智業(yè)企業(yè)招商系統(tǒng)說明書

和君智業(yè)企業(yè)招商體系——項目說明書服務(wù)背景策略思考模式介紹體系導(dǎo)入目錄1234服務(wù)說明5服務(wù)背景

NO.1低關(guān)注度高參與度家居建材行業(yè)的營銷特點Factor2：戰(zhàn)線長招商六大瓶頸Factor3：周期長Factor1：同質(zhì)化Factor5：費用高Factor4：體系弱Factor6：雙邊性同質(zhì)競爭，審美疲憊；選擇疲勞；網(wǎng)絡(luò)寬、目標(biāo)散、與業(yè)務(wù)團(tuán)隊難形成正循環(huán)；銷售人員思維：維護(hù)市場or開發(fā)市場？有組織無結(jié)果！無完整品牌塑造無招商系統(tǒng)資源無成熟招商人員；經(jīng)銷商/企業(yè)招商支出大，難形成常態(tài)組織；賣方主導(dǎo)變買方主導(dǎo)，無創(chuàng)新和組織，破局難；家居建材企業(yè)招商“六大瓶頸”優(yōu)勢劣勢傳媒招商1會議招商2中介招商3小組招商4網(wǎng)上招商65以商引商快速并廣泛地提高知名度。招商目標(biāo)明確，針對招商對象可提供專業(yè)服務(wù)，交互性強(qiáng)。拓展了招商的渠道。招商目標(biāo)明確，針對招商對象可提供專業(yè)服務(wù)，交互性強(qiáng)?？咳嗣}關(guān)系，拓展了招商的渠道招商范圍廣、成本低，速度快、交流簡便，交互性強(qiáng)。123465報紙、電視不僅有極大的時間局限性，而且成本太高；交互性差。不僅費用昂貴，而且受時間、地域限制。分配利益對招商影響大，招商效果不穩(wěn)定，交互性差。成本高，同質(zhì)化、收效低，時效差。招商信息可能被扭曲、質(zhì)量難以保證，不穩(wěn)定很多人性化因素很難展示。招商模式優(yōu)劣勢對比招商模式優(yōu)劣勢對比100%20%8%6%3%傳統(tǒng)推銷效能漏斗數(shù)據(jù)分析公司參觀打款進(jìn)貨拜訪客戶意向客戶簽訂合同傳統(tǒng)招商模式分析為什么招商總是普遍性的商業(yè)難題？招商成就企業(yè)發(fā)展之關(guān)鍵：企業(yè)發(fā)展之關(guān)鍵品牌要發(fā)展，招商理當(dāng)先！和君助力，讓品牌不再憂商！企業(yè)發(fā)展之關(guān)鍵我們認(rèn)為招商是雙邊商業(yè)行為

需成功整合時間+空間+內(nèi)外部勢能生存靠銷量銷量靠品牌品牌靠渠道渠道靠招商企業(yè)發(fā)展之關(guān)鍵策略思考

NO.2企業(yè)消費者經(jīng)銷商招商策略思考招商盈利，需要明確企業(yè)與經(jīng)銷商和消費者之間的利益關(guān)系！招商盈利"鐵三角"實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)賺錢招商策略思考一、勢場等于市場破局龍戰(zhàn)于野二、時間就是金錢拿時間換空間三、一舉多得攪動反推升級營銷企業(yè)招商擴(kuò)網(wǎng)“三個戰(zhàn)略”思維1、行業(yè)狀況2、市場分析3、企業(yè)介紹4、品牌優(yōu)勢市場剖析1、產(chǎn)品特點2、差異優(yōu)勢3、客戶定位4、渠道分析產(chǎn)品剖析1、招商系統(tǒng)2、盈利系統(tǒng)3、加盟流程4、推廣策劃政策規(guī)劃1、團(tuán)隊打造2、終端建設(shè)3、促銷活動4、終端培訓(xùn)市場服務(wù)招商策略思考招商整體思路模式介紹

NO.3和君智業(yè)招商模式培訓(xùn)招商“1+1三級”模式集中爆破全國/區(qū)域招商會模式（中大級）聯(lián)盟招商會模式（展會級）區(qū)域投資說明會（中小級）和君智業(yè)“培訓(xùn)式招商1+1”三大系統(tǒng)品牌塑造邀約系統(tǒng)成交系統(tǒng)和君智業(yè)培訓(xùn)招商系統(tǒng)++[主題會務(wù)培訓(xùn)招商]通過品牌塑造、邀約影響、現(xiàn)場培訓(xùn)三個環(huán)節(jié)讓客戶對企業(yè)的模式和體系產(chǎn)生信任，并于現(xiàn)場作出合作決定！一、和君智業(yè)資源——品牌塑造二、突破選擇瓶頸——邀約系統(tǒng)三、和君主題會務(wù)——現(xiàn)場成交和君智業(yè)招商作業(yè)系統(tǒng)和君智業(yè)招商作業(yè)系統(tǒng)——三大利器建立模式建立品牌招商盈利模式，提煉塑造一個有“高度”和“厚度”的品牌。招商?？?和君智業(yè)A6系統(tǒng)塑造立體形象，一個盈利模式明確的品牌我們主張招商可以是——培訓(xùn)會+訂貨會+路演活動形象塑造模式多元招商作業(yè)系統(tǒng)之品牌塑造招商構(gòu)架——品牌招商再塑造如何讓一個品牌擁有成功招商的吸引力？如何做到現(xiàn)場的簽約率高達(dá)40%？邀約規(guī)劃前端拜訪規(guī)劃+電話營銷+信函+移動互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)影響、動態(tài)促進(jìn)、精準(zhǔn)邀約行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶；嚴(yán)格把控邀約過程，導(dǎo)入KPI考核。精確分析目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)信息；一切為成交服務(wù)。邀約管控精準(zhǔn)分析招商作業(yè)系統(tǒng)之邀約體系邀約體系——突破選擇的瓶頸招商可選擇客戶面如何精準(zhǔn)和倍增？

和君主導(dǎo)的一場招商為何會有100人參加？如何實踐參會的邀約轉(zhuǎn)化率急速攀升？全程幫扶和君智業(yè)招商中心目標(biāo)市場全程幫扶，完美會務(wù)細(xì)節(jié)展形象！主題會務(wù)現(xiàn)場策劃+會議政策協(xié)助制定——形成集聚的招商勢能！和君專業(yè)講師培訓(xùn)一天，銷售與方法——讓客戶變專業(yè)、促進(jìn)市場攪動提升！會場蓄勢促動成交招商作業(yè)系統(tǒng)之現(xiàn)場成交現(xiàn)場成交——突破選擇的瓶頸如何策劃一場高成交率的招商現(xiàn)場會？

動銷=動心，

如何體現(xiàn)授之以漁的幫扶？A6運營模式店面優(yōu)化導(dǎo)購訓(xùn)練促銷推廣渠道管理團(tuán)隊打造服務(wù)體系招商作業(yè)系統(tǒng)之運營模式招商匹配落地幫扶，動銷模式6-12個月打造品牌地區(qū)分銷網(wǎng)絡(luò)！3-6個月1個月?lián)碛兄文繕?biāo)的代理網(wǎng)絡(luò)！倍增分銷網(wǎng)絡(luò)，提升績效！招商模式打造目的讓品牌不再憂商體系導(dǎo)入

NO.4和君智業(yè)招商模式監(jiān)管體系招商系統(tǒng)應(yīng)用工具導(dǎo)入及解讀示例和君智業(yè)招商模式監(jiān)管體系招商系統(tǒng)KPI考核機(jī)制示例和君智業(yè)招商模式監(jiān)管體系客戶信息專用統(tǒng)計分析表格示例數(shù)據(jù)動態(tài)分析和君智業(yè)招商模式監(jiān)管體系示例服務(wù)說明

NO.51品牌塑造3招商組織8動銷跟進(jìn)2招商工具7回款跟進(jìn)招商擴(kuò)網(wǎng)系統(tǒng)流程4招商政策5邀約系統(tǒng)6會議召開和君智業(yè)招商擴(kuò)網(wǎng)系統(tǒng)流程外包招商：3.5萬/個企業(yè)自招：2.8萬/個不高于1萬/個多品牌聯(lián)盟招商小于0.5-0.8萬/個企業(yè)自招/外包成本和君智業(yè)招商成本VS招商模式對比各招商模式階段投入對比【招商體系】項目咨詢費用服務(wù)頻次總計合計訂貨會+招商會25萬1場25萬老師人數(shù)配置根據(jù)項目情況配置1-3名和君智業(yè)品牌招商報價32項目服務(wù)周期老師配置培訓(xùn)導(dǎo)師備注30-35天1-3人320-25天1-2人2不定1人區(qū)域招商會投資說明會聯(lián)盟招商會【說明】：具體的服務(wù)周期及老師配置根據(jù)項目實際情況做調(diào)配！和君招商體系作業(yè)周期和君招商服務(wù)優(yōu)勢和君智業(yè)招商服務(wù)系統(tǒng)優(yōu)勢十年品牌發(fā)展智庫資源累計培訓(xùn)影響100萬人次百家企業(yè)成功服務(wù)案