健身俱樂部專業(yè)銷售系統(tǒng)

客人帶于前臺做好來訪記錄，此項時間為2-3分鐘左右。1/3**健身俱樂部反復強調(diào)“來訪記錄是銷售1心率、等5⑴、讓顧客的感受超過自己的想象，因為大部分人在走進**健身俱樂部之前，都⑵、通過檢測數(shù)據(jù)給顧客以信心的告訴他們身體還行，但是的確需要鍛煉了，而⑶、通過教練專業(yè)的講解，再一次地為顧客編制一個美麗的、渴望又不可急的夢⑸、教練為會籍銷售成功后馬上進行私人教練課程的銷售打下堅實基礎，這就好，*⑷、**健身會籍顧問在帶客參觀的過程中或談單時遇到認識的會員需要熱情2-3⑴、會籍畫冊介紹作為會所參觀與報價之間的過度期，很自然地引出了會籍價⑵、**健身會籍銷售系統(tǒng)從來訪記錄→身體檢測與教練交談→帶客參觀→會籍⑶、黑色的**會籍畫冊頁面配上精美的各類圖展，再加上會籍顧問訓練有速的首先,這樣的帶客方式會讓你輕易的讓出了籌碼,讓客人產(chǎn)生一種價錢還能洽談及下滑的心理預期,使會籍顧問報價時加大談判的難度,能做的是降價降價再降價.送禮再送禮,形成惡性持續(xù)循環(huán).再者,會籍顧問在參觀過程中報價,會大大分散客人對服務設施的關注度,再加上沒有做來訪記錄,身體成分檢測講解等流程,客人很難得到專業(yè)的體驗,更別說減輕排除心中的顧慮了,以至于后來只能把爭執(zhí)的重點放在價格上,而價格問題是導致成交失最后,客人在面對繁多的卡種時,即使想買也會比以前多一份考慮,選來選去不知道如何著手,增加了銷售的不確定性.此時,會籍顧問應實行應到性質(zhì)定位銷售.因為眾多的健身人士都屬于沖動消費.考慮了兩天,當時的熱情消退了,想追就很難了.所以應所以,**健身俱樂部只采用一種或者是兩種報價就是為了避免這種風險.當鎖定成交刷卡之后再由經(jīng)理出面給客人介紹更多選擇,力求半年升一年,一年升兩年等.高端**健身俱樂部為了增加成交率與成交額,要求每一位客人都要高層介入銷售,其高層介入銷售有兩個目的:①、幫助會籍顧問關于將價是的成交.②、將已經(jīng)成交的顧為此,**健身俱樂部會籍經(jīng)理和運營經(jīng)理會親自在談判區(qū)督戰(zhàn),雖然這種保險式的銷售方式會讓客人感到壓力,但事實證明此程序能大大提高大單的成交率.**健身俱樂部的高層介入銷售可以是經(jīng)理,也可以是會籍顧問之間相互高層介入銷售,通常會籍顧問會通過前期與客人長達半小時的溝通談判出客人的憂慮,然后引導客人說出真正擔憂顧慮的問題,下一步就是留有一定商量余地并找出經(jīng)理或者**會籍顧問高層介入銷售方式,至于如何解決客人擔憂和高層介入的方式,由于涉及內(nèi)容過于復雜,**健身強**健身俱樂部認為當顧客購買了昂貴的健身會籍卡后,更大的消費還在后面.顧客一步步走入**健身精心設計且訓練有速的消費程序中;**健身俱樂部的私人教練課1000其次,私人教練根據(jù)不同身體狀況、不同需求的會員制定出不同的鍛煉方式,以服務專業(yè)的私教體系為核心,熱情引導會員鍛煉到最后的肌肉