E-鼓山一號-樓王廣告推廣思路及執(zhí)行建議解讀課件

E_鼓山一號_樓王廣告推廣思路及執(zhí)行建議解讀課件鼓山一號樓王階段推廣思路與執(zhí)行2010.9.28鼓山一號樓王階段推廣思路與執(zhí)行2010.9.28我們說了什么？E_鼓山一號_樓王廣告推廣思路及執(zhí)行建議解讀課件前期推廣回顧總結(jié)前一階段以“千年等一號”一主題，通過對項目價值進行整合對外傳播,塑造了鼓山一號項目前期形象，在市場上建立了一定影響力；上一階段的報紙推廣中，對項目“踞城中央”這一重要地理占位在市場進行傳播，規(guī)避了項目郊區(qū)化的市場認知；前期推廣回顧總結(jié)前一階段以“千年等一號”一主題，通過對項目18號

海都報廣主要對項目位于城中央的優(yōu)越地理占位進行強調(diào)，規(guī)避了消費者因前期一直強化的“山”資源，而可能產(chǎn)生“項目遠離城市”的認知誤區(qū)，更加立體地呈現(xiàn)項目的全面價值。18號海都報廣接下來怎么說？E_鼓山一號_樓王廣告推廣思路及執(zhí)行建議解讀課件下階段推廣思考重點接下來，契機樓王的推廣節(jié)點，更應(yīng)把鼓山項目價值點在市場上層層釋放，通過對“樓王”的價值解剖，全面提升項目的整體價值，讓市場對本項目有進一步的認知，助推項目實現(xiàn)熱銷。下階段推廣思考重點28號

海都報廣通過“半山之巔，半億一棟”口號，強勢進入樓王推廣階段，更以樓王“半億”價格之名，在市場上樹立鼓山一號的高端占位，直接而有力地彰顯項目的價值。28號海都報廣既然喊出去了，就必須對此有所說法，給市場一個解釋。我們的樓王以何值半億？有所放，更應(yīng)有所收。做到收放自如，才能泰然接納來自市場的追捧。其實，我們早就掌握了在市場變幻莫測下，絕對樓王價值的話語權(quán)。既然喊出去了，就必須對此有所說法，給市場一個解釋。【獨棟之王在城央】視野之最：位列半山腰，盡攬?zhí)斓刂撩?，遠望城市繁華，近觀絕色山景?！惊殫澲跗飞骄印抠Y源之最：收藏鼓山名勝，古樹名木，中央水系，清泉勝地，香草花園。【獨棟之王盡傳承】歷史之最：千年名山文脈傳統(tǒng)，天地貴氣貫穿古今，文化勝地首度私享。【獨棟之王藏世外】產(chǎn)品之最：大庭院、私家山體公園、登山道、露天游泳池、大觀景露臺。1獨辟一方領(lǐng)地，是為王者——樓王“專屬”賣點重新梳理STEP樓王第①層價值：踞城為王，更承接了上階段尚未講透的“城中央”地理占位；樓王第②層價值：占山為王，再次強化鼓山名勝的資源價值；樓王第③層價值：內(nèi)涵為王，以“龍脈”之氣，醞釀鼓山濃厚的歷史氛圍，此為增值之道；樓王第④層價值：以大為王；落實到產(chǎn)品“大”的特質(zhì)，與客群實際利益結(jié)合。1獨辟一方領(lǐng)地，是為王者——樓王“專屬”賣點重新梳理STEP價值點很清晰，足以支撐“半億”的價格，關(guān)鍵是，我們?nèi)绾瓮ㄟ^系列的創(chuàng)作，把最核心的價值，一語道破？E_鼓山一號_樓王廣告推廣思路及執(zhí)行建議解讀課件[消費者心理洞察]2世事洞見，人情練達，是為王者——樓王價值在創(chuàng)作上的演繹STEP一般情況下，消費者對產(chǎn)品的認知行為有三個階段，如下：認知深入了解購買行為“半億”足以引起市場對項目的關(guān)注，篩選出我們的目標客群。要挖掘出與市場現(xiàn)有產(chǎn)品的最大差異點，稀缺性，給客群的一個“了解的理由”。硬件足夠強大了，最關(guān)鍵的一步即是如何說動客群，如何找到客群心里最有共鳴的觸點？（感性訴求）一般認知行為項目客群行為[消費者心理洞察]2世事洞見，人情練達，是為王者——樓王價值半山之巔半億一棟千年鼓山一席封王

一脈傳襲一生一棟鼓山歷史價值，一席說出了產(chǎn)品的稀缺，王則建立了市場級別。高端物業(yè)賦予客群的心理屬性—家族傳承。一生一棟傳達了產(chǎn)品的稀缺性與不可替代性。半山資源價值，高端市場占位。半山之巔半億一棟千年鼓山一席封王一脈傳襲一生執(zhí)行上如何體現(xiàn)？E_鼓山一號_樓王廣告推廣思路及執(zhí)行建議解讀課件系列報版01系列報版01系列報版02系列