企劃書(shū)之超市企劃文案

超市企劃文案【篇一：超市營(yíng)銷策劃書(shū)】錦和超市營(yíng)銷策劃書(shū)“溫暖過(guò)冬，真情放送”——錦和超市營(yíng)銷活動(dòng)策劃案策劃人：舒桂才錦和超市簡(jiǎn)介錦和超市位于溆浦縣溆水明珠北門(mén)商業(yè)區(qū)和溆浦縣內(nèi)，經(jīng)過(guò)3年時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)成為溆浦縣火車站附近區(qū)范圍內(nèi)規(guī)模最大、設(shè)施最為完善、商品種類最豐富的一家中型超市。資金實(shí)力雄厚，商品豐富，已經(jīng)成為溆浦縣火車站附近區(qū)域居民日常購(gòu)物的必去場(chǎng)所。錦和超市本著“超值生活，超值回饋”的經(jīng)營(yíng)理念，主要經(jīng)營(yíng)食品以及日用品等，其中最為暢銷的速食食品以及牛奶等，種類豐富，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，經(jīng)營(yíng)管理有序，位于北門(mén)二期商業(yè)區(qū)中心位置，客流量大，每天居民客流量達(dá)到上千人次，使得超市在經(jīng)營(yíng)管理上更勝火車站附近內(nèi)的居民超市和佳惠超市，并領(lǐng)先于火車站附近零售業(yè)銷售領(lǐng)域。錦和超市如今已經(jīng)擁有溆浦縣火車站附近區(qū)域相當(dāng)固定的客流量，同時(shí)也已經(jīng)有了自己的經(jīng)營(yíng)模式，有自己比較固定的主打產(chǎn)品。在零售業(yè)、在超市銷售方面已經(jīng)積累起自己的一整套獨(dú)有的經(jīng)驗(yàn)。在服務(wù)上、在物品陳列上、在產(chǎn)品豐富上，錦和超市力爭(zhēng)做到最好。錦和超市地址：溆浦縣火車站附近區(qū)域北門(mén)商業(yè)區(qū)內(nèi)電話：錦和超市信守：為您服務(wù)每一天購(gòu)物方式：開(kāi)放式自助購(gòu)物方式,可一次性購(gòu)足大量生活必需品目錄錦和超市簡(jiǎn)介????????????????????????1頁(yè)一、錦和超市市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析????????????????????????3頁(yè)二、營(yíng)銷目標(biāo)????????????????????????4頁(yè)三、促銷方案設(shè)計(jì)????????????????????????5頁(yè)四、預(yù)期效果分析????????????????????????9頁(yè)五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算????????????????????????9頁(yè)一、錦和超市市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析（1）溆浦縣火車站附近溆水明珠北門(mén)區(qū)超市市場(chǎng)分析：溆浦縣火車站附近區(qū)域范圍內(nèi)的超市，比較大型的數(shù)錦和超市和佳惠超市。其次就是居民超市，但因居民超市位于北門(mén)綜合樓二樓，地理位置的不利導(dǎo)致其對(duì)錦和超市的沖擊力較小。對(duì)于錦和超市主營(yíng)的食品以及日用生活用品、小家電等較為有沖擊力的是西湖口和華天的新老佳惠超市，前者因其極好的地理位置優(yōu)勢(shì)，后者因其極為豐富的商品種類，使得錦和有一定客源流失。面對(duì)溆浦縣城超市競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，錦和要在各個(gè)商家中穩(wěn)固自己的地位，在依靠自身的地理優(yōu)勢(shì)以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，最重要的是要打出自己的特色。不僅要在日用品以及食品上做強(qiáng)，而且應(yīng)該拓寬銷售渠道，使得自身有更多的發(fā)展空間。（2）綜合市場(chǎng)超市布局分析超市對(duì)比分析：錦和超市是綜合市場(chǎng)半壁江山的主宰者，憑借這一點(diǎn)，使得錦和超市的產(chǎn)品較為豐富。并且因其靠近火車站溆水明珠北門(mén)各個(gè)餐館以及人流量較大的商業(yè)區(qū)，有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。而占領(lǐng)綜合市場(chǎng)另一半壁江山的是佳惠超市，因其位于火車站附近內(nèi)人流量最大的建材商業(yè)區(qū)和附近的幾個(gè)居民小區(qū)，因而居民在吃完飯后極有可能隨便逛下超市，并且購(gòu)買商品，導(dǎo)致了消費(fèi)的產(chǎn)生和客流量的流失，所以與這家超市對(duì)抗最重要的因素在于質(zhì)量與價(jià)格。對(duì)于居民超市，由于它位于北門(mén)綜合樓二樓，錦和超市有著比其更為有利的地理優(yōu)勢(shì)，固定的客戶源以及更為有保障的質(zhì)量承諾。但是居民超市因?yàn)槭切麻_(kāi)的超市，發(fā)展的潛力很大，商品的豐富程度不斷增強(qiáng)，品種的逐漸多樣化，也是一個(gè)很大的潛在對(duì)手，對(duì)于錦和超市的沖擊力還在于它所經(jīng)營(yíng)的速食食品、日常消費(fèi)品、小家電等在一定程度上瓜分了錦和超市的部分客源。(3)錦和超市內(nèi)部分析：優(yōu)勢(shì)分析：錦和超市位于北門(mén)商業(yè)區(qū)和幾個(gè)居民大區(qū)較為理想的等距離最小位置，靠近主要的北門(mén)居民客戶源，同時(shí)位于北門(mén)一期工程和三期工程的中間，周圍有很多小吃店、精品店和餐店，居民在北門(mén)吃過(guò)飯第七章、自有媒體作業(yè)流程----------------------------------000第一節(jié)、概述-----------------------------------------------------000第三節(jié)、作業(yè)流程-------------------------------------------------000第八章、耗材管理作業(yè)流程----------------------------------000第一節(jié)、概述-----------------------------------------------------000第二節(jié)、管理規(guī)范-------------------------------------------------000第三節(jié)、使用規(guī)范-------------------------------------------------000第四節(jié)、相關(guān)文件-------------------------------------------------000第九章、對(duì)外宣導(dǎo)作業(yè)流程----------------------------------000第一節(jié)、對(duì)外宣導(dǎo)的內(nèi)容及輿論導(dǎo)向---------------------------------000第二節(jié)、對(duì)外宣導(dǎo)的途徑和方式-------------------------------------000第三節(jié)、媒體開(kāi)發(fā)-------------------------------------------------000第四節(jié)、對(duì)外宣導(dǎo)應(yīng)注意事項(xiàng)---------------------------------------000第十章、企劃管理工作考評(píng)----------------------------------000第一節(jié)、企劃部工作質(zhì)量責(zé)任價(jià)值考評(píng)辦法----------------------------000第二節(jié)、企劃部工作質(zhì)量責(zé)任表----------------------------------------000第三節(jié)、相關(guān)文件----------------------------------------------------999第一章企劃部組織架構(gòu)和職責(zé)第一節(jié)系統(tǒng)組織設(shè)置一、組織架構(gòu)二．部門(mén)職能：（一）營(yíng)運(yùn)本部企劃1、部門(mén)名稱：營(yíng)運(yùn)本部企劃（總公司策劃部門(mén)）2、直接上級(jí)：營(yíng)運(yùn)本部總經(jīng)理3、下屬崗位：組織管理專員、文案策劃專員、媒體宣傳專員、形象設(shè)計(jì)專員、市場(chǎng)拓展專員、企劃部文員4、下屬部門(mén)：大區(qū)企劃部、地區(qū)企劃部5、部門(mén)本職：執(zhí)行公司重大決策，并按決策要求策劃集團(tuán)公司統(tǒng)一實(shí)施的企劃方案和ci手冊(cè)，負(fù)責(zé)落實(shí)、監(jiān)督、考核全國(guó)公司的企劃執(zhí)行和專業(yè)人才的培訓(xùn)、選拔和推薦。6、主要職能：?標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的制定：負(fù)責(zé)代表公司形象ci標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的制定和統(tǒng)一實(shí)施方案的執(zhí)行和布置。?活動(dòng)組織策劃：負(fù)責(zé)全國(guó)性重大活動(dòng)的組織策劃、文案寫(xiě)作和組織實(shí)施、檢查考核與總結(jié)。?指導(dǎo)培訓(xùn)：指導(dǎo)下屬部門(mén)的業(yè)務(wù)管理和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。?計(jì)劃制定：制定總公司的企劃綱要、工作目標(biāo)、工作計(jì)劃和管理制度。?企劃?rùn)n案建立；整理匯編全國(guó)優(yōu)秀企劃文案、音像資料和本部全國(guó)性企劃文案資料等，實(shí)行分類建檔管理。（二）大區(qū)公司企劃；1、部門(mén)名稱：營(yíng)運(yùn)大區(qū)企劃部（大區(qū)策劃部門(mén)）2、直接上級(jí)：大區(qū)總經(jīng)理、本部企劃總監(jiān)3、下屬崗位：策劃宣傳經(jīng)理、組織拓展經(jīng)理4、下屬部門(mén)：地區(qū)企劃部5、部門(mén)本職：負(fù)責(zé)總公司有關(guān)重大企劃案的落實(shí)，制定工作計(jì)劃對(duì)下屬地區(qū)公司企劃進(jìn)行指導(dǎo)，整合大區(qū)范圍內(nèi)統(tǒng)一企劃的實(shí)施和企劃案的創(chuàng)作收集，按大區(qū)公司營(yíng)運(yùn)要求完成企劃任務(wù)。6、主要職能?標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的統(tǒng)一執(zhí)行：指揮、監(jiān)督公司規(guī)定的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)在大區(qū)范圍內(nèi)的全面執(zhí)行，檢查并上報(bào)營(yíng)運(yùn)本部結(jié)果。?優(yōu)勢(shì)整合：對(duì)大區(qū)內(nèi)優(yōu)秀企劃案例實(shí)行交流整理匯編在各地區(qū)見(jiàn)進(jìn)行推廣。?執(zhí)行與培訓(xùn)：對(duì)總公司下發(fā)全國(guó)企劃案督促安排各地區(qū)實(shí)施及檢查落實(shí)結(jié)果，按計(jì)劃對(duì)所轄大區(qū)內(nèi)企劃人員進(jìn)行目標(biāo)與專業(yè)技能和理論的培訓(xùn)，建立獎(jiǎng)懲選才制度。?工作計(jì)劃制定：根據(jù)總公司企劃工作綱要，從本大區(qū)實(shí)際出發(fā)，制定大區(qū)工作計(jì)劃，指導(dǎo)地區(qū)制定工作計(jì)劃和具體實(shí)施方案，確立工作目標(biāo)及部門(mén)贏利方向?！酒撼械牟邉澪陌浮恳辉袪I(yíng)銷策劃書(shū)一、引言超市在為居民提供日常生活品的同時(shí)取得利潤(rùn)，而在現(xiàn)在超市滿街都是的情況下，如何吸引消費(fèi)者的眼球到自己的店里消費(fèi)是超市能否盈利的關(guān)注焦點(diǎn)。位于濰坊學(xué)院附近的超市好幾家，一元超市是眾多超市中的其中一家，如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃從而使超市招攬更多的消費(fèi)者呢。二、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）外部環(huán)境分析1.經(jīng)濟(jì)因素隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)居民的生活水平不斷提高，家庭的收入也在水漲船高，消費(fèi)觀念也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們也不再是一味的儲(chǔ)蓄，而是而是采取一部分儲(chǔ)蓄，而另一部分用來(lái)購(gòu)買日常的生活用品以及自己喜歡的產(chǎn)品。對(duì)購(gòu)物更加的自由，隨時(shí)購(gòu)買需要的產(chǎn)品。2.文化因素居民生活質(zhì)量的提高，使得居民會(huì)隨時(shí)購(gòu)買自己想要購(gòu)買的產(chǎn)品，同時(shí)，人們對(duì)日常生活品的需求不斷增加。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)不斷地更換自己家庭的生活用品，為了讓自己使用的舒心，會(huì)為了省時(shí)而去就近購(gòu)買，而不是在貨比三家再?zèng)Q定是否購(gòu)買，并且對(duì)一些零食的需求也在不斷提高，這些逐漸成為生活中的必不可少的一部分。3.地理因素一元超市位于濰坊學(xué)院北面，附近有幾個(gè)小區(qū)并且有諸多的賓館，消費(fèi)人群很多，并且超市正好處于公交站牌附近，方便上下車以及在此等車的人購(gòu)買一些東西。方便的交通便利以及良好的地理位置為超市帶來(lái)一定的購(gòu)物人群。（二）內(nèi)部環(huán)境分析1.超市概況一元超市是一家個(gè)人開(kāi)辦的小型的零售類超市，店面面積不是很大，超市的資金也有一定的限度，但是超市銷售的生活用品種類繁多，并且還有配送飲用水上門(mén)服務(wù)。2.超市銷售能力由于超市的資金有限以及店面的因素，超市不可能銷售一些大型的家電類商品以及服飾類產(chǎn)品，只能銷售種類繁多，價(jià)格低廉的生活必需品，方便顧客的選購(gòu)。三、swot分析1.優(yōu)勢(shì)一元超市具有良好的地理位置，并且由于周邊的賓館眾多，所以又很多顧客群體，店內(nèi)的物品種類繁多，應(yīng)有盡有，可以方便顧客購(gòu)買各種所需，甚至很多其他超市沒(méi)有的商品也可以在該超市買到。2.劣勢(shì)超市的資金有限，不能購(gòu)買一些昂貴的商品進(jìn)行銷售，并且店面的面積有限，受規(guī)模限制，很多大型的商品無(wú)法購(gòu)買而不能拓展商品多樣性，導(dǎo)致超市缺失了很大的高利潤(rùn)的商品的銷售。3.機(jī)會(huì)在便利的交通及眾多的的消費(fèi)群的狀況下，超市可以不斷了解顧客的需求，調(diào)整店內(nèi)設(shè)置，吸引消費(fèi)者的光顧，為為路過(guò)的行人及等車的乘客提供便利的服務(wù)，從而不斷提高本超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，提高知名度，進(jìn)而做大做強(qiáng)。4.威脅超市附近有眾多的超市，并且這其中的很多超市店面都比本超市大，而且銷售一些該店無(wú)法銷售的產(chǎn)品，同時(shí)本超市的知名度低，并由于規(guī)模限制，很難競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)附近的超市。四、促銷方案的設(shè)計(jì)---春節(jié)購(gòu)物就到一元超市1.背景春節(jié)即將來(lái)臨，超市將迎來(lái)一個(gè)消費(fèi)的高峰期，在這段時(shí)間，消費(fèi)者將會(huì)購(gòu)買各種不同的商品來(lái)過(guò)春節(jié)。因此，在這個(gè)時(shí)間段，一定要做好各種準(zhǔn)備工作，來(lái)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買2.活動(dòng)時(shí)間：2012年1月15號(hào)到2月7號(hào)3促銷方式(1)買商品贈(zèng)商品。這段時(shí)間到店里購(gòu)買商品的顧客，當(dāng)購(gòu)買的商品達(dá)到一定的價(jià)額時(shí)贈(zèng)送不同層次的商品，買的越多增的越多。贈(zèng)送的商品可以選用生活必需品，也可以選一些小禮物，比如小的掛飾等。(2)特價(jià)銷售。在店里選用一種或者幾種消費(fèi)者覺(jué)得性價(jià)比不高的產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，這樣可以更好地刺激消費(fèi)者的眼球，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，吸進(jìn)消費(fèi)者到店內(nèi)進(jìn)行商品選購(gòu)，從而達(dá)到促銷的目的。(3)可以使用積分服務(wù)。當(dāng)消費(fèi)者的積分達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，消費(fèi)者來(lái)店里購(gòu)買商品可以享受一定的價(jià)格折扣，或者可以用積分換取一些商品以及積分換取小禮物。4.主要的銷售產(chǎn)品：生活必需品以及煙酒5.活動(dòng)目的：提高超市的商品銷售量，增加超市的知名度，吸進(jìn)更多的顧客來(lái)店里購(gòu)買商品，從來(lái)獲取利潤(rùn)6.實(shí)施步驟(1)店主要對(duì)這次的方案做到心中有數(shù)，并且對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行預(yù)算，做好春節(jié)活動(dòng)期間的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。(2)要購(gòu)買好春節(jié)期間要銷售的產(chǎn)品，(3)要對(duì)超市內(nèi)的空間進(jìn)行整理，產(chǎn)品的陳列進(jìn)行調(diào)整，改變商品的陳列次序和位置，做到同類物品在同一個(gè)小區(qū)域內(nèi)，方便顧客的查詢選購(gòu)，并且充實(shí)店內(nèi)物品，應(yīng)顧客所需。從而使商品陳列整齊美觀