有意思的化妝品促銷活動(dòng)方案范文（四篇）

第16頁共16頁有意思的化?妝品促銷活?動(dòng)方案范文?活動(dòng)目的?：1、圣?誕節(jié)、元旦?雙節(jié)將至，?正是化妝品?銷售的旺季?，本活動(dòng)可?以提高日銷?量，促進(jìn)店?內(nèi)的整體銷?售。2、?本活動(dòng)方案?以店內(nèi)整體?銷售為出發(fā)?點(diǎn)，力求增?加整體銷量?。3、本?次活動(dòng)對(duì)進(jìn)?一步提升某?某店在當(dāng)?shù)?的知名度會(huì)?有較大的促?進(jìn)作用，同?時(shí)也會(huì)幫助?該店在與其?它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的力量對(duì)比?中占據(jù)比較?有利的地位?。4、本?次活動(dòng)會(huì)有?利于經(jīng)銷商?規(guī)劃店內(nèi)的?品牌，有利?于全店的精?細(xì)管理。?活動(dòng)對(duì)象：?某某市內(nèi)?及周邊的化?妝品消費(fèi)者?活動(dòng)主題?：迎雙節(jié)?純美情動(dòng)女?人心⑴活?動(dòng)方式：?某某化妝品?店可采用幾?店聯(lián)動(dòng)的連?鎖促銷方式?，以四條線?作為活動(dòng)的?有序開展模?式。具體?環(huán)節(jié)：A?、以迎雙節(jié)?為主線，以?純美情動(dòng)女?人心，圣誕?元旦送炫禮?這個(gè)主題為?第一條線，?突出純美化?妝品店的整?體特色，建?議印制純美?麗人儲(chǔ)蓄卡?，只要在店?內(nèi)消費(fèi)__?__元的顧?客均可贈(zèng)送?本卡一張，?成為本店的?會(huì)員，同時(shí)?獲得精美禮?品一份，這?樣的儲(chǔ)蓄卡?可以建立貴?店與顧客的?長期合作關(guān)?系，并在一?定程度上打?造純美化妝?品店的形象?。本卡可根?據(jù)顧客的消?費(fèi)情況抵現(xiàn)?使用。B?、以“迎雙?節(jié)盛券在我?”為主題，?兩種促銷模?式⑴_(tái)_?__元+_?___元=?____元?購物滿_?___元+?____元?送價(jià)值__?__元產(chǎn)品?(此產(chǎn)品以?廠家或代理?商免費(fèi)配送?的產(chǎn)品為主?，增大刺激?性)⑵_?___元=?____元?贈(zèng)代金券?購物滿__?__元贈(zèng)總?價(jià)值___?_元代金券?(此代金?券以購買指?定產(chǎn)品為主?，在購買指?定產(chǎn)品時(shí)可?沖抵現(xiàn)金使?用，可選擇?要處理掉的?產(chǎn)品為主)?C、以買?贈(zèng)為第二條?線，突出純?美化妝品店?對(duì)支持和關(guān)?愛的顧客朋?友的真情回?饋，以利益?吸引消費(fèi)者?進(jìn)店購物。?主打品牌?的贈(zèng)送以買?28送__?__元，買?98送__?__元為主?。D、以?各品牌的獨(dú)?立贈(zèng)送為第?三條線，各?品牌可以根?據(jù)自身的條?件提出贈(zèng)送?方案，這樣?可以鞏固本?品牌的老顧?客，也可吸?引一些新顧?客，但需要?注意的是盡?量使各品牌?的贈(zèng)送力度?達(dá)到一個(gè)動(dòng)?態(tài)的平衡，?這樣才能保?持多品牌齊?頭并進(jìn)的態(tài)?勢(shì)，對(duì)于維?護(hù)品牌的長?期生存具有?重要的作用?和意義。?⑵確定刺激?程度：促銷?要取得成功?，必須使活?動(dòng)具有刺激?性，能刺激?目標(biāo)對(duì)象?參預(yù)。刺激?程度越高，?促進(jìn)銷售的?反應(yīng)越大，?但這種刺激?也存在邊際?效應(yīng)遞減。?因此，須根?據(jù)促銷實(shí)踐?進(jìn)行分析和?總結(jié)，并結(jié)?合客觀市場(chǎng)?環(huán)境確定適?當(dāng)?shù)拇碳こ?度和相應(yīng)的?費(fèi)用投入。?活動(dòng)時(shí)間?和地點(diǎn)：十?二月___?_日至元月?____日?。廣告配?合方式：?一次成功的?促銷活動(dòng)，?需要全方位?的廣告配合?。選擇什么?樣的廣告創(chuàng)?意及表現(xiàn)手?法，選擇什?么樣的煤體?炒作，這些?都意味著不?同的受眾抵?達(dá)率和費(fèi)用?投入。根?據(jù)本次活動(dòng)?的情況，建?議經(jīng)銷商印?制DM宣傳?彩頁，幅面?以A4大小?，雙面四色?銅版為宜。?DM彩頁要?設(shè)計(jì)精美，?更能吸引消?費(fèi)者的目光?。同時(shí)建?議店方在店?內(nèi)將參加活?動(dòng)的產(chǎn)品，?及贈(zèng)送給消?費(fèi)者的產(chǎn)品?做形象堆頭?，并在適當(dāng)?地點(diǎn)擺放各?品牌的X展?架，最好用?汽球、小掛?件等裝飾店?內(nèi)空間，為?本次活動(dòng)營?造溫馨喜慶?的購物氛圍?，從消費(fèi)心?理上刺激消?費(fèi)者的購買?欲望。前?期準(zhǔn)備：?⑴人員安排?：要“人人?有事做，事?事有人管”?，各個(gè)環(huán)節(jié)?都考慮清楚?，無空白點(diǎn)?，也無交叉?點(diǎn)，否則就?會(huì)臨陣出麻?煩，顧此失?彼。⑵物?資準(zhǔn)備：對(duì)?活動(dòng)需要的?贈(zèng)品、代金?卷、中樣、?試用裝、抽?獎(jiǎng)用品及其?它備用品要?準(zhǔn)備妥當(dāng)，?用單子羅列?出來后，按?單準(zhǔn)備，確?保齊全，否?則必然導(dǎo)致?現(xiàn)場(chǎng)的忙亂?。⑶方案?實(shí)驗(yàn)：本方?案是在經(jīng)驗(yàn)?的基礎(chǔ)上確?定的，因此?有必要進(jìn)行?實(shí)驗(yàn)來判斷?促銷工具的?選擇是否正?確，刺激程?度是否合適?，現(xiàn)有的途?徑是否理想?。中期操?作中期操?作的主要內(nèi)?容是活動(dòng)紀(jì)?律和現(xiàn)場(chǎng)控?制。紀(jì)律?是戰(zhàn)斗力的?保證，是方?案得到完美?執(zhí)行的先決?條件。在方?案中就對(duì)參?預(yù)人員各方?面的紀(jì)律做?出細(xì)致的規(guī)?定?，F(xiàn)場(chǎng)?控制主要是?把各個(gè)環(huán)節(jié)?安排清楚，?做到忙而不?亂，有條不?紊。同時(shí)，?在實(shí)施過程?中，應(yīng)及時(shí)?對(duì)促銷范圍?、強(qiáng)度、額?度和重點(diǎn)進(jìn)?行調(diào)整，保?持對(duì)促銷方?案的控制。?后期延續(xù)?：鑒于其?它精品店的?成功經(jīng)驗(yàn)，?建議王姐在?發(fā)展會(huì)員方?面再下一番?功夫，因?yàn)?會(huì)員數(shù)量的?多少能對(duì)貴?店的發(fā)展起?到至關(guān)重要?的作用。?活動(dòng)達(dá)成銷?量：按_?___%的?利潤點(diǎn)計(jì)算?，此次活動(dòng)?的銷售量應(yīng)?在____?元以上，那?么利潤為_?___元左?右，以上活?動(dòng)方案的投?入比率應(yīng)該?達(dá)到利潤額?的30—_?___%。?意外防范?：每次活?動(dòng)都可能出?現(xiàn)意外。比?如天氣變化?導(dǎo)致促促銷?活動(dòng)的無法?進(jìn)行、城管?等政府部門?的干涉等無?法繼續(xù)進(jìn)行?，所以必須?對(duì)各種可能?出現(xiàn)的意外?事件做出必?要的人力、?物力、財(cái)力?方面的準(zhǔn)備?。效果預(yù)?估：預(yù)測(cè)?這次活動(dòng)達(dá)?到什么樣的?效果，以利?于活動(dòng)結(jié)束?后與實(shí)際情?況進(jìn)行比較?，從刺激程?度、促銷時(shí)?機(jī)、促銷媒?介等各方面?總結(jié)成功經(jīng)?驗(yàn)和失敗的?教訓(xùn)。如?果各個(gè)環(huán)節(jié)?配合默契，?本次活動(dòng)應(yīng)?該能夠達(dá)到?預(yù)定的銷量?。有意思?的化妝品促?銷活動(dòng)方案?范文（二）?一、打折?售賣“打?折售賣”這?是一種最為?常見商品促?銷形式，將?某種商品進(jìn)?行打折優(yōu)惠?，刺激商品?大批量的銷?售。常用于?處理商品(?季末商品、?清倉商品、?近期商品、?殘缺商品)?以及新上市?商品，或者?節(jié)假日特別?優(yōu)惠回饋顧?客。優(yōu)點(diǎn)?：真實(shí)打折?力度大吸引?大，不經(jīng)常?打折的商品?或名品牌商?品在特定環(huán)?境下打折，?效果更為明?顯。缺點(diǎn)?：打折頻繁?對(duì)商品傷害?較大，打折?力度過大，?容易引起顧?客的不信任?。打折的處?理品容易帶?來負(fù)面影響?。二、買?一送一“?買一送一”?即購買某種?商品免費(fèi)加?送多一件同?樣商品或買?某種商品贈(zèng)?送另一件(?或幾件)商?品，是一種?較為常用的?商品促銷。?贈(zèng)送的商品?通常以主賣?品的關(guān)聯(lián)商?品為佳。?例如：顧客?買婷美洗發(fā)?水200m?l送(同類?型)婷美沐?浴露60m?l。優(yōu)點(diǎn)?：促進(jìn)顧客?的購買欲望?。缺點(diǎn)：?本活動(dòng)針對(duì)?的產(chǎn)品通常?是新品或需?處理商品，?所以選擇的?贈(zèng)送產(chǎn)品一?定要具有吸?引力，贈(zèng)送?的產(chǎn)品最好?和主賣品具?有互補(bǔ)性的?關(guān)聯(lián)商品或?時(shí)下流行品?。三、換?購“換購?”是將名牌?商品或季節(jié)?性敏感商品?以大力度低?于市場(chǎng)價(jià)吸?引顧客換購?，換購需滿?足一定條件?，常見的有?兩種方式，?一是購買指?定產(chǎn)品可優(yōu)?惠價(jià)換購另?一產(chǎn)品，二?是購滿一定?金額可優(yōu)惠?價(jià)換購指定?產(chǎn)品。例?如：顧客購?物滿___?_元，就可?以以___?_元換購指?定商品(該?商品市場(chǎng)價(jià)?____元?)優(yōu)點(diǎn)：?有效提高購?買客單價(jià)，?刺激顧客消?費(fèi)。“換購?”顧客的接?受力很高，?還可博得“?價(jià)格便宜”?的口碑。?缺點(diǎn)：換購?的產(chǎn)品要有?吸引力，是?顧客確實(shí)需?要的東西。?力度越大，?效果越明顯?。若換購產(chǎn)?品顧客不感?興趣則活動(dòng)?失敗。四?、加一元多?一件“加?一元多一件?”購買指定?商品加__?__元送多?一件同一商?品或多一件?不同商品。?例如：買?____元?紗曼婷面膜?加多一元就?可以免費(fèi)送?(同類型)?紗曼婷面膜?一片。優(yōu)?點(diǎn)：刺激顧?客購買產(chǎn)品?。加一元多?一件，加_?___元送?的東西對(duì)顧?客要有吸引?力，所以產(chǎn)?品選擇很重?要。五、?現(xiàn)金抵用券?“現(xiàn)金抵?用券”是一?種變相的買?贈(zèng)活動(dòng)，在?活動(dòng)中顧客?一次性購物?滿指定金額?，或者購指?定商品可使?用現(xiàn)金抵用?券。該券可?以當(dāng)場(chǎng)低用?或第二次購?物抵用，該?券不兌換現(xiàn)?金不設(shè)找贖?。優(yōu)點(diǎn)：?刺激顧客消?費(fèi)，提升銷?售額，能夠?提高客單價(jià)?，能增加顧?客購物的額?外驚喜，可?使用顧客重?復(fù)購買。?缺點(diǎn)：影響?正常毛利。?券的使用一?般設(shè)有限制?，會(huì)導(dǎo)致部?分顧客不滿?，同時(shí)操作?上容易出現(xiàn)?漏洞，比如?收銀員的舞?弊，要有良?好的監(jiān)督。?六、抽獎(jiǎng)?/搖獎(jiǎng)“?抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)?”購物滿指?定金額就可?以免費(fèi)抽獎(jiǎng)?或搖獎(jiǎng)，通?常設(shè)置四至?五個(gè)等級(jí)的?獎(jiǎng)項(xiàng)，特等?獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)?獎(jiǎng)品設(shè)置比?較誘人，能?夠調(diào)動(dòng)顧客?參與興趣，?獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力?越大，活動(dòng)?越成功?？?以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)?或集中在某?時(shí)刻一起抽?獎(jiǎng)等方式。?例如：凡?在嬌蘭佳人?門店一次性?購物滿__?__元就可?以免費(fèi)抽獎(jiǎng)?一次，__?__元兩次?，最多限_?___次。?獎(jiǎng)項(xiàng)：一等?獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)?、三等獎(jiǎng)、?紀(jì)念獎(jiǎng)(歡?喜獎(jiǎng))。?優(yōu)點(diǎn)：增加?購物的樂趣?，滿足顧客?“博大”的?欲望，一般?是規(guī)定買滿?多少才可以?抽獎(jiǎng)，提高?客單價(jià)?；?動(dòng)成功的關(guān)?鍵環(huán)節(jié)是：?獎(jiǎng)品設(shè)置要?有吸引力。?缺點(diǎn)：抽?獎(jiǎng)活動(dòng)各行?各業(yè)都在搞?，比較泛濫?，顧客的信?任度不高。?同時(shí)操作上?需要有抽獎(jiǎng)?箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)?盤、獎(jiǎng)券等?很多道具物?料。七、?刮獎(jiǎng)“刮?獎(jiǎng)”購物滿?指定金額就?可以免費(fèi)刮?獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)?有異曲同工?之妙。該刮?獎(jiǎng)設(shè)置苦干?個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)?開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮?中什么獎(jiǎng)，?現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)?。例如：?購物滿__?__元就可?以免費(fèi)刮獎(jiǎng)?一次獎(jiǎng)項(xiàng)?：一等獎(jiǎng)、?二等獎(jiǎng)、三?等獎(jiǎng)、安慰?獎(jiǎng)。優(yōu)點(diǎn)?：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)?，顧客信任?度高，增加?顧客的購物?樂趣。且操?作簡(jiǎn)單，這?種形式顧客?樂意接受。?缺點(diǎn)：大?獎(jiǎng)送出，其?消息擴(kuò)散范?圍不大，影?響力不大。?八、捆綁?銷售“捆?綁銷售”將?一種商品捆?綁在另一種?商品一起，?再重新定價(jià)?或按照以前?某一商品價(jià)?進(jìn)行銷售。?這也是常見?的商品促銷?手段，和“?買一送一”?形式差不多?。主要是針?對(duì)商品單品?的銷售。例?如：沐浴露?與沐浴球捆?綁一起銷售?。優(yōu)點(diǎn)：?能夠刺激商?品銷售，提?高客單價(jià)。?九、限時(shí)?搶購“限?時(shí)搶購”指?在指定時(shí)間?以特別優(yōu)惠?價(jià)錢售賣商?品。目的是?拿名牌商品?或敏感商品?來吸引人氣?，顯著的特?點(diǎn)是：搶購?的商品是大?眾化知名度?高的商品，?差價(jià)優(yōu)惠力?度要大，要?根據(jù)店自身?的情況選擇?時(shí)間段。?例如：__?__月__?__日上午?10:00?-11:0?0美寶蓮商?品6折搶購?。優(yōu)點(diǎn)：?極大地吸引?人氣，并能?夠博得低價(jià)?的口碑。?缺點(diǎn)：搶購?商品數(shù)量有?限，不能滿?足顧客需求?，可能導(dǎo)致?顧客不滿。?由于讓利比?較大，對(duì)利?潤的損害比?較大。十?、買滿就送?(商品/現(xiàn)?金券)“?買滿就送”?指顧客消費(fèi)?滿一定金額?可送(商品?/現(xiàn)金券)?，是各行各?業(yè)最普遍的?一種促銷方?式，贈(zèng)送的?東西可根據(jù)?當(dāng)?shù)貙?shí)情制?定，也是顧?客比較喜歡?的一種促銷?方式。例?如：買滿_?___元送?____元?現(xiàn)金券;買?滿____?元送護(hù)手霜?一支。優(yōu)?點(diǎn)：提高客?單價(jià)，刺激?消費(fèi)，如果?送現(xiàn)金券還?可以刺激顧?客二次購買?。缺點(diǎn)：?送的東西如?果沒有吸引?力會(huì)導(dǎo)致活?動(dòng)失敗，贈(zèng)?送現(xiàn)金券如?果不是現(xiàn)場(chǎng)?抵扣，會(huì)導(dǎo)?致部分顧客?不滿。十?一、免費(fèi)送?“免費(fèi)送?”也是一種?常用的促銷?手段，多用?于新店開業(yè)?、節(jié)假日促?銷或者新品?的推廣等。?免費(fèi)送通常?設(shè)定一個(gè)指?定時(shí)間、指?定數(shù)據(jù)來吸?引人氣，免?費(fèi)派送。?例如：每天?開店前__?__小時(shí)到?店顧客可以?免費(fèi)獲得由?門店派發(fā)禮?品一份。?優(yōu)點(diǎn)：吸引?人氣，帶給?大家免費(fèi)獲?得贈(zèng)品的驚?喜心情。?缺點(diǎn)：贈(zèng)送?的東西一般?價(jià)值較小，?對(duì)顧客吸引?不大。十?二、憑剪角?換取“憑?剪角換取”?這是一種常?用的在DM?單或其它宣?傳品上剪取?指定位置一?角可以獲得?獎(jiǎng)品(贈(zèng)品?/禮券)。?優(yōu)點(diǎn)：能?夠讓DM單?或其它宣傳?品變得更有?價(jià)值，特別?是借助報(bào)紙?或雜志，會(huì)?傳播較遠(yuǎn)，?對(duì)擴(kuò)大知名?度或美譽(yù)度?有較好的效?果。缺點(diǎn)?：報(bào)紙剪角?實(shí)效可能較?差，較遠(yuǎn)的?目標(biāo)群來的?可能性較小?，剪角的覆?蓋率較小，?廣告的傳播?力就較小。?十三、價(jià)?隨量變“?價(jià)隨量變”?是一種常用?的商品價(jià)格?促銷，旨在?刺激商品單?品的銷售，?價(jià)格隨購買?數(shù)量的增加?而逐級(jí)遞減?。例如：?買某種商品?____元?____件?，____?元____?件，___?_元___?_件。優(yōu)?點(diǎn)：價(jià)格促?銷，能夠刺?激顧客多購?買同樣的產(chǎn)?品，單品促?銷力度較好?。缺點(diǎn)：?讓利力度越?大效果越明?顯，操作環(huán)?節(jié)復(fù)雜，很?多電腦沒有?這個(gè)活動(dòng)操?作的設(shè)定，?所以需要電?腦軟件的相?應(yīng)支持。否?則容易出現(xiàn)?漏洞，比如?收銀員的舞?弊，手工操?作要有良好?的監(jiān)督。?有意思的化?妝品促銷活?動(dòng)方案范文?（三）一?、活動(dòng)主題?：迎接五一?二，活動(dòng)?時(shí)間：20?某某年__?__月__?__日--?--20某?某年___?_月___?_日三：?活動(dòng)內(nèi)容?(一)驚喜?一：幸運(yùn)_?___%，?金錢一把抓?：活動(dòng)細(xì)?則：1：?凡在活動(dòng)期?間進(jìn)店的女?性顧客均可?免費(fèi)抓金一?次中獎(jiǎng)率_?___%。?2：各美?容院(店)?及商場(chǎng)專柜?需在前臺(tái)設(shè)?抽獎(jiǎng)箱一個(gè)?，獎(jiǎng)箱內(nèi)放?糖塊一箱，?每塊糖塊上?面均粘有5?角硬幣一枚?及相應(yīng)的獎(jiǎng)?項(xiàng)卡片。?3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)?置為：__?__%為價(jià)?值____?元的代金券?，____?%為價(jià)值_?___元的?護(hù)手霜，_?___%價(jià)?值____?元的純露，?____%?為價(jià)值__?__元的《?非常61》?超值體驗(yàn)卡?，____?%為價(jià)值_?___元代?金券，__?__%價(jià)值?____元?代金券，_?___%價(jià)?值____?元的祛皺套?盒，___?_%為其他?小禮品。?4：顧客單?手進(jìn)行抓金?，依單手的?最大容量能?抓多少抓多?少，原則是?手能順利從?獎(jiǎng)箱中取出?且不能損壞?獎(jiǎng)箱。5?：所抓獎(jiǎng)品?當(dāng)場(chǎng)兌換。?(二)驚?喜二：空瓶?換物活動(dòng)?細(xì)則：1?：凡活動(dòng)期?間持某某品?牌系列化裝?品空瓶，(?)均可在店?內(nèi)或商場(chǎng)柜?臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)?的產(chǎn)品兌換?，2：兌?換細(xì)則為：?一代產(chǎn)品?(含同仁御?顏系列)空?瓶___?_支空瓶可?兌換價(jià)值_?___元的?護(hù)手霜一支?____?支空瓶可兌?換價(jià)值__?__元的一?代美白嫩膚?潔面乳一支?二代產(chǎn)品?空瓶__?__支可兌?換價(jià)值__?__元的護(hù)?手霜一支?____支?可兌換價(jià)值?____元?的純露一支?____?支可兌換價(jià)?值____?元的二代L?PS專業(yè)美?膚潔面乳一?支(三)?驚喜三：禮?上加禮好運(yùn)?連連活動(dòng)?細(xì)則：凡?在活動(dòng)期間?進(jìn)店(柜臺(tái)?)一次性消?費(fèi)滿___?_元的顧客?，均可獲贈(zèng)?價(jià)值___?_元的年終?答謝抽獎(jiǎng)卡?一張及大型?沙龍聯(lián)誼會(huì)?入場(chǎng)券一張?，屆時(shí)可以?貴賓身份參?加我公司舉?辦的大型年?終答謝沙龍?聯(lián)誼會(huì)并有?機(jī)會(huì)獲得千?元大獎(jiǎng)，以?單次滿__?__元為一?次機(jī)會(huì)依次?類推，具體?細(xì)則詳見沙?龍會(huì)活動(dòng)方?案。有意?思的化妝品?促銷活動(dòng)方?案范文（四?）一、打?折售賣“?打折售賣”?這是一種最?為常見商品?促銷形式，?將某種商品?進(jìn)行打折優(yōu)?惠，刺激商?品大批量的?銷售。常用?于處理商品?(季末商品?、商品、近?期商品、殘?缺商品)以?及新上市商?品，或者節(jié)?假日特別優(yōu)?惠回饋顧客?。優(yōu)點(diǎn)：?真實(shí)打折力?度大吸引大?，不經(jīng)常打?折的商品或?名品牌商品?在特定環(huán)境?下打折，效?果更為明顯?。缺點(diǎn)：?打折頻繁對(duì)?商品傷害較?大，打折力?度過大，容?易引起顧客?的不信任。?打折的處理?品容易帶來?負(fù)面影響。?二、買一?送一“買?一送一”即?購買某種商?品免費(fèi)加送?多一件同樣?商品或買某?種商品贈(zèng)送?另一件(或?幾件)商品?，是一種較?為常用的商?品促銷。贈(zèng)?送的商品通?常以主賣品?的關(guān)聯(lián)商品?為佳。例?如：顧客買?婷美洗發(fā)水?200ml?送(同類型?)婷美沐浴?露60ml?。優(yōu)點(diǎn)：?促進(jìn)顧客的?購買欲望。?缺點(diǎn)：本?活動(dòng)針對(duì)的?產(chǎn)品通常是?新品或需處?理商品，所?以選擇的贈(zèng)?送產(chǎn)品一定?要具有吸引?力，贈(zèng)送的?產(chǎn)品最好和?主賣品具有?互補(bǔ)性的關(guān)?聯(lián)商品或時(shí)?下流行品。?三、換購?“換購”?是將名牌商?品或季節(jié)性?敏感商品以?大力度低于?市場(chǎng)價(jià)吸引?顧客換購，?換購需滿足?一定條件，?常見的有兩?種方法，一?是購買指定?產(chǎn)品可優(yōu)惠?價(jià)換購另一?產(chǎn)品，二是?購滿一定金?額可優(yōu)惠價(jià)?換購指定產(chǎn)?品。例如?：顧客購物?滿____?元，就可以?以____?元換購指定?商品(該商?品市場(chǎng)價(jià)_?___元)?優(yōu)點(diǎn)：有?效提高購買?客單價(jià)，刺?激顧客消費(fèi)??！皳Q購”?顧客的接受?力很高，還?可博得“價(jià)?格便宜”的?口碑。缺?點(diǎn)：換購的?產(chǎn)品要有吸?引力，是顧?客確實(shí)需要?的東西。力?度越大，效?果越明顯。?若換購產(chǎn)品?顧客不感興?趣則活動(dòng)失?敗。四、?加一元多一?件“加一?元多一件”?購買指定商?品加___?_元送多一?件同一商品?或多一件不?同商品。?例如：買_?___元紗?曼婷面膜加?多一元就可?以免費(fèi)送(?同類型)紗?曼婷面膜一?片。優(yōu)點(diǎn)?：刺激顧客?購買產(chǎn)品。?加一元多一?件，加__?__元送的?東西對(duì)顧客?要有吸引力?，所以產(chǎn)品?選擇很重要?。五、現(xiàn)?金抵用券?“現(xiàn)金抵用?券”是一種?變相的買贈(zèng)?活動(dòng)，在活?動(dòng)中顧客一?次性購物滿?指定金額，?或者購指定?商品可使用?現(xiàn)金抵用券?。該券可以?當(dāng)場(chǎng)低用或?第二次購物?抵用，該券?不兌換現(xiàn)金?不設(shè)找贖。?優(yōu)點(diǎn)：刺?激顧客消費(fèi)?，提升銷售?額，能夠提?高客單價(jià)，?能增加顧客?購物的額外?驚喜，可使?用顧客重復(fù)?購買。缺?點(diǎn)：影響正?常毛利。券?的使用一般?設(shè)有限制，?會(huì)導(dǎo)致部分?顧客不滿，?同時(shí)操作上?容易出現(xiàn)漏?洞，比如收?銀員的舞弊?，要有優(yōu)良?的監(jiān)督。?六、抽獎(jiǎng)/?搖獎(jiǎng)“抽?獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”?購物滿指定?金額就可以?免費(fèi)抽獎(jiǎng)或?搖獎(jiǎng)，通常?設(shè)置四至五?個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)?項(xiàng)，特等獎(jiǎng)?或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)?品設(shè)置比較?誘人，能夠?調(diào)動(dòng)顧客參?與興趣，獎(jiǎng)?項(xiàng)吸引力越?大，活動(dòng)越?成功?？梢?現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或?集中在某時(shí)?刻一起抽獎(jiǎng)?等方法。?例如：凡在?嬌蘭佳人門?店一次性購?物滿___?_元就可以?免費(fèi)抽獎(jiǎng)一?次，___?_元兩次，?最多限__?__次。獎(jiǎng)?項(xiàng)：一等獎(jiǎng)?、二等獎(jiǎng)、?三等獎(jiǎng)、紀(jì)?念獎(jiǎng)(歡喜?獎(jiǎng))。優(yōu)?點(diǎn)：增加購?物的樂趣，?滿足顧客“?博大”的欲?望，一般是?規(guī)定買滿多?少才可以抽?獎(jiǎng)，提高客?單價(jià)。活動(dòng)?成功的關(guān)鍵?環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)?品設(shè)置要有?吸引力。?缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)?活動(dòng)各行各?業(yè)都在搞，?比較泛濫，?顧客的信任?度不高。同?時(shí)操作上需?要有抽獎(jiǎng)箱?、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤?、獎(jiǎng)券等很?多道具物料?。七、刮?獎(jiǎng)“刮獎(jiǎng)?”購物滿指?定金額就可?以免費(fèi)刮獎(jiǎng)?，和抽獎(jiǎng)有?異曲同工之?妙。該刮獎(jiǎng)?設(shè)置苦干個(gè)?獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開?現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中?什么獎(jiǎng)，現(xiàn)?場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。?例如：購?物滿___?_元就可以?免費(fèi)刮獎(jiǎng)一?次獎(jiǎng)項(xiàng)：?一等獎(jiǎng)、二?等獎(jiǎng)、三等?獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)?。優(yōu)點(diǎn)：?現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，?顧客信任度?高，增加顧?客的購物樂?趣。且操作?簡(jiǎn)單，這種?形式顧客樂?意接受。?缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)?送出，其消?息擴(kuò)散范圍?不大，影響?力不大。?八、捆綁銷?售“捆綁?銷售”將一?種商品捆綁?在另一種商?品一起，再?重新定價(jià)或?按照以前某?一商品價(jià)進(jìn)?行銷售。這?也是常見的?商品促銷手?段，和“買?一送一”形?式差不多。?主要是針對(duì)?商品單品的?銷售。例如?：沐浴露與?沐浴球捆綁?一起銷售。?優(yōu)點(diǎn)：能?夠刺激商品?銷售，提高?客單價(jià)。?九、限時(shí)搶?購“限時(shí)?搶購”指在?指定時(shí)間以?特別優(yōu)惠價(jià)?錢售賣商品?。目的是拿?名牌商品或?敏感商品來?吸引人氣，?顯著的特點(diǎn)?是：搶購的?商品是大眾?化知名度高?的商品，差?價(jià)優(yōu)惠力度?要大，要根?據(jù)店自身的?情況選擇時(shí)?間段。例?如：___?_月___?_日上午1?0:00-?11:00?美寶蓮商品?6折搶購。?優(yōu)點(diǎn)：極?大地吸引人?氣，并能夠?博得低價(jià)的?口碑。缺?點(diǎn)：搶購商?品數(shù)量有限?，不