E-鼓山一號(hào)-樓王廣告推廣思路及執(zhí)行建議解讀課件

E_鼓山一號(hào)_樓王廣告推廣思路及執(zhí)行建議解讀課件鼓山一號(hào)樓王階段推廣思路與執(zhí)行2010.9.28鼓山一號(hào)樓王階段推廣思路與執(zhí)行2010.9.28我們說(shuō)了什么？E_鼓山一號(hào)_樓王廣告推廣思路及執(zhí)行建議解讀課件前期推廣回顧總結(jié)前一階段以“千年等一號(hào)”一主題，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行整合對(duì)外傳播,塑造了鼓山一號(hào)項(xiàng)目前期形象，在市場(chǎng)上建立了一定影響力；上一階段的報(bào)紙推廣中，對(duì)項(xiàng)目“踞城中央”這一重要地理占位在市場(chǎng)進(jìn)行傳播，規(guī)避了項(xiàng)目郊區(qū)化的市場(chǎng)認(rèn)知；前期推廣回顧總結(jié)前一階段以“千年等一號(hào)”一主題，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目18號(hào)

海都報(bào)廣主要對(duì)項(xiàng)目位于城中央的優(yōu)越地理占位進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，規(guī)避了消費(fèi)者因前期一直強(qiáng)化的“山”資源，而可能產(chǎn)生“項(xiàng)目遠(yuǎn)離城市”的認(rèn)知誤區(qū)，更加立體地呈現(xiàn)項(xiàng)目的全面價(jià)值。18號(hào)海都報(bào)廣接下來(lái)怎么說(shuō)？E_鼓山一號(hào)_樓王廣告推廣思路及執(zhí)行建議解讀課件下階段推廣思考重點(diǎn)接下來(lái)，契機(jī)樓王的推廣節(jié)點(diǎn)，更應(yīng)把鼓山項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)在市場(chǎng)上層層釋放，通過(guò)對(duì)“樓王”的價(jià)值解剖，全面提升項(xiàng)目的整體價(jià)值，讓市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目有進(jìn)一步的認(rèn)知，助推項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)熱銷。下階段推廣思考重點(diǎn)28號(hào)

海都報(bào)廣通過(guò)“半山之巔，半億一棟”口號(hào)，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入樓王推廣階段，更以樓王“半億”價(jià)格之名，在市場(chǎng)上樹立鼓山一號(hào)的高端占位，直接而有力地彰顯項(xiàng)目的價(jià)值。28號(hào)海都報(bào)廣既然喊出去了，就必須對(duì)此有所說(shuō)法，給市場(chǎng)一個(gè)解釋。我們的樓王以何值半億？有所放，更應(yīng)有所收。做到收放自如，才能泰然接納來(lái)自市場(chǎng)的追捧。其實(shí)，我們?cè)缇驼莆樟嗽谑袌?chǎng)變幻莫測(cè)下，絕對(duì)樓王價(jià)值的話語(yǔ)權(quán)。既然喊出去了，就必須對(duì)此有所說(shuō)法，給市場(chǎng)一個(gè)解釋。【獨(dú)棟之王在城央】視野之最：位列半山腰，盡攬?zhí)斓刂撩?，遠(yuǎn)望城市繁華，近觀絕色山景?！惊?dú)棟之王品山居】資源之最：收藏鼓山名勝，古樹名木，中央水系，清泉?jiǎng)俚?，香草花園?！惊?dú)棟之王盡傳承】歷史之最：千年名山文脈傳統(tǒng)，天地貴氣貫穿古今，文化勝地首度私享?！惊?dú)棟之王藏世外】產(chǎn)品之最：大庭院、私家山體公園、登山道、露天游泳池、大觀景露臺(tái)。1獨(dú)辟一方領(lǐng)地，是為王者——樓王“專屬”賣點(diǎn)重新梳理STEP樓王第①層價(jià)值：踞城為王，更承接了上階段尚未講透的“城中央”地理占位；樓王第②層價(jià)值：占山為王，再次強(qiáng)化鼓山名勝的資源價(jià)值；樓王第③層價(jià)值：內(nèi)涵為王，以“龍脈”之氣，醞釀鼓山濃厚的歷史氛圍，此為增值之道；樓王第④層價(jià)值：以大為王；落實(shí)到產(chǎn)品“大”的特質(zhì)，與客群實(shí)際利益結(jié)合。1獨(dú)辟一方領(lǐng)地，是為王者——樓王“專屬”賣點(diǎn)重新梳理STEP價(jià)值點(diǎn)很清晰，足以支撐“半億”的價(jià)格，關(guān)鍵是，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)系列的創(chuàng)作，把最核心的價(jià)值，一語(yǔ)道破？E_鼓山一號(hào)_樓王廣告推廣思路及執(zhí)行建議解讀課件[消費(fèi)者心理洞察]2世事洞見，人情練達(dá)，是為王者——樓王價(jià)值在創(chuàng)作上的演繹STEP一般情況下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知行為有三個(gè)階段，如下：認(rèn)知深入了解購(gòu)買行為“半億”足以引起市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，篩選出我們的目標(biāo)客群。要挖掘出與市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的最大差異點(diǎn)，稀缺性，給客群的一個(gè)“了解的理由”。硬件足夠強(qiáng)大了，最關(guān)鍵的一步即是如何說(shuō)動(dòng)客群，如何找到客群心里最有共鳴的觸點(diǎn)？（感性訴求）一般認(rèn)知行為項(xiàng)目客群行為[消費(fèi)者心理洞察]2世事洞見，人情練達(dá)，是為王者——樓王價(jià)值半山之巔半億一棟千年鼓山一席封王

一脈傳襲一生一棟鼓山歷史價(jià)值，一席說(shuō)出了產(chǎn)品的稀缺，王則建立了市場(chǎng)級(jí)別。高端物業(yè)賦予客群的心理屬性—家族傳承。一生一棟傳達(dá)了產(chǎn)品的稀缺性與不可替代性。半山資源價(jià)值，高端市場(chǎng)占位。半山之巔半億一棟千年鼓山一席封王一脈傳襲一生執(zhí)行上如何體現(xiàn)？E_鼓山一號(hào)_樓王廣告推廣思路及執(zhí)行建議解讀課件系列報(bào)版01系列報(bào)版01系列報(bào)版02系列