鄭州日產(chǎn)東風風度MX5上市期總結(jié)

鄭州日產(chǎn)東風風度MX5上市期總結(jié)易車項目回顧推廣產(chǎn)品：鄭州日產(chǎn)MX5推廣活動：鄭州日產(chǎn)新車MX5上市期推廣推廣時間：2016.11.18-2016.1.13推廣區(qū)域：全國推廣目的：通過MX5新車的上市專題，有效收集潛客線索，并通過影像志大片，二混子說車等易車明星欄目，大大提升MX5的市場關(guān)注度，并配合廠商，經(jīng)銷商順利完成重點銷售城市的區(qū)域上市活動。初次之外，通過易車惠和京東兩大電商平臺，收集訂單，擴大了MX5銷售漏斗的各個環(huán)節(jié)。東風風度MX5上市期執(zhí)行工程如下：★硬廣上市互動集客專題〔〕★定制化內(nèi)容1.主筆評車2.東風風度MX5比照長安CS753.辣媽評車4.影像志5.版主提車作業(yè)貼2篇6.MX5競爭力分析7.MX5導(dǎo)購手冊8.二混子說MX59.東風風度MX5游記★電商東風風度MX5易車惠/京東代金券活動★直播東風風度MX5上市KOL直播★線下活動?xùn)|風風度MX5北京，鄭州，東莞三地區(qū)域上市會上市期各個維度總結(jié)在東風風度MX5新車上市后，強勢曝光，累計曝光量超過3億結(jié)合雙12期間易車和京東雙平臺大流量，有效開展新車線上下訂活動，共計訂單235筆，支付176筆，支付轉(zhuǎn)化率74.89%從網(wǎng)友，專業(yè)編輯，大KOL和論壇版主等各個維度去解讀MX5這款車，并通過漫畫，游記等豐富形式增加文章可讀性，傳播產(chǎn)品賣點，累計閱讀量：287539線下3場新車上市發(fā)布會，現(xiàn)場強勢曝光，收集到2557條線索，現(xiàn)場賣車15臺東風風度MX5內(nèi)容+直播+專題部分總結(jié)硬廣WT.mc_id=142058964&utm_source=yichewang&utm_content=shouye&utm_medium=remenpinpai&utm_campaign=10641676

上市互動專題硬廣：易車PC首頁優(yōu)勢資源+競品攔截資源，強勢曝光，收集銷售線索上市期間共收集線上注冊例子數(shù)：總曝光量：

322,064,345總點擊量：

908,725MX5KOL+移動H5直播——上市預(yù)熱及直播內(nèi)容具體細化移動互動預(yù)熱及直播頁面車型亮點駕享幸福人氣值XXX1〕上市發(fā)布會前5——10分鐘直播內(nèi)容：KOL介紹下直播發(fā)布會的概況及現(xiàn)場情況，可介紹下代言人及猜測車型價格等。2〕直播發(fā)布會內(nèi)容：注：靜態(tài)機位直播3〕直播結(jié)束后，10——15分鐘直播內(nèi)容：KOL體驗評測日產(chǎn)MX5，對展臺上的MX5的產(chǎn)品介紹，外觀，內(nèi)飾，配置，空間等。產(chǎn)品、11月18日新車發(fā)布會直播——發(fā)布會盛況，車型了解及體驗。目的：第一時間近距離接觸鄭州日產(chǎn)MX5，從KOL專業(yè)測評人角度解析車型，讓受眾全面深入了解車型，增加車型好感度以及加速購置的欲望。MX5影像志產(chǎn)品標簽上市期定制傳播內(nèi)容://總瀏覽量：31811評論數(shù)量：193如果人生是一段旅途，快樂與悲傷就是那兩條長長的鐵軌，在我們身后緊緊跟隨。無論前方有多少堅難險阻，請?zhí)痤^，勇往直前，不要輕言放棄。本期影像故事記錄的是東風風度MX5的魅力身影，它用數(shù)張圖片詮釋著這旅途中的種種景色。MX5主筆評車產(chǎn)品標簽上市期定制傳播內(nèi)容易車網(wǎng)三位主筆分別從車內(nèi)外設(shè)計、大空間和可靠性性以及駕駛感受等三個方面對MX5進行點評。每個人發(fā)表不同各自的觀點。鏈接：能否跨越“三座大山〞風度MX5競爭力分析://瀏覽量：27000評論數(shù)：357MX5比照評測MX5&CS75產(chǎn)品標簽上市期定制傳播內(nèi)容

從競爭對手來看，長安CS75銷量非常好，和其作為比照對手；通過對外觀造型設(shè)計、內(nèi)飾用料、實際空間體驗、動力表現(xiàn)、行駛品質(zhì)等多方面進行實際比照。

html總瀏覽量：45154評論數(shù)量：237推介理由：MX5的特點之一就是大氣的外觀，而提到顏值，辣媽絕對是關(guān)注度相當高的人群。不僅有高顏值，同時又兼顧人母的慈祥。對于選擇家中的座駕，也不再像小女生一般只追求外表，除了要大氣外，還要更可靠的品質(zhì)才行。所以，通過辣媽評車選題展開MX5的大氣外觀、大空間和可靠等特性，同時凸顯MX5幸福的基調(diào)。://原創(chuàng)容顏/配置豐富辣媽體驗東風風度MX5瀏覽量：38534評論數(shù)：256

MX5辣媽評車產(chǎn)品標簽定制傳播內(nèi)容鄭州日產(chǎn)風度MX5游記

游記以老北京“尋根之旅〞為主線，突出風度MX5車型的城市定位，可以在市區(qū)找一些比較有特色的地點拍一些具有北京特色的照片。除古建筑外也可以以北京城現(xiàn)代化的一面為背景，突出MX5在城市中的便利性。游記的行程包括北京近郊旅游區(qū)〔旅游景點〕，在游記過程中參加對MX5的駕駛/乘坐體驗。://總瀏覽量：16623總評論數(shù)：124

MX5二混子專業(yè)技術(shù)解讀產(chǎn)品標簽

定制傳播內(nèi)容手繪解說以漫畫及詼諧幽默，輕松易懂的形式，解讀及傳遞MX5產(chǎn)品的核心賣點。html總瀏覽量：18239總評論數(shù)：308鏈接：能否跨越“三座大山〞風度MX5競爭力分析html瀏覽量：36624評論量：567東風風度MX5購車手冊首推1.4T手動豪華版瀏覽量：36893評論數(shù)：424東風風度MX5上市后提車作業(yè)貼2篇：“空間是王道我的大神·MX5〞提車作業(yè)！

“風度〞翩翩—東風風度MX5試駕感受

兩篇帖子共2天的易車全站置頂帖資源上線2篇帖子累計閱讀量：36661引爆論壇人氣，促進品牌曝光傳播東風風度MX5電商部分總結(jié)CONTENTS活動概述1目錄2活動數(shù)據(jù)情況4資源位情況3數(shù)據(jù)對比分析1PART活動概述活動概述活動車型：東風風度MX5活動范圍：全國活動時間：2021年11月18日—2021年12月31日24:00發(fā)票回傳時間：2021年11月18日—2021年1月31日24:00優(yōu)惠政策：線上支付訂金用戶，隨機抽取300名用戶獎勵100元京東E卡?；顒咏Y(jié)束前申請退款，視為放棄資格。前240名成功購車用戶，享受1000元油卡。購1.4T車型享國家購置稅半價補貼〔具體以國家政策為準〕全系享3年/10萬公里超長保修〔具體詳詢經(jīng)銷商〕注：12月10日-12日下單購車額外贈送300元京東卡2PART活動數(shù)據(jù)情況活動訂單情況支付轉(zhuǎn)化率達74.89%235訂金訂單量筆176支付訂單量筆活動流量情況上市當天及雙十二活動期間流量到達雙峰值，活動整體流量呈現(xiàn)起伏狀態(tài)，主要由于活動周期覆蓋兩大電商活動周期。18號當天因剛上市和新活動政策，引起廣闊網(wǎng)友關(guān)注！在12月10-12日籌劃雙十二活動增加下單禮，很大刺激網(wǎng)友下單和關(guān)注！易車惠整體流量趨勢鄭州日產(chǎn)與易車惠整體流量趨勢，波動性有很大的不同，與活動時間安排有很大的影響。建議：后期活動可也易車惠活動節(jié)奏保持一致性，是品牌旗艦店籌劃的活動效果到達最大化3PART數(shù)據(jù)比照分析新增訂單占比〔數(shù)據(jù)系統(tǒng)截屏〕易車惠鄭州日產(chǎn)訂單線索比照過去3個月車易通銷售線索，得到新增線索數(shù)占比為97.20%。占比較高〔也就是說，97.20%的訂單從未出現(xiàn)在鄭州日產(chǎn)的線索池中〕新增訂單占比搶占車型數(shù)據(jù)過去3個月競品訂單搶占率〔數(shù)據(jù)系統(tǒng)截屏〕易車惠鄭州日產(chǎn)訂單線索比照過去3個月中，其他品牌車易通銷售線索，品牌搶占率為25.17%，其中搶占馭勝S330最多?！惨簿褪钦f，有25.17%的訂單，是在其他競品那里留下過銷售線索的〕競爭車型活動情況車型優(yōu)惠活動是否核銷是否線上活動銷量長安CS75699訂金抵4000元車款，與4S店優(yōu)惠同享是是9000+一汽豐田RAV499訂金抵扣2000元車款，與4S店優(yōu)惠同享是是6000+陸風X7前800名送100元京東卡，前470名回傳發(fā)票送最高1000元京東卡，抽1名客戶送5000元京東卡，購置稅減半，分期0利率利率以上優(yōu)惠疊加且可與4S店優(yōu)惠同享否是1200+馭勝S33099訂金抵扣1000元車款，前100名再送千元禮包。與經(jīng)銷商優(yōu)惠同享是是2000+活動分析1抽取規(guī)那么不清楚，獲取油卡名額約束，導(dǎo)致網(wǎng)友有疑慮，參與度不高?！搽p十二調(diào)整后參與度有很大提升〕活動規(guī)那么不清楚，名額約束2在電商大活動期間，未很好運用線上曝光時機，給到線上優(yōu)惠，缺乏以吸引網(wǎng)友下單。廠商缺少針對線上的活動政策3活動前期大局部經(jīng)銷商不知道線上活動政策，活動信息不同步?；顒有畔⒉煌?活動期間車輛產(chǎn)能缺乏，導(dǎo)致網(wǎng)友不能及時提車，參與性不高，很大影響訂單量車輛產(chǎn)能缺乏活動分析〔12月10日-12日雙十二活動〕支付轉(zhuǎn)化率：88%雙十二期間及時調(diào)整活動形式，在控制本錢根底上，突出網(wǎng)友參與活動就能享受獎勵〔在活動期間下單購車額外贈送300元油卡〕訂單量：51單活動形式的表現(xiàn)，對用戶參與性有很大的影響。建議后期活動，可消除對用戶不必要的疑慮點！4PART資源位情況資源位情況雙十一主會場爆款車席位雙十一主會場合作品牌資源位情況易車惠pc端焦點圖/文字鏈易車惠pc端品牌推薦資源位情況易車惠pc端爆款車易車惠pc端新車預(yù)售資源位情況京東易車惠新車預(yù)售京東易車惠焦點圖/左側(cè)分類資源位情況京東易車惠爆款車京東整車頻道單品位資源位情況京東整車頻道汽車早報京東整車頻道今日推薦資源位情況易車惠M端品牌推薦易車惠M端爆款車資源位情況易車惠M端優(yōu)惠活動易車惠M端新車預(yù)售資源位情況京東APP端愛車生活易車惠M端焦點圖資源位情況什么值得買M端什么值得買首頁東風風度MX5線下活動部分總結(jié)目錄工程概述創(chuàng)意設(shè)計活動規(guī)劃工程概覽現(xiàn)場效果KPI數(shù)據(jù)活動報價改進總結(jié)contents活動品牌：鄭州日產(chǎn)東風風度MX5上市發(fā)布系列巡展活動時間：2021年12月10日-18日活動地點：北京、東莞、鄭州場地規(guī)劃：城市核心商圈大型購物中心活動形式：靜展+新車發(fā)布參展車輛：東風風度MX5，東風風度MX6，NV200展示規(guī)模：≤200㎡擺放4輛車活動形式：參展汽車靜態(tài)展示+現(xiàn)場咨詢+新車發(fā)布物料構(gòu)成：主背板、咨詢臺、汽車參數(shù)牌、宣傳單等人員構(gòu)成：汽車銷售參謀〔一個品牌1人〕、模特2名、主持人1名、負責人工程概述主視覺物料設(shè)計Polo衫麥克風牌物料設(shè)計易拉寶立體二維碼工作證抽獎箱物料設(shè)計主持人手卡片麥克風牌制作物料物料照片物料名稱：洽談桌椅，門框展架，車輛參數(shù)牌，立體二維碼，電視機，接待臺，產(chǎn)品背景板，抽獎箱，T型燈架，游戲道具。活動排期鄭州日產(chǎn)12月10日-11日北京&東莞；12月17-18日鄭州場地選擇選取活動城市知名度較高，客流較大的商場室內(nèi)中庭或室內(nèi)查場地，提前簽署場地租賃協(xié)議，根據(jù)場地可用面積，規(guī)劃車輛擺放位置及數(shù)量。東莞東城萬達北京悠唐購物中心鄭州二七萬達東風風度MX5獎品展示及掃碼互動區(qū)域場地效果簽到臺主背景板洽談區(qū)展車區(qū)展車區(qū)立體掃碼主背板：KV舞臺：互動活動，上市發(fā)布簽到臺：活動咨詢、

嘉賓資料采集

獎品展示展車區(qū)：活動車輛展示、

車型介紹講解、

獎品展示洽談區(qū)：購車洽談、

現(xiàn)場訂購

分區(qū)功能場地分布介紹工程流程日期時間內(nèi)容描述備注DAY110:00-18:00進場通知與4S店人員溝通車輛進場時間一定約定好進場時間，如有調(diào)整及時告知22:00-8:00進場布展現(xiàn)場搭建、車輛進場等商場閉店后進場，商場開營業(yè)前離場DAY210:00-12:00上午活動靜態(tài)展示+游戲互動人少時，通過互動游戲吸引人氣12:00-13:00午餐時間現(xiàn)場各區(qū)域工作人員輪休每個區(qū)域最少留1人，負責人必須在場13:00-19:00下午活動靜態(tài)展示+游戲互動人少時，通過互動游戲吸引人氣19:00-20:30晚場活動新車發(fā)布+靜態(tài)展示+游戲互動人少時，通過互動游戲吸引人氣20:30－活動結(jié)束現(xiàn)場清理，檢查設(shè)備，確保安全留人職守，直到商場閉店DAY310:00-12:00上午活動靜態(tài)展示+游戲互動人少時，通過互動游戲吸引人氣12:00-13:00午餐時間現(xiàn)場各區(qū)域工作人員輪休每個區(qū)域最少留1人，負責人必須在場13:00-20:30下午活動靜態(tài)展示+游戲互動人少時，通過互動游戲吸引人氣20：30-活動結(jié)束現(xiàn)場清理，檢查設(shè)備，確保安全留人職守，直到商場閉店，撤場離開新車發(fā)布時段流程日期時間項目備注主要物料12月10日20min暖場播放暖場視頻暖場視頻文件5min主持人倒計時播報主持人報幕引導(dǎo)現(xiàn)場嘉賓主持人手卡、麥克風1min主持人后臺宣布活動開始宣布活動開始主持人手卡、麥克風4min開場舞以激情洋溢的舞蹈表演來開場，吸引觀眾，聚集人氣，為新車發(fā)布烘托氛圍舞蹈演員1min主持人宣布活動開始主持人后臺宣布活動開始主持人手卡、麥克風2min主持人開場白介紹到場領(lǐng)導(dǎo)、通過簡單的陳述給在場觀眾一個清晰的活動主題主持人手卡、麥克風3min領(lǐng)導(dǎo)致詞通過領(lǐng)導(dǎo)致辭來給觀眾一個直觀的新車體驗主持人手卡、麥克風5min新車揭幕主持人引導(dǎo)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)揭幕，同時公布價格，將新車發(fā)布推上活動的高潮揭幕道具7min車輛講解介紹鄭州日產(chǎn)的優(yōu)惠政策及新車的亮點，加深觀眾對于新車的印象主持人手卡、麥克風5min合影邀請所到現(xiàn)場的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（視現(xiàn)場到場領(lǐng)導(dǎo)的實際情況決定）進行合影留念

5min交車儀式

交車道具

4min舞蹈以激情洋溢的舞蹈表演，吸引觀眾，聚集人氣舞蹈演員7min現(xiàn)場互動問答引導(dǎo)致辭領(lǐng)優(yōu)惠政策及新車的亮點，加深觀眾對于新車的印象通過專業(yè)的角度來打動現(xiàn)場觀眾，主持人與講師采取一問一答的互動帶動整個現(xiàn)場的活動部氛圍互動問題、互動禮品5min互動游戲通過講師和主持人現(xiàn)場的互動提問，來維系意向觀眾，現(xiàn)場送出小禮品來烘托現(xiàn)場氛圍，讓活動在歡塊的氣氛中圓滿結(jié)束互動游戲、互動禮品互動禮品互動環(huán)節(jié)包括講師問答及現(xiàn)場參與抽獎，主持人及講師現(xiàn)場頒發(fā)精美獎品展廳空景各城市展廳空景圖片展示新車發(fā)布各城市展廳空景圖片展示現(xiàn)場效果-現(xiàn)場氣氛〔集客〕城市展區(qū)集客，參與活動人數(shù)4000+，活動影響群眾10000+現(xiàn)場效果-成交瞬間現(xiàn)場效果-現(xiàn)場互動展區(qū)現(xiàn)場游戲互動環(huán)節(jié)展示工作人員主持人：活潑現(xiàn)場氣氛，抽獎環(huán)節(jié)前預(yù)熱吸引人氣，組織抽獎環(huán)節(jié)以及現(xiàn)場活動信息播報；禮儀：掃碼預(yù)熱及抽獎時段：2名模特工作地點為咨詢臺，并配合主持人工作；其余時段：站在車前展示，并在現(xiàn)場車輛依次輪換站位；互動環(huán)節(jié)掃碼關(guān)注送禮品每天500份禮品，在抽獎前半小時開放掃碼，為抽獎預(yù)熱，吸引人氣簽到領(lǐng)取抽獎卡在咨詢臺簽到，領(lǐng)取抽獎卡并將副券投入抽獎箱，每天11點、14點、16點半、17