歐派櫥柜活動方案

歐派櫥柜活動方案篇一：歐派櫥柜營銷籌劃報告,托付方：歐派櫥柜攀枝花市銷售部籌劃人：汪昕日期：20XX.6前言：1994“廚房革命”的提倡者、整體廚柜的領(lǐng)潮人。十余年耕耘和進(jìn)展，歐23萬平米亞洲至大規(guī)模的廚柜制造中心，承受世界最先進(jìn)的德國豪邁HomaG廚柜生產(chǎn)線和iSo900196400余套。100010000人的專業(yè)效勞團(tuán)隊，每年12萬個國內(nèi)外家庭供給一流的現(xiàn)代化整體廚柜，連續(xù)十余年市場工廠，并在美國波士頓建立分支機構(gòu)，目前產(chǎn)品已出口到美國、加拿40多個國家和地區(qū)，開創(chuàng)中國廚柜參與國際競爭的局面。承受符合歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)口板材，融合中國傳統(tǒng)廚房文化理念和歐美前沿時尚設(shè)計元素，業(yè)內(nèi)獨有的此外，歐派還樂觀與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略聯(lián)盟，先后為廣州、深圳、上，并為亞洲博鰲論壇總統(tǒng)套房、德國輪船、北京大學(xué)、美國駐廣州現(xiàn)廚柜全球范圍內(nèi)的“中國制造60余項國內(nèi)外權(quán)威部門授予的認(rèn)證和榮譽稱號：中國櫥柜行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、中國櫥柜行業(yè)領(lǐng)軍品牌、全國工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會執(zhí)行會長單位、國家建設(shè)部《住宅整體廚房》及《住宅整體衛(wèi)浴間》標(biāo)準(zhǔn)編制單位、中國著名品牌重點推廣單位、國家康居產(chǎn)品、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證〔十環(huán)認(rèn)證〕產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo)，等等。如今，歐派企業(yè)以整體廚柜為龍頭，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅猛進(jìn)展，形成了歐派整體廚柜、歐派整體衛(wèi)浴、歐派整體衣柜、歐派廚房電器、歐派酒店廚具、歐派裝飾工程、奧維實風(fēng)光材、綠海斷邁向的頂峰。在這次SwoT及調(diào)查，對歐派櫥柜的市場占有以及將來市場的分析搶占中作了打算，為將來歐派櫥柜的進(jìn)展，占據(jù)市場，引領(lǐng)市場導(dǎo)向，做好將來市場的預(yù)算。將來的進(jìn)展過程中，機遇與挑戰(zhàn)并存，順當(dāng)處理好兩者之間的關(guān)系，場，所以將來的進(jìn)展很有前景。名目一、概要提示????????????????????????1二、環(huán)境分析????????????????????????1

優(yōu)勢所在 ????????????????????????????1在 ????????????????????????????1狀????????????????????????????1 產(chǎn)品

劣 勢 所市 場 現(xiàn)現(xiàn)實市場分析????????????????????????1進(jìn)展前景????????????????????????????1影響產(chǎn)品的市場因素???????????????????????2三、營銷目標(biāo)????????????????????????2四、營銷戰(zhàn)略????????????????????????2五、營銷策略????????????????????????2六、營銷本錢????????????????????????3七、行動方案把握??????????????????????3八、完畢語?????????????????????????4九、附錄1?????????????????????????5十、附錄2?????????????????????????6一．概要提示運用SwoT分析方法，對歐派櫥柜在攀枝花的市場占有狀況，市場前景做了調(diào)查與分析，對將來潛在市場進(jìn)展推想。的市場進(jìn)展?fàn)顩r和進(jìn)展方向也對產(chǎn)品的市場和銷售有很大的影響。二．環(huán)境分析〔1〕.優(yōu)勢所在歐派櫥柜運用的是德國“海蒂詩等優(yōu)質(zhì)名牌的檔次最高的鉸鏈。抽屜導(dǎo)軌是櫥柜五金中重要五金之一，其重要性同鉸鏈。歐派櫥柜優(yōu)勢之正確合理的吊柜固定方法，承受”金屬組合掛件“將吊柜固定在墻上。既美觀、有適用；既安全、有科學(xué)，還能調(diào)整吊柜間距。櫥柜安裝時，承受組合螺絲將各柜體連接起來，有效的增加柜體強度，使其不會位移。櫥門的排列有序、整齊劃一，不會產(chǎn)生薦間距過大或過密的現(xiàn)象?！?〕.劣勢所在產(chǎn)品相對單一市場競爭猛烈至激進(jìn)話，消費者受害前期消費引導(dǎo)不到位市場空間占有率不穩(wěn)定〔3〕市場現(xiàn)狀199982023年的櫥柜市16萬套；20XX80萬套。將來5290232億元。足進(jìn)展。據(jù)了解元亨家居市場櫥柜商家大小約有70多家，其中高檔10℅的份額?，F(xiàn)在櫥柜行業(yè)在攀枝花進(jìn)展的如何呢？城市居民家庭廚房普遍較小，且建筑格局極不標(biāo)準(zhǔn)，致使整體廚房生產(chǎn)企業(yè)難以形成工業(yè)化生產(chǎn)；生產(chǎn)、安裝的本錢居高不下，過高的價位，抑制了消費者的需求，使整體廚房遲遲不能走進(jìn)百姓家；沒有形成行業(yè)的強勢品牌和具有較大影響力的產(chǎn)品?！?〕.產(chǎn)品現(xiàn)實市場調(diào)查分析29.6%的被調(diào)查者打算購置歐派櫥柜，26.3%的被調(diào)查者打算購置海爾櫥柜，其他被調(diào)查者打算購置壁江山，歐派櫥柜的市場占有率稍高些，但來自海爾的挑戰(zhàn)很大?！?〕.進(jìn)展前景目前，國內(nèi)櫥柜市場遠(yuǎn)未到達(dá)飽和。50萬套櫥柜的需求，浩大的市場需求成為眾企業(yè)求求變的目標(biāo)。同時我國城市居民對整體廚房的認(rèn)知度較低,整體廚房在中國市場尚處于初始階段，潛在市場空間寬闊。雖然經(jīng)過了多年的宣傳、推廣，場潛力格外巨大?！?〕影響產(chǎn)品的市場因素現(xiàn)有市場飽和度國家經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向消費者購置習(xí)慣競爭對手的營銷策略消費者收入支出比例“保零、增10%”的目標(biāo)，在行業(yè)中堪稱一騎絕塵。考慮到歐派集團(tuán)10億以上這一浩大基數(shù)，以及消費緊縮的趨勢，這一增長更是顯得難能貴重。所以，在將來市場條件下，歐派櫥柜的潛在市場增長率將估量到達(dá)70%，其最終目標(biāo)就是引領(lǐng)市場，連續(xù)保持龍頭老大的地位，引領(lǐng)市場的消費導(dǎo)向。四、營銷戰(zhàn)略在目前的櫥柜消費市場，各品牌還處在爭質(zhì)量、爭設(shè)計、爭工藝的階段，所供給的效勞格外粗糙，完全不能形成體系。所以，能夠在效勞成完整的效勞體系，必將會成為最有效的競爭手段。品牌加盟連鎖經(jīng)營是目前流行的品牌擴(kuò)張模式，特別是對于進(jìn)展中企業(yè)，面對一個利好的市場環(huán)境，實施品牌連鎖經(jīng)營，能快速占據(jù)市場，打造一個強勁的全國性品牌。五、營銷策略社區(qū)加盟店為了快速啟動市場，使消費者了解“歐派”櫥柜，擴(kuò)大品牌知名度，3萬元?；?、生活化，使賣場形象更精巧化。櫥柜的布置擺放，經(jīng)過細(xì)心的設(shè)計，表達(dá)細(xì)心、貼心、溫馨的細(xì)節(jié)效勞，使消費者產(chǎn)生真正的感動，可另加布置各種溫馨的藝術(shù)品，以及鮮花，各式絨布娃娃等，增加人對于工業(yè)產(chǎn)品的反感。供給放心的售后效勞。招商過程中印制精巧的招商手冊，突出介紹“歐派”櫥柜的品質(zhì)，內(nèi)容包括廠家介紹、產(chǎn)品名目、市場前景、加盟條件、加盟店設(shè)計等方面。立良好的品牌形象。戶外呈現(xiàn)活動，可擴(kuò)大品牌知名度，到達(dá)促銷目的。通過在小區(qū)的人流密集處設(shè)立產(chǎn)品呈現(xiàn)區(qū)，向?qū)掗煹南M者推介產(chǎn)品，并通過有獎問答、篇二：歐派櫥柜廣告籌劃案歐派櫥柜廣告籌劃案oPPEin青海聞網(wǎng)廣告部丁生龍廣東歐派櫥柜飾越來越重視廚房，由于廚房是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭恍猩俚囊痪植浚?994年，是目前中國廚業(yè)龍頭企業(yè)、全國工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會會強其宣傳力度，以提高其品牌的影響力。1，2，3，廣告期間20XX1026日————20XX31日宣傳其品牌知名度提高廣告影響力促進(jìn)消費者購置目的廣告區(qū)域以青海本地為主廣告對象全部潛在消費者具體籌劃方案網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種興的傳播媒體，網(wǎng)絡(luò)廣告不限時間性，地域性，之類的活動，然后在本網(wǎng)站醒目位置做一個歐派社區(qū)之家的專欄廣告，讓更多的消費者參與進(jìn)來。從而到達(dá)良好的促銷效果。20XX1026日篇三：某著名品牌櫥柜、衣柜中秋、國慶營銷方案著名品牌櫥柜、衣柜中秋、國慶節(jié)營銷方案一、促銷時間：930923日〔中秋晚會承受錄播形式，則協(xié)作中秋晚會進(jìn)展的促銷時間只能定20XX918日之前完畢。中秋、國慶是傳統(tǒng)的節(jié)假日，也是役。因此，促銷時間分兩個階段：20XX91日-918日20XX922日-107日二、促銷地點：全國各歐派商場第Ⅰ階段中秋晚會促銷期第一局部：促銷活動一、促銷時間20XX91日-918日二、促銷主題18周年攜手廣東衛(wèi)視，廣州悉尼雙城同慶1、下定有獎3000元定金，即可獲贈刮刮買滿就送30001000元電器代金券；訂購歐派整體衣柜每滿50002023〔電器代金券可直接沖抵金券〕3、超值套餐超值櫥柜套餐：9999元/套！〔配置：3.6米地柜+3.6米石英石+1.3米吊柜+E304吸油煙機+Q304爐灶+oP-PS329-Tc水槽+Ko4a拉手+高檔三節(jié)路軌〕超值特價衣柜及套餐：1、特價移門：398元/㎡；2、超值衣柜套餐：6998/套〔配置：趟門衣柜+組合書柜+電視柜+梳妝臺；另四件產(chǎn)品亦可自由組合，詳情到店詢問〕注：特價產(chǎn)品與其他優(yōu)待不行同時享受，不參與刮刮卡抽獎。4、幸福折上折9.69.8折優(yōu)待