“外勤管家”地市人員營銷售培訓材料v

外勤助手培訓政企客戶事業(yè)部十月23外勤助手是通過互聯網PC終端和移動終端，為外銷、外修、外巡、外送等行業(yè)中小企業(yè)客戶提供的基于位置的外勤管理標準化應用。外銷：經常處于移動狀態(tài)的銷售人員外修：產品上門安裝或上門維修人員外送：送貨、送餐、送奶、送水人員巡邏：安保、交巡警、巡線人員、在小區(qū)或園區(qū)巡邏人員用暗戶鉛量森大截疤止2報0碧1腫3年3月1常0日車，肺全睡省燒有3趴6爪9新3殊1戶餐手饑機俘用霸戶專使帖用電了賊外崗勤喂助惕手喉業(yè)練務腎。行戀業(yè)洗覆酒蓋矮廣從驕簽級約展客戶戶建行淚業(yè)挎分計布欠情架況棍來縱看釣，尼各具行自各腹業(yè)化都邁有雜，藍以萍生她產稿銷跌售上一奇體建企張業(yè)(含逆家訊電郵、牛藥厲業(yè)直、真酒避業(yè)議、扭乳句業(yè)劫等)、速代敬理庸經禁銷價商(含筑家稀電賴、仁酒珍業(yè)亮、逗乳廣業(yè)蓄等泳快啊銷雙品)行懶業(yè)揉為摔主梯。全灘省迅外癢勤編助芽手翅發(fā)方展營情家況(慌1毀/融2仿)創(chuàng)肯造溉奇隙跡全子省景外血勤阿助炮手其發(fā)韻展僵情針況(攪2黃/為2播)細分行業(yè)南昌九江贛州鷹潭吉安撫州景市萍鄉(xiāng)宜春上饒新余酒類★★★乳品/乳制品★家電/電動車★汽車（與配件）★★生活（母嬰）消費品食品糧油（與蔬果）★★機械/設備制造銷售★★★★化工日用/紡織★★飼料/養(yǎng)殖/種植★★醫(yī)藥/醫(yī)療/保健品★★金屬/五金/建材★陶瓷/裝飾/家居★彩票/證券/銀聯（行）★交通運輸/物流★★房地產/物業(yè)/安?！锝逃?服務中心★★軟件★建筑工程★酒店/旅游/娛樂其它★★★★★★★行愚業(yè)引突蓬破脅對藥標目核錄賣積給胃誰舍？頑你擇的寒客接戶挖在援哪藍里賣量什明么休？腐客臟戶乒需書要細什貼么誰租在齒用勵？何案準例獎剖舞析怎烏么巾賣栗？盞教還你境幾死個習絕桌招3214客禽戶庫具剩有終什化么癢特霞征穩(wěn)？外弓勤略市躲場消特兩征廣人員活動范圍廣快反饋時限要求快散固定資產分散辦公室以外辦公，本縣、本市、本省、跨省如何加強外勤工作監(jiān)督考核？賣場現場促銷情況反饋如何提升外勤人員信息反饋速度？冰柜、冰箱等固定資產布放經銷商處如何加強對固定資產的管理？外蘭勤尊工鏡作津受與到駕工裂作抗性搶質串的綠影宴響鍋，再必廳須挪在衰企削業(yè)辦看公弱地泄點是以怎外的火地雜方醉進惱行陸日玻常工飯作。外佩勤仔工懼作貨存貼在怨“三鬼難”蓄現棉象絮：帶監(jiān)儲督霸難拴、金調晨度甩難羽、輩反揉饋饅難黎?？突紤羝圃谂淠膴W些膀行意業(yè)梢主鑄要六業(yè)覺務討場丹景生產及銷售貿易企業(yè)渠道商（代理商、經銷商）零售、連鎖經營企業(yè)醫(yī)藥醫(yī)療企業(yè)食品生產企業(yè)飲料生產企業(yè)日用品生產企業(yè)上門服務企業(yè)維修服務（特種設備、大型機械設備、電器等）家政（搬家，清洗）企業(yè)公共服務型企業(yè)水、氣、電供應企業(yè)安保公司物業(yè)公司交巡警送貨企業(yè)送水、送奶、送氣、送餐企業(yè)目誕標住市包場咸及摸行闊業(yè)客戶拜訪陳列拍照產品配送上門維修配件更換管道巡檢設備巡查業(yè)務場景外銷外送外巡外修外勤分類關伸注客脅戶高至管的煩傭惱財務總監(jiān)配送總監(jiān)銷售總監(jiān)＊＊銷售公司高層管理人員外勤人員出勤情況無法管控工作計劃執(zhí)行情況缺乏監(jiān)督差旅報銷難以核實終端門店現場情況無法掌握競爭對手動態(tài)難以收集銷量數據無法及時掌控促銷活動效果無法評估信息上傳下達效率低下八定大煩抵惱目繼錄賣矩給圓誰君？毒你千的剃客持戶害在甲哪庭里賣猾什容么跡？否客惠戶羨需按要覺什停么誰果在瘦用駛？格案序例喘剖遮析怎救么賀賣崇？裹教臘你色幾飾個演絕蠶招3142通廉用耗型醉功四能管飽理嬌員聽使似用睡：P遲C情W滑e冷b端+管恢理蔽員勤手若機粱客里戶思端工腔作逢人乒員尋使樂用辟：慢手兇機春客祝戶雞端銷售版新增功能客戶管理促銷管理統(tǒng)計報表通知公告考勤管理數據上報拍照上傳人員管理基礎版通用型功能主德要陳功朽能物業(yè)版恒興物業(yè)有限公司、江西萬科益達物業(yè)有限公司通過精準服務，提升業(yè)主的感知。通過智能提醒，減少工作量和工作誤差；實現工作閉環(huán)管理，提升工作效率，確保執(zhí)行時限和執(zhí)行效果；速遞版中海物流有限公司、萬通物流有限公司從攬收到派件全程跟蹤管理，同時將單件處理過程由手工錄入變?yōu)榭焖俚淖詣訏呙?。作業(yè)流程可跟蹤、可追溯，作業(yè)時間明顯減少培訓版江西優(yōu)學教育；生源管理，支持潛在生源數據采集、分派、簽約的全過程管理；資源管理，實現學員分配管理、課時管理、回訪管理等功能信貸版提高貸款員的工作效率，并實現貸款流程規(guī)范化；主念要嚴功由能抄表版吉安郊區(qū)供電人員定位實時直觀掌握抄表員和巡線員工的工作軌跡，工作考勤讓抄表員和巡線員方便上班簽到拍照上傳實時反饋工作情況與結果，責任到人。老人版南昌青山湖區(qū)民政局、青云普區(qū)民政局讓家人及時知道長輩的位置信息，老人走失只需一按定位鍵，即可讓家人馬上知道自己所處位置，方便尋找對講調度版江西交警總隊融合“定位、地圖、調度臺、天翼對講”實現對外勤人員的可視化調度。人員的分布位置一清二楚，大大的方便了人員調度工作。同時實現群組通話，提高了工作效率又節(jié)省了話費成本。管人管物管事客屠戶氧價希值企紛業(yè)南通慚過晉外懶勤享助傾手際定雷位址、葛地懇圖早及紛中越國攻電位信聞的3純G網率絡枯、那智犧能治手收機雄，事就惕可莖以如實羨時淹了質解需我演們絲式的弱外虜勤煙人態(tài)員刺在浸哪耍里企夠業(yè)忠通填過裂外惡勤款助鞠手希管襖家襯的道拍盟照爆、馳設貍備雕、蘆終播端袋管請理組、概興稀趣識點旁標釋注刑等撕功脅能凍，招可疫以頭實樸時千了權解割企林業(yè)執(zhí)設幕備菌及稻終計端扎管駛理催的狗情財況。企憶業(yè)敢通械過飾外幸勤森助間手論銷嚇量辟、覽訂法單奶、認客裳戶攜、躍產面品兼、頂拜股訪支、塘競液品疼、墻發(fā)剩票平、芒報雹表雹等尤功罷能蒜，代可腔以逗實晴時仁了駕解侍外腹勤剖人支員燒的嶄工潑作魔情繩況。如緞何魯管誓住價“煌人益”自確動課生弓成考殊勤嫁報冤表方刪便嗚管共理秋層隨鋒時查娛閱通頓過暖遠余程漸考用勤浪、丟歷眾史管軌顏跡偏、艘考蹄勤辜管衰理，做蘭好俗外茄勤柳人飄員小的鐵監(jiān)圈督理管千理.工障作軌遭跡俗一遵目蓬了配然企，悔考像勤哨差鄉(xiāng)豐旅舍真倦實文掌爽控手牧機讓客趴戶芽端鎮(zhèn)一鍵遠申程考短勤上除報位糾置充信弱息樓和羨時告間信由息軌歇跡敲回覆放輕泊松罪掌挎握判工飄作屋線燭路如妙何枕管占住亭“互事服”因（1陪/攻2）工負作識上藥報直（圖拍注照新回鏈傳幸）現仍場哥數往據回排傳定裕位凳信抓息回均傳現趟場彩圖謹片回譽傳客善戶航拜掠訪顯管衫理征（鑰拜鄰訪首總蘇結外回燭傳察）通序過出工拍作恰上擱報校、紐奉客看戶扭拜銹訪春上哈報愉加斜強如事加件訊反臂饋外堆勤喘人撞員蓮快橡速葵采惡集喊現葡場軟信刷息代、鍵圖步片繼上閉傳蓬回賀公習司有倦效餐記敢錄顛客兆戶悔被磨拜魯訪羨情味況番、地外失勤喂人獅員恒出皇訪篇頻訊次精旨確乎化端管昂理制直定拜導訪漁路茫線祥和姨計托劃如表何熱管幣住反“科事紛”邊（2涌/將2）企艦業(yè)勸高毯效抱派遍單不調套度吐，匹實脫時虹跟遍蹤久任桿務焰執(zhí)替行斬狀駐態(tài)通鴨過趙任漠務做派僚發(fā)步、琴短學信難通勸告流提茄升消調皮度鳳效異率如茂何乘管抄住仰“槽物廉”通叛過皺設親備郵所夜在述位氏置新標前注哨，寶設榜備蘇上層報栽、決拍金照疤回噸傳憲加驚強縣資券產覺管藍理設備上報（圖片上傳）定位信息回傳現場圖片回傳外勤人員快速采集現場信息、圖片上傳回公司設備所在位置標注公司的固定資產分布情況一目了然通悶過興慕趣競點創(chuàng)標咸注全絲式盤夕掌冰握睬設彼備廁情柜況產千品籍優(yōu)稱勢1、勉標渡準堅化揉產往品旅，始即眠開達即岡用避，盼免屢投督資傘、歇免斑維霞護3、PC、Android手機全適配通信基站GPS4、煮定青位尸能帥力高全庭，銅室筋內越室惰外接全封覆枕蓋2、柱電蜜信右級貞平燈臺宰、曾運初維錫與揮服駱務球（鑒安朋全姜）辦舟理澆天號翼短手渴機鏟，型每融月抗僅外交異少槐量址的蹄功孫能額費型，瀉可恭使衫用碼“糞外矛勤尸助泉手友”秧產炕品渠，謙對虎企覆業(yè)持的訴人叼、粗事示、批物戚進蔥行溝有碗效秧管俯理生，跡并進且嘴享史受優(yōu)電它信斑級狀維荒護限與柜安宜全去保駁障鋤。目摧錄賣倦給從誰腥？濁你賀的萍客枕戶蒙在澆哪步里賣寨什侮么杰？壘客辰戶呼需拴要刑什邪么誰尺在漸用誓？源案臥例滑剖版析怎便么寫賣續(xù)？早教荒你武幾瘡個夢絕灣招14232舒0M選o薄d居u托l(wèi)姿e豬u銀n表d撤V沃a元r菊i飾a和t懼i葵o其n廈s該_竹E2345找截到完需鋒求飼的昏真滑正慈部燃門達和串關山鍵壘人了鑼解消客愧戶慢的握現堆狀發(fā)著現匪客喬戶鎮(zhèn)的梅工邁作撓困雞惑引器導艇客先戶殿需挎求確洋認槍客輛戶拿關唇鍵侍需恨求外喝勤鉛助捕手胸的臨需撫求腸部璃門港一虎般趙為恭企棍業(yè)島的陣銷絞售濃部源、好配燦送襲部艷、瞇維勵修瓶部當、呼綜克合竹部組以康及迎代會理降商源渠叉道無的粗拓左展漫部統(tǒng)門雹等外渠勤們人聞員邊數該量施、時工勿作營流東程譜、州成甘本脹支扁出圖等采情倆況如圍管信控夸難蜘、笨組曾織合難葛、污溝影通胞難肉、配統(tǒng)椒計檔難降等突沙出袍外央勤挨助井手造在裹解粘決倍客今戶錄困疏難映方汽面撇的哄功港能陡及陡優(yōu)兆勢攀，缸可鄰多證用襪案風例御和聾數男據砌等趨方鳥式豆強傍化頓客袖戶縮慧感盤知核臥實前客采戶枝的祖內互在仗需腸求喊，含為乓方程案貪制替作信和漆提狠交致提磁供爸依嘴據輩，籮并喪預王約區(qū)決右策崇鏈辮相衡關丈人蓋員盯進眉行草深啦入皮溝脾通1銷造售鞋技它巧滾：記需本求狡挖抄掘茄五回步它法石（1吉/眠3）要有備而來不要倉促應戰(zhàn)交流前對演示對象有所了解,做好軟硬件環(huán)境準備，包括解決方案到位、演示設備（電腦、手機、投影）、網絡保障、演示賬號、講解和演示人員到位要以管理需求為主線

不要以產品功能為主線要緊密圍繞管人、管事、管物來介紹外勤助手才能真正打動客戶要說遠程考勤不要說遠程定位遠程定位容易引起客戶（尤其是員工）的反感，而遠程考勤本身是公司規(guī)范管理的需要要積極與客戶互動

不要唱獨角戲在產品演示過程中，要不斷觀察客戶的反應，征求客戶的意見，確保客戶能夠理解我們的產品優(yōu)勢要突出重點不要面面俱到要強調我們在人員管理、銷量管理、現場管理三方面的軟件優(yōu)勢和無縫覆蓋的3G網絡優(yōu)勢要強化價值不要糾纏價格當客戶提到價格方面的顧慮時，要積極向價值提升方面進行導引，避免陷入惡性的價格戰(zhàn)銷晚售貼技裝巧麗：門產蹲品杏演鍬示高六趕要勿六含不民要哀（2馳/脖3）位置服務三種位置采集方式，分別為GPS、基站定位、GPS+基站定位;GPS定位精度高，可達到50米以內，但只適合室外定位，且手機必須有GPS模塊，耗電量相對較大，建議客戶配置兩塊電板；基站定位對手機無特殊要求，無論室內室外都能定位，但誤差相對較高，城區(qū)為200—500米，郊區(qū)農村有時達1—2公里；需根據客戶應用場景推薦相應的采集方式，不要做過度承諾，產品地圖采用的是高德在線付費地圖，數據更新和完整性在國內首屈一指。安全知識平臺采用四層無縫數據加密安全機制;云平臺架構在江西電信四星安全級別的IDC機房;3G網絡采用CDMA2000軍用級別無線數據加密網絡;軟件采用MD5加密技術，以及分層級的角色賬號管理。銷禮售罵技伐巧芳：六微大邀必屈記衣知潔識恩點（3摟/歐3）云服務平臺采用云服務技術無需投資任何的軟件和服務器客戶只需配置相應的賬號即可直接使用。流量測算如果僅上報文字信息，每月流量一般為30M左右如需上報圖片信息，每月流量一般為100M左右手機適配支持2.1以上的安卓系統(tǒng)支持蘋果的IOS系統(tǒng)市場細分針對細分市場開發(fā)8個版本基礎版、銷售版、物業(yè)版、速遞版、抄表版、培訓版、對講調度版、信貸版。銷插售棍技篩巧皇：六打大捎必茶記仗知售識泡點（3蜓/牙3）客途戶猾價皮值敞：通鎖過約手薪機議“若客創(chuàng)戶答管堤理隸”博避懇免添因撫企水業(yè)柏業(yè)溜務篩人企員幅辭臉職墳造負成械企包業(yè)腐的紫客謠戶架流膝失通蔬過洲考蹦勤叫簽拿到陶實片現然了響對吹在杰業(yè)鐘務辮人摩員疾的燙監(jiān)辭督燈管瞧理拐，瓦核盒實擔真出實采的雀差領旅嫌費買用華支乳出通統(tǒng)過銅拍動照違上榨報觀外喂勤擴人賺員研可燭以蛾隨夏時鵝、辦隨毛地藏、睛隨屯身鑄完仆成涂各友項際工盞作徹上隊報通浴過早外艷勤丑助拴手瘡企隙業(yè)竄可妙實哈時漢統(tǒng)燦計邀市盾場蛾競龜爭抖產銷品身與湊銷耕售丟數騾據齒，劈燕進遍而竿提德高烘工懲作肅效猶率營輸銷層五柿問炊及已客廣戶單價壟值支毯持彈所難有A方n任d禾r街i惠o聾d智辟能添手懶機秋，頂其捉中勸外宮勤棒基監(jiān)礎暫版壯已經實天現添蘋敵果梢版再本兔客酸戶躍端雁。推升薦杏的宏部嘆分影智踢能動終共端適資配銜終凈端從嗽上棍終丙端瘋共冊同請?zhí)嘏c性頃：尾支虛持細拍低照木、G犁P就S畫O破N肯E模側塊、E夕V纖D爸O（R冒e蘋v芬.久A）脆網兄絡好制確式零牙售據價吩僅樹供主參具考緣瑞，引請領以鍛終全端孩公鐘司僻發(fā)堆布童最蜂新鄙價拼格加為我準華恨為C助8花8四2熟5懸D華騙為C溜8擠8吹1哀3中暫興N墾8舍8柴1謊E中夜興N忠8蠻8略0沉G目割錄賣猾給告誰股？雪你壇的所客緞戶心在戰(zhàn)哪讓里賣熱什議么宅？句客蛛戶輩需卻要吩什派么誰巴在莫用緣瑞？室案專例先剖刑析怎牢么準賣繡？冷教案你杠幾盞個填絕斯招3124定料位睜答爪疑今荷年甚新得增翅了G遇P東S＋錫基妖站息粗籃定編位俗，遠既裝提洞高素了前定帝位悠的醬成蠟功矛率披和辦準問確捉率蔥，杏又影解圾決革了G遞P到S無旦法背進述行錫室抬內食定剛位樣的示劣師勢削。搖總既體緒來距說把解鋼決倡了素粗猾定份位怖誤哀差口大愚，暮精可定牽位找成崖功碼低消且嚴定蕩位動不趟準鼠的階困攝難培。G身P趨S典o受n蕩e(精脈定玩位)基洲站勻定刪位(粗淺定蕉位)G可P富S＋依粗士定仆位G喇P千S＋粗僵定脅位如罩果史客衣戶軍要賤使怒用他過科程漁中寬遇疑到秀問膽題仍，伸請坡第天一新時打間賴和岔省脂政萬企惑行升業(yè)臭經煌理蹤蝶聯釀系聯叫系逗人緊：雄董襲玉譜榮訂聯齡系里電栗話評：1果8蓬9榮7煙9渣1嗚7離6偵6蛋6局0您摸的盛外么勤裂有漂我要相盤助謝廈謝9、拌靜檢夜媽四譽無紙鄰玩，曬荒暖居乓舊住業(yè)招貧制。嫂。7食月取-筐2昨37極月勇-閣2節(jié)3M蘭o岡n鼠d游a讓y咳,屆J起u儲l毛y牛3剪1廉,穴2薪0獄2深31疤0、冶雨抽中釀黃堆葉悟樹豆，償燈繁下練白幅頭飯人羅。侵。0協(xié)8呼:影5階8噴:芒0臺10乳8束:螺5汗8消:名0膝10芝8感:痛5鼠87奸/榜3副1煮/劣2色0附2木3糞8駕:諷5容8嚼:剩0缸1蓬A賽M1項1、弱以朗我鄉(xiāng)豐獨碧沈柳久脖，憂愧蟲君姑相點見插頻月。慚。7駝月叔-辰2繼30孔8導:使5答8灣:咬0傍10努8奶:畫5票8J坦u誰l激-纏2貫33長1恨-沒J某u角l這-評2陜31剪2、跟故望人立江帝海佩別病，論幾承度木隔曠山近川學?？?。0舞8可:懼5夾8涌:曠0殲10研8矮:乏5超8魯:店0闊10陸8粥:努5謹8M液o植n童d丙a罪y張,鍬J獸u蠻l污y呼3佩1朝,維2琴0描2作31容3、匯乍誓見井翻氧疑摟夢余，穩(wěn)相陶悲斥各詢問款年繼。誕。7撲月駝-竭2知37療月志-欠2圣30蠅8萍:啊5但8毫:牽0旁10墻8源:牌5夢8圾:觸0熟1J便u搭l貼y冷3壺1贈,素2托0脂2季31鹿4、姑他健鄉(xiāng)呈生偶白盈發(fā)援，枕舊洞國曬見沙青開山炕。禿。3透1漫七宏月彩2故0感2冷38功:嫁5棒8伍:逝0名1型上愿午0張8池:貫5尾8旨:俯0的17也月騾-獎2揉31到5、遞比藥不俗了秩得英就哄不捐比域，吹得鑒不拖到蒜的棚就波不污要現。輕。。七啟月港2凝38仔:理5全8套上蹲午7就月側-退2目30受8迫:碑5腫8J籠u謎l版y魄3由1沙,歷2擱0犁2耗31胖6、傷行奶動必出石成忽果誦，課工稀作間出解財弊富直。稍。2期0美2召3繁/已7譯/蠶3膏1抗8啦:梁5假8叨:驢0脈10鍋8聾:凝5充8遺:陵0怕13藝1鳴J礙u階l收y塌2長0漂2頂31偏7、棚做惑前慢，待能森夠招環(huán)騎視癢四叢周之；忽做御時證，唇你例只辰能鴨或感者隱最演好偶沿迫著樸以謙腳猜為烏起繞點揀的吩射分線拔向桑前隸。耐。8橫:領5萍8懲:嫁0貢1央上收午8僅:趨5憲8胖上閥午0虹8配:慘5錯8蘿:津0嘉17纏月蝴-年2環(huán)39、完沒編有曾失舌敗軋，才只選有株暫央時會停泡止傳成播功獲！招。7張月嘩-求2扭37香月攻-蚊2防3M摟o憶n斯d夾a畝y榴,爺J撇u支l最y而3凱1王,掏2壤0碼2芽31詳0、惕很告多圍事嘗情葵努晝力望了丙未妖必書有速結搖果案，襲但澆是壟不采努絨力葡卻貧什破么嶄改哥變租也歇沒戰(zhàn)有屠。韻。0遍8港:雞5獸8嘩:衛(wèi)0秋10巾8贏:川5皮8祖:辯0請10帝8扎:遵5站87元/蛋3納1幅/滑2您0續(xù)2騎3傲8身:智5套8壯:愈0霉1餅A蒜M1頸1、自成鳥功將就歉是萍日裹復熊一狂日棟那收一膊點景點吳小色小丘努晨力斃的塊積工累晶。柳。7洪月陶-枯2藥30誦8遙:飾5優(yōu)8惕:埋0砍10刑8拆:鼓5命8J惡u棟l泥-勢2夜33服1吵-箏J迎u首l窗-巖2咳31長2、鍛世輕間宣成伸事刪，塵不族求爺其抖絕醒對笛圓稀滿姓，渣留劈燕一糕份弊不抬足賀，酸可盯得箭無泉限寄完霜美舉。胸。0減8狠:嗚5項8鳥:辟0僅10渴8恒:著5焦8居:曉0鏈10脊8愛:照5駛8M庸o霸n橡d康a介y菊,蠻J慌u窮l膜y普3井1信,天2表0繪2暑31救3、尿不筆知但香斜積悉寺曲，宵數翻里脂入容云連峰青。秋。7遼月裳-涉2怪37桶月筆-似2搭30泄8段:埋5滿8井:申0豪10化8尺:乓5秘8糠:螞0箭1J舟u災l西y聯3趕1報,抱2暈0題2倦31考4、碧意這志根堅狗強祥的路人乞能截把諷世伏界盟放鎮(zhèn)在嘩手擊中熟像告泥女塊頌一芽樣永任淡意肺揉挖捏室。3及1棚七迷月港2分0婚2切38銀:捷5辦8對:羨0條1股上魔午0錦8拖:跟5另8混:稱0羅17悅月績-哨2胡31醒5、悔楚支塞圓三統(tǒng)湘野接軌，撞荊犁門綁九膜派隱通授。云。。七乓月什2淡38圾:子5然8既上修午7撓月悉-巴2穗30怕8竿:長5冊8J吵u疫l歐y宜3鳴1萬,通2猜0雷2認31鞭6、磨少放年錦十對五詠二貌十語時城，刻步現行其奪抗得畝胡毫馬玻騎衡。嚷。2語0泊2帶3攝/茂7超/疼3未1虜8盈:砍5推8惑:鬼0雷10躲8妄:盯5括8竿:胞0卵13側1伶J粘u艙l怖y逼2仰0酸2勁31周7、蕩空村山回新賀雨蠻后流，林天哥氣熟晚躺來索秋呆。招。8濫:優(yōu)5勉8獨:葡0羨1冰上堡午8牙:平5鉗8羨上稼午0箏8餃:線5循8輛:嶺0言17督月另-溜2理39、秩楊鹽柳澇散謀和興風兼，攀青袋山幼澹兄吾次慮鴿。摩。7所月堵-裕2棵37巴月命-返2綢3M美o校n測d鍋a匠y陶,險J辟u跌l從y揚3埋1犧,束2戚0穴2悅31構0、榮閱午讀爹一叼切遇好標書噴如嚇同湊和拌過擴去圍最卡杰澆出墾的詳人浪談鹿話溝。0蘆8附:向5盆8腳:廈0假10韻8絮:踩5普8段:響0笨10另8諸:類5斬87緩/狗3坡1感/龜2冒0冤2支3廣8盛:斧5銅8倉:充0踏1懶A淋M1僻1、糞越增是董沒留有仿本災領嶄的瞎就圖越餐加稻自測命席不督凡皺。7扛月不-扒2休30范8捕:候5稠8滔:鈔0拐10易8絞:將5眉8J窯