廣告營銷中音樂營銷的價值

廣告營銷中音樂營銷的價值

什么樣的方式可以在不同類型的人之間無障礙共享呢？毋庸置疑，當然是音樂！由于音樂容易與情感記憶產(chǎn)生共鳴的特性，近年來，基于音樂基礎(chǔ)上的“音樂營銷”正得到營銷專家們更多的關(guān)注，成為眾多營銷方式中的新熱門?！癢ewillwewillrockyou”、“DarlingDarlingDarlingDarling……”、“”……現(xiàn)今社會,不管你是打開電視機、收音機或者網(wǎng)絡(luò)，會發(fā)現(xiàn)日漸增多的品牌，都開始在自己的廣告中加入非常有記憶點的音樂,以期能更好地打動了消費者。

從眼下漫天“明星+廣告”的營銷方式中，品牌也在尋找差異化生存的路上不斷努力,“音樂營銷”成了這一過程里重要的突破點之一。然而對于“音樂營銷”的研究，在國內(nèi)目前還沒有形成一定的體系，值得我們更加深入的去探討和挖掘。那么本文歸納總結(jié)了目前音樂營銷在營銷過程中的各種應(yīng)用方式，結(jié)合音樂營銷的實際案例，從中思考使音樂營銷達到更好效果的方法。根據(jù)目前實踐經(jīng)驗，音樂營銷在市場應(yīng)用中主要在以下幾個方面發(fā)揮作用：

1借用音樂為消費場所營造出了良好的購物氛圍

跟據(jù)德國、意大利等國家的研究表明，在生活中喜歡聽音樂的人相比較不聽音樂的人，通常壽命要長五到十年。聆聽音樂會幫助人們放松心情、釋放壓力、幫助睡眠，而這些恰恰屬于人們延長壽命中的重要因素。隨著社會的發(fā)展，消費已經(jīng)不僅僅局限于滿足日常生活的基本要求，人們在消費行為發(fā)生的時候，常常受心情因素的直接影響。而在購物環(huán)境中選擇合適的音樂來播放，讓人們可以在這樣的環(huán)境里釋放壓力，放松心情，有良好的情緒，駐留的時間自然也會隨之增加，而在購物場所里駐留的時間越長，購物氛圍也就越好，發(fā)生消費行為的可能性也會隨之上升。

2借用音樂增加人們的關(guān)注度

音樂除了能讓人們在好心情的驅(qū)動下增加購買行為外，還可以在某些特定的活動或展示中起到吸引關(guān)注的作用。在眾多的產(chǎn)品中，怎樣才能把人們的視線拉到自己的產(chǎn)品上呢？心理學(xué)認為，運用合適的音樂，可以提高人們對其對應(yīng)產(chǎn)品的關(guān)注低和購買欲。比如，在紅酒的銷售過程中，紅酒展臺在配合播放具有法國風(fēng)情的特色音樂時，法國紅酒品牌相對其他國家品牌的銷量會明顯高于平時；但如果配換播放德國風(fēng)情音樂的話，德國紅酒品牌就會在銷售中占據(jù)優(yōu)勢。可見，在消費場所選擇合適的音樂，在增加產(chǎn)品的銷售量時起到了積極的作用。這種方法在超市中，被演變成一種被稱為“音樂拼盤”的方法去配合促銷產(chǎn)品，那就是在不同產(chǎn)品的擺放區(qū)內(nèi)，選擇不同類型的音樂小范圍播放。例如在進口食品區(qū)播放相應(yīng)國家的特色音樂、在傳統(tǒng)節(jié)日用品區(qū)播放相應(yīng)節(jié)日的祝福曲等。

3借用音樂作為與人溝通情感的介質(zhì)

音樂具有獨特的包容性和情感性，每個人都可以從音樂中獲得自己的情感體驗，那么音樂的這種特性就值得我們?nèi)コ浞掷?，用音樂作為媒介溝通與顧客之間的感情，拉近與顧客之間的距離，使之對品牌產(chǎn)生好感，進一步促成消費行為的發(fā)生。某白酒品牌的營銷方法是，從藝術(shù)院校招聘會演奏各種樂器的學(xué)生，利用他們的課余時間幫助品牌做推銷員?？腿嗽诰频耆胱?，推銷員會代表某某酒店和某某酒的品牌為大家演奏一曲。根據(jù)客人不同就餐類型選擇不同的曲子：商務(wù)型就會選擇《恭喜發(fā)財》類曲目；朋友聚會則選擇《朋友》等歌頌友情曲目；若是家人聚會，有老人就送《祝壽歌》類，有小孩就送兒歌類；生日聚會的話選擇《生日快樂》等。通過這樣的方式給受眾帶來愉悅的享受，然后在此基礎(chǔ)上推介相應(yīng)產(chǎn)品，大部分客人都會樂意嘗試其所推薦品牌的白酒，就算并沒有選擇相應(yīng)品牌，也會因為這樣的音樂媒介的介紹方式深深記住這一品牌。

4借用音樂的與產(chǎn)品的契合點

每種產(chǎn)品都有自己的目標受眾，而每首音樂都有自己的吸引特質(zhì)，如果準確的找到了其間的共性，加以充分利用，那么僅僅就是一首小小的音樂所產(chǎn)生的共鳴感能量，就能幫助你獲得注意力，并且創(chuàng)造出卓越的銷售業(yè)績。美國的DonnaKaran公司發(fā)明了一種新的香水品牌———“喧鬧”，目標受眾就是有敏銳的時尚感覺的消費者。香水的定價、包裝、通過特定百貨公司和專賣店來限量銷售等營銷組合都顯示出該品牌的獨特性。公司發(fā)起了一個銷售促進活動，要用禮物來獎勵消費者，并且該禮物能在消費者心中喚起一種同使用“喧鬧”香水相似的感覺。于是，公司選擇了名為“純粹的寧靜”的CD唱片，作為獎勵購買的禮物。這項活動大大地促進了新產(chǎn)品銷售，成功地幫助了新產(chǎn)品市場引進。安踏運動在廣告中運用了Queen的《WeAreTheChampions》，這首名曲曾得到世界各國音樂迷們的青睞，起初是足球界一首百聽不厭的歌曲，后來成為全球最受人歡迎的歌曲。這首歌所傳達出來的理念和安踏的運動品牌受眾和企業(yè)文化不謀而合，成為音樂營銷方式中的又一經(jīng)典案例。

5借用音樂來為品牌增強形象

音樂的感情雖不具體，但它仍然是有導(dǎo)向性的，總是發(fā)自具體的真摯的感情，而音樂本身往往也帶有生活音響的原型。欣賞者在聽音樂時，音樂總是帶有一定的感情定向性。專門針對目標市場消費者的特征而特別挑選的音樂能幫助你建立你的品牌形象。有許多百貨公司都用主題音樂來幫助達到這樣的效果。主題音樂往往不是著名的音樂人士的作品或者熱門流行音樂；它是專門創(chuàng)作用來與正在購物的消費者進行溝通交流的。如加拿大的艾迪商店在店內(nèi)播放專門創(chuàng)作的《艾迪之歌》，在每節(jié)重復(fù)著“艾迪，瘋狂減價的艾迪”，以表現(xiàn)出艾迪商店價格便宜的特色。

國內(nèi)廣告對音樂的這一功能用得較好的，要數(shù)中國移動和步步高電器。中國移動品牌形象廣告片“歡樂頌”篇，音樂使用貝多芬的交響曲《歡樂頌》，氣勢恢宏，突現(xiàn)了中國移動的大氣和國際化形象，贏得了用戶的喜愛。步步高電器廣告片的音樂則反其道而行之，背景樂是香港女歌手馮曦妤的《我在那一角落患過傷風(fēng)》，女聲不斷的哼唱，音調(diào)輕快，清新雋永，與畫面很好地融合在了一起，給人以親近感和親和力，雖然不及中國移動那般大氣，那般轟轟烈烈，但是卻讓人印象深刻，在任何地方聽到這首歌，就會聯(lián)想到步步高音樂手機。

綜上所述，認為能夠給消費者帶來積極的、舒適的、愉快的情緒反應(yīng)的廣告音樂,對廣告態(tài)度和廣告信息的記憶都有著積極的影響?！奥暺放啤蹦軌騻鬟f視覺品牌無法獨自實現(xiàn)的印象占有。通過良好的運用，聲品牌可以讓品牌超越了視覺形象,或是以聲音令視覺形象完滿。音樂營銷就是通過音樂特性與廣告結(jié)合的方式達到營銷