淺析蒙妮莎品牌的價格與質(zhì)量

淺析蒙妮莎品牌的價格與質(zhì)量

名牌產(chǎn)品的營銷人們有貴氣，價格很高。產(chǎn)品的名氣與價格成正比。在國際貿(mào)易中,有人曾做過調(diào)查發(fā)現(xiàn),約有一半的商品是靠名氣成交的。象德國的照相機,瑞士的手表,日本的電子產(chǎn)品和汽車,法國的化妝品,美國的“可口可樂”飲料等,在現(xiàn)今的國際貿(mào)易中幾乎不需做任何介紹,成交率也非常高。名氣帶來許多奇特的效應(yīng):在商品質(zhì)量、外觀等方面差別不大的情況下,名牌價格要高于非名牌。在法國,一瓶普通的葡萄酒賣3法郎,而波爾多最著名的葡萄酒公司的產(chǎn)品,最便宜的也要80至90法郎一瓶。在3000多種香檳酒中,名列法國10大名牌的香檳酒價格高出普通牌子許多,至于被英國皇家選用的白蘭地,售價為1000法郎,令普通白蘭地?zé)o法問其項背。名氣是什么?名氣還不就是消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可!消費者認(rèn)可,就會在心里為它打個分、估個價,名氣越大的產(chǎn)品,消費者對它的估價越高。本來是成本只有十幾法郎的法國香水,人們認(rèn)為它值幾百法郎,你若給它定價幾十法郎,人們反倒認(rèn)為它是冒牌貨。有道是:男子講牌子,女人講樣子。如今連講樣子的女人,也講起牌子來了。一件“蒙妮莎”名牌時裝要價1000元左右,這個價錢能買10多件無名裙衫;一塊“雷達”名牌手表價格高達10000多元,相當(dāng)于一小堆雜牌手表的價格,然而并未嚇退一些女性消費貴族的購買熱情,百金買名嘛。掏大價格圖的就是名氣,要得就是個與眾不同。名牌熱象潮流一般沖擊著人們的消費觀念,象磁鐵一般吸引著人們的購買力。消費者對名牌產(chǎn)品愈來愈高的胃口,促使市場上的名牌產(chǎn)品不斷應(yīng)運而生,且始終暢銷不衰。名氣成為一種具有強大威懾力量的競爭武器。想想看,日本的家用電器進入和占領(lǐng)中國市場,還不是主要靠著“松下”、“三洋”、“索尼”等那幾個名牌!名牌質(zhì)量好,名氣大,價格高,他國的消費者使用之后,不僅說這幾件或這幾家的商品好,還一定要說這些產(chǎn)品的國家商品好。這就為自己國家的其他商品打開了銷路。在我國,名牌產(chǎn)品的不是太多,而是太少。產(chǎn)品質(zhì)量好,關(guān)起門來自己樂的時代越早過去越好。我們的企業(yè)要善于運用適當(dāng)?shù)男麄魇侄?宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。名氣有了,還怕價不高嗎?不賣包裝:購物時的“家”包裝有一天,一位穿著入時的女大學(xué)生在假日里偕男友逛街,在一家百貨商品店前看到有8折優(yōu)惠的字樣,于是就走進去在商品中耐心地東挑西揀,最后選中了合意的商品,營業(yè)員正在包裝時,她卻突然臨時改變了主意,不買了!男友很尷尬地問其原因,她說:“那么難看的包裝,拿在手上多沒面子……”這個故事說明了好的包裝,是企業(yè)高價策略能否取得成功的重要因素。包裝得當(dāng),商品身價倍增。顧客購買商品,不論是一見鐘情,還是挑三揀四,都涉及到這樣一些問題:怎樣做出決策?決策的依據(jù)是什么?這在一些人看來,必依據(jù)商品的質(zhì)量進行取舍,但根據(jù)美國杜邦化學(xué)公司提出的著名的“杜邦定理”,有63%的消費者是根據(jù)商品的包裝裝潢而進行購買決策的。然而,人們往往不解其中的緣由,顧客購買商品,是為其使用價值,不是為其包裝,為啥在決策時有此顛倒呢?其實,這樣的“顛倒決策”,每個成人都曾有過,若認(rèn)真回顧一下當(dāng)時的情景,不難悟出其中道理。仔細(xì)觀察顧客購買商品的情景,就會發(fā)現(xiàn),商品給顧客的第一印象,不是它的內(nèi)在質(zhì)量,而是它的外觀包裝。商品包裝漂亮,能吸引顧客,從而產(chǎn)生購買欲望。包裝的好壞大體與商品等級成正比。包裝精致與否,體現(xiàn)著商品整體水平;包裝是否經(jīng)濟、實用,影響著消費者對商品的信賴與喜愛程度。商品借助于包裝向顧客顯示其身價,顧客則憑借包裝來判斷商品的等級。因此,顧客購買時的“顛倒決策”,也就在情理之中了。顧客購物時的“顛倒決策”,必然促使各個國家和地區(qū)及其企業(yè)在商品包裝上下大功夫。各顯其能。在香港,每到“三大節(jié)”——情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié),包裝公司,包裝中心等大做包裝生意:代為包裝設(shè)計、送禮服務(wù)以及提供包裝素材的選擇信息。在日本,商品包裝成為同行間競爭的主要手段之一,以啤酒為例,生得利啤酒廠以帶“生”字的罐裝為特點,開發(fā)出會發(fā)出響聲、汽泡、會跳動等17種新奇包裝;札幌啤酒公司以“一次性”產(chǎn)品為特點,其包裝有杯型、機器人型、雞蛋型。在美國,包裝用品的生意越來越火,2002年的總出廠額為18.1億美元,占國民總產(chǎn)值的1.65%,其中食品包裝占35%,飲料包裝占20%,化妝品及其他工業(yè)制品包裝占45%。在英國,連雞蛋也講究包裝,并有新的發(fā)明:一種可盛若干個雞蛋的容器,既減少運輸時的破損率,又具有煮蛋和記時的功能。在法國巴黎有家化妝品商店出售幻彩粉餅、幻彩唇膏等化妝品時獨出心裁地推出了“不賣包裝”新招;消費者只要憑初次從這家商品購買的包裝盒,便可重復(fù)裝新買的同類化妝品。結(jié)果,顧客爭相購買。為什么這種不賣包裝的促銷術(shù)在市場上能贏得顧客呢?因為這種銷售方法對于消費者來說,只需購買一次帶有包裝盒的化妝品就可以了,節(jié)省了開支。那么對于制造商來說,也是有利可圖的。以這幾種款式的幻彩粉餅、幻彩唇膏等化妝品來說,初次買時都有豪華的外包裝,即是一種精致的琺瑯嵌金盒,售價當(dāng)然比較昂貴。因此,所謂的“不賣包裝”拉回了大量的回頭客,真是妙哉。在中國,一度曾是“頭等商品、二等包裝,三等價格”,因此造成的損失每年有100億之巨。一位外商在一家賓館的商品里看見一柄佩劍,仿古的,鐫以篆文,劍鞘古雅,劍身寒氣襲人,使這位賓客愛不釋手,但只在柜臺前躊躇而不購買。這時一位很有經(jīng)驗的營業(yè)員走了過來,問道:“先生,是商品不盡人意?是忘了帶錢?”得到的回答:“都不是?！睜I業(yè)員很快了解到,是顧客嫌商品沒有好的包裝,疑心商品標(biāo)錯了價。于是,這家商店專門請一家工藝美術(shù)廠為這仿古佩劍制作了一個精致漂亮的劍囊,在價格上作了調(diào)整,滿足了這位外商“華貴商品昂貴價格”,華貴商品的配以華貴包裝的愿望,售了商品也同時增加了收入。由此看來,商品包裝好不好,對商品銷