招商總監(jiān)的工作職責(zé)（9篇）

第10頁共10頁招商總監(jiān)?的工作職?責(zé)職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品在全?國范圍內(nèi)?的招商工?作;2?、負(fù)責(zé)完?成年度銷?售任務(wù)和?回款任務(wù)?，對(duì)公司?整體銷售?績效的完?成提供保?障，并為?公司中長?期目標(biāo)的?達(dá)成奠定?堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?;3、?負(fù)責(zé)根據(jù)?內(nèi)外環(huán)境?的變化，?適時(shí)制定?銷售管理?制度，設(shè)?置銷售目?標(biāo)、銷售?模式、銷?售戰(zhàn)略、?銷售預(yù)算?和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)?劃等，分?解落實(shí)到?各區(qū)域、?各銷售人?員，加強(qiáng)?目標(biāo)管理?和時(shí)間管?理，提高?團(tuán)隊(duì)整體?績效，協(xié)?助各團(tuán)隊(duì)?、各員工?完成年度?銷售任務(wù)?;4、?管理銷售?隊(duì)伍，規(guī)?范銷售流?程，組織?定期召開?銷售會(huì)議?，加強(qiáng)過?程督導(dǎo)，?提高風(fēng)險(xiǎn)?控制能力?，及時(shí)指?導(dǎo)銷售團(tuán)?隊(duì)工作，?協(xié)助完成?銷售目標(biāo)?;及時(shí)催?收帳款。?5、負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)?品宣傳工?作，拓展?市場，開?拓渠道，?發(fā)展建立?新客戶新?營銷模式?;6、?負(fù)責(zé)開發(fā)?和維護(hù)公?司重點(diǎn)客?戶，建立?完善客戶?體系，提?高客戶滿?意度，提?升公司市?場占有率?和競爭力?;7、?負(fù)責(zé)提交?年度銷售?報(bào)告，分?析新的和?原有分銷?體系或銷?售渠道的?市場潛力?、銷售數(shù)?據(jù)和費(fèi)用?，測算盈?虧情況、?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?等，為新?市場新模?式的建立?提供數(shù)據(jù)?支持;?8、負(fù)責(zé)?團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)?工作，定?期組織培?訓(xùn)學(xué)習(xí)，?加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)?分享，提?高專業(yè)能?力，提升?團(tuán)隊(duì)員工?整體素養(yǎng)?;9、?完成領(lǐng)導(dǎo)?交付的其?它工作任?務(wù)。任?職要求：?1、全?日制本科?以上學(xué)歷?，至少有?____?年以上全?國招商總?監(jiān)或國內(nèi)?藥品主要?大區(qū)總監(jiān)?經(jīng)驗(yàn);?2、熟悉?醫(yī)藥行業(yè)?及各個(gè)地?區(qū)招商，?及一定的?客戶資源?及政府事?務(wù)資源;?3、較?強(qiáng)的市場?敏銳度、?分析能力?與判斷力?，商務(wù)談?判和表達(dá)?能力強(qiáng);?4、具?備團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神及?管理能力?。招商?總監(jiān)的工?作職責(zé)（?二）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)招?商加盟、?門店連鎖?整體工作?的把握和?部署，為?公司重大?經(jīng)營決策?提供信息?、方案和?建設(shè);?2、發(fā)掘?市場機(jī)會(huì)?，根據(jù)公?司招商加?盟目標(biāo)及?政策，主?持?jǐn)M訂公?司的業(yè)務(wù)?目標(biāo)和招?商業(yè)務(wù)計(jì)?劃，按計(jì)?劃實(shí)施招?商拓展工?作，實(shí)現(xiàn)?公司業(yè)務(wù)?和投資回?報(bào)的快速?增長;?3、負(fù)責(zé)?招商加盟?區(qū)域市場?調(diào)查的工?作，收集?相關(guān)的詳?細(xì)信息并?深入了解?當(dāng)?shù)厣虡I(yè)?發(fā)展情況?，掌握市?場動(dòng)態(tài)，?做好市場?預(yù)測，針?對(duì)市場的?變化和競?爭的需要?，提出應(yīng)?對(duì)策略;?4、根?據(jù)公司發(fā)?展戰(zhàn)略，?制定長期?品牌發(fā)展?策略和規(guī)?劃，包括?行業(yè)和競?爭分析，?市場和用?戶研究，?品牌定位?和核心用?戶利益點(diǎn)?梳理，打?造品牌知?名度，偏?好度并發(fā)?展用戶;?5、負(fù)?責(zé)團(tuán)隊(duì)建?設(shè)的計(jì)劃?，組織，?激勵(lì)和控?制等環(huán)節(jié)?，設(shè)定、?分解和落?實(shí)工作目?標(biāo)和計(jì)劃?，制定有?效的組織?管理和激?勵(lì)機(jī)制;?培養(yǎng)、輔?導(dǎo)、培訓(xùn)?團(tuán)隊(duì)，提?升工作效?率;6?、負(fù)責(zé)公?司連鎖加?盟業(yè)務(wù)的?拓展談判?，并跟蹤?客戶后期?操作進(jìn)度?以及公司?加盟政策?的宣傳和?貫徹，拓?展和維護(hù)?商務(wù)社交?領(lǐng)域的合?作伙伴關(guān)?系;任?職要求：?1、大?專及以上?學(xué)歷，_?___年?以上同等?崗位經(jīng)驗(yàn)?，掌握市?場營銷相?關(guān)知識(shí)，?具備商業(yè)?運(yùn)營、品?牌運(yùn)營等?方面知識(shí)?，有招商?加盟、門?店連鎖運(yùn)?作經(jīng)歷者?優(yōu)先考慮?;2、?形象良好?，具備極?強(qiáng)的商務(wù)?談判能力?、溝通協(xié)?調(diào)能力、?社會(huì)交際?能力、團(tuán)?隊(duì)建設(shè)能?力、拓維?護(hù)客戶關(guān)?系能力及?承受工作?壓力的能?力;3?、要求有?大健康產(chǎn)?業(yè)（保健?、醫(yī)藥、?美容等）?項(xiàng)目渠道?拓展、招?商運(yùn)營、?線下連鎖?工作經(jīng)驗(yàn)?，具有豐?富的招商?渠道和營?銷網(wǎng)絡(luò)資?源（機(jī)場?柜臺(tái)、中?醫(yī)館、煙?酒店、養(yǎng)?身館、棋?牌室），?并有廣泛?運(yùn)用的能?力優(yōu)先考?慮;招?商總監(jiān)的?工作職責(zé)?（三）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?招商加盟?、門店連?鎖整體工?作的把握?和部署，?為公司重?大經(jīng)營決?策提供信?息、方案?和建設(shè);?2、發(fā)?掘市場機(jī)?會(huì)，根據(jù)?公司招商?加盟目標(biāo)?及政策，?主持?jǐn)M訂?公司的業(yè)?務(wù)目標(biāo)和?招商業(yè)務(wù)?計(jì)劃，按?計(jì)劃實(shí)施?招商拓展?工作，實(shí)?現(xiàn)公司業(yè)?務(wù)和投資?回報(bào)的快?速增長;?3、負(fù)?責(zé)招商加?盟區(qū)域市?場調(diào)查的?工作，收?集相關(guān)的?詳細(xì)信息?并深入了?解當(dāng)?shù)厣?業(yè)發(fā)展情?況，掌握?市場動(dòng)態(tài)?，做好市?場預(yù)測，?針對(duì)市場?的變化和?競爭的需?要，提出?應(yīng)對(duì)策略?;4、?根據(jù)公司?發(fā)展戰(zhàn)略?，制定長?期品牌發(fā)?展策略和?規(guī)劃，包?括行業(yè)和?競爭分析?，市場和?用戶研究?，品牌定?位和核心?用戶利益?點(diǎn)梳理，?打造品牌?知名度，?偏好度并?發(fā)展用戶?;5、?負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)?建設(shè)的計(jì)?劃，組織?，激勵(lì)和?控制等環(huán)?節(jié)，設(shè)定?、分解和?落實(shí)工作?目標(biāo)和計(jì)?劃，制定?有效的組?織管理和?激勵(lì)機(jī)制?;培養(yǎng)、?輔導(dǎo)、培?訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，?提升工作?效率;?6、負(fù)責(zé)?公司連鎖?加盟業(yè)務(wù)?的拓展談?判，并跟?蹤客戶后?期操作進(jìn)?度以及公?司加盟政?策的宣傳?和貫徹，?拓展和維?護(hù)商務(wù)社?交領(lǐng)域的?合作伙伴?關(guān)系;?任職要求?：1、?大專及以?上學(xué)歷，?____?年以上同?等崗位經(jīng)?驗(yàn)，掌握?市場營銷?相關(guān)知識(shí)?，具備商?業(yè)運(yùn)營、?品牌運(yùn)營?等方面知?識(shí)，有招?商加盟、?門店連鎖?運(yùn)作經(jīng)歷?者優(yōu)先考?慮;2?、形象良?好，具備?極強(qiáng)的商?務(wù)談判能?力、溝通?協(xié)調(diào)能力?、社會(huì)交?際能力、?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?能力、拓?維護(hù)客戶?關(guān)系能力?及承受工?作壓力的?能力;?3、要求?有大健康?產(chǎn)業(yè)（保?健、醫(yī)藥?、美容等?）項(xiàng)目渠?道拓展、?招商運(yùn)營?、線下連?鎖工作經(jīng)?驗(yàn)，具有?豐富的招?商渠道和?營銷網(wǎng)絡(luò)?資源（機(jī)?場柜臺(tái)、?中醫(yī)館、?煙酒店、?養(yǎng)身館、?棋牌室）?，并有廣?泛運(yùn)用的?能力優(yōu)先?考慮;?招商總監(jiān)?的工作職?責(zé)（四）?職責(zé)：?1、建?立和完善?商業(yè)項(xiàng)目?招商相關(guān)?的規(guī)章制?度、規(guī)范?流程及管?理體系;?2、根?據(jù)公司發(fā)?展戰(zhàn)略要?求，落實(shí)?招商部的?各項(xiàng)招商?任務(wù)，開?發(fā)商戶，?尋找新的?業(yè)態(tài)品牌?，完成每?月招商任?務(wù)，積累?客戶并建?立商戶檔?案;3?、與商戶?保持良好?的溝通渠?道，穩(wěn)固?商戶與公?司的合作?關(guān)系，確?保項(xiàng)目租?賃合同的?完成;?4、負(fù)責(zé)?項(xiàng)目推廣?工作，加?強(qiáng)商戶對(duì)?項(xiàng)目的信?心，吸引?新商戶的?入駐;?5、負(fù)責(zé)?搜集商戶?信息和相?關(guān)行業(yè)信?息，建立?重點(diǎn)商戶?檔案和商?戶信息數(shù)?據(jù)庫;?6、負(fù)責(zé)?制定招商?方案、招?商計(jì)劃和?租金收益?計(jì)劃;?7、負(fù)責(zé)?本部門人?才梯隊(duì)的?建設(shè)及后?備人才的?培養(yǎng)。?崗位要求?1.本?科及以上?學(xué)歷，擁?有豐富的?商務(wù)談判?經(jīng)驗(yàn);?____?年以上工?作經(jīng)驗(yàn)，?有中高端?商場百貨?業(yè)招商管?理經(jīng)驗(yàn)、?策劃及營?運(yùn)管理工?作經(jīng)驗(yàn)，?能獨(dú)立制?定全套完?整的商業(yè)?管理制度?和經(jīng)營方?案;3?.熟悉高?端購物中?心招商流?程，商鋪?的租金、?扣率、銷?售額的換?算規(guī)律和?方法。?4.熟悉?品牌組合?、鋪位分?割、業(yè)態(tài)?規(guī)劃、動(dòng)?線設(shè)計(jì)的?原理和方?法;5?.有較強(qiáng)?的溝通能?力及敏銳?的市場觸?覺。招?商總監(jiān)的?工作職責(zé)?（五）?職責(zé)：?1、建立?和完善商?業(yè)項(xiàng)目招?商相關(guān)的?規(guī)章制度?、規(guī)范流?程及管理?體系;?2、根據(jù)?公司發(fā)展?戰(zhàn)略要求?，落實(shí)招?商部的各?項(xiàng)招商任?務(wù)，開發(fā)?商戶，尋?找新的業(yè)?態(tài)品牌，?完成每月?招商任務(wù)?，積累客?戶并建立?商戶檔案?;3、?與商戶保?持良好的?溝通渠道?，穩(wěn)固商?戶與公司?的合作關(guān)?系，確保?項(xiàng)目租賃?合同的完?成;4?、負(fù)責(zé)項(xiàng)?目推廣工?作，加強(qiáng)?商戶對(duì)項(xiàng)?目的信心?，吸引新?商戶的入?駐;5?、負(fù)責(zé)搜?集商戶信?息和相關(guān)?行業(yè)信息?，建立重?點(diǎn)商戶檔?案和商戶?信息數(shù)據(jù)?庫;6?、負(fù)責(zé)制?定招商方?案、招商?計(jì)劃和租?金收益計(jì)?劃;7?、負(fù)責(zé)本?部門人才?梯隊(duì)的建?設(shè)及后備?人才的培?養(yǎng)。崗?位要求?____?本科及以?上學(xué)歷，?擁有豐富?的商務(wù)談?判經(jīng)驗(yàn);?2._?___年?以上工作?經(jīng)驗(yàn)，有?中高端商?場百貨業(yè)?招商管理?經(jīng)驗(yàn)、策?劃及營運(yùn)?管理工作?經(jīng)驗(yàn)，能?獨(dú)立制定?全套完整?的商業(yè)管?理制度和?經(jīng)營方案?;3.?熟悉高端?購物中心?招商流程?，商鋪的?租金、扣?率、銷售?額的換算?規(guī)律和方?法。4?.熟悉品?牌組合、?鋪位分割?、業(yè)態(tài)規(guī)?劃、動(dòng)線?設(shè)計(jì)的原?理和方法?;5.?有較強(qiáng)的?溝通能力?及敏銳的?市場觸覺?。招商?總監(jiān)的工?作職責(zé)（?六）1?、接聽熱?線電話，?對(duì)客戶進(jìn)?行咨詢解?答，預(yù)約?接待等事?項(xiàng);2?、通過營?銷QQ、?微信與客?戶溝通，?介紹業(yè)務(wù)?情況;?3、接待?來訪客戶?，幫助安?排行程;?4、洽?談與談判?、達(dá)成合?作意向、?簽訂正式?合作協(xié)議?;5、?合作客戶?的后續(xù)執(zhí)?行和溝通?服務(wù);?6、勤奮?好學(xué)，有?一定的宣?傳文案撰?寫能力，?培訓(xùn)后能?自主在自?媒體上進(jìn)?行推廣宣?傳;7?、培訓(xùn)后?能自主通?過各種方?式宣講公?司招商政?策，收集?客戶信息?，挖掘意?向客戶，?拓展客戶?源;8?、對(duì)竟?fàn)?品牌的信?息搜集，?招商市場?的分析與?對(duì)策;?招商總監(jiān)?的工作職?責(zé)（七）?1、接?聽熱線電?話，對(duì)客?戶進(jìn)行咨?詢解答，?預(yù)約接待?等事項(xiàng);?2、通?過營銷Q?Q、微信?與客戶溝?通，介紹?業(yè)務(wù)情況?;3、?接待來訪?客戶，幫?助安排行?程;4?、洽談與?談判、達(dá)?成合作意?向、簽訂?正式合作?協(xié)議;?5、合作?客戶的后?續(xù)執(zhí)行和?溝通服務(wù)?;6、?勤奮好學(xué)?，有一定?的宣傳文?案撰寫能?力，培訓(xùn)?后能自主?在自媒體?上進(jìn)行推?廣宣傳;?7、培?訓(xùn)后能自?主通過各?種方式宣?講公司招?商政策，?收集客戶?信息，挖?掘意向客?戶，拓展?客戶源;?8、對(duì)?竟?fàn)幤放?的信息搜?集，招商?市場的分?析與對(duì)策?;招商?總監(jiān)的工?作職責(zé)（?八）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品在?全國范圍?內(nèi)的招商?工作;?2、負(fù)責(zé)?完成年度?銷售任務(wù)?和回款任?務(wù)，對(duì)公?司整體銷?售績效的?完成提供?保障，并?為公司中?長期目標(biāo)?的達(dá)成奠?定堅(jiān)實(shí)基?礎(chǔ);3?、負(fù)責(zé)根?據(jù)內(nèi)外環(huán)?境的變化?，適時(shí)制?定銷售管?理制度，?設(shè)置銷售?目標(biāo)、銷?售模式、?銷售戰(zhàn)略?、銷售預(yù)?算和獎(jiǎng)勵(lì)?計(jì)劃等，?分解落實(shí)?到各區(qū)域?、各銷售?人員，加?強(qiáng)目標(biāo)管?理和時(shí)間?管理，提?高團(tuán)隊(duì)整?體績效，?協(xié)助各團(tuán)?隊(duì)、各員?工完成年?度銷售任?務(wù);4?、管理銷?售隊(duì)伍，?規(guī)范銷售?流程，組?織定期召?開銷售會(huì)?議，加強(qiáng)?過程督導(dǎo)?，提高風(fēng)?險(xiǎn)控制能?力，及時(shí)?指導(dǎo)銷售?團(tuán)隊(duì)工作?，協(xié)助完?成銷售目?標(biāo);及時(shí)?催收帳款?。5、?負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品宣傳?工作，拓?展市場，?開拓渠道?，發(fā)展建?立新客戶?新營銷模?式;6?、負(fù)責(zé)開?發(fā)和維護(hù)?公司重點(diǎn)?客戶，建?立完善客?戶體系，?提高客戶?滿意度，?提升公司?市場占有?率和競爭?力;7?、負(fù)責(zé)提?交年度銷?售報(bào)告，?分析新的?和原有分?銷體系或?銷售渠道?的市場潛?力、銷售?數(shù)據(jù)和費(fèi)?用，測算?盈虧情況?、團(tuán)隊(duì)建?設(shè)等，為?新市場新?模式的建?立提供數(shù)?據(jù)支持;?8、負(fù)?責(zé)團(tuán)隊(duì)培?訓(xùn)工作，?定期組織?培訓(xùn)學(xué)習(xí)?，加強(qiáng)經(jīng)?驗(yàn)分享，?提高專業(yè)?能力，提?升團(tuán)隊(duì)員?工整體素?養(yǎng);9?、完成領(lǐng)?導(dǎo)交付的?其它工作?任務(wù)。?任職要求?：1、?全日制本?科以上學(xué)?歷，至少?有___?_年以上?全國招商?總監(jiān)或國?內(nèi)藥品主?要大區(qū)總?監(jiān)經(jīng)驗(yàn);?2、熟?悉醫(yī)藥行?業(yè)及各個(gè)?地區(qū)招商?，及一定?的客戶資?源及政府?事務(wù)資源?;3、?較強(qiáng)的市?場敏銳度?、分析能?力與判斷?力，商務(wù)?談判和表?達(dá)能力強(qiáng)?;4、?具備團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神?及管理能?力。招?商總監(jiān)的?工作職責(zé)?（九）?職責(zé)：?1.掌握?