了，觀念改革了，一代人已經(jīng)老去……8年，對(duì)于智通獵頭，意味著什么？8年洞悉一個(gè)產(chǎn)業(yè)用8年當(dāng)您在一年之需要獵頭職位較少時(shí)，推薦您選擇標(biāo)準(zhǔn)獵頭效勞。成功保障：加強(qiáng)前期企業(yè)考察〔外地企業(yè)實(shí)地考察〕，充分了解企業(yè)的實(shí)際情況和用人需求；通過特殊的尋訪渠道，在最短的時(shí)間里尋訪到最具價(jià)值的人才；保證期更長，增加企業(yè)用人保障；使用最完善的組合模式進(jìn)展人才測評(píng)，為客戶找到最匹配的人才。年度獵頭對(duì)于用人需求較多和長期需要高級(jí)人才的企業(yè)，根據(jù)實(shí)際情況與客戶簽訂年度合作協(xié)議。業(yè)務(wù)運(yùn)作模式與標(biāo)準(zhǔn)獵頭效勞一樣。當(dāng)您是:

a、職位〔或人才〕需求較多的企業(yè)，比方新籌建公司的部門經(jīng)理或總監(jiān)以上職位的多職位尋訪；b、開展勢頭良好，長期需要補(bǔ)充人才的企業(yè)；c、集團(tuán)性企業(yè)推薦選擇年度獵頭效勞優(yōu)勢分析：相互了解程度更深，推薦的準(zhǔn)確率更高；專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和專用的人才庫，提高尋訪效率；平均費(fèi)用更低，大大節(jié)省人才引入本錢，同時(shí)獲得與標(biāo)準(zhǔn)獵頭同樣的效勞品質(zhì)；為客戶提供長期的人才需求支持。代理招聘針對(duì)企業(yè)中級(jí)人才招聘需求，以推薦適宜人選的方式為企業(yè)提供招聘外包的效勞。根據(jù)企業(yè)提供的職位要求，整合各種招聘渠道和資源，獲取人才信息并初步進(jìn)展篩選后推薦給企業(yè)。當(dāng)您是需要中級(jí)職位〔年薪5—10萬〕人才，并希望節(jié)省招聘本錢的企業(yè)，推薦選擇代理招聘效勞優(yōu)勢分析：充分利用智通人才“會(huì)+報(bào)+網(wǎng)〞廣闊的人才渠道，減少以獵頭方式的高額投入，降低人才引進(jìn)本錢，充分利用專業(yè)獵頭公司建立的人才尋訪網(wǎng)絡(luò)，解決企業(yè)找不到人才的困擾，到達(dá)事半功倍的目的?！15·〔視覺過渡〕36頁籌劃書與我們最真誠的歉意36頁的獵頭工程籌劃書是智通獵頭對(duì)客戶的責(zé)任我們讓客戶清楚每一個(gè)細(xì)節(jié)確保操作方向與客戶的意愿完全一致閱讀籌劃書，要花費(fèi)客戶3個(gè)小時(shí)對(duì)于客戶珍貴的時(shí)間智通獵頭只能獻(xiàn)上最真誠的歉意·P16—P17·一個(gè)精細(xì)的籌劃過程就像人的不同造就了社會(huì)的多樣性一樣，獵頭的工程管理也由于運(yùn)作理念的不同，導(dǎo)致了著力點(diǎn)和評(píng)估點(diǎn)的差異。智通獵頭要求獵頭參謀用更開放的態(tài)度去面對(duì)工程管理的過程，從工程的目標(biāo)戰(zhàn)略著手，深入挖掘工程操作的具體策略，而非工程管理本身。我們是天生的方法論者。讓我們看看智通獵頭怎樣控制一個(gè)工程〔文件形式〕注意要點(diǎn)：〔1〕發(fā)布獵頭職位后，一定要進(jìn)入工程管理程序，準(zhǔn)備進(jìn)展工程管理。將每一個(gè)進(jìn)程動(dòng)作進(jìn)展詳細(xì)記錄，嚴(yán)格記錄工程跟進(jìn)檔案?！?〕要對(duì)工程進(jìn)展詳細(xì)的分析，撰寫"獵頭工程執(zhí)行方案"，容包括人才尋訪圍、方向、方法，工作容的分配與合作、工程各個(gè)階段工作目標(biāo)制定等。〔3〕最大化圍與途徑獵取人才〔4〕注意結(jié)合人才特征確定尋訪的形式、區(qū)域、手段?！?〕做好工作，不到確定時(shí)，不向客戶或人才透漏另一方任何該的信息。對(duì)方主動(dòng)問到時(shí)，也應(yīng)予以禮貌地回絕?！?〕說服人才離職，必須給人才一個(gè)真正的理由。我們必須從他的角度著想，同時(shí)還要真正為這個(gè)人負(fù)責(zé)任，考慮這個(gè)時(shí)機(jī)是否適合他，必要時(shí)寧可失去時(shí)機(jī)也不要勉強(qiáng)?！?〕沒有經(jīng)過面試的人才，絕對(duì)不允許推薦給客戶。〔8〕人選成功入職后，要注意定期跟蹤，協(xié)助雙方解決試用期間可能遇到的困難與障礙，確保候選人榮辱客戶企業(yè)文化。〔9〕工程運(yùn)作一定要按部就班，嚴(yán)格按程序操作，嚴(yán)禁沒完成上一個(gè)程序，就進(jìn)入下一個(gè)動(dòng)作。每一個(gè)應(yīng)該簽署的文件均要要求客戶配合，不要怕麻煩客戶，客戶配合你說明他有誠意，碰到不配合的客戶要小心，說不定是工程開場走向失敗的開場！〔10〕工程進(jìn)程中發(fā)給客戶或人才各種文件必須及時(shí)發(fā)送，及時(shí)回收，不要拖拉。一個(gè)環(huán)節(jié)沒有做好，就會(huì)影響整個(gè)工程的運(yùn)作，直接影響工程的成敗。。。。。。。工程管理控制流程圖節(jié)選〔此略——筆者注〕精益求精，更要追求效率：企業(yè)考察：深入企業(yè)調(diào)查，充分交流溝通，了解企業(yè)現(xiàn)狀及未來開展方向，對(duì)擬招聘職位的工作容、人選條件和工作待遇進(jìn)展細(xì)化，一個(gè)工作日完成?？尚行栽u(píng)估：工程參謀在三個(gè)工作日對(duì)工程可行性進(jìn)展評(píng)估，并在第四個(gè)工作日反應(yīng)評(píng)估結(jié)果并提交"尋訪建議書"。簽訂協(xié)議：明確雙方責(zé)任義務(wù)和權(quán)利，簽約后五個(gè)工作日，企業(yè)支付委托金。信息發(fā)布：簽約后一個(gè)工作日，完成在各招聘平臺(tái)上發(fā)布需求信息。高級(jí)人才選拔：簽約后七個(gè)工作日，完成部人才選拔。啟動(dòng)外援：簽約后二個(gè)工作日完成與兼職人員的信息溝通。同行獵尋：簽約后三個(gè)工作日鎖定同行目標(biāo)企業(yè)?！18·最真實(shí)的智通獵頭參謀人員晚上20：25，大多數(shù)人已經(jīng)下班回家，正享受著家庭溫馨。一架飛機(jī)穩(wěn)穩(wěn)地降落在機(jī)場，來自的智通獵頭參謀大步走下舷梯，去與約定的候選人會(huì)面。在兩個(gè)小時(shí)前，他剛在約見了一位候選人，之后就馬不停蹄地趕往，在飛機(jī)上，他再一次翻閱了目標(biāo)人才的資料檔案，并準(zhǔn)備好交流提綱。為了尋找最適宜的人才，智通獵頭參謀每天奔波在全國各大制造業(yè)城市。飛機(jī)，是他們臨時(shí)的家?！才浯髨D〕需要什么條件才能成為智通獵頭參謀？*HR系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)：必須擁有5年以上的人力資源工作經(jīng)歷，系統(tǒng)的HR知識(shí)和工作經(jīng)歷，能深入了解客戶的人力資源狀況。*崗位分析能力：能夠快速、準(zhǔn)確地分析職位人才所需要的條件，在人才搜索、測評(píng)、甄別上豐富的經(jīng)歷，篩選出最適宜的人才。*HR診斷能力：綜合的HR效勞積淀，深諳行業(yè)的資訊、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，能診斷出客戶可能存在的人力資源癥結(jié)，提出改善建議?！话銇碚f，具備以上能力就可以成為一名專業(yè)的獵頭參謀，但在智通獵頭看來，這還不夠。你必須要同時(shí)具有至少5年以上的制造業(yè)專業(yè)崗位工作經(jīng)歷，熟悉至少兩個(gè)制造業(yè)行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營及管理模式，掌握至少10種鑒定、測評(píng)人才的專業(yè)工具或方法……如果擁有以上所有條件，恭喜你，智通獵頭精英團(tuán)隊(duì)歡送你的參加！·P19-20·用腳步丈量人才的價(jià)值，資料，筆記本隨身攜帶飛機(jī)，火車，的士，地鐵最正確組合平均每月飛行11次，行程1000多公里票務(wù)公司最低折扣優(yōu)惠12家連鎖咖啡廳最低折扣優(yōu)惠各大制造業(yè)城市星級(jí)酒店最低折扣優(yōu)惠智通獵頭，用腳步丈量人才的價(jià)值因?yàn)殡y覓，所以珍貴〔配大量出差、訪談、交流、簽約、會(huì)面、測評(píng)等圖片〕·P21·〔視覺過渡〕從客戶到