房產(chǎn)銷售工作總結(jié)

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關(guān)于房產(chǎn)銷售工作總結(jié)1

由于我公司最主要的銷售樓房，應(yīng)聘的崗位是銷售。也成為了一名銷售員，實習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是行動起來，才發(fā)覺，自己那么渺小，存在很多問題。比方：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是連戶型都不清晰，不知道該怎么辦？很焦急，地址也不清晰，根本就是一問三不知

現(xiàn)在和客戶交談，通過幾天的觀測和揣摩?；旧鲜菦]有問題了最大的問題就是房源地址還不是那么清晰，有一次帶客戶看房子，由于把D區(qū)寫成了B區(qū)，找了好半天才找到。所以，還是要多去熟識房源，熟識地址。

下午又找理由說不想要了過幾天又說想看看，還有一個問題就是客戶早上說看中了房子。真的'很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的很難過。只能找自己的緣由，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了沒有什么閱歷，還要得向老一輩，老員工，又閱歷者學(xué)習(xí)，以達到熟能生巧的目的讓客戶滿足就是最大的撫慰和需求了

不敢接觸，曾覺得銷售這一行不適合我也曾感到畏懼過。不過漸漸覺得只要你上心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的此岸！

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不經(jīng)意間，**年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。

**年項目業(yè)績

從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不抱負，某項目名稱共銷售住房80套，車庫及貯存間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費金額計僅218899元整。

**年工作小結(jié)

元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并預(yù)備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對某項目名稱的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份某項目名稱分別舉辦了“某某縣學(xué)校生書畫競賽”和“某某縣中同學(xué)作文大賽”，在縣教育局的幫助下，盼望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度，充盈某項目名稱的文化，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的`作用，缺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的確定。

8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理某項目名稱收盤資料的同時，將接手另一項目名稱的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜假設(shè)狂，初進公司就是[另一項目名稱聘請銷售人員，第一個接觸的項目也是另一項目名稱，而在公司的整體考慮后我卻被安排到某項目名稱。沒能留在另一項目名稱做銷售一貫是我心中的缺憾，現(xiàn)在我究竟能在另一某項目名稱的續(xù)篇，****項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不開心的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將某項目名稱的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在*****項目和某項目名稱之間：

a。項目名稱的尾房銷售、

b。項目名稱的客戶積累、

c。項目名稱的二期交付……我全力以赴做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人開心。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，項目另換他人的改變令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一撕芏鄷r間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

**年工作中存在的問題

1、某項目名稱一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一貫拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；

3、年底的代理費拖欠狀況嚴峻；

4、銷售人員培訓(xùn)不夠到位；

5、銷售人員調(diào)動、更換過于經(jīng)常，對公司和銷售人員雙方都不利；

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社會實踐的帷幕慢慢落下了回想起從開始到現(xiàn)在這一路走來我最大的感受就是自己稚嫩多了不只豐富了人生閱歷。生長的歡樂。

雖然算不上很長的時間，通過這一個半月的實習(xí)。但是短短的一個月中我確的確實的又學(xué)到許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會實踐經(jīng)受，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡約的告知你要如何做，而社會上人際交往特別繁復(fù)，這是學(xué)校不能有如此深刻的感受的社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的.性格，要跟他處置好關(guān)系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的行動中，其中有關(guān)懷你人，有對你不所謂的人，有看不慣你人，看你如何掌控了交際中要求你不能轉(zhuǎn)變一件東西的時候，只能學(xué)著去適應(yīng)它假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下再去適應(yīng)時的方法。

從不輕言放棄的品行。人要想實現(xiàn)自身的價值肯定要堅韌堅持的性格，這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒。勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的完全可以汲取閱歷教訓(xùn)，再次站起來。

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20**年上半年立刻就要過去，回顧這半年來我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與援助下，嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求，盡職盡責完成自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要?，F(xiàn)就個人半年來的工作狀況做以下總結(jié)：

一、積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司進展的一系列重要指示，忠于公司、老實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的`進展。全面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。作為一名宣揚銷售人員肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事給予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣揚方案需要我部門去制定并實施。因此，我非常著重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理技能的培育。常常在網(wǎng)上閱覽和下載房地產(chǎn)的信息和去書店購買房地產(chǎn)方面的書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識，每天關(guān)注國內(nèi)外各媒體的新聞和專題節(jié)目。留意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立劇烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和管理技能

二、銷售部在上半年的主要工作就是摸市場、搞調(diào)查、細分析、學(xué)閱歷，為咱們“紫荊名苑”的銷售工作做好鋪

墊。

“紫荊名苑”東臨名城市規(guī)劃路，南臨南環(huán)路西延段，西臨機床廠技校校辦工廠，北臨“晨曦名園”。與我們項目相鄰的在建工程“星河灣”一期從20**年底開盤時均價2900元/m2直升至20**年7月的3900元/m2，二期現(xiàn)均價3600元/m2。在規(guī)劃路和**路位置的商鋪均價為8880元/m2，位于***位置的均價為12000元/m2。最大面積約300m2最小為169m2，一二層送地下室。車庫為8萬—12萬，面積最小為

3.4m*4.2m最大3.6m*5.7m。此項目我個人認為優(yōu)點：樓盤大、戶型多、價位低能滿意大多數(shù)老百姓的需求，施工速度快今年7月下旬一期交鑰匙。缺點：沒有吸引知名企業(yè)入駐商業(yè)街，商鋪在短時間內(nèi)很難形成規(guī)模，小區(qū)內(nèi)缺乏綠地景觀，這將降低樓盤的檔次很難吸引高端客戶入住小區(qū)。

最近名城市正在熱銷的幾個樓盤我也進行了走訪其中有兩個我認為不錯的樓盤可做參考，第一個是“****”，它位于名城市**南街繁華的商業(yè)地段，現(xiàn)推出7棟27層高層，樓王是3、7#樓起價4500元/m2，其它5棟起價4300元/m2，均價4800元/m2，一房一價付全款3點特惠。商鋪均價25000元/m2，最低價23000元/m2最高價30000元/m2，面積200-300m2，地下三層有車庫和車位，價位未定。有一座商業(yè)大廈將由王府井百貨、萬達影院入駐其中很吸引人氣。第二個是“****”位于名城市***街和***西路交匯處是名城一

中的學(xué)區(qū)房，一期住宅銷售1-3#樓，27層，起價4380元/m2，1-6層每層加價100元，7層以上一房一價，付全款2點特惠。一棟公寓樓共22層，面積為50.66m2，均價4800元/m2銷售火爆。商鋪18800-19800元/m2，面積為130-150m2，付全款無特惠?，F(xiàn)以商業(yè)鋪面和公寓樓為主要銷售點，拉入家樂福，肯德基和一個影院入駐商廈。其它幾個老樓盤如***城、***源、***·府城、****城均價都已進入4200元/m2-5000元/m2。它們都有個共同點就是吸引知名品牌入駐商廈打造聲勢，吸引高端客戶入駐小區(qū)?！?**城”先已商業(yè)鋪面和公寓樓為主打銷售有別于以前的將商業(yè)鋪面放置最末出售的銷售方式這樣資金回籠快，施工墊資壓力降低，有可能銷售時間也將縮短。

對于***內(nèi)部在銷樓盤“***”、“****”我進行分階段的回訪，對價格、銷售狀況和全部戶型進行更新、整理，把最新的資料匯報公司，以幫助公司領(lǐng)導(dǎo)對***市場有個正確的定位。如，“****”開盤價格未