八大心態(tài)之學(xué)習(xí)心態(tài)

八大心態(tài)之學(xué)習(xí)心態(tài)(2)可我們當(dāng)中還有些朋友，可能自己還沒覺察。當(dāng)你給他講解問題的時候，他會不耐煩地說：“這么簡單還用學(xué)嗎?我早就知道了?！眴査@個他懂，問他那個他明白，但他一做，就做錯，還不改，這種人是不到黃河不死心，不碰南墻不回頭的。一個人如果說自己什么都知道，其實他什么也不知道。你不妨問一下，“太陽你知不知道？”他會毫不猶豫地答復(fù)：“知道?！蹦阍賳査骸凹热荒阒溃悄阏f一下太陽為什么會發(fā)光發(fā)熱？”這時他就會啞口無言，你說他知道什么？如果一個人在生理上有缺陷而出現(xiàn)失誤，還情有可原，但要是失誤是由我們心理上的缺陷造成的，那我們失去的可就是心靈上的領(lǐng)悟!所以我們承受一個新事物，進(jìn)入一個新領(lǐng)域時，千萬不能驕傲自滿，自以為是，否那么只會事與愿違。正是這些使人心靈生銹的枷鎖，阻礙了我們前進(jìn)，撲滅了我們的光明。這些令我們煩惱失敗的枷鎖，我們應(yīng)該奮力砸爛它。掙脫這種無形的控制，讓我們的身心獲得一種真正的自由，才是我們通往成功的唯一道路。這是我要講的第一點。第二點，我們必須具備一個空杯心態(tài)。說起空杯心態(tài)，我想先講一個小故事。有個很有學(xué)問的秀才，他對佛學(xué)很有研究。有一天他去拜見南隱禪師求教佛法。南隱禪師客氣的邀秀才至東廂奉茶，在去東廂沿途，秀才一個勁地告訴禪師他是如何參悟的，總共看過多少佛書，對佛學(xué)自己有什么看法 直至東廂房，秀才還滔滔不絕。禪師請秀才坐定，親自為秀才倒茶，只見禪師拿起茶壺，不斷將茶水注入秀才的杯中，一直倒，一直倒……直到茶水溢出杯面，流滿桌還不停。秀才終于忍不住了，急言道：“禪師您倒太多，裝不下滿出來了。”禪師這才放下茶壺說：“哦!裝不下了！這好比秀才您自己心中的杯子已經(jīng)滿滿的，又如何能將我的茶水注入您心中的杯子呢？”秀才聞言頓悟，遂汗顏拜師求教。今天在座的各位朋友，由于各自都有過不同的生活閱歷，可以說每個人都積累了不少生活經(jīng)歷和社會知識。如果去干你們的專業(yè)，你們中絕大局部都可以當(dāng)我的老師。比方唱歌呀、跳舞呀、美容呀、操作電腦呀等等，我連業(yè)余都稱不上。要是平時，我一定要把自己肚子里那些殘渣剩飯擠得一干二凈，誠誠懇懇地向各位求教的，但是在今天，我們是來學(xué)習(xí)一門全新的生意，所以我希望每一位希望成功的朋友，都盡力把雜念排除，把自己的看法先忘掉，把自己的大腦倒成一個空杯。這就像我桌上的水杯，它已有了半杯開水，再要往里倒水，頂多也只能倒進(jìn)半杯。如果我將這杯水喝光，便毫無疑問地可以倒入整整一杯了。古人有謙受益、滿招損的說法。滿，就是自滿，意思是老是覺得自己裝得很滿已無須再學(xué)習(xí)的人，往往會招致極大損失。所以不管我們以前的成績有多大，能力有多突出，層次有多高，我們都要把過去的功績和成績統(tǒng)統(tǒng)放在一邊，從零開始，認(rèn)真的學(xué)，謙虛的學(xué)，我們才能把握真諦。以上幾點，都是我們在進(jìn)入學(xué)習(xí)之前所要做的心理準(zhǔn)備。那么學(xué)習(xí)時應(yīng)持怎樣的心態(tài)呢：首先我們要做到專心致志，也就是一心意。好啦，說到一心一意，我們不妨來做個小游戲?，F(xiàn)在，請各位抬起雙手，左手右手各伸出一個手指頭。然后，請大家左手畫圓，右手畫方，畫得一定要規(guī)那么。注意最重要的一點，雙手要同時畫。有哪位能畫好的，請舉手……怎么?有做到的嗎?沒有?對!我知道沒有。大家知道這是什么原因嗎?這就是我們通常說的一心不可二用。各位，既然“一心不可二用”，那我們當(dāng)然應(yīng)該一心一意啦。學(xué)習(xí)任何東西都應(yīng)該做到專心致志，包括學(xué)做網(wǎng)絡(luò)。不然你無法學(xué)到精華，更別提做到厚積而薄發(fā)了。講到這里，可能又有朋友要發(fā)表意見了：“陳總裁光說學(xué)習(xí)，你就講了這么多，做連鎖推銷有那么多可學(xué)的嗎？”你千萬不要輕視這里面的學(xué)問，別的不講，單是直接運用于操作實踐的知識隨便提一下便涉及到七、八個學(xué)科。不信，我講給你聽：第一、產(chǎn)品方面的專業(yè)知識。我們銷售的產(chǎn)品種類很多，如保健食品，安康器械，美容系列，服裝系列等等。作為一名推銷員首先必須了解自己銷售的產(chǎn)品，起碼也應(yīng)該熟悉它們的用法，這樣才能給新朋友示范。第二、演講學(xué)，也就是說你必須具備演說的能力。大家都知道，過去的一些偉人以及現(xiàn)在的很多成功人士，他們不但是一名實干家，而且大都是一個演說家。而我們做體系必須要跟人打交道，面對自己的顧客，業(yè)務(wù)員，你就得去說話。而且你說的話不但要具備專業(yè)性，還必須具有感染力。感染力取決于你的語言是否生動，而一個人如果想使自己的語言生動，首先必須把肚子里的存貨積得厚實一點。很多朋友抱怨自己的口才不好，不會說話，我認(rèn)為這是一種態(tài)度。我們生下來時都是一聲“哇”，就是這一聲“哇”證明我們不是啞巴，所有的人都是在周歲開始學(xué)說話，最先學(xué)會的都是叫“爸爸、媽媽”。所以我們應(yīng)該對講話充滿自信。長著嘴巴不去講話，豈不是辜負(fù)了媽媽送給我們的那一聲“哇……”口才和講話的水平是通過學(xué)習(xí)和鍛煉提高的，大家看我現(xiàn)在可以給大家講這么長時間，但你們知道嗎?我以前是干廚師的，不是像你們猜的那樣是當(dāng)老師的。伊犁的楊總，以前是賣雞的，剛開始干的時候也說過自己不會講話，而現(xiàn)在他給大家開起會來，可以一口氣講上兩三個鐘頭，聽的人還不覺得累。為什么？因為講得精彩呀。只要我們肯學(xué)，肯克服自己的懶惰與疲憊，我相信大家都一定能成為一名演說家的。第三、你還必須懂得公關(guān)交際學(xué)。因為做體系不是靠個人的單打獨斗，而是靠集體的力量，你如果不和旁系，友系搞好關(guān)系，你在困難時就得不到別人的幫助，你也不會擁有更多的朋友。第四、要想干的好，還要鉆研心理學(xué)。成功者都知道，開展業(yè)務(wù)員難，但跟進(jìn)，幫助他們開展似乎更難，因為這些細(xì)致的工作都涉及到對方的心理，比方他的消費需求，內(nèi)心顧慮，顧慮因素，情緒變化等等。這些都屬于心理學(xué)的范疇。千萬不可無視。第五、接下來恐怕要摸索摸索管理學(xué)了。這一門學(xué)問，對于開展能力較強，開展節(jié)奏較快的人尤為重要，俗話說：“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難?！辈欢霉芾恚阈列量嗫嚅_展的體系就會變成一盤散沙，毫無生命力，不過：“忙者不會，會者不