創(chuàng)業(yè)課件(第二堂)

創(chuàng)業(yè)教育主講：孫苗創(chuàng)業(yè)準備創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書：是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風險投資家游說以取得風險投資的商業(yè)可行性報告。各類創(chuàng)業(yè)計劃書的共性：提供一個清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業(yè)投資的機會和風險。是創(chuàng)業(yè)者圓夢的決心；是開拓新業(yè)績的戰(zhàn)表；是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件；是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說；是關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計的冷靜的戰(zhàn)略思考；是創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資支持的必備要件；是腳踏實地的商業(yè)計劃，是企業(yè)崛起的行動綱領(lǐng)。商業(yè)計劃書功能行動與決策指南，把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給自己；清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結(jié)果，提供投資者詳細的投資報酬分析，把創(chuàng)業(yè)計劃中的企業(yè)推銷給風險投資家。吸引合作者和人才加盟；預演和模擬創(chuàng)業(yè)實踐的困難、障礙、不確定因素。創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點開拓性：創(chuàng)業(yè)最鮮明的特點就是創(chuàng)新，這種創(chuàng)新性通過其開拓性表現(xiàn)出來。一般而言，不僅要求提出的是新項目、新技術(shù)、新材料、新的營銷模式和新的運做思路，更重要的是要把新的東西整合起來，通過一種開拓性的商業(yè)模式變成現(xiàn)實。這是創(chuàng)業(yè)計劃書與項目建議書的根本區(qū)別。客觀性：創(chuàng)業(yè)者提出的創(chuàng)業(yè)設(shè)想和創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式，是建立在大量的、充分的市場調(diào)研和客觀分析的基礎(chǔ)上的，不是拍腦袋拍出來的，具有實戰(zhàn)性和可操作性的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點哲理性：創(chuàng)業(yè)計劃書要把嚴密的邏輯思維融匯在客觀事實中體現(xiàn)和表達出來。通過市場調(diào)研和分析、市場開發(fā)和生產(chǎn)安排、組織、運做，全過程接口管理、過程管理和嚴密的組織去把提出和設(shè)計好的商業(yè)模式付諸實施，把預想的利益變成切實可行的商業(yè)利潤，創(chuàng)業(yè)計劃書的每一部分都是為這個整體目標服務(wù)的。創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點可操作性商業(yè)計劃書上的商業(yè)模式不僅是能夠運做的，而且是必須能進行實戰(zhàn)的。只有在實戰(zhàn)中，其預測的價值才能夠?qū)崿F(xiàn)。實戰(zhàn)性盡管沒有辦法設(shè)計出每一個細節(jié)，但項目運做的整體思路和戰(zhàn)略設(shè)想是要清晰的。創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點增值性：鮮明的商業(yè)增值表現(xiàn)在：A、創(chuàng)業(yè)計劃書必須找到明確創(chuàng)收點，才能體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的高回報性；B、創(chuàng)業(yè)計劃書具有鮮明的證據(jù)鏈條，組成這個證據(jù)鏈條的大量的、有說服力的數(shù)據(jù)是經(jīng)過測算或計算而成的，不是由概念和推理的邏輯思維組成的；C、創(chuàng)業(yè)計劃書體現(xiàn)的是明顯的商業(yè)價值觀，真正可行的系統(tǒng)思維，應(yīng)該有投資分析、盈利分析和回報分析，使投資人能清晰、明了地看清其投資后的商業(yè)價值。商業(yè)模式設(shè)計的主要原則(1)尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)模式設(shè)計機會的多樣性和渠道的廣泛性決定了創(chuàng)業(yè)模式的多樣性，別人的創(chuàng)業(yè)模式未必適合你；選擇創(chuàng)業(yè)模式要考慮自己的操作能力和運做能力，而且要把現(xiàn)實的資源有效的整合。（2）進行資源整合整合資源最重要的是要把各種能夠促成創(chuàng)業(yè)計劃實現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)要素找到，挖掘出商業(yè)價值，并且將相關(guān)的最佳要素進行整合，將分散、零散的資源整合成綜合、系統(tǒng)資源，將潛在的、一般性的資源整合成顯在、增量資源。商業(yè)模式設(shè)計的主要原則（3）尋找和抓住創(chuàng)收點商機是商業(yè)模式設(shè)計的著眼點，創(chuàng)收是商業(yè)模式設(shè)計的落腳點。要緊緊圍繞創(chuàng)收點找到市場開拓點和進擊點，找準獲利點，以使商業(yè)計劃書創(chuàng)造最大的商業(yè)價值。要做到這一點，需要認真而詳盡的商業(yè)策劃。（4）認真進行市場調(diào)查通過市場調(diào)查，獲得盡可能多的相關(guān)信息是決策的基礎(chǔ)。市場調(diào)查的資料要充實、準確、全面，特別是獲得深層次的信息。這些信息包括創(chuàng)業(yè)者可以開發(fā)和調(diào)動的資源、包括資本、渠道、客戶、資源等。商業(yè)計劃書擬寫的原則市場導向表述一致客觀實際明確具體內(nèi)容完整摘要撰寫要注意：A、簡明扼要且生動的勾畫項目全貌，突出重點；B、講清項目的先進性和可行性，講清項目的商業(yè)價值和高回報性；C、邏輯嚴密，思路清晰，證據(jù)鏈真實可信；D、項目發(fā)展脈絡(luò)清晰，給人能感受到項目實施團隊的能力和作用。E、能看到項目已具備的優(yōu)勢和條件，需要幫助和支持的方向、目標和效果。創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧計劃摘要要寫出特色摘要是商業(yè)計劃書的濃縮和精華,涵蓋創(chuàng)業(yè)計劃的要點和核心內(nèi)容；其是創(chuàng)業(yè)計劃書的最后完成的內(nèi)容，但卻是出資者及潛在合作者首先要看的內(nèi)容，包括對公司內(nèi)部的基本情況、公司的能力以及局限性、公司的競爭對手、營銷和財務(wù)戰(zhàn)略、公司的管理隊伍等情況。

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧從潛在的投資者的角度構(gòu)思

A、表明行動的方針講清企業(yè)如何設(shè)計生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？需要哪些原料？怎樣開拓市場？說明將怎樣組織和指揮團隊實現(xiàn)既定方針和目標。B、展示管理團隊：明確團隊的人才結(jié)構(gòu)特點、優(yōu)勢、潛在及在特殊條件下戰(zhàn)斗的實戰(zhàn)能力。C、點燃未來的曙光：展示企業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢、顯示未來的盈利及計算依據(jù)、安排出創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來股東撤股的設(shè)想和時機。創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧在競爭環(huán)境中展示產(chǎn)品或技術(shù)的特點細致分析競爭對手的情況，分析競爭對手的產(chǎn)品和擬開發(fā)產(chǎn)品相比的相同點和不同點；競爭對手所采取的營銷策略是什么？講清自己將采取什么樣的招法和戰(zhàn)略戰(zhàn)勝競爭對手。只有這樣，投資商或潛在的合作者才能從你的商業(yè)計劃書中看到希望、看到力量，看到你的競爭能力和競爭實力。創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃摘要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹人員及組織結(jié)構(gòu)市場預測營銷策略制造計劃財務(wù)計劃風險控制商業(yè)計劃書摘要基本情況管理情況產(chǎn)品介紹發(fā)展目標市場分析資金需求量及使用計劃經(jīng)營及財務(wù)分析風險分析

基本情況：包括三部分內(nèi)容?！锕久Q、地址、電話、傳真、郵編、聯(lián)系人；★公司成立時間、注冊資本、股東組成、持股比例；★公司當前總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、市場銷售情況。管理情況：主要負責人簡介。產(chǎn)品介紹：描述產(chǎn)品的簡介，技術(shù)水平及來源，獨特之處和競爭優(yōu)勢，當前的市場占有率，商標、版權(quán)、專利情況。發(fā)展目標：未來今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實施的方式和進程。市場分析：市場需求分析和營銷策略，目標市場的容量分析，市場需求增長分析，市場內(nèi)的競爭對手，公司產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢。資金需求量及使用計劃：公司需要的投資額、銀行貸款等融資計劃，投資者股份比例。經(jīng)營及財務(wù)分析：對未來3年公司的財務(wù)情況進行預測，要求列出簡單的表格或圖。需要的財務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)、銷售收入、純利潤。風險分析：指出公司發(fā)展計劃的實施可能會遇到的風險和對策。大學生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)應(yīng)屆大學生創(chuàng)業(yè)免稅政策高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受優(yōu)惠政策1.免收行政事業(yè)性收費2.提供小額擔保貸款3.享受職業(yè)培訓補貼等應(yīng)屆大學生創(chuàng)業(yè)免稅政策根據(jù)<關(guān)于對從事個體經(jīng)營的下崗失業(yè)人員和高校畢業(yè)生實行收費優(yōu)惠政策的通知>（財綜[2006]7號）文件規(guī)定：根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于進一步加強就業(yè)再就業(yè)工作的通知》（國發(fā)[2005]36號）和《中共中央辦公廳國務(wù)院辦公廳關(guān)于引導和鼓勵高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的意見》（中辦發(fā)[2005]18號）的有關(guān)規(guī)定，為進一步鼓勵和促進下崗失業(yè)人員、高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營，經(jīng)國務(wù)院同意，現(xiàn)就從事個體經(jīng)營的下崗失業(yè)人員、高校畢業(yè)生實行收費優(yōu)惠政策的有關(guān)事項通知如下：應(yīng)屆大學生創(chuàng)業(yè)免稅政策一、除國家限制的行業(yè)（包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及銷售不動產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)、廣告業(yè)、房屋中介、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等，下同）外，凡下崗失業(yè)人員從事個體經(jīng)營的，自2006年1月1日起至2008年12月31日，免交有關(guān)登記類、證照類和管理類的各項行政事業(yè)性收費（以下簡稱“收費”），期限最長不超過3年，2005年底前核準免交收費但未到期的人員，剩余期限內(nèi)按此政策執(zhí)行；高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，且在工商部門注冊登記日期在其畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自其在工商部門登記注冊之日起3年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費。應(yīng)屆大學生創(chuàng)業(yè)免稅政策二、從事個體經(jīng)營的下崗失業(yè)人員、高校畢業(yè)生免交的收費項目具體包括：

(一)工商部門收取的個體工商戶注冊登記費(包括開業(yè)登記、變更登記、補換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本)、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費；

(二)稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費；

(三)衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗費、預防性體檢費、衛(wèi)生許可證工本費；

(四)民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(含證書費)；

(五)勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業(yè)資格證書工本費；

(六)國務(wù)院以及財政部、國家發(fā)展改革委批準設(shè)立的涉及個體經(jīng)營的其他登記類、證照類和管理類收費項目。

(七)各省、自治區(qū)、直轄市人民政府及其財政、價格主管部門按照管理權(quán)限批準設(shè)立的涉及個體經(jīng)營的登記類、證照類和管理類收費項目。因此，應(yīng)屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可免收稅務(wù)登記證工本費。小額擔保貸款小額擔保貸款：通過政府出