商業(yè)地產(chǎn)策劃流程方案

#2020年5月29日文檔僅供參考商業(yè)地產(chǎn)策劃流程前期:項(xiàng)目顧問一.市場(chǎng)調(diào)研:.區(qū)域狀況調(diào)研:區(qū)域商業(yè)狀況調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)者狀況調(diào)研市民消費(fèi)偏好調(diào)研（媒介偏好/消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)承受力等）區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況評(píng)估消費(fèi)者品牌認(rèn)同調(diào)研.目標(biāo)購買者調(diào)研消費(fèi)群體細(xì)分,消費(fèi)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目問題及機(jī)會(huì)調(diào)研購買能力調(diào)研.品牌供應(yīng)商調(diào)研品牌類別細(xì)分品牌資料庫建立項(xiàng)目問題及機(jī)會(huì)調(diào)研租金承受能力調(diào)研文檔僅供參考二.項(xiàng)目定位.項(xiàng)目分析項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力（賣點(diǎn)）分析競(jìng)爭(zhēng)者比較分析（問題及機(jī)會(huì)）.項(xiàng)目定位項(xiàng)目品質(zhì)功能定位品牌形象定位.目標(biāo)客戶（購買者及承租者）.業(yè)態(tài)組合及規(guī)劃建議.賣場(chǎng)區(qū)域分割.基本丫1（品牌視覺形象設(shè)計(jì)）包括基本元素:名稱/顏色/標(biāo)準(zhǔn)字/標(biāo)簽/吉祥物等應(yīng)用體系設(shè)計(jì):招商手冊(cè)/招商廣告/銷售手冊(cè)/形象手冊(cè)/名片/禮品/信箋/服裝/店面形象等.招商策略.價(jià)格體系建立.公開活動(dòng)及新聞配合.媒介策略.商業(yè)談判或推介會(huì)文檔僅供參考五.銷售策略.價(jià)格體系建立.公開活動(dòng)及新聞配合.媒介策略.商業(yè)談判或推介會(huì)費(fèi)用預(yù)算及支付（另行協(xié)商）中期:招商及銷售代理一般代理A.服務(wù)內(nèi)容包括:作為代理單位參與招商及銷售。.傭金預(yù)算及支付B1鋪位純出租形式:1至5年（含5年）的租約按1.5個(gè)月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金;5年以上的租約按2個(gè)月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金;以上的租約按4個(gè)月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金;如果租約達(dá)到20年按6個(gè)月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金;以上均按首年租為依據(jù)計(jì)算傭金。B1.1鋪位出租形式的代理傭金支付方式:中介成功客戶支付首筆租金之日起計(jì)十個(gè)工作日內(nèi)按B1中有關(guān)傭金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)支付相關(guān)鋪位50%的代理傭金,在客戶進(jìn)場(chǎng)裝修之日起計(jì)十個(gè)工文檔僅供參考作日內(nèi)支付乙方相關(guān)鋪位余下50%的代理傭金。B2以純營業(yè)額抽成或保底租金與營業(yè)額抽成組合的形式進(jìn)駐商業(yè)項(xiàng)目的,則我們將按下列方式計(jì)算應(yīng)收取的傭金。B2.1如客戶以純營業(yè)額抽成形式進(jìn)駐商業(yè)項(xiàng)目的,在該類客戶中介成功后,待該客戶開張營業(yè)滿六個(gè)月時(shí),按該客戶開張營業(yè)后首六個(gè)月的稅前平均月營業(yè)額乘以該客戶在合同中約定的項(xiàng)目方提成的百分比,而得出項(xiàng)目平均月收入作為計(jì)算代理傭金的基數(shù)，并以B1中的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)由項(xiàng)目方向我們支付代理傭金,該筆代理傭金最遲在該客戶開張營業(yè)之日起計(jì)的二百天內(nèi)一次性支付。B2.2如客戶以保底租金與營業(yè)額提成組合的形式進(jìn)駐商業(yè)項(xiàng)目的,項(xiàng)目方先按客戶保底租金計(jì)算應(yīng)收取的租金，并以B1中的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)支付我們（預(yù)收租金）。待該客戶開張營業(yè)滿六個(gè)月時(shí)再按項(xiàng)目方收取該客戶的平均月收入作為計(jì)算代理傭金的基數(shù)，并以B1中的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算最終傭金數(shù)額,如最終傭金數(shù)額高于預(yù)收取傭金的,則項(xiàng)目方同意向我們支付差額部分傭金。B3鋪位銷售形式:所有