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售足簽退情性格類型（按客戶類型分類需求情況（房型、價格12意向明確：1.23.位置4.計(jì)算3√√45OR32OR55OR32OR65OR32OR75OR32OR85OR32454321全部認(rèn)可5分；認(rèn)可4項(xiàng)4分；認(rèn)可3項(xiàng)2分；認(rèn)可1～2項(xiàng)1分。全部認(rèn)可5分；認(rèn)可4項(xiàng)4分；認(rèn)可3項(xiàng)3分；認(rèn)可1～2項(xiàng)2分。7、接待時間：接待455分；接待30～453分；接待15～302分；1518、客戶回籠到訪次數(shù)：回籠25分；回籠24分；回籠13分；初次到場2……先生/小姐，您說的那個問題我?guī)湍鷨柡昧?，是這樣的（這要求業(yè)務(wù)員對該客戶非常了解，能有針對性地找到聊天話題開門見山：……先生/小姐，您考慮的如何了？還要不要?。ㄔ跇I(yè)務(wù)員認(rèn)為這客戶可能性不大，但又怕是漏網(wǎng)之魚，試試這種方法B、已購客戶：指來過一次或幾次才下訂的客戶，還有就是退如果怕在追蹤時不知道該怎么去問，不妨可以先寫一篇電話說辭，把自己想要說的東西寫下來，這樣與客戶在打電話時有的客戶我們在追蹤時的時間可能不是很好，我們要通過客戶端的聲音來判斷客戶在那？在干什么？下次什么時間再打如果怕在追蹤時不知道該怎么去問，不妨可以先寫一篇電話說辭，把自己想要說的東西寫下來，這樣與客戶在打電話時有的客戶我們在追蹤時的時間可能不是很好，
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