陶瓷行業(yè)渠道開拓及管理課件-002

61、輟學(xué)如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復(fù)能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。陶瓷行業(yè)渠道開拓及管理陶瓷行業(yè)渠道開拓及管理61、輟學(xué)如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復(fù)能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。陶瓷行業(yè)渠道開拓及管理陶瓷行業(yè)渠道開拓與管理培訓(xùn)目的學(xué)習(xí))e結(jié))用化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然科學(xué)。它不僅是學(xué)生獲取化學(xué)知識、認(rèn)識化學(xué)規(guī)律、形成化學(xué)概念、提高各種能力的重要途徑,而且能使培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力在實(shí)驗(yàn)中有效實(shí)施和落實(shí),還可以調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的積極性。但受傳統(tǒng)應(yīng)試教育的影響,教師在化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)時大多呈現(xiàn)出“教師做實(shí)驗(yàn),學(xué)生記結(jié)論”的灌輸模式。這樣的實(shí)驗(yàn)教學(xué)方式,對提高學(xué)生綜合素質(zhì)是有害無益的。筆者在初三化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中就此做了幾點(diǎn)初步嘗試和探索。一、改教師演示實(shí)驗(yàn)為學(xué)生實(shí)驗(yàn),培養(yǎng)學(xué)生操作能力初中化學(xué)教材中安排的實(shí)驗(yàn)本來就不多,且教學(xué)的形式是以教師演示實(shí)驗(yàn)為主,約占實(shí)驗(yàn)總數(shù)量的80%以上。演示實(shí)驗(yàn)是教師做給學(xué)生看的,這對提高學(xué)生的動手能力當(dāng)然是不利的,同時還會導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)在學(xué)生的心目中僅僅是一個可有可無的過程,長此以往,學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣也會驟減。因此,我在教學(xué)中針對學(xué)生的實(shí)際情況有意識將一些教師演示實(shí)驗(yàn)改為師生合作或?qū)W生分組實(shí)驗(yàn)。如在《二氧化碳的實(shí)驗(yàn)室制法》的教學(xué)中,我讓學(xué)生自己動手選擇儀器,邊組裝邊思考,采用什么樣的實(shí)驗(yàn)裝置來制取二氧化碳?為什么不用普通漏斗?應(yīng)加入多少的稀鹽酸為適宜?怎樣證明生成的氣體是二氧化碳?怎樣證明集氣瓶里已充滿了二氧化碳?通過學(xué)生分組實(shí)驗(yàn),學(xué)生積極地參與,使學(xué)生在動眼、動手、動腦中學(xué)到了知識技能,最大限度地發(fā)揮了學(xué)生的積極性、自主性和創(chuàng)造性,能加深認(rèn)識和記憶。二、變驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)為探索性實(shí)驗(yàn),培養(yǎng)學(xué)生探索精神探索性實(shí)驗(yàn)是指在實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,通過問題―實(shí)驗(yàn)―科學(xué)抽象―結(jié)論的過程來獲取知識,這一過程能促進(jìn)學(xué)生自主地觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象,從中發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,學(xué)生始終處于一種主動探索知識的狀態(tài),對學(xué)生的科學(xué)探索精神的培養(yǎng)非常有利。而教材上絕大多數(shù)的演示實(shí)驗(yàn)以驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)為主,探索性實(shí)驗(yàn)偏少,二者比例關(guān)系失衡,導(dǎo)致各自的作用的發(fā)揮受到限制,這肯定是不合適的,因此有必要將一些驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)改為探索性實(shí)驗(yàn),以增強(qiáng)學(xué)生探索能力。在實(shí)驗(yàn)室制取二氧化碳時,是以大理石或石灰石為原料與稀鹽酸反應(yīng)制取的,那么為什么不能用稀硫酸代替稀鹽酸?為什么不能用碳酸鈉代替大理石或石灰石呢?為了讓學(xué)生理解并掌握這部分知識,可補(bǔ)充下面的實(shí)驗(yàn):(1)用大理石和稀硫酸反應(yīng),觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象:剛開始時反應(yīng)進(jìn)行很快,但反應(yīng)一段時間以后,由于微溶于水的硫酸鈣不斷生成,附著在大理石的表面,使大理石無法接觸到稀硫酸,反應(yīng)就逐漸停止,沒有氣泡產(chǎn)生。(2)用碳酸鈉與稀鹽酸反應(yīng),觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象:反應(yīng)速度過快,反應(yīng)物一會兒就反應(yīng)完了,產(chǎn)生的氣體來不及收集。通過讓學(xué)生自己動手做實(shí)驗(yàn),觀察現(xiàn)象并討論反思,找出最佳的方法,可以有助于學(xué)生更容易地記住結(jié)論,鞏固所學(xué)的知識。三、改進(jìn)實(shí)驗(yàn)方法,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力課本上有很多實(shí)驗(yàn),細(xì)細(xì)分析,有不少實(shí)驗(yàn)在裝置和操作等方面,是可以進(jìn)一步改進(jìn)的。通過實(shí)驗(yàn)的改進(jìn),可以培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題的能力,學(xué)會改進(jìn)的方法技術(shù),體驗(yàn)改進(jìn)成功的喜悅,從而提高學(xué)生分析和解決問題的能力,也激發(fā)了創(chuàng)新意識,培養(yǎng)了創(chuàng)新思維能力。如我在講《二氧化碳的實(shí)驗(yàn)室制法》這節(jié)課時,先學(xué)習(xí)了二氧化碳的實(shí)驗(yàn)室制法的原理,又對實(shí)驗(yàn)室制取氧氣的裝置作了分析(用雙氧水與二氧化錳制氧氣),引導(dǎo)學(xué)生得出實(shí)驗(yàn)室制取二氧化碳的裝置,接著就讓學(xué)生利用裝置來制取和收集一集氣瓶的二氧化碳(用向上排空氣法收集),很自然,學(xué)生實(shí)驗(yàn)后出現(xiàn)了不少的問題:如實(shí)驗(yàn)時加入的稀鹽酸過多,收集了一瓶二氧化碳后,錐形瓶中的反應(yīng)還在進(jìn)行,不斷地產(chǎn)生二氧化碳,造成一定的浪費(fèi)等。那么如何控制反應(yīng)進(jìn)行,以達(dá)到控制和節(jié)約的目的呢?以前后四個同學(xué)為一組展開討論,有的學(xué)生還在紙上畫圖,在同學(xué)熱烈的討論中,得出了結(jié)論:配上有孔塑料板和彈簧夾,把石灰石或大理石放在塑料板上,當(dāng)把膠管用彈簧夾夾住時,反應(yīng)還在產(chǎn)生氣體,使瓶內(nèi)壓強(qiáng)增大,從而把瓶內(nèi)液體壓入分液漏斗中,達(dá)到了反應(yīng)的停止效果。實(shí)踐證明,充分挖掘、改進(jìn)課本現(xiàn)有實(shí)驗(yàn),不僅能完成大綱所規(guī)定的教學(xué)任務(wù),而且有利于加強(qiáng)學(xué)生的思維能力、分析和解決問題的能力的培養(yǎng)。四、增設(shè)趣味實(shí)驗(yàn),激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣愛因斯坦說過:興趣是最好的老師。初三學(xué)生剛學(xué)化學(xué)時,往往對化學(xué)中的實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象感到很神奇,渴望知道為什么。因此,我充分結(jié)合教學(xué)內(nèi)容,從課時教學(xué)目的出發(fā)不失時機(jī)設(shè)置和安排一些生動、有趣的實(shí)驗(yàn)進(jìn)入課堂,激發(fā)了學(xué)生的興趣和熱情,促進(jìn)化學(xué)教學(xué),提高教學(xué)效果。例如,在初三第一堂化學(xué)課中,我并未按教材的安排先講“化學(xué)的博大精深”、“什么是物理變化”、“什么化學(xué)變化”,而是先做幾個有趣味的化學(xué)實(shí)驗(yàn),如“自制牛奶”等趣味實(shí)驗(yàn)把學(xué)生引入奇妙的化學(xué)世界,并提出一個個為什么,使學(xué)生們激發(fā)出學(xué)習(xí)化學(xué)的濃厚興趣。同時,我還介紹化學(xué)與工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、日常生活的聯(lián)系,使學(xué)生知道學(xué)習(xí)化學(xué)的重要性。又如,在講乙醇可燃性時,設(shè)計(jì)補(bǔ)做“燒不壞的手帕”,活躍了課堂氣氛。這樣以增設(shè)趣味實(shí)驗(yàn)為引導(dǎo),就使化學(xué)這門功課猶如一塊磁石強(qiáng)烈地吸引著學(xué)生?？傊?化學(xué)實(shí)驗(yàn)的改革有助于學(xué)生觀察能力、思維能力、創(chuàng)新能力和綜合分析能力的培養(yǎng)?；瘜W(xué)實(shí)驗(yàn)所起的作用和其地位非常重要,因此,加強(qiáng)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)及其改革是提高教學(xué)水平和質(zhì)量必不可少的環(huán)節(jié),同時也是我們每個化學(xué)教師在教育教學(xué)中都應(yīng)該不斷思考的問題。數(shù)學(xué)教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)是指在數(shù)學(xué)教學(xué)中對教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)采用特定的方法，使學(xué)生產(chǎn)生某種情感的體驗(yàn)，以激發(fā)學(xué)生主動的聯(lián)想、想象、積極的思維，以獲得某種與新學(xué)內(nèi)容有關(guān)的形象或思維成果的教學(xué)方法和策略。創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境在教學(xué)中起著舉足輕重的作用，而情境的優(yōu)劣直接影響著教學(xué)的效果，所以教師在教學(xué)中要努力創(chuàng)設(shè)有效的教學(xué)情境，為教學(xué)服務(wù)。要創(chuàng)設(shè)有效的教學(xué)情境必須兼顧以下幾點(diǎn)：一、情境的創(chuàng)設(shè)要有學(xué)科性和啟發(fā)性情境的創(chuàng)設(shè)必須與學(xué)科具體的教學(xué)內(nèi)容緊密結(jié)合，否則難以實(shí)現(xiàn)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)該學(xué)科的興趣，發(fā)展學(xué)生能力的目的。創(chuàng)設(shè)數(shù)學(xué)教學(xué)的情境必須與具體的數(shù)學(xué)概念、數(shù)學(xué)規(guī)律等知識結(jié)合起來，不能追求那種只注重情境而忽視問題本身與具體知識相聯(lián)系的純粹性問題情境。情境本身是一種教學(xué)手段，而不是教學(xué)目的。設(shè)置教學(xué)情境的是為了把學(xué)生放到學(xué)習(xí)情境中去進(jìn)行知識的建構(gòu)而不是止于情境。換句話說就是所創(chuàng)設(shè)的情境包含的信息要能夠支撐起相應(yīng)的數(shù)學(xué)問題。例如，張景中院士在講集合的包含關(guān)系時創(chuàng)設(shè)了一個“白馬非馬”的數(shù)學(xué)故事情境：戰(zhàn)國末年的哲學(xué)家公孫龍有一個有名的詭辯，說的是“白馬非馬”，也就是說“白馬不是馬”。白馬怎么不是馬呢？公孫龍的論證是：紅馬是馬，黃馬也是馬！但白馬不是紅馬，也不是黃馬，所以“白馬非馬”！情境中的白馬和馬都是學(xué)生所熟知的，說“白馬不是馬”是學(xué)生不能接受的結(jié)論，而公孫龍的論證看起來還蠻有道理，這就制造了強(qiáng)烈的矛盾沖突，學(xué)生被情境所吸引：公孫龍的詭辯的奧秘究竟在哪里？張?jiān)菏拷酉聛韽摹笆恰背霭l(fā)對元素與集合、集合與集合關(guān)系的討論就顯的水到渠成了！在這個情境中，張?jiān)菏空峭ㄟ^極具“數(shù)學(xué)味”的故事所提供的深刻而富有啟發(fā)性的數(shù)學(xué)信息支撐起了相應(yīng)的數(shù)學(xué)問題。二、情境的創(chuàng)設(shè)要有真實(shí)性和發(fā)展性數(shù)學(xué)知識離不開生活，數(shù)學(xué)活動更離不開生活，數(shù)學(xué)實(shí)踐活動的過程，就是數(shù)學(xué)與生活相聯(lián)系的過程，這一過程也是培養(yǎng)和提高學(xué)生思維能力和實(shí)踐能力的有效途徑。因此，教師在設(shè)計(jì)情境時，應(yīng)當(dāng)首先考慮到學(xué)生生活中的數(shù)學(xué)常識，尋求學(xué)生感興趣的、有體驗(yàn)的素材，結(jié)合他們的認(rèn)知基礎(chǔ)來創(chuàng)設(shè)情境。而情境又不是生活場景的簡單重復(fù)，它必須要能夠促進(jìn)知識的生成、發(fā)展和建構(gòu)，或者說這里的情境是具有發(fā)展性的信息源。例如，筆者在教授市級觀摩課《有理數(shù)的減法》時創(chuàng)設(shè)了一個源于生活的情境――溫差的計(jì)算.在與學(xué)生的互動中呈現(xiàn)三個遞進(jìn)的問題：①合肥市今天的最高氣溫是18℃，最低氣溫是10℃，那么合肥市今天的溫差是多少？②這里用18-10=8來計(jì)算合不合理？選擇減法運(yùn)算的依據(jù)是什么？③如果烏魯木齊市今天的最高氣溫是4℃，最低氣溫是-3℃，那么烏魯木齊市今天的溫差是多少？如何計(jì)算？問題的提出立足于學(xué)生已有的知識基礎(chǔ)和學(xué)生身邊的實(shí)際情境，讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)就在自己身邊，增強(qiáng)學(xué)數(shù)學(xué)的樂趣.同時這也符合七年級學(xué)生的認(rèn)知特征，使學(xué)生樂于進(jìn)一步探索，通過合肥市溫差的計(jì)算，學(xué)生認(rèn)識了減法的實(shí)際意義是現(xiàn)實(shí)生活中同類量之間的比較，為下面有理數(shù)的減法知識的引入埋下伏筆。通過烏魯木齊市溫差的計(jì)算，預(yù)設(shè)了認(rèn)知矛盾，為下面有理數(shù)的減法知識的發(fā)展提供了生長的基礎(chǔ).情境雖小，但很真實(shí)也很有效。三、情境的創(chuàng)設(shè)要有有序性和階梯性俗話說“寶貝放錯了地方便成了廢物”。情境的設(shè)置和呈現(xiàn)要具有合理的程序和階梯性，即問題的設(shè)計(jì)要由淺入深，由易到難，層層遞進(jìn)，把學(xué)生的思維逐步引向新的高度。通常的做法是創(chuàng)設(shè)“小步距”情境，就是要善于把一個復(fù)雜的、難度較大的課題分解成若干個相互聯(lián)系的子問題（或步驟），或把解決某個問題的完整的思維過程分解成幾個小階段?！靶〔骄唷鼻榫车膭?chuàng)設(shè)要反映數(shù)學(xué)知識的發(fā)生發(fā)展過程，如數(shù)學(xué)概念的形成過程，定理、公式、法則的發(fā)現(xiàn)過程，數(shù)學(xué)問題的分析過程以及解題方法和規(guī)律的概括過程等，又要考慮學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的認(rèn)知活動過程，如感知、表象、抽象、概括、建構(gòu)等，使知識的“探索”過程和“獲取”過程有機(jī)統(tǒng)一。如上面提到的《有理數(shù)的減法》、《有理數(shù)的乘方》等課的情境創(chuàng)設(shè)中，都充分考慮了問題呈現(xiàn)的有序性，通過精心設(shè)計(jì)的“問題串”，使學(xué)生的情緒始終處于“悱僨”狀態(tài)。問題坡度適中、排列有序、循序漸進(jìn)、形成有層次結(jié)構(gòu)的開放性系統(tǒng)，并不斷地與外界教學(xué)環(huán)境保持能量、信息的交換，這樣能使情境所包含的信息量不斷增加，能使學(xué)生產(chǎn)生“有階可上，步步登高”的愉悅感，也才能興趣盎然地接受知識、訓(xùn)練能力、體驗(yàn)情感。四、情境的創(chuàng)設(shè)要有針對性和實(shí)效性情境的創(chuàng)設(shè)要有針對性，要有明確的目的，內(nèi)容的選取要精妙獨(dú)到，要服從和服務(wù)于整堂課教學(xué)的需要，要能使學(xué)生的思維趨向于某一確定的方向，有利于解決當(dāng)前研究的問題，這樣才能做到真有實(shí)效。新課程理念強(qiáng)調(diào)讓學(xué)生在一定的情境中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，并不是說數(shù)學(xué)課脫離了情境，就不是成功的數(shù)學(xué)課，創(chuàng)設(shè)情境一定要自然，絕不能牽強(qiáng)附會，防止認(rèn)識上的“唯情境論”。在現(xiàn)在的數(shù)學(xué)教學(xué)中，教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)已經(jīng)得到了教師的足夠重視，另一種現(xiàn)象卻值得審視――那就是“牽強(qiáng)的無效情境”或“高成本的低效情境”現(xiàn)象。北京大學(xué)的繆容教授在一次講座中講了這樣的一些案例：某教師為了引入“倒數(shù)”概念，教師手上拿了張寫有“?！钡募垼缓螽?dāng)著學(xué)生面把“?！钡惯^來，問學(xué)生：“這個字現(xiàn)在怎么了？”生：“倒過來了，表示福到家了”。師很高興，接著說：“在我們的數(shù)學(xué)知識里也有這樣的現(xiàn)象，如分?jǐn)?shù)，倒過來就是”。又問：“倒過來是多少？”生答：“倒過來是”。生2不同意，站起來答：“倒過來是，因?yàn)?倒過來應(yīng)變成9”。一時全班哄堂大笑……正是牽強(qiáng)的情境影響了學(xué)生對概念的建構(gòu)和理解，這不能不說是教學(xué)的遺憾！又如某教師為了讓學(xué)生感受“點(diǎn)動成線、線動成面”，于是創(chuàng)設(shè)了傳接籃球和轉(zhuǎn)動自行車車輪的情境。一時間數(shù)學(xué)課堂變成了籃球場和修車行，學(xué)生分組傳接籃球和轉(zhuǎn)動自行車車輪，十分鐘的教學(xué)時間“歡快的被浪費(fèi)”，更可怕的是后來學(xué)生的心思老收不到課堂學(xué)習(xí)上來，教學(xué)目的完全未達(dá)到，不得不承認(rèn)這又是得不償失的“低效情境”，上面的例子似乎太極端，但事實(shí)上確有不少情境的創(chuàng)設(shè)成為課堂教學(xué)中的“點(diǎn)綴”和“累贅”！新課程改革以來，“情境教學(xué)”作為一種能較好體現(xiàn)新課改理念的教學(xué)方法受到較多的重視，相應(yīng)的研究成果也得到了較多的應(yīng)用，愿廣大同仁能更多的研究“情境教學(xué)”，力求創(chuàng)設(shè)合適的“有情之境”，創(chuàng)設(shè)出符合學(xué)生內(nèi)在發(fā)展需要的“真”情境，以期營造和諧、高效的課堂，推進(jìn)課程改革！陶瓷行業(yè)渠道開拓與管理培訓(xùn)目的學(xué)習(xí))e結(jié))用課程介紹了解陶瓷行業(yè)渠道模式及廠商關(guān)系渠道開拓及經(jīng)銷商選擇對渠道商的服務(wù)和管理什么是渠道?渠道的定義品從制造商手中傳至消費(fèi)手中經(jīng)過的中間商聯(lián)結(jié)起來的通是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。陶瓷行業(yè)的渠道模式一是區(qū)域總代理制:絕大多數(shù)廣東的瓷磚企業(yè)二是分公司制:最典型的是諾貝爾三是上述兩者的結(jié)合陶瓷行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)(示意圖)建材制造商」建材超工程工程甲方囝購專業(yè)連鎖銷連鎖裝修市總部代理(投資方)公司代理商售機(jī)構(gòu)總部公司總部↓總部二級代理、分銷1「幽材。傳建建店銷陶瓷行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)(示意圖)區(qū)經(jīng)專賣店司城分鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷項(xiàng)目經(jīng)理中小家裝裝直營實(shí)場陶瓷行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)1、傳統(tǒng)渠道陶瓷、建材市場各品牌專賣店店傳統(tǒng)經(jīng)〈建材超市專賣店、專賣區(qū)銷商零售街邊、小區(qū)自建零售店、體驗(yàn)店大型建材「紅星美凱龍、居然之家連鎖機(jī)構(gòu)吉盛偉幫、金盛家居、華耐立家批發(fā)分銷開直營店加盟店陶瓷行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)2、專業(yè)渠道家裝渠道:區(qū)域性察裝全國大型連鎖裝修公司:東易日盛、龍發(fā)、業(yè)之峰、元洲、科寶、金螳螂、星藝、闊達(dá)裝飾工程渠道:代理商工程直營工程集采(戰(zhàn)采)工程中介陶瓷行業(yè)渠