促銷市場(chǎng)調(diào)研方案

促銷市場(chǎng)調(diào)研方案1.背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的多樣化，促銷活動(dòng)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中扮演著越來(lái)越重要的角色。因此，了解促銷市場(chǎng)的情況和趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)制定有效的促銷策略具有重要的意義。2.目的本次促銷市場(chǎng)調(diào)研的目的在于：了解當(dāng)前市場(chǎng)的促銷趨勢(shì)和策略；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方式和策略；了解消費(fèi)者對(duì)于不同促銷方式的態(tài)度和反饋。3.調(diào)研內(nèi)容本次調(diào)研將從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：市場(chǎng)促銷資料收集：收集市場(chǎng)近期的促銷資料，包括各個(gè)企業(yè)的促銷廣告、促銷信息等，了解當(dāng)前市場(chǎng)的促銷趨勢(shì)和策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：選擇幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)調(diào)查、訪談等方式了解其促銷方式和策略。消費(fèi)者調(diào)查：隨機(jī)選擇一定數(shù)量的消費(fèi)者，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談等方式了解其對(duì)于不同促銷方式的態(tài)度和反饋。4.資源安排為了完成以上調(diào)研內(nèi)容，需要安排以下資源：市場(chǎng)促銷資料收集員：2名，負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)近期的促銷資料，對(duì)各個(gè)企業(yè)的促銷廣告、促銷信息進(jìn)行整理分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查員：3名，負(fù)責(zé)選擇幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)調(diào)查、訪談等方式了解其促銷方式和策略。消費(fèi)者調(diào)查員：5名，負(fù)責(zé)隨機(jī)選擇一定數(shù)量的消費(fèi)者，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談等方式了解其對(duì)于不同促銷方式的態(tài)度和反饋。此外，需要安排必要的調(diào)研經(jīng)費(fèi)和調(diào)研工具。5.調(diào)研結(jié)果分析本次調(diào)研的結(jié)果分析將從以下幾個(gè)方面展開(kāi)：市場(chǎng)促銷趨勢(shì)：對(duì)市場(chǎng)近期的促銷資料進(jìn)行整理分析，得出促銷趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方式和策略進(jìn)行分析比較，得出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷的優(yōu)劣。消費(fèi)者態(tài)度反饋：對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，得出消費(fèi)者對(duì)于不同促銷方式的態(tài)度和反饋。6.結(jié)論與建議根據(jù)以上調(diào)研結(jié)果分析，提出如下結(jié)論和建議：市場(chǎng)促銷趨勢(shì)：促銷市場(chǎng)趨勢(shì)以“多元化”為主，針對(duì)不同消費(fèi)者群體、不同產(chǎn)品，需要制定不同的促銷策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方式和策略相對(duì)單一，可以從差異化方面尋找突破口。消費(fèi)者態(tài)度反饋：消費(fèi)者對(duì)于“優(yōu)惠券”、“打折”等促銷方式比較敏感，對(duì)于“贈(zèng)品”、“抽獎(jiǎng)”等促銷方式反應(yīng)較冷淡。針對(duì)以上結(jié)論，提出如下建議：制定針對(duì)不同消費(fèi)者群體、不同產(chǎn)品的多元化促銷策略，提高促銷的效果。從差異化方面出發(fā)，制定具有差異化的促銷策略，提高競(jìng)