公司實(shí)地調(diào)研的要點(diǎn)

貸前調(diào)查要點(diǎn)一、企業(yè)基本情況人員、面積、是否租賃、法人、地址股權(quán)情況、所有者結(jié)構(gòu)、管理和決策、子公司主導(dǎo)產(chǎn)品及優(yōu)勢說明生產(chǎn)周期（工）、購銷過程及周期（商）授信及信用、融資來源二、行業(yè)分析在行業(yè)中所處位置（1） 經(jīng)營歷史和資本積累，規(guī)模（資產(chǎn)、銷售額、凈資產(chǎn)，月銷售額、毛利、存貨、應(yīng)收、負(fù)債、總資產(chǎn)）（2） 市場份額（全國、本地）（3）產(chǎn)品創(chuàng)新及領(lǐng)先地位主要財務(wù)指標(biāo)與行業(yè)平均水平比較(銷售利潤率)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及優(yōu)劣勢行業(yè)成本結(jié)構(gòu)(固定成本、變動成本)行業(yè)成熟度及所處周期(新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè))行業(yè)盈利能力行業(yè)的替代品及對行業(yè)的監(jiān)管三、經(jīng)營及管理分析經(jīng)營的季節(jié)性、盈利性、流動性和對客戶的依賴程度(改進(jìn)余地、發(fā)貨及付款條件)供應(yīng)商情況(直接進(jìn)貨、經(jīng)銷商或代理商進(jìn)貨，名稱、數(shù)量、概括、供應(yīng)價格、議價能力、發(fā)貨及付款條件主要客戶情況，貨款結(jié)算方式（現(xiàn)款、賒購及付款周期（從進(jìn)貨到付款間的時間）、銀行承兌匯票等）市場競爭對手、競爭程度、競爭優(yōu)勢、競價能力、競爭策略四、 財務(wù)分析（企業(yè)提供報表后根據(jù)報表情況進(jìn)行調(diào)查，在下企業(yè)作貸前調(diào)查前，先索要企業(yè)報表）（詳見調(diào)查報告）五、 銀企關(guān)系分析與我行建立信貸關(guān)系時間，客戶信用度（在我行所辦業(yè)務(wù)守信情況）我行在客戶往來銀行中所處地位（開戶等情況）及業(yè)務(wù)份額客戶貢獻(xiàn)度（上年日均存款、結(jié)算量、中間業(yè)務(wù)量等）六、擬授信情況本次申請情況（申請?jiān)蛞挥猛?、授信品種、期限、利率等）償債方式（還款來源、還款方式）七、擔(dān)保分析1.保證。擔(dān)保資格（是否符合國家法律要求）、近期財務(wù)指標(biāo)（資產(chǎn)、負(fù)債、盈利等指標(biāo)）、已對外擔(dān)保情況、整體實(shí)力、代償能力（收入、現(xiàn)金流量等）。2.已抵押物品。抵、質(zhì)押。評估價值、估價依據(jù)、抵（質(zhì)）押率、所有權(quán)人、合法性、變現(xiàn)能力等。八、綜合結(jié)論闡述授信行業(yè)投向、經(jīng)營情況、財務(wù)狀況、還款來源、貨款回籠期、發(fā)展前景、授信風(fēng)險、擔(dān)保方式等，提出結(jié)論性意見