市場(chǎng)策略詳解全套

市場(chǎng)策略詳解全套目錄備注：部分詞匯適用于各個(gè)板塊，而非限定某一塊，需根據(jù)具體內(nèi)容進(jìn)行使用01市場(chǎng)策略MarketingStrategy001心動(dòng)情境——————P16002擊穿————————P17003利基市場(chǎng)——————P18004第二曲線(xiàn)——————P19005偏好植入——————P20006最大公約數(shù)—————P21007底層邏輯——————P22008組合拳———————P23009攻堅(jiān)————————P24010抓手————————P25011卡點(diǎn)————————P26012卡位—————————P27013存量維持———————P28014增量博弈————————P29015新篇章————————P30016新局勢(shì)————————P31017新勢(shì)能————————P32018空白/藍(lán)海/紅海市場(chǎng)———P33019操盤(pán)————————P34020格局————————P352CONTENTS目錄01市場(chǎng)策略MarketingStrategy021縱向————————P36022橫向————————P37023螞蟻市場(chǎng)——————P38024場(chǎng)景占位——————P39025上限/下限——————P40026倒逼————————P41027叫好又叫座—————P42028基本盤(pán)————————P43029登云梯/行軍路線(xiàn)————P44030搶品類(lèi)/卡認(rèn)知/占場(chǎng)景——P45031產(chǎn)業(yè)集群————————P46032破題—————————P47033解題—————————P48034人無(wú)我有/人有我優(yōu)/人優(yōu)我變—P49035態(tài)勢(shì)————————P50036制約————————P51037打破制約————————P52038順勢(shì)而為————————P53039天時(shí)地利人和———————P54040標(biāo)桿市場(chǎng)————————P553CONTENTS目錄01市場(chǎng)策略MarketingStrategy041錨點(diǎn)————————P56042絕境求生——————P57043先發(fā)優(yōu)勢(shì)——————P58044決策路徑——————P59045臨門(mén)一腳——————P60046開(kāi)辟新路徑/建立新習(xí)慣—P61047天花板—————P62048打開(kāi)銷(xiāo)售通路————P63049戰(zhàn)略引擎——————P64050拉升————————P65051樹(shù)立————————P66052建立范式———————P67053認(rèn)知優(yōu)勢(shì)———————P68054制高點(diǎn)————————P69055主戰(zhàn)場(chǎng)————————P70056新增長(zhǎng)點(diǎn)————————P71057顛覆態(tài)勢(shì)————————P72058上半場(chǎng)/下半場(chǎng)——————P73059沖擊力————————P74060反哺————————P754CONTENTS目錄01市場(chǎng)策略MarketingStrategy061矩陣——————P76062標(biāo)桿————————P77063觀行業(yè)/明競(jìng)爭(zhēng)/洞自身—P78064開(kāi)場(chǎng)子/提調(diào)子————P79065突圍——————P80066進(jìn)化論——————P81067產(chǎn)品尖兵—————P82068最高規(guī)制————P83069重新定義——————P84070拳頭產(chǎn)品————————P85071壁壘/結(jié)構(gòu)性壁壘————P86072定量/定性———————P87073變量—————————P88074陣地————————P89075戰(zhàn)役————————P90076生態(tài)鏈/生態(tài)圈————P91077聚焦————————P92078賦能————————P93079布局————————P94080不破不立————————P955CONTENTS目錄01市場(chǎng)策略MarketingStrategy081破局/破圈——————P96082引領(lǐng)————————P97083引爆——————P98084重塑——————P99085重磅——————P100086結(jié)果導(dǎo)向——————P101087深耕—————P102088時(shí)間價(jià)值————P103089不跟風(fēng)要造風(fēng)——————P104090高臺(tái)跳水————————P105091劍走偏鋒————————P106092困局—————————P107093冷啟動(dòng)—————————P108094高地————————P109095洼地————————P110096基本面————————P111097躬身入局————————P112098打破結(jié)界————————P1136PART01市場(chǎng)策略MARKETINGSTRATEGY解構(gòu)市場(chǎng)，品牌生長(zhǎng)之源策略人藏鋒15MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略001心動(dòng)情境詞匯釋義指人們?cè)谌粘ＯM(fèi)中，往往會(huì)有一些時(shí)點(diǎn)/場(chǎng)景能夠讓人的購(gòu)買(mǎi)欲得到極大激發(fā)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。運(yùn)用示例①關(guān)注送禮心動(dòng)情境，定制營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏線(xiàn)②通過(guò)高貼合度的類(lèi)目，擊穿消費(fèi)者熬夜急救心動(dòng)情境16002擊穿MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義比喻經(jīng)受巨大的沖擊導(dǎo)致效果顯著。貶義上指承受不住沖擊崩潰，如：疫情期間醫(yī)療體系被擊穿；褒義上指品牌行為效果顯著。運(yùn)用示例①洞察人群潛在需求偏好，針對(duì)性擊穿②鎖定IP興趣人群，利用IP的合作效應(yīng)重點(diǎn)擊穿17MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略003利基市場(chǎng)詞匯釋義也可理解為縫隙市場(chǎng)，指被大企業(yè)忽視的細(xì)分市場(chǎng)，或者在細(xì)分市場(chǎng)中，有小眾需求的市場(chǎng)。運(yùn)用示例①加入紅海競(jìng)爭(zhēng)，不如瞄準(zhǔn)利基市場(chǎng)，快速搶占領(lǐng)導(dǎo)者地位18MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略004第二曲線(xiàn)詞匯釋義出自查爾斯·漢迪的《第二曲線(xiàn)》一書(shū)，指一條增長(zhǎng)曲線(xiàn)滑過(guò)頂點(diǎn)，在增長(zhǎng)消失之前開(kāi)始一條新的S曲線(xiàn)，即是指企業(yè)某品類(lèi)在面臨瓶頸之前，需要開(kāi)辟新的生命線(xiàn)。運(yùn)用示例①市場(chǎng)趨近飽和，品牌增長(zhǎng)需尋求第二曲線(xiàn)②單品牌戰(zhàn)略已觸摸到瓶頸，企業(yè)需把握突破點(diǎn)，尋找增長(zhǎng)第二曲線(xiàn)19MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略005偏好植入詞匯釋義偏好即是指消費(fèi)者興趣偏好，偏好植入則指在抓住消費(fèi)者偏好進(jìn)入品牌的植入性行為，擊中消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)品牌的心智入駐?？捎迷诓呗员磉_(dá)上。運(yùn)用示例①品牌定位的核心問(wèn)題，在于消費(fèi)心智中進(jìn)行偏好植入②用更高級(jí)的科研力吸引成分黨，創(chuàng)新成分實(shí)現(xiàn)消費(fèi)偏好植入20MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略006最大公約數(shù)詞匯釋義原意是數(shù)學(xué)概念，在營(yíng)銷(xiāo)策劃的表達(dá)中，通常指最大的共同點(diǎn)，或者追求各方利益最大化的平衡點(diǎn)?？捎迷诋a(chǎn)品布局上的策略權(quán)衡，或者目標(biāo)消費(fèi)券的權(quán)衡等。運(yùn)用示例①抓住18-25歲，26-35歲人群的需求最大公約數(shù)，打造雙引擎產(chǎn)品系列②代言人選擇標(biāo)準(zhǔn)：明星特質(zhì)、品牌主張、公眾關(guān)注三者最大公約數(shù)21MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略007底層邏輯詞匯釋義即是哲學(xué)中所講的事物發(fā)展的主要矛盾，策劃方案中，多用與分析部分，指現(xiàn)象或者事件的根本原因。運(yùn)用示例①營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯，本質(zhì)上是促進(jìn)消費(fèi)者第一次消費(fèi)和第N次消費(fèi)②國(guó)潮盛行的底層邏輯，是中國(guó)民族自信和文化自信的覺(jué)醒22MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略008組合拳詞匯釋義本意是在拳法當(dāng)中利用各種單一拳法的組合連續(xù)攻擊，在策劃語(yǔ)句中，意指采用多種策略和手段，達(dá)到目的，多用于策略表達(dá)。運(yùn)用示例①打好媒體組合拳，釋放傳播最大效益②線(xiàn)上線(xiàn)下互為補(bǔ)充，打好市場(chǎng)組合拳23009攻堅(jiān)MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義本意是攻打堅(jiān)固的防御工事，策劃案中，多用于包裝策略方針，或者策略口號(hào)。運(yùn)用示例①銷(xiāo)售三大攻堅(jiān)戰(zhàn)：流量、轉(zhuǎn)化、二次轉(zhuǎn)化②品牌力賦能競(jìng)爭(zhēng)力，打響攻堅(jiān)戰(zhàn)24010抓手MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義抓手的含義比較廣，可表示方法、舉措、手段，也可表示著力點(diǎn)，切入點(diǎn)。一般情況下，常用觀點(diǎn)結(jié)構(gòu)為“以……為抓手”。運(yùn)用示例①以“美白”為市場(chǎng)導(dǎo)向，以產(chǎn)品成分為市場(chǎng)抓手，打通消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鏈條25011卡點(diǎn)MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義如字面意思，就是卡住準(zhǔn)確的時(shí)間點(diǎn)。一般在營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏計(jì)劃當(dāng)中、以及公關(guān)傳播計(jì)劃中使用。運(yùn)用示例①卡點(diǎn)雙十一，用創(chuàng)意刺激生②卡點(diǎn)女神節(jié)，用眼睛寫(xiě)一封情書(shū)26012卡位MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義本意是在體育競(jìng)技運(yùn)動(dòng)中，搶先占據(jù)有利位置。通常情況下，使用在品牌策略案和定位案中，與定位的概念類(lèi)似。運(yùn)用示例①實(shí)施飽和信息轟炸，快速提升消費(fèi)認(rèn)知，卡位唐風(fēng)彩妝②開(kāi)辟消費(fèi)者溝通渠道，需求倒逼產(chǎn)品，卡位粉絲經(jīng)濟(jì)27MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略013存量維持詞匯釋義可作為策略表述，即是指在存量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，要維持住品牌的固有優(yōu)勢(shì)。運(yùn)用示例①市場(chǎng)增長(zhǎng)呈現(xiàn)邊際遞減，長(zhǎng)期內(nèi)存量維持是品牌核心任務(wù)②打造品牌私域，增強(qiáng)消費(fèi)者粘度，實(shí)現(xiàn)存量維持28MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略014增量博弈詞匯釋義可做策略表述，指在增量市場(chǎng)中，搶占增長(zhǎng)份額。運(yùn)用示例①市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)30%，市場(chǎng)入局者紛紛開(kāi)始增量博弈②對(duì)市場(chǎng)增量的博弈，品牌最核心要解決的問(wèn)題來(lái)源于消費(fèi)者需求29MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略015新篇章詞匯釋義類(lèi)似新征程、新起點(diǎn)，指到了一定階段，掀開(kāi)新的一頁(yè)，從新開(kāi)始。通常適合用在策略推導(dǎo)和創(chuàng)意推導(dǎo)上，做修飾使用。運(yùn)用示例①消費(fèi)升級(jí)的底層邏輯是需求升級(jí)，所有的消費(fèi)品都將迎來(lái)新篇章30MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略016新局勢(shì)詞匯釋義同新形式，主要是與趨勢(shì)和現(xiàn)狀有關(guān)，在趨勢(shì)和現(xiàn)狀分析，以及在策略包裝提煉上會(huì)使用，配合動(dòng)詞使用效果更佳。運(yùn)用示例①?lài)?guó)風(fēng)文化蘇醒，彩妝行業(yè)迎來(lái)新局勢(shì)②用創(chuàng)新引流潮流，用新興產(chǎn)品打破舊格局，塑造新局勢(shì)31MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略017新勢(shì)能詞匯釋義勢(shì)能就是儲(chǔ)存的能量，在方案寫(xiě)作中，可以使用“勢(shì)能”或者“新勢(shì)能”，一般是用做對(duì)手段的一些描述性包裝。運(yùn)用示例①激發(fā)產(chǎn)品新勢(shì)能，重新定義“安全汽車(chē)”概念②掃描傳播勢(shì)能面，更快速、更高效、更精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群32MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略018空白市場(chǎng)/藍(lán)海市場(chǎng)/紅海市場(chǎng)詞匯釋義空白市場(chǎng)指新興的，入局者少的市場(chǎng)；藍(lán)海市場(chǎng)指有一定的競(jìng)爭(zhēng)，但是市場(chǎng)發(fā)展前景看好，企業(yè)有機(jī)會(huì)入局的市場(chǎng)；紅海市場(chǎng)指增量放緩，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，這三個(gè)詞一般在市場(chǎng)分析板塊，描述市場(chǎng)所處狀態(tài)使用。運(yùn)用示例①市場(chǎng)從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為存量競(jìng)爭(zhēng)，百億紅海市場(chǎng)角逐加劇②代餐產(chǎn)品已經(jīng)站在風(fēng)口，品牌需搶占先機(jī)占領(lǐng)空白市場(chǎng)33019操盤(pán)MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義本意是金融專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，指對(duì)金融產(chǎn)品有計(jì)劃性的買(mǎi)進(jìn)和賣(mài)出。在策劃案中，含義類(lèi)似主導(dǎo)、管控，一般做修飾形容詞使用。運(yùn)用示例①品牌+產(chǎn)品雙箭齊發(fā)，雙線(xiàn)操盤(pán)，快準(zhǔn)狠提升消費(fèi)者認(rèn)知②不斷激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者勢(shì)能，讓品牌成為品類(lèi)操盤(pán)手34020格局MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義指有高度的認(rèn)知或見(jiàn)識(shí)，也指結(jié)構(gòu)或者格式。在策劃案中，一般用在行業(yè)的分析上比較。運(yùn)用示例①市場(chǎng)格局從搶增量到搶存量轉(zhuǎn)變②利用差異化產(chǎn)品，重塑市場(chǎng)格局35021縱向MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義用在數(shù)據(jù)分析中，指現(xiàn)在、過(guò)去、未來(lái)時(shí)間軸的比較，比如同比、環(huán)比；使用在品牌策略時(shí)，可作為垂直品類(lèi)屬性的思考，例如在細(xì)分品類(lèi)中分析品類(lèi)的屬性。運(yùn)用示例①?gòu)目v向來(lái)看，近三年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%，市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁生命力②布局市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，不斷深挖品類(lèi)的縱向延伸36022橫向MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義和縱向?qū)?yīng)，使用在數(shù)據(jù)分析時(shí)，指同屬性之間對(duì)標(biāo)，比如與競(jìng)品在銷(xiāo)售、服務(wù)、產(chǎn)品上對(duì)比；使用在品牌策略時(shí)，可作為產(chǎn)品在需求、場(chǎng)景、賣(mài)點(diǎn)等方面進(jìn)行跨品類(lèi)屬性的擴(kuò)張，例如給沐浴露增加護(hù)膚功能。運(yùn)用示例①?gòu)臋M向來(lái)看，產(chǎn)品銷(xiāo)量領(lǐng)先，但市占率低，提高轉(zhuǎn)化成為首要任務(wù)②在產(chǎn)品概念上進(jìn)行橫向破圈，賦予產(chǎn)品更多使用場(chǎng)景37MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略023螞蟻市場(chǎng)詞匯釋義由小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德提出，指?jìng)鹘y(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)擁有極大市場(chǎng)，但市場(chǎng)份額被眾多小廠商瓜分，就如無(wú)數(shù)螞蟻分食著整個(gè)市場(chǎng)蛋糕，市場(chǎng)集中度極低。運(yùn)用示例①利用品類(lèi)升級(jí)，對(duì)螞蟻市場(chǎng)進(jìn)行降維打擊②品牌搭臺(tái)唱戲，通過(guò)平臺(tái)式運(yùn)作，整合螞蟻市場(chǎng)38MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略024場(chǎng)景占位詞匯釋義指通過(guò)在產(chǎn)品的使用場(chǎng)景上，打造與品牌的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，從而占據(jù)產(chǎn)品與場(chǎng)景的第一聯(lián)想，把場(chǎng)景變成品牌標(biāo)簽之一。運(yùn)用示例①占位火鍋場(chǎng)景，夯實(shí)加多寶=不上火概念②打造高契合度健身場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景占位39MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略025上限/下限詞匯釋義上線(xiàn)即是天花板，下限即是底線(xiàn)。一般在分析板塊使用比較廣泛，多用在市場(chǎng)規(guī)模、銷(xiāo)售規(guī)模和價(jià)格分析中。運(yùn)用示例①消費(fèi)升級(jí)導(dǎo)致品類(lèi)價(jià)格段上移，突破價(jià)格上限是品牌必經(jīng)之路②市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高，一線(xiàn)品牌不斷刷新市占下限40026倒逼MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義意思是指反推，指后端對(duì)前端的反推作用力，通過(guò)后端的因素，反過(guò)來(lái)作用前端，指引前端作出改變或制定相應(yīng)措施，一般用在策略上比較多。運(yùn)用示例①組織用戶(hù)吐槽大會(huì)，用消費(fèi)者需求倒逼產(chǎn)品設(shè)計(jì)②以創(chuàng)意作為品牌生機(jī)之源，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新倒逼產(chǎn)品創(chuàng)新41MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略027叫好又叫座詞匯釋義指不但聲量大，而且受歡迎。有時(shí)候也用叫好不叫座，指聲量很好，但目標(biāo)的轉(zhuǎn)化效果差。一般在現(xiàn)狀分析、邏輯過(guò)度或者策略目標(biāo)上使用。運(yùn)用示例①以“叫好又叫座”為營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品效合一②消費(fèi)者對(duì)新品反響熱烈，叫好又叫座42MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略028基本盤(pán)詞匯釋義指事物的本質(zhì)，指企業(yè)、品牌改不了、奪不走的東西。運(yùn)用示例①守住市場(chǎng)基本盤(pán)，尋求遍地開(kāi)花增長(zhǎng)路徑②激活品牌粉絲人群，擴(kuò)大銷(xiāo)售基本盤(pán)43MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略029登云梯/行軍路線(xiàn)詞匯釋義即是指路徑，房展方向，一般做觀點(diǎn)修飾使用。運(yùn)用示例①完美日記以性?xún)r(jià)比作登云梯，花西子以國(guó)風(fēng)作為行軍路線(xiàn)②在成份這條行軍路線(xiàn)上，統(tǒng)合人貨場(chǎng)，聚焦發(fā)力44MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略030搶品類(lèi)/卡認(rèn)知/占場(chǎng)景詞匯釋義即是搶占品類(lèi)，搶占消費(fèi)心智，搶占消費(fèi)場(chǎng)景。多作為策略表達(dá)，比較適用于進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)或者藍(lán)海市場(chǎng)的新興品牌。運(yùn)用示例①品牌三大核心任務(wù)：搶品類(lèi)，卡認(rèn)知，占場(chǎng)景②在藍(lán)海市場(chǎng)需搶跑先發(fā)優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)搶品類(lèi)，卡認(rèn)知，占場(chǎng)景45MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略031產(chǎn)業(yè)集群詞匯釋義指產(chǎn)業(yè)的上游、甚至下游的供應(yīng)鏈集中在某一個(gè)區(qū)域內(nèi)，并形成規(guī)?；?，對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)可以縮減生產(chǎn)和運(yùn)輸成本。形成產(chǎn)業(yè)集群的行業(yè)，相對(duì)分散的產(chǎn)業(yè)格局一般具備研發(fā)、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸?shù)葍?yōu)勢(shì)。一般用作行業(yè)環(huán)境分析。運(yùn)用示例①產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成，規(guī)模化生產(chǎn)可協(xié)助企業(yè)創(chuàng)立成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)②改進(jìn)供應(yīng)鏈模式，依托產(chǎn)業(yè)集群形成規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)力46032破題MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義和破局類(lèi)似，指打破當(dāng)前困局，突破當(dāng)前瓶頸?？捎迷谶壿嬤^(guò)度頁(yè)、分析、策略、執(zhí)行等多個(gè)部分。運(yùn)用示例①新興品牌野蠻生長(zhǎng)帶來(lái)的沖擊，我們?nèi)绾纹祁}？②利用差異化服務(wù)，成為產(chǎn)品同質(zhì)化背景下唯一破題之策47033解題MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義與破題的使用方式類(lèi)似。運(yùn)用示例①面對(duì)消費(fèi)人群年輕化，我們?nèi)绾谓忸}？②品牌聯(lián)名成為當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)解題密碼48MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略034人無(wú)我有/人有我優(yōu)/人優(yōu)我變?cè)~匯釋義人家沒(méi)有的我要有，人家有的我要做的更好，人家一樣做的好，那我們就需要尋求變化。一般作為競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先的陳述性表達(dá)。運(yùn)用示例①實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先的秘密：人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變②升級(jí)產(chǎn)品配置，向市場(chǎng)發(fā)出“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”最強(qiáng)音49035態(tài)勢(shì)MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義狀態(tài)和形式，在方案中大多數(shù)情況下，使用在分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、自身現(xiàn)狀當(dāng)中。運(yùn)用示例①?lài)?guó)貨取代舶來(lái)品的態(tài)勢(shì)初現(xiàn)端倪②護(hù)膚品類(lèi)出現(xiàn)新變化，150-200價(jià)格區(qū)間出現(xiàn)加速爆發(fā)態(tài)勢(shì)50036制約MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義意思是管制、約束、限制，但不制止。運(yùn)用示例①安全成為制約物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最大短板②受產(chǎn)品同質(zhì)化制約，行業(yè)沉浸價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)51MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略037打破制約詞匯釋義即打破限制，打破品牌發(fā)展的瓶頸。指品牌在發(fā)展中迫切需要解決的核心問(wèn)題，而這些問(wèn)題阻礙了品牌的發(fā)展，因此需要采取相應(yīng)對(duì)策打破這種制約。運(yùn)用示例①品牌形象成為阻礙年輕化的最大痛點(diǎn)，打破形象制約成為首要難題②打破消費(fèi)者固有印象的制約，用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)事件打開(kāi)心智豁口52MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略038順勢(shì)而為詞匯釋義做事順應(yīng)潮流。用法廣泛，可用在過(guò)度頁(yè)，也可用在策略表述上，但一般情況下做修飾用比較多。運(yùn)用示例①消費(fèi)者需求暴漲，我們?nèi)绾雾槃?shì)而為？②品牌核心戰(zhàn)略方針：順勢(shì)而為，長(zhǎng)期布局53MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略039天時(shí)地利人和詞匯釋義指品牌占據(jù)多種優(yōu)勢(shì)，一般情況下，天時(shí)可指代趨勢(shì)風(fēng)口、地利可指代品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、人和可指代消費(fèi)者心智領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，可根據(jù)天時(shí)地利人和制定海陸空戰(zhàn)略。運(yùn)用示例①抓住天時(shí)地利人和優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)②集結(jié)天時(shí)地利人和優(yōu)勢(shì)，打造海陸空立體營(yíng)銷(xiāo)格局54MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略040標(biāo)桿市場(chǎng)詞匯釋義指市場(chǎng)開(kāi)發(fā)當(dāng)中，最典型，最核心的市場(chǎng)板塊。運(yùn)用示例①為終端賦能，打造標(biāo)桿市場(chǎng)②集中全力打造區(qū)域標(biāo)桿型市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域領(lǐng)先，進(jìn)而輻射全國(guó)55041錨點(diǎn)MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義原意是指網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)當(dāng)中，頁(yè)內(nèi)超鏈接的一種，在營(yíng)銷(xiāo)方案中指最吸引人關(guān)注的亮點(diǎn)，主要有幾種表述，價(jià)格錨點(diǎn)、創(chuàng)意錨點(diǎn)、產(chǎn)品錨點(diǎn)等。運(yùn)用示例①挖掘創(chuàng)意錨點(diǎn)，讓傳播擁有更強(qiáng)勢(shì)的穿透力②對(duì)品牌元素進(jìn)行重構(gòu)，創(chuàng)造產(chǎn)品錨點(diǎn)，打造衍生爆品56MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略042絕境求生詞匯釋義一般用在企業(yè)或品牌面臨嚴(yán)重內(nèi)外部威脅，發(fā)展遇到瓶頸的狀況下，多用在轉(zhuǎn)折過(guò)度或者邏輯導(dǎo)入。運(yùn)用示例①內(nèi)外部壓力對(duì)市場(chǎng)形成漢堡式擠壓，需要尋找路徑實(shí)現(xiàn)絕境求生②如何才能實(shí)現(xiàn)自救，讓品牌在絕境中求生？57MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略043先發(fā)優(yōu)勢(shì)詞匯釋義指行業(yè)領(lǐng)先者對(duì)革命性產(chǎn)品，在產(chǎn)品的概念、技術(shù)、服務(wù)等方面塑造持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。運(yùn)用示例①充分利用品牌先發(fā)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額②加注品牌先發(fā)優(yōu)勢(shì)，打造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)可比肩的進(jìn)入門(mén)檻58MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略044決策路徑詞匯釋義一指品牌策略的方向，一般用在觀點(diǎn)描述上，或者作為過(guò)度的邏輯引導(dǎo)。另一種意思是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)流程當(dāng)中，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生的決策過(guò)程。運(yùn)用示例①在面對(duì)壓力之下，品牌應(yīng)該如何選擇決策路徑？②數(shù)字化時(shí)代，消費(fèi)者決策路徑縮短，從選擇到購(gòu)買(mǎi)僅需13秒59MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略045臨門(mén)一腳詞匯釋義原意是指在足球運(yùn)動(dòng)中，靠近球門(mén)到射門(mén)。用在品牌策劃當(dāng)中，指的是達(dá)成品牌目標(biāo)的最后、也是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。運(yùn)用示例①一切準(zhǔn)備就緒，品牌臨門(mén)一腳最關(guān)鍵②優(yōu)化品牌服務(wù)配稱(chēng)，確保銷(xiāo)售臨門(mén)一腳60MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略046開(kāi)辟新路徑/建立新習(xí)慣詞匯釋義指在戰(zhàn)略或者戰(zhàn)術(shù)中，采取與原來(lái)不同、有創(chuàng)新性的新方式。運(yùn)用示例①深挖消費(fèi)需求，開(kāi)辟護(hù)膚新路徑，建立新習(xí)慣61MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略047天花板詞匯釋義指在不同階段遇到的上限，在營(yíng)銷(xiāo)方案中，多用于自身遇到的瓶頸，或者比喻品牌在行業(yè)當(dāng)中的地位。多用于分析部分的表述。運(yùn)用示例①加碼科技研發(fā)，打破行業(yè)天花板②產(chǎn)品創(chuàng)新成為制約品牌發(fā)展天花板，導(dǎo)入跨界聯(lián)合模式賦能產(chǎn)品創(chuàng)意62MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略048打開(kāi)銷(xiāo)售通路詞匯釋義打開(kāi)通路，使用方式主要有打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)通路、打開(kāi)銷(xiāo)售通路、打開(kāi)傳播通路等，形容品牌或產(chǎn)品通過(guò)某些手段達(dá)到某種目的。運(yùn)用示例①布局線(xiàn)下形象店，升級(jí)消費(fèi)觸點(diǎn)，打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)通路②構(gòu)建線(xiàn)上、線(xiàn)下、專(zhuān)營(yíng)、分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)矩陣，打開(kāi)銷(xiāo)售通路63MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略049戰(zhàn)略引擎詞匯釋義一般指解決品牌核心問(wèn)題的手段，或者品牌核心戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。搭配動(dòng)詞使用較多，多用在品牌策略板塊。運(yùn)用示例①堅(jiān)持“視覺(jué)+創(chuàng)意”雙引擎戰(zhàn)略，助推品牌建立印象心智②建立品牌私域用戶(hù)池，打造品牌新戰(zhàn)略引擎64050拉升MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義同“提升、提高”，在表達(dá)上相對(duì)高級(jí)。運(yùn)用示例①提高轉(zhuǎn)化率，拉升品牌銷(xiāo)量②用內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量增長(zhǎng)，拉升品牌增長(zhǎng)曲線(xiàn)65MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略051樹(shù)立詞匯釋義同“建立、確立”運(yùn)用示例①?gòu)?qiáng)化銷(xiāo)售信任狀，樹(shù)立品牌領(lǐng)導(dǎo)者形象②建立技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿66MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略052建立范式詞匯釋義嚴(yán)格意義上講，范式是模式的組合，但在策劃方案中，范式與模式的使用差異并不大，一般作為“XX模式、XX型”的另外一種表述。運(yùn)用示例①搭建觸媒矩陣，建立“內(nèi)容+”新范式②圍繞直播及品牌跨界為兩大核心，建立營(yíng)銷(xiāo)新范式67MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略053認(rèn)知優(yōu)勢(shì)詞匯釋義指在用戶(hù)心智中樹(shù)立品牌領(lǐng)先的認(rèn)知，并利用認(rèn)知優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)。運(yùn)用示例①創(chuàng)建品牌超級(jí)符號(hào)，把認(rèn)知優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)②持續(xù)夯實(shí)品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，占據(jù)消費(fèi)者心智第一68054制高點(diǎn)MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義軍事用語(yǔ)，指占據(jù)最高的戰(zhàn)略地點(diǎn)，獲得自上而下的攻擊優(yōu)勢(shì)，在策劃方案中，指品牌在某一方面占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，或者建立壁壘，以區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。運(yùn)用示例①扎根黃金賽道，搶占科技創(chuàng)新制高點(diǎn)②打造自媒體傳播矩陣，搶占抖音、快手、B站傳播制高點(diǎn)69MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略055主戰(zhàn)場(chǎng)詞匯釋義在戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，主戰(zhàn)場(chǎng)是品牌最核心、最關(guān)鍵的發(fā)力點(diǎn)，一般指在市場(chǎng)或者營(yíng)銷(xiāo)上需要重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。運(yùn)用示例①?lài)?guó)產(chǎn)奶粉主戰(zhàn)場(chǎng)，仍然在三線(xiàn)以下城市②以線(xiàn)下渠道布局作為主戰(zhàn)場(chǎng)，打造毛細(xì)血管式渠道網(wǎng)絡(luò)70MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略056新增長(zhǎng)點(diǎn)詞匯釋義如字面意思，即是指新的機(jī)會(huì)或風(fēng)口。品牌外部一般指市場(chǎng)趨勢(shì)——新的品類(lèi)、新的政策、新的人群影響下市場(chǎng)帶來(lái)好的變化，品牌內(nèi)部一般指在市場(chǎng)趨勢(shì)下，品牌通過(guò)發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，或在技術(shù)、理念、結(jié)構(gòu)上革新以尋求品牌進(jìn)一步發(fā)展的可能。運(yùn)用示例①疫情后健康理念進(jìn)一步升級(jí)，醫(yī)療級(jí)護(hù)膚成為美妝類(lèi)目新增長(zhǎng)點(diǎn)②優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品架構(gòu)，拉升第二集團(tuán)產(chǎn)品市占率，打造品牌新增長(zhǎng)點(diǎn)71MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略057顛覆態(tài)勢(shì)詞匯釋義態(tài)勢(shì)，指狀態(tài)和形式，同形勢(shì)、情勢(shì)、局勢(shì)等，顛覆態(tài)勢(shì)指品牌通過(guò)在產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)、傳播等方面進(jìn)行改進(jìn)，從而改變市場(chǎng)格局或者競(jìng)爭(zhēng)格局，為品牌開(kāi)拓更廣闊的生存發(fā)展空間。運(yùn)用示例①短視頻滲透率不斷提高，徹底顛覆了品牌傳播態(tài)勢(shì)②新品牌以新姿態(tài)擠進(jìn)細(xì)分市場(chǎng)，顛覆競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的實(shí)力已初現(xiàn)72MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略058上半場(chǎng)/下半場(chǎng)詞匯釋義體育運(yùn)動(dòng)中把比賽分為上半場(chǎng)和下半場(chǎng)進(jìn)行，在營(yíng)銷(xiāo)策劃中多用在趨勢(shì)分析部分，比如戰(zhàn)略端的政治、經(jīng)濟(jì)分析，策略端的競(jìng)爭(zhēng)、傳播分析等，一般來(lái)說(shuō)上半場(chǎng)指起步期、風(fēng)口期；下半場(chǎng)指發(fā)展趨緩，風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去。運(yùn)用示例①直播上半場(chǎng)哨聲吹響，各大品牌爭(zhēng)相進(jìn)入直播賽道②流量紅利進(jìn)入下半場(chǎng)，增量邊際遞減，進(jìn)入存量博弈73MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略059沖擊力詞匯釋義指突然增大又快速消失的力，在觀點(diǎn)表述中，一般指對(duì)品牌或者對(duì)品牌消費(fèi)者有較大影響的因素帶來(lái)較大的感官感受等。運(yùn)用示例①在疫情的強(qiáng)大沖擊力之下，品牌紛紛收縮營(yíng)銷(xiāo)投入以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)②運(yùn)用高飽和度色彩作為品牌主色調(diào)，強(qiáng)化品牌視覺(jué)沖擊力擊力74060反哺MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義指雛鳥(niǎo)長(zhǎng)大后，用食物喂養(yǎng)母鳥(niǎo)，也指子女贍養(yǎng)父母。策劃當(dāng)中一般用作子品牌對(duì)母品牌的提升作用，或者邏輯上下級(jí)戰(zhàn)術(shù)對(duì)上級(jí)戰(zhàn)術(shù)的反向加持。運(yùn)用示例①利用子品牌私域資源擴(kuò)大母品牌影響力，實(shí)現(xiàn)對(duì)母品牌反哺②講好品牌故事，用生活方式態(tài)度概念反哺品牌75061矩陣MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義原意為數(shù)學(xué)術(shù)語(yǔ)，在方案策劃中，一般用作資源組合的結(jié)構(gòu)，在傳播策略上比較常用，除此之外，也可用在產(chǎn)品和管理等方面進(jìn)行表達(dá)。運(yùn)用示例①搭建品牌自媒體傳播矩陣，多渠道、多形式向消費(fèi)者持續(xù)曝光品牌②合理規(guī)劃新品矩陣，通過(guò)快速、創(chuàng)新的新品迭代，持續(xù)滿(mǎn)足消費(fèi)需求76062標(biāo)桿MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義原意為數(shù)學(xué)術(shù)語(yǔ)，指不犧牲總目標(biāo)和分目標(biāo)的前提下，技術(shù)上能夠得出最理想的解。在方案撰寫(xiě)中，一般指針對(duì)問(wèn)題，設(shè)計(jì)最理想的解決方案。運(yùn)用示例①新媒體異軍突起，“短視頻”+“直播”成品牌營(yíng)銷(xiāo)最優(yōu)解②破譯肌膚密碼，為消費(fèi)者提供護(hù)膚最優(yōu)解方案77MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略063觀行業(yè)/明競(jìng)爭(zhēng)/洞自身詞匯釋義相對(duì)于行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、自身分析的一種更簡(jiǎn)練的表達(dá)方式?？捎米鞣桨高壿嫷拇髽?biāo)題目錄，也可拆分用在策略分析的標(biāo)題上，后面帶上分析觀點(diǎn)。運(yùn)用示例①觀行業(yè)：行業(yè)集中度下降，新品牌不斷入場(chǎng)，市場(chǎng)格局調(diào)整前兆②Z時(shí)代成潛力軍，品牌需觀行業(yè)、明競(jìng)爭(zhēng)、洞自身，以適應(yīng)人群變化78MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略064開(kāi)場(chǎng)子/提調(diào)子詞匯釋義開(kāi)場(chǎng)子原意只在雙方約談時(shí)，先約定一個(gè)地方的行為，用在方案中，可比喻為品牌營(yíng)銷(xiāo)陣地，也可比喻在競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)；提調(diào)子可比喻提高品牌的聲量，或者提高品牌的格調(diào)。運(yùn)用示例①開(kāi)設(shè)線(xiàn)下快閃店，品牌開(kāi)場(chǎng)子，消費(fèi)者唱戲②市場(chǎng)環(huán)境吵雜，品牌需集中資源提調(diào)子79065突圍MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義指突破包圍的意思，可靈活用在戰(zhàn)略或者戰(zhàn)術(shù)板塊，一般用法有戰(zhàn)略包裝，如：空中突圍、地面突圍、海上突圍；也可以用于戰(zhàn)術(shù)上的具體措施，如：心智突圍、聲量突圍、行業(yè)突圍等。運(yùn)用示例①搶占市場(chǎng)三位立體策略：空中突圍、地面突圍、海上突圍②聚焦傳播資源，打造現(xiàn)象級(jí)話(huà)題，實(shí)現(xiàn)聲量突圍80MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略066進(jìn)化論詞匯釋義原意指達(dá)爾文進(jìn)化論，在營(yíng)銷(xiāo)中，可以作為策略分析的包裝，使用在觀點(diǎn)的大標(biāo)題上，多用于品類(lèi)的發(fā)展分析、產(chǎn)品的發(fā)展分析、市場(chǎng)的發(fā)展分析等。運(yùn)用示例①服飾進(jìn)化論：從御寒保暖，到個(gè)性展示的多元化細(xì)分②面膜進(jìn)化論：從講功能到講成分，消費(fèi)者對(duì)功能到溯源能力不斷增強(qiáng)81MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略067產(chǎn)品尖兵詞匯釋義尖兵指能力最突出的士兵，用在方案中，產(chǎn)品尖兵多用于比喻在同品類(lèi)產(chǎn)品中，打造最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，有時(shí)也可以倒裝使用，多用于策略板塊。運(yùn)用示例①通過(guò)站內(nèi)站外全方位種草，打造尖兵產(chǎn)品②煙酰胺沐浴露以成為市場(chǎng)中的產(chǎn)品尖兵，需繼續(xù)夯實(shí)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)82MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略068最高規(guī)制詞匯釋義規(guī)制是指規(guī)則和限制，常見(jiàn)于政府文件上，用在商業(yè)策劃案中，最高規(guī)制也指品牌能做到的最大程度，或者領(lǐng)導(dǎo)者定義的行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)用示例①作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，引領(lǐng)技術(shù)的最高規(guī)制，實(shí)現(xiàn)升維打擊②避免價(jià)格戰(zhàn)，守住價(jià)格底線(xiàn)是品牌的最高規(guī)制83MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略069重新定義詞匯釋義指在改變?cè)械囊?guī)則或者概念，多用在表達(dá)品牌作出升級(jí)或者調(diào)整措施后，要達(dá)到的目的或者能達(dá)到的高度。運(yùn)用示例①蘋(píng)果用更智能的操作系統(tǒng)和使用方式，重新定義了手機(jī)②打造人機(jī)交互智能系統(tǒng)，重新定義汽車(chē)行業(yè)84MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略070拳頭產(chǎn)品詞匯釋義與尖刀產(chǎn)品概念類(lèi)似，指品牌的產(chǎn)品家族中，競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)，最符合消費(fèi)者心智，占據(jù)最多市場(chǎng)蛋糕的產(chǎn)品，與爆品概念相似。運(yùn)用示例①打造品牌優(yōu)勢(shì)三層次：拳頭產(chǎn)品、權(quán)威背書(shū)、需求化身②貫徹大單品戰(zhàn)略，把拳頭產(chǎn)品打造成營(yíng)銷(xiāo)利器85071壁壘/結(jié)構(gòu)性壁壘MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義古時(shí)候指戰(zhàn)爭(zhēng)中的防御工事，在策劃案中，指品牌不可復(fù)制、不可超越的專(zhuān)屬性?xún)?yōu)勢(shì)，多用于戰(zhàn)略和策略部分。運(yùn)用示例①打通數(shù)據(jù)壁壘，整合多渠道品牌會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)會(huì)員統(tǒng)一管理②從研發(fā)到供應(yīng)鏈，從渠道布局到營(yíng)銷(xiāo)資源，構(gòu)建品牌結(jié)構(gòu)性壁壘86MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略072定量/定性詞匯釋義定量，指通過(guò)數(shù)據(jù)去衡量，一般有兩種用法，一是分析上，如：?jiǎn)柧碚{(diào)研，另一種是指用在可控?cái)?shù)量上，如：定量投放；定性則是指用性質(zhì)去衡量，一般用在分析上比較多，和定量形成互補(bǔ)關(guān)系。運(yùn)用示例①研究方法：通過(guò)問(wèn)卷進(jìn)行定量分析，同時(shí)利用座談會(huì)進(jìn)行定性分析②鎖定小紅書(shū)渠道，進(jìn)行全年度持續(xù)性定量投放87073變量MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義源于數(shù)學(xué)中的概念，指方程中可變的數(shù)據(jù)。在營(yíng)銷(xiāo)方案中，多用于分析部分，指可能導(dǎo)致市場(chǎng)或者品牌變化的因素，或發(fā)展趨勢(shì)。運(yùn)用示例①尋找市場(chǎng)細(xì)分變量，提前做好品類(lèi)布局②流量成本越來(lái)越高，復(fù)購(gòu)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)唯一變量88074陣地MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義原意是軍事中的斗爭(zhēng)場(chǎng)所，營(yíng)銷(xiāo)方案中指以陣地的方式進(jìn)行一系列的戰(zhàn)術(shù)落地，多用于戰(zhàn)術(shù)制定板塊、傳播板塊。運(yùn)用示例①小紅書(shū)平臺(tái)精準(zhǔn)觸達(dá)女性人群，成為品牌首選營(yíng)銷(xiāo)陣地②構(gòu)筑品牌公關(guān)傳播陣地，持續(xù)烘托品牌正面形象89075戰(zhàn)役MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義戰(zhàn)爭(zhēng)、戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗是從大到小的邏輯關(guān)系，戰(zhàn)役在營(yíng)銷(xiāo)方案中，指通過(guò)多元化的戰(zhàn)術(shù)組合，在一定時(shí)間內(nèi)打造品牌營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目；或者也可用于策略包裝。運(yùn)用示例①品牌沿海戰(zhàn)役：優(yōu)先針對(duì)沿海城市開(kāi)展傳播銷(xiāo)售活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域領(lǐng)先②線(xiàn)上多渠道覆蓋，線(xiàn)下多點(diǎn)觸發(fā)，打好現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役90MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略076生態(tài)鏈/生態(tài)圈詞匯釋義生態(tài)成為互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)屬詞匯，類(lèi)似生產(chǎn)制造業(yè)所講的產(chǎn)業(yè)鏈，指在品類(lèi)或品牌布局上實(shí)行多元化戰(zhàn)略，形成有效的閉環(huán)，生態(tài)鏈和生態(tài)圈某種程度上使用的方法和意思是一致的，是一種互聯(lián)網(wǎng)感較強(qiáng)的表達(dá)方式。運(yùn)用示例①打造客廳生態(tài)圈戰(zhàn)略，從黑電到白電進(jìn)行品類(lèi)多元化布局②用中國(guó)文化賦能品牌內(nèi)涵，打造國(guó)風(fēng)生態(tài)鏈91077聚焦MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義指視線(xiàn)或者注意力集中到一點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)上多指在功能上、在傳播口徑上、在最遠(yuǎn)配置上集中力量辦大事，一般在聚焦的策略之下可實(shí)現(xiàn)資源效能的最大化。運(yùn)用示例①聚焦消費(fèi)者出行需求，用場(chǎng)景與消費(fèi)者共情②聚焦朋友圈投放，精準(zhǔn)打投品牌各圈層目標(biāo)人群92078賦能MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義通俗的講，就是賦予某種能量。在營(yíng)銷(xiāo)方案中，表達(dá)的意思與加持相類(lèi)似。比較通用的一個(gè)詞，在分析、策略和戰(zhàn)術(shù)落地上都能使用。運(yùn)用示例①用營(yíng)銷(xiāo)賦能品牌，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)聲量突圍②聘請(qǐng)奧巴馬出任品牌代言人，用權(quán)威賦能品牌新價(jià)值93079布局面MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義指對(duì)品牌、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有策略、有目的的規(guī)劃和安排。用法靈活，可延展詞匯品牌布局、品類(lèi)布局、傳播布局、產(chǎn)品布局、價(jià)格段布局等多個(gè)方。運(yùn)用示例①?lài)?guó)風(fēng)成為下一個(gè)風(fēng)口，強(qiáng)化品牌中國(guó)基因，提前布局國(guó)潮賽道②加速布局短視頻，搶占流量紅利94MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略080不破不立詞匯釋義原意指不拋除舊的，就得不到新的。一般是用在分析部分，或者作為策略邏輯推導(dǎo)的承接，引導(dǎo)品牌作出改變。運(yùn)用示例①不破不立，顛覆才能引流潮流②傳統(tǒng)傳播渠道效能下降，品牌投放不破不立，需破而后立95MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略081破局/破圈詞匯釋義指打破格局或者打破局限，而破圈用在互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境里，多用在品牌從一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入到另一個(gè)領(lǐng)域，打破圈層的壁壘。兩個(gè)詞的表達(dá)意思都是指作出突破。運(yùn)用示例①面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌如何破局？②精準(zhǔn)觸達(dá)B站二次元人群，推進(jìn)品牌年輕化改革，實(shí)現(xiàn)人群破圈96082引領(lǐng)MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義指帶動(dòng)事物往某一個(gè)方向發(fā)展。方案策劃中常搭配：引領(lǐng)潮流、引領(lǐng)發(fā)展、引領(lǐng)趨勢(shì)、引領(lǐng)未來(lái)等，多用在品牌策略上。運(yùn)用示例①?gòu)?qiáng)化品牌領(lǐng)導(dǎo)者角色，引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)之路②用公益光環(huán)，引領(lǐng)輿論風(fēng)向97083引爆MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義指通過(guò)某些行為或因素，使某些事情引起轟動(dòng)。搭配靈活，如：引爆潮流、引爆情緒、引爆輿論、引爆焦慮等，多用在手段的效果表述。運(yùn)用示例①挖掘消費(fèi)者洞察點(diǎn)，引爆情緒②短期高頻覆蓋品牌話(huà)題，徹底引爆輿論98084重塑MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義指重新塑造。較常規(guī)的用詞，可用在策略包裝，也可用在觀點(diǎn)修飾用。運(yùn)用示例①創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，重塑價(jià)值②重塑品牌文化，創(chuàng)造品牌溢價(jià)99085重磅MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義指非常重要，極具重量的意思，多表示程度。用法靈活，可搭配動(dòng)詞使用，如：重磅沖擊、重磅出擊；也可搭配名詞使用，如：重磅炸彈；多用在戰(zhàn)術(shù)部分。運(yùn)用示例①重磅推出七夕跨界聯(lián)合款，搶占節(jié)點(diǎn)熱度②大品牌、大格局、大創(chuàng)意，重磅出擊100MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略086結(jié)果導(dǎo)向詞匯釋義指重要的任務(wù)或者活動(dòng)。方案使用中，多作為重點(diǎn)解決方案的程度包裝。運(yùn)用示例①創(chuàng)意是營(yíng)銷(xiāo)重頭戲，把消費(fèi)者興趣作為品牌破圈奇點(diǎn)②打造現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)事件，作為品牌年度推廣重頭戲101087深耕MARKETINGSTRATEGY市場(chǎng)策略詞匯釋義指專(zhuān)心把事情做深做透，深度耕耘。多搭配品牌目標(biāo)或手段使用，如：深耕細(xì)分市場(chǎng)、深耕年輕人群、深耕內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等。運(yùn)用示例①深耕女性市場(chǎng)，精心備戰(zhàn)女王節(jié)②深耕內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)渠道，全年實(shí)現(xiàn)兩大短視頻渠道千條內(nèi)容觸達(dá)102MARKETING