價格策略：認(rèn)知定價原理_第1頁
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價格策略：

認(rèn)知定價原理匯報人：徐思賢12目錄CONTENTS營銷中的定價（價格）影響定價的因素3營銷定價目標(biāo)營銷中的定價（價格）1制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標(biāo)——認(rèn)知營銷定價原理供求決定價格企業(yè)定價的基本原理商品質(zhì)量、性能、包裝、服務(wù)；企業(yè)公眾形象、聲譽(yù)……品牌、技術(shù)、渠道、市場定位……影響定價的其他因素價格誰說了算？——影響定價的因素2制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標(biāo)——影響定價的因素產(chǎn)品（商品）成本因素市場因素市場供求商品需求特性競爭狀況消費(fèi)者心理價格預(yù)期心理：未來要漲？要跌？價格折射心理：產(chǎn)品價格是身份的象征質(zhì)量價格心理：一分錢一分貨國家政策法規(guī)生產(chǎn)成本期間費(fèi)用制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標(biāo)——影響定價的因素營銷定價目標(biāo)3PRICE獲取利潤0

1擴(kuò)大銷售額0

2提高市場占有率0

3穩(wěn)定價格0

4制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標(biāo)——營銷定價目標(biāo)0

5應(yīng)付、防止競爭（優(yōu)勢定價策略）制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標(biāo)——營銷定價目標(biāo)獲取利潤追求利潤最大化獲取適度利潤制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標(biāo)——營銷定價目標(biāo)提高市場占有率制定價格策略，實現(xiàn)盈利目標(biāo)——營銷定價目標(biāo)應(yīng)付

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