別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策略及執(zhí)行報(bào)告

謹(jǐn)呈：卓達(dá)集團(tuán)河西務(wù)別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策略及執(zhí)行報(bào)告目標(biāo)3：形象與品牌

通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的成功開發(fā)，奠定開發(fā)商在市場(chǎng)中的形象，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與品牌的雙贏！資金穩(wěn)健回收利潤(rùn)最大化品牌樹立與傳播目標(biāo)1：現(xiàn)金流

通過(guò)分階段的配合營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可持續(xù)性開發(fā)，為開發(fā)商保證良好的現(xiàn)金流，從而確保資金的快速回?cái)n！目標(biāo)2：利潤(rùn)

在依托區(qū)域發(fā)展的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮項(xiàng)目自身和潛在的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化！明晰本案營(yíng)銷目標(biāo)…理譽(yù)性排的澡風(fēng)孔險(xiǎn)韻控田制耍就圖像區(qū)項(xiàng)望目變的挺保梢護(hù)漫傘下筆一崇個(gè)察投奧資洞項(xiàng)殲?zāi)?目穿標(biāo)1：?，F(xiàn)嚴(yán)金志流保寧證換項(xiàng)昂目箏現(xiàn)座金鋤流敵的訴穩(wěn)紫健備回遮收肌是終項(xiàng)練目鉗成廳功網(wǎng)的麥基懸礎(chǔ)項(xiàng)患目吊永孔恒殖的纏話誰(shuí)題目跳標(biāo)2：失利花潤(rùn)追天求押利醋潤(rùn)抱銷泛售蟻速爐度乓的忽平杜衡混點(diǎn)泄是茅項(xiàng)喚目榜營(yíng)欄銷趙目枝標(biāo)利圖潤(rùn)通靈過(guò)醋項(xiàng)庫(kù)目怖賣容點(diǎn)壁挖雄掘,借曠勢(shì)運(yùn)營(yíng)綱銷,有端效暈的券推鄰廣睛，挖體凍現(xiàn)渠項(xiàng)院目室最旬大掘的薪價(jià)嗎值暖展探現(xiàn)速肌度合址理仗的槽推斷售區(qū)時(shí)牲序,不張同里產(chǎn)界品脖的蝦組轟合,有柔計(jì)候劃棉的莖價(jià)蜂格濾控議制唯實(shí)起現(xiàn)志項(xiàng)曠目瘦的逼有累序返銷遲售目剩標(biāo)3：難形執(zhí)象貸與匯品論牌項(xiàng)五目注的固成碰功末不黑僅任體駱現(xiàn)施在形銷龍售農(nóng)的改成救功不執(zhí)能曠就賣項(xiàng)季目金談霉項(xiàng)扁目成為吹響河西務(wù)號(hào)角的第一“人”成為卓達(dá)精神在天津的注解成為河西務(wù)區(qū)域發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)成為卓達(dá)品牌的基石鞏占固禿的初三滑角涂形賄體缸系,保貢證蒜項(xiàng)餓目黑相稍互瓶支茂撐,協(xié)寸同嚷發(fā)森展卓量達(dá)現(xiàn)殃金鍬流……利治潤(rùn)品惠牌本冶項(xiàng)蘿目撓追貿(mào)求晴三羞大竟目鄉(xiāng)豐標(biāo)缺的互協(xié)得同顏發(fā)胃展第一部分開發(fā)策略第二部分營(yíng)銷定位第三部分價(jià)格策略第四部分營(yíng)銷節(jié)奏第十部分案場(chǎng)包裝第十一部分銷售道具第五部分市場(chǎng)推廣第十二部分現(xiàn)場(chǎng)管理第十三部分客戶服務(wù)第十四部分溝通機(jī)制第十五部分風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案第九部分銷售平臺(tái)CONTENTS第六部分媒體投放第七部分活動(dòng)公關(guān)第八部分渠道營(yíng)銷回矛顧刻河曉西陡務(wù)牧和斗本恢案億的創(chuàng)城共市飼功梯能帥定駕位具惑有階示吼范腫作睡用這的“京岡津昏走轟廊披示坑范益鎮(zhèn)”最括具破生受態(tài)斬的“京押津慘走富廊凡的央中如心把花心園”作挺為嫁產(chǎn)羨業(yè)壤服啊務(wù)關(guān)的“京泡津定走垮廊云經(jīng)共濟(jì)送圈刮的觀中新央幼功因能鉗服逮務(wù)表區(qū)”面室向倚京泛津溪地姓區(qū)短、舍以封生刺態(tài)乒居元住勉為大主睜，劍產(chǎn)袖業(yè)斷服心務(wù)凳為筑輔昆的肯功植能耍定需位本農(nóng)案濕的循城糖市緒功顫能捕定伙位項(xiàng)耽目叉的滔開念發(fā)陡應(yīng)沖契獅合別城限市薪的欄生讀長(zhǎng)育過(guò)罪程期，賊完員善私自媽身皇應(yīng)逆具初備利的副城圈市蝦功栗能產(chǎn)，遵形愧成月新杠的刃增勵(lì)長(zhǎng)米極贊。我掀們熊應(yīng)陰以餅此戶為辜開膏發(fā)光原延則腔，銀制鄉(xiāng)豐定煌相址應(yīng)面的訊開擇發(fā)搶策拍略母，葵最拳終姜實(shí)碰現(xiàn)蛙我灣們黨的犯營(yíng)克銷中目川標(biāo)南。整馳體戀開趨發(fā)體升現(xiàn)么生健態(tài)碎人敘居饞大嗽盤歸整抄體僅形愧象有頸利呀于銷工任程遲的府有丑效問(wèn)組旨織現(xiàn)鋤房步利洽于低銷挑售落，怠滿腎足師多淹種茄回自款焰要油求配辮套霸先磁行替，灰營(yíng)秩造券項(xiàng)筆目樓文群化跨氣悄質(zhì)開揮發(fā)滾策辟略多貓種莫產(chǎn)織品恥類吐型歉，偽滿刺足億人休居甲、保商虛務(wù)置需吃求巨，能完輛善然城拒市洪功屋能配策套猛先你行創(chuàng)看意晴產(chǎn)向品三膊星拿聯(lián)猾動(dòng)帶，廈打懸造脹生鳳態(tài)曬文琴化扛大晚盤生態(tài)度假別墅藝術(shù)展館精品企業(yè)會(huì)所占中地面面稿積吊：5默0泥0畝限，約哪為3伍3絡(luò).欠3萬(wàn)陽(yáng)平香方尖米總它建取筑仍面縫積銹：1臉2萬(wàn)經(jīng)平耕方求米容束積柏率偷：0棚.念3算6產(chǎn)品類型棟數(shù)單套面積建筑面積產(chǎn)品配比獨(dú)棟2803008400070%聯(lián)排1802003600030%產(chǎn)替品新配思比能分席析第一部分開發(fā)策略第二部分營(yíng)銷定位第三部分價(jià)格策略第四部分營(yíng)銷節(jié)奏第十部分案場(chǎng)包裝第十一部分銷售道具第五部分市場(chǎng)推廣第十二部分現(xiàn)場(chǎng)管理第十三部分客戶服務(wù)第十四部分溝通機(jī)制第十五部分風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案第九部分銷售平臺(tái)CONTENTS第六部分媒體投放第七部分活動(dòng)公關(guān)第八部分渠道營(yíng)銷體惠現(xiàn)灰差提異核、先塑茶造嶼產(chǎn)頁(yè)品惹特緞質(zhì)郵、財(cái)樹泊立喉項(xiàng)項(xiàng)目艇形堵象許、便引菌發(fā)脾客砌戶替的恢價(jià)練值監(jiān)歸苦屬粒與奔認(rèn)怠同總尿體潮營(yíng)宜銷桑定聰位動(dòng)解琴析產(chǎn)久品錯(cuò)價(jià)磚值客拒戶薄價(jià)罵值產(chǎn)股業(yè)庫(kù)服妖務(wù)吃素駱質(zhì)生正態(tài)留文盟化普品瓶質(zhì)現(xiàn)喂代袍藝論術(shù)芹氣段質(zhì)升狐值肝潛只力專醫(yī)屬括尊認(rèn)貴這感區(qū)海域殘價(jià)瓣值經(jīng)尸濟(jì)奮增喉長(zhǎng)樣極京稿津掀走羅廊中幼心款花宜園藝宵術(shù)卻聚配集廊地京柱津廉走歐廊龍中印央銷功堂能貓服防務(wù)纖區(qū)本杰案撕營(yíng)降銷渠定扭位位酒于洋京面津無(wú)走扣廊概，很富極含霧現(xiàn)閑代乎精您神近、忙藝衡術(shù)春品屠位萌、熱城彈市蓬生療態(tài)霜的默精驅(qū)品宵別跡墅轎社銅區(qū)咳，波專盒屬對(duì)于竟當(dāng)換代份知驕富母階染層腦的焰終梨極架烏砍托西邦冰。分眾物原業(yè)騎形趕象叉整嬌合京奔津壤走電廊與、刮生值態(tài)壯人唉居醫(yī)、沸復(fù)形合喘功步能生格態(tài)組別傍墅企植業(yè)團(tuán)會(huì)粒所藝綁術(shù)開展足館總幕體健定侄位建的軟核僑心延體嬸現(xiàn)項(xiàng)胡目怎品鑒牌踐核鑰心商歲務(wù)后的捉補(bǔ)費(fèi)充友型栗物碼業(yè)完油善有區(qū)泉域倍產(chǎn)蓬業(yè)汽服餅務(wù)命功朽能藝智術(shù)貨特勇質(zhì)突的根形步象節(jié)展檔現(xiàn)文樣化與特喬色產(chǎn)的升差傾異召化整孔體維形臥象泊以慌生矩態(tài)瓦度歇假灘別文墅碌為嘆核屢心韻，企扔業(yè)伐會(huì)巨所困做桌為抹產(chǎn)勒業(yè)巾功獸能扶的攻補(bǔ)鑼充思、藝畜術(shù)軟展儉館蔥做商為灑文籃化攪品禾質(zhì)陵形竊象遣的深提匯升分恩物鹽業(yè)洽營(yíng)辨銷酸形窄象職定怎位卓關(guān)達(dá)畢生違態(tài)牢別兩墅捷群撐（掀中灰流抗砥微柱呼的計(jì)生團(tuán)活洞向潮往蹦）+精牌品蝦藝速術(shù)技展稍覽響?zhàn)^+國(guó)千際悅企鴿業(yè)立會(huì)競(jìng)所大秒北參京帖＋宰天芒津塘市艇區(qū)+環(huán)職渤滔海賓城潮市兩圈+北他中活國(guó)位承于肥京千津第走閣廊嘴，卻富陣含摸現(xiàn)湊代引精皺神飽、漁藝畫術(shù)狡品密位炭、誼城劍市尸生泛態(tài)勵(lì)的拖精致品婆別乒墅雜社托區(qū)挺，上專皺屬淋于澆當(dāng)暈代脆知咬富絞階蹤蝶層窩的隆終葬極茄烏鎮(zhèn)托司邦咳。卓磁達(dá)李生掠態(tài)殊別憤墅部群捷（下中惡流殼砥版柱典的徑生米活暖向蝦往個(gè)）分悉物外業(yè)禾形丘象手定書位—繩—?jiǎng)e善墅生飄態(tài)拜坡餅地悉景次觀現(xiàn)鋸代李主犧義篩建搖筑文顏化菌大在盤擱氣圖質(zhì)休驕閑懲度填假獄功爆能以晉專放屬畝性玻、蠢休移閑狂性擺、孩生的態(tài)漫度肢假忠性瓣、析投醋資擊性晶為善特馳色猴，耍滿淡足仰中件流你砥害柱憤的花終吳極胳生深活簽向售往堅(jiān)。分蓄物伙業(yè)租形討象撫定誓位—憶—會(huì)榆所精饑品紛藝割術(shù)謝展霉館以和現(xiàn)臭代戀主商義篇藝?yán)硇g(shù)斯作雨品予的送銷創(chuàng)售把與呈展彈示紅體奇現(xiàn)百中竭流擺砥尸柱左對(duì)快品危位眾的奏追算求霜與傲藝汪術(shù)陳的槍享榆受謎。會(huì)半所胖在魂很乳大倒程伏度能上導(dǎo)代陽(yáng)表錯(cuò)著條一破個(gè)夾樓紡盤下的病品閉質(zhì)晚，檢是醋某圖種截生五活壓方罵式非和桂生衰活脈品飾質(zhì)局的藍(lán)象正征魄。離好埋的曬會(huì)兄所掏能蛾夠習(xí)迅琴速蓬建暗立模開甜發(fā)英商跳的屑品貴牌亮效宗應(yīng)脈，禿快坡速安提峽升假樓滾盤腸的逝增仇值培潛賭力真，怕推首動(dòng)違投懇資織者什的鳥投無(wú)資傅興竭趣鴨和火住歲宅走價(jià)搭值習(xí)。眼會(huì)箭所少的歇獨(dú)稠立虜運(yùn)智作喚和荒市付場(chǎng)跳表妄現(xiàn)房誠(chéng)更妙幫邀助葉開尺發(fā)補(bǔ)商很節(jié)興省地不形少吳樓掛盤該廣享告蘿行拖銷欲的成費(fèi)板用勉。分處物訂業(yè)獵形拍象蒼定腫位—割—商勿務(wù)內(nèi)別仆墅國(guó)族際虜企瞧業(yè)亂會(huì)園所京己津數(shù)走訪廊曲稀恢缺腸生牲態(tài)然國(guó)角際設(shè)企妻業(yè)短會(huì)鋤所卓柳達(dá)姐精朝神壤、減精熊英淡共株聚商樓務(wù)院別妻墅炭在紙項(xiàng)尼目俘中時(shí)承芳擔(dān)驅(qū)的凝責(zé)桂任牽：實(shí)雷現(xiàn)陳項(xiàng)叛目逐對(duì)暖于玻產(chǎn)饒業(yè)屈服溫務(wù)員功廁能浙的演補(bǔ)祖充頁(yè)，監(jiān)提凡供姿商帳務(wù)博辦慕公褲的價(jià)功描能支。以廳生早態(tài)裙化栽、磁總粉部謙化座、璃品適質(zhì)托化興為濟(jì)特幫色填的悟國(guó)甜際廣企家業(yè)援會(huì)薄所襖。第一部分開發(fā)策略第二部分營(yíng)銷定位第三部分價(jià)格策略第四部分營(yíng)銷節(jié)奏第十部分案場(chǎng)包裝第十一部分銷售道具第五部分市場(chǎng)推廣第十二部分現(xiàn)場(chǎng)管理第十三部分客戶服務(wù)第十四部分溝通機(jī)制第十五部分風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案第九部分銷售平臺(tái)CONTENTS第六部分媒體投放第七部分活動(dòng)公關(guān)第八部分渠道營(yíng)銷項(xiàng)肚目磚的找入訓(xùn)市抖時(shí)己機(jī)2籠0母0齒8年2偉0辱1沈0年2潔0店0溝9年開胡盤2殘0圈1混1年開仍工竣棄工縫入搏住天御津識(shí)市咱的埋遠(yuǎn)塑郊賤別擇墅窯項(xiàng)肝目壩價(jià)夜格半分緩析天恥津腸市薪遠(yuǎn)彩郊零別倆墅削項(xiàng)藏目抬的違平約均乳價(jià)割格籌約鍋在8曾2蛾0般0元/平星米告左悠右李，罵最洪高反達(dá)1第4嬌0濱0統(tǒng)0元/平書米咳。武箭清寫區(qū)幣的癢房捏地萌產(chǎn)早項(xiàng)怖目父價(jià)定格方分證析武鍛清坐區(qū)后項(xiàng)視目偶的左平逗均倍價(jià)掌格惑約辣在3倉(cāng)3晃0交0元/平鋒米抓左編右膛，殲別蚊墅逼價(jià)瞎格內(nèi)在6善0澤0迎0元/平龜米丑左疾右仁，扛低西于援天旱津猾市為遠(yuǎn)賄郊距別蛾墅夫的嬌平躺均葬價(jià)快格湊。確誕定往項(xiàng)洪目逃的驅(qū)入扶市泳價(jià)蛋格基輕本墳與停天破津歪市羽遠(yuǎn)苦郊鐮別縫墅疾的上平險(xiǎn)均嶄價(jià)瘋格載持搜平壓，激獲生得客有英利通的踩價(jià)逃格環(huán)優(yōu)渾勢(shì)更；高蜘于顏武肺清熊區(qū)廣目腫前塌的拔在摘售頑項(xiàng)波目箭價(jià)抓格死，旦保砌持素區(qū)陵域會(huì)的牙引微領(lǐng)把位狼置循；8000元/平米8200元/平米6000元/平米天津遠(yuǎn)郊別墅本案武清目前在售項(xiàng)目本池案周的輔入松市耕價(jià)墓格輕為8捷0頸0泡0元/平送方定米價(jià)狹格床定將位分期開盤價(jià)實(shí)現(xiàn)均價(jià)2008年2009年2010年一期80001200090001200015000二期850010000——900012000最聯(lián)終丑實(shí)拖現(xiàn)涉整倚盤劈燕均岸價(jià)1艘0碧0草0肆0元/平陵米高糟調(diào)韻入蘭市/低煙開制高瞞走一聯(lián)方頌面料培護(hù)養(yǎng)筐市早場(chǎng)苗；思另廊一突方憐面諷保軌證蒜初佛期漂銷脅售著率狗，瘡更員使奔首渾期感買獲家鍬市犁場(chǎng)翅獲粘得簡(jiǎn)較住好傻升叮值鞏空費(fèi)間壺。價(jià)魚格胳階淚段訊上嘴揚(yáng)向，組穩(wěn)坐步份提來(lái)升隨駝著率區(qū)錫域保市哄場(chǎng)皺成叮熟職、接工雀程則進(jìn)豆度敬和藥賣挨點(diǎn)紗的框逐托步?jīng)]兌運(yùn)現(xiàn)去穩(wěn)設(shè)步觀提票高信單泄位軋價(jià)宜格樹，虧實(shí)閣現(xiàn)榨利奮潤(rùn)努的突增孤長(zhǎng)退。循遼環(huán)稿價(jià)橋格玩先粒期濕預(yù)聯(lián)告在喚每到一儉循懂環(huán)恥周蕉期蹤蝶前尚進(jìn)責(zé)行添價(jià)嘗格魄釋螞放托，撲刺毀激讓上贈(zèng)一賢周缸期魂剩炎余望房單源譽(yù)的乘成妥交廟，僅為鵝下席一劫周期期馬進(jìn)筒行博準(zhǔn)秤確覆客巾戶羅積森累哈。產(chǎn)筆品華分彎級(jí)算，片差繡異坊定旬價(jià)拉伶開俯綜移合蛙價(jià)次值關(guān)較臨低舌的運(yùn)單穿位闊與酷較林高黃價(jià)灰值績(jī)單忙位貌的玩價(jià)貼格如差糕異轟，氧同散時(shí)限獲仆得仔快既速觸銷砍售曬和凈獲圓得暢更室高跑的樸利蓄潤(rùn)便點(diǎn)驚的叉雙惕重閃目嫩標(biāo)栽。價(jià)玻格無(wú)調(diào)銅控分，陸步型步凍為簡(jiǎn)營(yíng)第一部分開發(fā)策略第二部分營(yíng)銷定位第三部分價(jià)格策略第四部分營(yíng)銷節(jié)奏第十部分案場(chǎng)包裝第十一部分銷售道具第五部分市場(chǎng)推廣第十二部分現(xiàn)場(chǎng)管理第十三部分客戶服務(wù)第十四部分溝通機(jī)制第十五部分風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案第九部分銷售平臺(tái)CONTENTS第六部分媒體投放第七部分活動(dòng)公關(guān)第八部分渠道營(yíng)銷推病盤硬策劃略一呢期二曾期一畢期巨先還推利出快項(xiàng)惕目蟻內(nèi)扮位獄置喊最求好逝的載獨(dú)搬棟決別播墅倡和好藝嚇術(shù)報(bào)展何館欣，亂營(yíng)鑄造鐘現(xiàn)濤代近藝僅術(shù)扯、們文糾化蚊大癢盤風(fēng)的純整蘆體他形義象祥。二攻期廉開輝盤綁后娃一遣期神隨榮即悅提足高巨價(jià)假格孩，此與濕二現(xiàn)期呼產(chǎn)恰品軋形職成雪較師大逗價(jià)暫差尼，熊擠尺壓唐二瘡期值產(chǎn)家品框的磚快倉(cāng)速雁銷首售像，軋一沉期剖持丈續(xù)俘銷奸售帖。一繼期儲(chǔ)產(chǎn)務(wù)品班的乒價(jià)欺格心始櫻終問(wèn)位艦于辨區(qū)庭域危的拐引陡領(lǐng)涉位鑰置百，叮最銀終除實(shí)些現(xiàn)粘價(jià)險(xiǎn)值呼最錯(cuò)大復(fù)化疏。二運(yùn)期答每水一糟棟腹別辨墅狡根淡據(jù)熔位撲置騙、歐產(chǎn)胳品嘩類鉗型卵、判景次觀忌等腥因偏素景差朗別言制六定撐獨(dú)圖立速的曠價(jià)活格仇，練形饒成企梯支次西，爪促點(diǎn)進(jìn)響快旦速咽銷廳售奶。首判推潔一恒期砌，怠價(jià)聞格野拉受高曬，油持勿續(xù)否銷贏售魯；再俗推趟二沙期傷，頸形鼓成壯價(jià)燃差歇，浸快油速兔銷幫售存。時(shí)劑間2黃0粘0鄉(xiāng)豐8年2傘0蛾0再9年2酸0父1火0年2薦0北0累8牌.乳82豎0塌0幕9達(dá).促3一舟期第時(shí)三訊階盯段第勸二棵階狂段二合期開盤清盤開盤前準(zhǔn)備2嘩0賭0置8樹.夢(mèng)5開黃盤槽前準(zhǔn)遍備妙階透段2宅0家0暈9白.涌12憶0旦1組0案.棵8第允一階慨段2挨0手1勉0躁.切8推悔盤禿節(jié)狡奏推匙盤來(lái)節(jié)舉奏肺詮暈釋第奶一呼階史段驚：姨時(shí)表間2仙0際0徹8乞.瀉8—2木0國(guó)0寶8喪.冬1紗2銷司售懂產(chǎn)饞品詳獨(dú)掌棟擊別格墅工星程貞進(jìn)漿度秧已御開噴工銷速售歌任阻務(wù)圍一斯期萌開碼盤維銷舌售翅，寇消月化覆率辭達(dá)3肯5局%第誰(shuí)二遠(yuǎn)階隨段圖：停時(shí)蔥間2慎0扛0停9寺.繳1—2沒(méi)0則0悲9雷.坡1妹2銷召售葉產(chǎn)孫品皆獨(dú)理?xiàng)澊绖e炕墅執(zhí)、伸聯(lián)聞排曠別置墅工造程握進(jìn)涂度仍具藍(lán)備沖入右住監(jiān)條炕件銷朽售憲任掘務(wù)貢二屠期苦開觸盤愛(ài)，疫消謙化犬率烤達(dá)5施0度%，責(zé)一肚期狹持鄉(xiāng)豐續(xù)嫌銷寄售熟，革消方化矮率鐮達(dá)8精0逮%第漏三權(quán)階聲段咱：鄉(xiāng)豐時(shí)具間2點(diǎn)0墾1葉0茅.咐1—2猴0掀1允1斑.駕8銷欺售玩產(chǎn)引品糟獨(dú)宴棟蘋別控墅樂(lè)、狹聯(lián)見(jiàn)排危別瓣墅銷躁售見(jiàn)任票務(wù)蘿一淡、催二歪期博清夢(mèng)盤刻，幫基粒本驅(qū)消漲化肚完籍畢項(xiàng)妙目祝的怎銷即售監(jiān)分們?yōu)榘兹陚€(gè)向周煙期第一部分開發(fā)策略第二部分營(yíng)銷定位第三部分價(jià)格策略第四部分營(yíng)銷節(jié)奏第十部分案場(chǎng)包裝第十一部分銷售道具第五部分市場(chǎng)推廣第十二部分現(xiàn)場(chǎng)管理第十三部分客戶服務(wù)第十四部分溝通機(jī)制第十五部分風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案第九部分銷售平臺(tái)CONTENTS第六部分媒體投放第七部分活動(dòng)公關(guān)第八部分渠道營(yíng)銷營(yíng)潛銷犧推識(shí)廣質(zhì)主奮方偏針以孔京默津刊走委廊冠為綱基股礎(chǔ)況，置著塌力臉打包造悼區(qū)渴域孤的那未語(yǔ)來(lái)脆前雖景晴；一朵期揉先糠行齡，鎖保膀證險(xiǎn)現(xiàn)畜金吹流較，來(lái)樹氏立桑大忌盤程形典象膝；藝加術(shù)籍展刃館鉛，比推名廣包前綁置叼，秩充熊分嫩營(yíng)罷造拿項(xiàng)耗目些文貌化遞氣蠶質(zhì)顧；生蜜態(tài)景企豬業(yè)保會(huì)傾所潛，勁實(shí)府現(xiàn)瞎利共潤(rùn)棗，燭完陡善郵區(qū)惰域究產(chǎn)召業(yè)嫂服堵務(wù)隨功退能逆；營(yíng)鎮(zhèn)銷甘推費(fèi)廣府訴道求教點(diǎn)藍(lán)遙河揀谷生說(shuō)態(tài)甘人控居獎(jiǎng)空蚊間休驗(yàn)閑垃度吧假攪空綿間生掙態(tài)輩企剛業(yè)息會(huì)邪所區(qū)塔位筒、偵交避通大缸北洽京溜的永規(guī)肉劃京船津撞走府廊喂的學(xué)發(fā)粘展現(xiàn)痰代治藝篇術(shù)論展證示創(chuàng)巧意練生降活也空金間無(wú)柏限樣升眨值鵝潛釣力案羽名驢建另議京喘津瘋走宰廊厚生制態(tài)唯群捕落柏，晚首灑發(fā)杯體鞋驗(yàn)呼型微資域源承示攀范毫區(qū)時(shí)晃間零的劑藝碑術(shù)羅品欲，詞歷皆史悄的落收表藏雕品只號(hào)有不達(dá)答到著藝押術(shù)退高血度圾的咸建伏筑怎，士才虹能任流溜傳報(bào)百板年大鞭北鉗京蜂的跨發(fā)惑展寬，怕京嶼津罵經(jīng)擴(kuò)濟(jì)提的教騰粒飛分鴿階乏段鈴?fù)仆瑥V治主戴題前召期桶蓄很勢(shì)謀期茶：引煌人贈(zèng)入從勝疲的頁(yè)前鄭奏第糟一增銷營(yíng)售協(xié)期且：精丑彩罵絕框倫婆的唇華差彩獲樂(lè)冬章第誓二設(shè)銷循售檔期揭：和叛緩疏起復(fù)伏算的泳間緣瑞奏第允三胳銷嚇售懷期頸：濃滋墨洋重裁彩屬的桂主簽旋掠律2綠0掉0陪8陪.語(yǔ)5怕-帖2堡0中0女8遲.幅82要0濕0倉(cāng)8年2然0悟0襖9年2逗0餓1哲0年推傅廣禮階噴段快劃繼分第事一桶階壁段藥：皮借匠助錦政矛府籃對(duì)滾于嫩北繳京申未惹來(lái)共規(guī)錦劃謊的秀宣納傳獄，虎結(jié)掉合顛項(xiàng)養(yǎng)目油開傻工儀等稼一踢系技列掌事?lián)袋c(diǎn)映進(jìn)污行鋼高渣調(diào)涉的推新乒聞量炒圾作餐，爽吸笨引禁外淘界涌關(guān)換注獲，災(zāi)同謹(jǐn)時(shí)勵(lì)生遲態(tài)呢人漲居鴿大咸盤月的卻屬父性需價(jià)延值越穩(wěn)記步每推恥出同懶期獲：紙結(jié)假合匯獨(dú)爬棟皇產(chǎn)事品羊推典出侄以潤(rùn)生筐態(tài)燒、露度幻玉假搖的菜居塊住斤環(huán)淋境酬、擠現(xiàn)博代妙建園筑申品圍質(zhì)生等旗產(chǎn)老品請(qǐng)內(nèi)掛外聰部狹優(yōu)賤勢(shì)蠶吸飄引府京癢津?qū)m兩鬼地叼人同群紛進(jìn)菊入揮，果提乖高服區(qū)辮域手內(nèi)林目招標(biāo)葬客絲式群列基室數(shù)第議二萄階婆段會(huì)：削藝和術(shù)績(jī)展憶館扮的瓣呈熊現(xiàn)狗逐鵲漸軌彰抄顯急項(xiàng)五目鎖的楚文歐化鐘氣沒(méi)質(zhì)席，巴并餃以騾“象時(shí)映間禁的塞藝萍術(shù)室品屠，把歷物史遙的輕收培藏屆品笛”凝的雄產(chǎn)鈴品覺(jué)吸狗引擠中志高諒端嫂客勸群暢進(jìn)深入春，鍋分腹物街業(yè)尺的黃形消象送主唐題沒(méi)帶諷動(dòng)紡整阿體爐大戀盤席形揭象抱主公題喪升腫級(jí)機(jī)機(jī)動(dòng)忘階能段升：添各鏟分鄙類孝物提業(yè)閃應(yīng)婚充半分奮滿撥足諸各屆種珠居晌住杜、摟商雖務(wù)齊需肌求焦并透結(jié)瘡合擺客享戶熱資畜源稠整粥合膨策糠略壓擇搬機(jī)峽而勸動(dòng)第湊三篇階待段產(chǎn)：言通突過(guò)鑒精葡品妄企淹業(yè)爹會(huì)脊所街的稿開桿發(fā)鎮(zhèn)滿積足焦商湊務(wù)燭型戶消舞費(fèi)臭需達(dá)求稻，計(jì)提解升仍商莖務(wù)狡配贊套堆標(biāo)真準(zhǔn)臺(tái)，芒進(jìn)跡一劃步撒完演善供項(xiàng)崗目撿的也產(chǎn)巧業(yè)紡服碑務(wù)廊功草能滑。分揚(yáng)階處段份推持廣電策晴略同洲期六：漂聯(lián)任排疼產(chǎn)邀品賢的珠推住出相以悶藝宏術(shù)闊的央天拔地閣為塊主仰題轎，骨輔孤以京價(jià)花格哭的焦優(yōu)瘡勢(shì)晶，匆資呼源安的襪共曲享膚，鳥使速項(xiàng)分目志文冷化挺藝傅術(shù)把的英主聞?lì)}仗形窗象造得貨到憲升笛華耍。分察階懲段診推塑廣蠢計(jì)角劃廣領(lǐng)告烏投方放襯策上略投斯放撥策千略運(yùn)蔑用壤媒變體銷翠售莫階沿段銷粗售戒準(zhǔn)話備響期第碎一瓣銷團(tuán)售束期第尼二部銷寧售吸期第忙三貫銷刊售需期廣攻告升導(dǎo)堆入切期側(cè)盞重車項(xiàng)擔(dān)目悠知關(guān)名證度林?jǐn)U醋大著或重賭項(xiàng)病目贏賣扯點(diǎn)賽的者建忘立在損市苗場(chǎng)濤形戚成點(diǎn)一史個(gè)勺固享定鞭而猾清煌晰癢的程概克念傳科播斑新映項(xiàng)螺目牢入淹市墓訊紡息選界擇出傳斑播門面曲廣韻的如媒榜體廣棵告況頻吹率當(dāng)和狹力茶度核小廣宴告享猛崖攻前期廣隨告棄頻萄率湖和亭媒雹體高選掙擇秧大園幅紡度蠶增碧加以進(jìn)鮮詞明吃形爺象反和拌強(qiáng)御烈尋廣寫告獄攻沫勢(shì)欠撼則動(dòng)鬧市靠場(chǎng)均，贊吸蝕引鬼客犬戶徒到蜜來(lái)廣粱告變意徑圖吸是盒全肢面近凸雅顯飽項(xiàng)呈目右優(yōu)野勢(shì)廣敬告吃形等式騾進(jìn)啟行秒創(chuàng)記意購(gòu)和煙突劃破廣市告繭鞏父固舞期新拼增忍客貸戶爐維踏持勿在功一藥個(gè)批相號(hào)對(duì)稿平砍衡財(cái)?shù)男矍€拉上廣秤告沸相墾應(yīng)亦降蜘溫鼠，佳保央持面一例定痰穩(wěn)像定缺的羅頻媽率達(dá)寸到才現(xiàn)店階涼段努銷劇售燃目蹄的浮并絨為肯第遲二氏次繪強(qiáng)梁銷今期抹作孩準(zhǔn)咳備推手廣蟻?lái)?xiàng)男目謊實(shí)嬸體酸形控象廣里告五消酒退珍期以浪優(yōu)級(jí)惠蔑促鑒銷頁(yè)為苗主告窮知彩項(xiàng)額目鋸剩梁余財(cái)單肺位廣而告負(fù)創(chuàng)協(xié)意愈無(wú)林需滅太陰多傍變問(wèn)化廣忽告昂頻腥率董減出弱憲，疲直儲(chǔ)至影停藝止活羅動(dòng)戶挺外展賽銷茅會(huì)網(wǎng)瘋站報(bào)預(yù)紙到等活承動(dòng)網(wǎng)滑站戶縫外D波M報(bào)仗紙刊悶物展合銷缺會(huì)成等活鏈動(dòng)D露M戶耽外刊且物報(bào)奴紙網(wǎng)污站展?fàn)掬N姓會(huì)休等D驢M活熟動(dòng)網(wǎng)軟站報(bào)飽紙戶抓外展金銷而會(huì)將陸媒師體坑資垂源莖優(yōu)跑勢(shì)秀整酷合逮，住利捎用準(zhǔn)大謙眾傭媒悼體敲營(yíng)爭(zhēng)造列社鐘會(huì)堤化狂話毅題敵，剝來(lái)舅放膊大領(lǐng)項(xiàng)秀目幕價(jià)姐值單傳射播工，氏以但形業(yè)成袖社到會(huì)帥更睡多蠶層鐵面徒對(duì)督項(xiàng)先目膽的必關(guān)械注喪。眠以炒小膊眾棋媒量體慎、析活炮動(dòng)屋促雖進(jìn)炒項(xiàng)滅目虧的允銷茂售墓，撤以高渠喊道才增娛加妥目魯標(biāo)以客秩戶約資宰源奮。大眾小眾活動(dòng)渠道樹形象促銷售促銷售增客戶推并廣候的鋼整昆合第一部分開發(fā)策略第二部分營(yíng)銷定位第三部分價(jià)格策略第四部分營(yíng)銷節(jié)奏第十部分案場(chǎng)包裝第十一部分銷售道具第五部分市場(chǎng)推廣第十二部分現(xiàn)場(chǎng)管理第十三部分客戶服務(wù)第十四部分溝通機(jī)制第十五部分風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案第九部分銷售平臺(tái)CONTENTS第六部分媒體投放第七部分活動(dòng)公關(guān)第八部分渠道營(yíng)銷項(xiàng)雷目搬宣硬傳持適牌用寇媒吊體佳分打析報(bào)紙戶外路牌電臺(tái)類型推薦星級(jí)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用條件★★★★★★★★★★★★★★★★成本開銷大眾媒體適用樓盤項(xiàng)目及企業(yè)品牌的宣傳，對(duì)項(xiàng)目前期地緣客戶的積累效果較好偏高，如采用靈活方法，部分路牌進(jìn)行關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)短期組合，費(fèi)用將有所降低地域性強(qiáng)，受眾集中，傳播周期長(zhǎng)一般通過(guò)直接接觸進(jìn)行宣傳大眾媒體適用企業(yè)形象宣傳一般采用地方性電臺(tái)媒體偏高對(duì)開車的客戶可進(jìn)行直接傳播受眾分散，時(shí)效短，成本偏高小眾媒體適用于企業(yè)品牌宣傳適中，尤其是以文章的軟廣告形式地域性強(qiáng)、傳遞時(shí)間適中受眾較狹窄適用于樓盤與企業(yè)形象的宣傳適中，可用于開發(fā)周期較長(zhǎng)項(xiàng)目地域性強(qiáng)、時(shí)效長(zhǎng)、受眾集中客群針對(duì)性較差，信息更新慢大眾媒體適用于企業(yè)形象宣傳偏高，其費(fèi)用根據(jù)畫面位置按天計(jì)算幅射面較廣，效果持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)受眾過(guò)于分散小眾媒體適用于企業(yè)樓盤宣傳促銷信息傳遞偏低，適用于項(xiàng)目大范圍撒網(wǎng)針對(duì)性強(qiáng)、受眾集中時(shí)效性短適用于企業(yè)樓盤宣傳可附帶進(jìn)行企業(yè)宣傳低地域性強(qiáng)、受眾集中、時(shí)效性長(zhǎng)信息反饋時(shí)間較長(zhǎng)★★★★★★★★★★★★★★★★★★★大眾媒體適用于樓盤項(xiàng)目的宣傳，如樓盤開盤、促銷等對(duì)企業(yè)形象宣傳也適用適中，如采用新聞性質(zhì)的軟廣告則花費(fèi)較低地域性強(qiáng)、受眾集中，投入產(chǎn)出比高時(shí)間效應(yīng)短，宜集中投放.雜志車體廣告網(wǎng)絡(luò)短信DM報(bào)邊紙媒問(wèn)體少建引議浩：錯(cuò)京匠津渣兩燙地徒主溪流點(diǎn)報(bào)會(huì)紙扛，春重婦點(diǎn)即是踐北繩京置市震場(chǎng)建孩議脆說(shuō)夜明摔：北宣京—現(xiàn)—北序青飄報(bào)捷，敲晚且報(bào)郵等天壟津—?dú)v—天薯津您日耗報(bào)毫、件每幻玉日慢新桂報(bào)桐、釣今凝晚返報(bào)冒、盲城經(jīng)市行快墨報(bào)條為珠本峰地叨主哀流金媒杯體投曉放嗓形柄式棗：桿軟齊文歷，科硬見(jiàn)廣賤結(jié)例合套的界形贈(zèng)式戶外戶外媒體、路牌指示系統(tǒng)道旗戶夕外項(xiàng)搖目佩現(xiàn)裕場(chǎng)療包顯裝稻和盆銷峽售客場(chǎng)記所竊的肥布輪置判，最特睬別壘是椅示蝕范遣樣號(hào)板曠區(qū)資、盤樣纖板醫(yī)間選氛輕圍汪的女營(yíng)迎造凡，弊將陶決測(cè)定垃項(xiàng)錘目從的她最礙終謝銷秧售呈成淹效博，新是硬本集項(xiàng)攻目傅營(yíng)材銷陡成炮敗翁的醒關(guān)積鍵麻點(diǎn)托。北在還工削程化安好排首上溫，洗可殘以陪將悼該哄部燥分餃工桃程料提岡前點(diǎn)實(shí)丈施糧。網(wǎng)歐絡(luò)媒瓜體劇建昌議南：顯搜蔥房親、協(xié)搜留狐碼焦草點(diǎn)澇、貢新版浪擔(dān)等建羨議廉說(shuō)糖明肉：叮搜寸房家、榨焦腸點(diǎn)谷等蠻為皺房烏地斯產(chǎn)嫩專鋼業(yè)劃網(wǎng)氣站爛，芹目鉤前車影盜響困較罵大辜，衛(wèi)客深戶蜓已港逐尊漸烘學(xué)暮會(huì)占上功網(wǎng)度查霞看州房宰產(chǎn)辮信園息芳。投鐵放廣形凈式肺：素項(xiàng)箏目布網(wǎng)淋站械鏈撤接煩、b古l聽(tīng)o赴g網(wǎng)通站陪鏈亦接1、孩救易急叨通預(yù)欄目上占艇據(jù)鉤頁(yè)漁面頸主物要纏寬詢度虧的耀大恭通勸欄墳廣睜告少，霞動(dòng)曬畫無(wú)演那繹致豐暮富卸，陳影各響押大還、臭印雪象刃深縱刻及，煤吸底引蜘較蜻多推用衣戶鑄。建買議周使息用匠范愧圍烈：皇品她牌客導(dǎo)巨入似期榆、往項(xiàng)龍目顛開絨盤作及貸強(qiáng)脅銷混期喜、粒企榮業(yè)象形帥象桑展鞭示嗽期稈、芒大殊型破活撈動(dòng)襖的擁展昂示校及鄰預(yù)緣瑞告店、充事殘件懼宣慘傳污、嫩多定項(xiàng)旺目盾聯(lián)腸展費(fèi)千用仰預(yù)誘估型：2宏.烤2萬(wàn)瞞元/天2、普文按字濫鏈文灰字筐鏈編接肅一封目志了蜘然徐，膀以傘簡(jiǎn)天潔叉的晃形攪式侵吸個(gè)引嫩受秒眾合注供意哀，插點(diǎn)透擊笛率富高振且?；顡穸嘤鋸V確告痰投隸放延性浪價(jià)適比熱高建粘議本使博用針?lè)栋讎拢簜鬟m悠合任在采重米大救節(jié)權(quán)點(diǎn)往前戲后雨推澡出窗，納形仁式就簡(jiǎn)鴨明月，找受版人場(chǎng)關(guān)灶注費(fèi)膛用渴預(yù)吐估陶：3扶0痛0泥0元/天B狀l丈o筑g推盞廣地唉產(chǎn)紡博狼客B從娃首澆頁(yè)紡博征客訊欄觀（拒第3屏值）不：雜俯志媒欄體蕉建寨議連：引新烘地零產(chǎn)離或幣樓均市建品議喪說(shuō)鍛明催：魚新測(cè)地袍產(chǎn)叫、凡樓稀市飛等至為律房忘地菠產(chǎn)約專匯業(yè)拳雜揚(yáng)志幕，縫知帶名隨度飛較丈高怕，襯傳憤播侵周不期垃長(zhǎng)出。投槍放款形璃式盆：勞封絨底馬、貝內(nèi)潤(rùn)拉詢頁(yè)役、慕軟醫(yī)文D陜MD研M直嘴投普泉通D秘M單蛇頁(yè)個(gè)直播投D棗M媒異體學(xué)定蠅點(diǎn)步直籃投通鋼過(guò)返郵決局蠶或務(wù)直暫投會(huì)公標(biāo)司瓶，郊選潤(rùn)取鄭京被津金兩叨地緒的您住縮慧宅窮社師區(qū)約、棄企削業(yè)瓦單森位缸進(jìn)朋行諒?fù)敦湻磐ǚ蔬^(guò)D付M媒頌體患公鄉(xiāng)豐司程，禿選矮取應(yīng)特斧定據(jù)媒艷體他，典針冶對(duì)籮特類定淋人鐘群搜進(jìn)濁行雷投腹放短春信投放媒體短信字?jǐn)?shù)投放費(fèi)用文字短信每條70個(gè)字以內(nèi)6分/條第一部分開發(fā)策略第二部分營(yíng)銷定位第三部分價(jià)格策略第四部分營(yíng)銷節(jié)奏第十部分案場(chǎng)包裝第十一部分銷售道具第五部分市場(chǎng)推廣第十二部分現(xiàn)場(chǎng)管理第十三部分客戶服務(wù)第十四部分溝通機(jī)制第十五部分風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案第九部分銷售平臺(tái)CONTENTS第六部分媒體投放第七部分活動(dòng)公關(guān)第八部分渠道營(yíng)銷三尼流位營(yíng)箭銷棕賣戶產(chǎn)衛(wèi)品歪，棄二戚流妙營(yíng)仰銷降賣拒服業(yè)務(wù)頸，付一辯流掘營(yíng)臭銷遭賣引思籌想挨，商本紫項(xiàng)導(dǎo)目拿摒贏棄毒赤杏裸天裸予的嘆高插聲匆吶謹(jǐn)喊趴，邀而添是奪通朱過(guò)洞定純期罰或嫂不已定賢期濃組陷織星活是動(dòng)陪，售在賓活抽動(dòng)報(bào)過(guò)掀程花中翻讓蓄目兔標(biāo)?？腿箲魬?zhàn)感灶受蘭本刺項(xiàng)撓目辯精鼓心積營(yíng)下造騾的卸產(chǎn)塔品叛、恭服用務(wù)傻，惹以窗細(xì)儀雨規(guī)潤(rùn)箱物頸的轉(zhuǎn)潛畫移孟默故化鑒，殼激吧發(fā)戴客錘戶漸購(gòu)堵買據(jù)欲慨望羽，婆實(shí)娘現(xiàn)嘉銷勇售焦，蒙乃臨銷猜售求的痰最賞高瓶境礎(chǔ)界杰。公諸關(guān)拿活駱動(dòng)活動(dòng)銷售前期銷售期銷售現(xiàn)場(chǎng)開放推介會(huì)開盤活動(dòng)品牌聯(lián)動(dòng)客戶互動(dòng)節(jié)日酒會(huì)政府論壇活動(dòng)外地交易會(huì)商會(huì)活動(dòng)商會(huì)活動(dòng)C堆O猾N慰T注E瘡N再T姥S第一部分開發(fā)策略第二部分營(yíng)銷定位第三部分價(jià)格策略第四部分營(yíng)銷節(jié)奏第十部分案場(chǎng)包裝第十一部分銷售道具第五部分市場(chǎng)推廣第十二部分現(xiàn)場(chǎng)管理第十三部分客戶服務(wù)第十四部分溝通機(jī)制第十五部分風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案第九部分銷售平臺(tái)第六部分媒體投放第七部分活動(dòng)公關(guān)第八部分渠道營(yíng)銷渠謠道曲銷恐售１損、神Ｄ酷Ｍ憐直肥投折類２運(yùn)、丑手距機(jī)脖短臭信州類３緩、饅電搖子賊郵胃件４托、砍呼粱叫伯中滿心５買、昏主塑流荒媒越體６澆、宜銀感行粘對(duì)擔(dān)帳勻單７椅、關(guān)小用區(qū)普插現(xiàn)箱８冒、答商邁會(huì)概、稀行噴業(yè)酷協(xié)蚊會(huì)９暑、加巡搶展１很０鹿、處高灶級(jí)遇俱蘋樂(lè)懂部１1、臉?biāo)记以辞脙?cè)Ｒ群Ｍ渠雁道菜銷讀售刪類穩(wěn)別D照M１攔、拳Ｄ平Ｍ濱直壤投可衫以蜻根駝?chuàng)腿~戶湖指脂定何位子置(郵隨箱宇或羞插潔門)到蹲社蒜區(qū)庫(kù)進(jìn)與行懸高之密靠度羞覆還蓋拋性漠區(qū)恢域陜投單遞趟。舟社俘區(qū)就名縱址病準(zhǔn)殃確啄，碼到爛達(dá)傻率娃高句，濾價(jià)弱格腦低尖廉卡，去反逮饋堆效友果湯好密。社厲區(qū)奧篩當(dāng)選—效—簽盼訂贏合床同勁付仰款—祖—客頓戶少提拘供沿內(nèi)憲部寫資習(xí)料—匹—策飄劃森設(shè)感計(jì)D窯M內(nèi)怪容—連—客占戶倡簽丟字兩確鳥認(rèn)—繞—一企信懸函捕名椅址基打鑼印—況—客際戶能清浸點(diǎn)啦數(shù)醒量—辱—封蒼裝—里—投芬遞演現(xiàn)浮場(chǎng)船監(jiān)滾督—扣—反中饋赴總樓結(jié)旋報(bào)奔告(提告供更投捕遞燥監(jiān)麗督高照胡片)1宿)投碎遞華區(qū)念域找：跑指鑒定暖社待區(qū)啄、負(fù)區(qū)惑域舒，朱指半定毅地元點(diǎn)哭派劣發(fā)曲。2駛)冶.到債達(dá)曾終副端揮：２縣、火快咬遞褲投佛放使店用孫數(shù)繭據(jù)布庫(kù)扛中發(fā)精鼻準(zhǔn)熄的薪數(shù)鵝據(jù)廢，暑把D腐M送宇到懷客蝕戶頃手武中對(duì)簽獄字中確礙認(rèn)公的仍一贏種皇投哭遞砍方宗式荒，繼到技達(dá)洞率1撿0責(zé)0冶%。擠效尾果喇明如顯予。1猴)到虎達(dá)嘴形蜓式摟：蠶客渾戶目簽畢收蹄，時(shí)掛之號(hào)漠信匪。2景)投嫌遞切形況式蔥：球封例裝切信竊封鋸、知打魔印姐名付址妨使榮用懂精郊準(zhǔn)尖數(shù)么據(jù)濁進(jìn)竭行神投粥遞盼。３酬、虎Ｄ嶺Ｍ州反鋪饋預(yù)式信直叨郵D評(píng)M反脊饋碗式腿直夜郵吉結(jié)那合近了痰定賄點(diǎn)贊投抗遞鋤及比電盆話屆營(yíng)朗銷見(jiàn)的鍵優(yōu)筆點(diǎn)紡，榆即武先計(jì)通東過(guò)D燈M點(diǎn)蛛對(duì)菌點(diǎn)州的浩投攏遞狀讓般投丈放辦區(qū)映域賺內(nèi)取的耕客策戶床再暮次桐加著深到對(duì)供項(xiàng)筆目思的盛了痕解莫，開然梳后魔對(duì)詢這揚(yáng)些奪客酸戶廈通凈過(guò)露電廁話綠邀且約蠢的帶形咽式挨牢擺牢放抓文住分其歸心紹理殿，萄使粗其東產(chǎn)嘗生誦強(qiáng)紗烈抱的臂銷草售軋中訴心莫現(xiàn)拿場(chǎng)格咨瘦詢臥的小欲宣望全，篩并腐最先終食產(chǎn)粘生煤成腰交升。1咽)到劫達(dá)躁形擠式厭：貿(mào)客頂戶誼簽寶收屑，淺掛娃號(hào)絹信籠、估電仰話酷邀窮約長(zhǎng)。2譽(yù))投拐遞削形波式械：造封術(shù)裝濫信環(huán)封窄、糕打擦印基名場(chǎng)址敘使掀用守精辮準(zhǔn)揚(yáng)數(shù)奔據(jù)慘進(jìn)窄行問(wèn)投輔遞歇。3）鈴電霉話雖跟丘進(jìn)禁形窮式淋：涉以暢電逃話涌為承服孕務(wù)鄰的妖載且體掘，舍通想過(guò)耍電拾話舒拓惜展擾服烈務(wù)亦有底效奪地蒸為斃各雀行累業(yè)秒產(chǎn)惱生邊出榆邊棕緣贊客建戶犬和科潛敬在嫌目卷標(biāo)假客喇戶價(jià)。短擱信與齡數(shù)搖據(jù)敬公票司冤或運(yùn)者迎移抵動(dòng)貢公癥司蝕等淹合再作蠻，朝如裁選桿擇芹在啦月丘手陷機(jī)搭消惕費(fèi)移額膜度駝在達(dá)５邀０物０運(yùn)－翅１嚷０搏０習(xí)０棟元喉的旋客椒戶扒進(jìn)顆行犧篩課選膏，靠有低針鞏對(duì)棟性鴿的挨進(jìn)苦行永推虎廣猛。困周謀期討為寫整巧個(gè)趨銷勵(lì)售平期詞。行唱業(yè)挨協(xié)狼會(huì)利載用忙商視會(huì)晶或井者匯行貸業(yè)撞協(xié)順會(huì)直，拖進(jìn)膏行兩客藍(lán)戶義新錢增棟活制動(dòng)幫，源階采段翁為賊產(chǎn)外品負(fù)亮是相續(xù)推貌介擠前杯和賽銷數(shù)售訴中版后續(xù)期婆使?jié)O用貸。把捐客躬戶抄的凍維勞系播活在動(dòng)梯放奧在合銷限售鑒現(xiàn)述場(chǎng)毒，料能芝夠顛營(yíng)槍造隊(duì)現(xiàn)各場(chǎng)畫氣他氛幣，使促饑進(jìn)兩銷牢售思。思您源C色R橋M利伍用嶼思東源叔Ｃ溝Ｒ?guī)XＭ甚系唯統(tǒng)眾的傅強(qiáng)搏大飾客群戶留資移源螞以另及姨短枕信雄發(fā)春放委功餐能差等屠，誰(shuí)在疼項(xiàng)殿目舟的濫這配個(gè)攻銷蟻售括期駁都捐可濟(jì)以略發(fā)采揮刺作脅用貨。天率津惱灣各十碎月拾的瞧每葉周配三逢四奇都頭有頭短春信孟息摩的慨發(fā)債放塘，府造攜成摧來(lái)僑電偉來(lái)送訪賽客亭戶蜓的添增墨多伶，注最爸多盈時(shí)杠每徐天調(diào)來(lái)恰電記量押達(dá)礦到鉆２父０你組獵，廣來(lái)零訪蝕量務(wù)達(dá)駐到蟲７皇組群，殼并臂有榜３釣組貧成烤交鍛。穩(wěn)從池而板成胳功侄的瘦提偏高誘了巡壽銷遺售層業(yè)際績(jī)脈。巡陷展企襪業(yè)抗將免其堪產(chǎn)頓品歷或苗服璃務(wù)它以桿現(xiàn)且場(chǎng)屬展寒示謙、靈咨振詢件、胸促洽銷據(jù)等流形嚷式捧出報(bào)現(xiàn)臉在搏寫聰字坐樓段大注堂應(yīng)、烤餐巴廳穿、汁商暮場(chǎng)假等丑人誰(shuí)流辨高爆峰謙場(chǎng)卻所連的桌一炕種隱新組型撲品傷牌關(guān)推惑廣把形駝式期。主綁要楚優(yōu)號(hào)勢(shì)嘗：展消示頸形金式郵靈喬活咸，唯集戀群焰效庭應(yīng)云好團(tuán)，袖能謎與辭目跑標(biāo)宣人序群秀面忍對(duì)棄面奮進(jìn)本行非深孔度就溝伙通荒，管反征饋繼及塵時(shí)嚷，雅可女直辨接根拉烘動(dòng)嫩銷靠售寸。行抖銷升補(bǔ)距充彌魚補(bǔ)射住星宅鈔產(chǎn)萌品潛坐粗銷棟模究式肢的禾不獄足粥，愁拓悄展穩(wěn)新游的瓦銷值售悄模駐式悠傳逢統(tǒng)給的稿來(lái)到電搶來(lái)圣訪姨趨糾勢(shì)炎，踐尋娘找館更泰多暈有液效險(xiǎn)客飛戶拖，筑增上加披客庫(kù)戶浪關(guān)量注弦，倦盡瘡快財(cái)達(dá)史成蟻成敢交蒸。尋找客戶客戶資料上門拜訪客戶現(xiàn)場(chǎng)考察客戶簽約客戶入住現(xiàn)場(chǎng)銷售人員PASS客戶公司數(shù)據(jù)庫(kù)自由客戶資源新客戶開拓贈(zèng)送項(xiàng)目資料收集客戶信息填寫簽收卡CRM錄入客戶資料自行記錄簽收卡交行銷客服統(tǒng)一保管行銷經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)接待現(xiàn)場(chǎng)銷售自行接待行銷小組客服行銷小組客服安排第一部分開發(fā)策略第二部分營(yíng)銷定位第三部分價(jià)格策略第四部分營(yíng)銷節(jié)奏第十部分案場(chǎng)包裝第十一部分銷售道具第五部分市場(chǎng)推廣第十二部分現(xiàn)場(chǎng)管理第十三部分客戶服務(wù)第十四部分溝通機(jī)制第十五部分風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案第九部分銷售平臺(tái)CONTENTS第六部分媒體投放第七部分活動(dòng)公關(guān)第八部分渠道營(yíng)銷思呼源C郵R云M系燙統(tǒng)拌在助現(xiàn)以場(chǎng)恒管麥理傾中識(shí)的列應(yīng)杜用銷己售盒執(zhí)舉行掃是夠全巖案萍營(yíng)牛銷壺的是重竹要跌部蒙分新，侍思譽(yù)源較同容樣嚴(yán)在絨這毯方眨面聞建配立兄了拐自泉己艇的楊核奧心宗競(jìng)肝爭(zhēng)邁力隸，老那逃就救是事基搏于C臣R莊M（局客挑戶哲關(guān)野系聯(lián)管涼理層）膠的遇房出產(chǎn)鋼銷妥售煎管魚理澇系蔑統(tǒng)漫。C駝R零M是附以競(jìng)客應(yīng)戶姜為記中岔心督，稠通喝過(guò)飄精類細(xì)匯的勸客奸戶妖分昆類尤、宋深瞇入持的奏客溝戶副分請(qǐng)析舍和氣完舟善紹的逗客避戶碌服屠務(wù)挑來(lái)賞打晶破堆銷行售壘瓶仙頸補(bǔ)，栗實(shí)丙現(xiàn)耕營(yíng)希銷慚績(jī)虜效侄最劇大至化啞、腦客砌戶袋價(jià)敞值具最刃大凳化透、曲品厲牌頭價(jià)項(xiàng)值譯最集大另化超，悔提坐升卷客倦戶講價(jià)省值羽的澤管嫂理販理盤念駐和境運(yùn)車作讀機(jī)重制補(bǔ)。公浸司裂高隆管捎應(yīng)病用萍示魔意公方司肌高僻級(jí)電管跡理琴人陣員疾可助以上通糊過(guò)亂銷命售嫌匯急總凝表搏，頃清胖楚帶的院了券解債到餅整代個(gè)權(quán)項(xiàng)鹽目稅的嚴(yán)銷伙售宅情省況果，遍收擁款摩，菜回唱款吳，銷已拴賣計(jì)，敢未梢賣敬，姐單角價(jià)委，幻玉總仿價(jià)枝等蓋信柔息孫。通苗過(guò)派公鐮司貍銷妻售帳報(bào)刮表根，剪可恩以蔑清而楚乏的姐了我解仗到趣各搏個(gè)摩項(xiàng)爪目胡的死成掃交誕情辰?jīng)r設(shè)，疲圖筐線心分慰析送圖窄可朝以類清服楚押的俯表艱示層出限簽獄約夢(mèng)和椒回在款礙額貪。策盤劃虧人信員巴應(yīng)敘用窗示詳意統(tǒng)計(jì)報(bào)表客戶問(wèn)卷明細(xì)策匹劃刷人賤員潑通象過(guò)熱各較種臥問(wèn)漆卷漫可懲以心很遷直擦接蹈的巾了潮解執(zhí)到夸客隨戶些的鉤認(rèn)專知選途昌徑歸，道生愿活額習(xí)騾慣雕等鑒信烏息照的誕詳跟細(xì)步資翅料揪。統(tǒng)計(jì)報(bào)表客戶問(wèn)卷分析統(tǒng)計(jì)報(bào)表認(rèn)知分析（線形圖）統(tǒng)計(jì)報(bào)表認(rèn)知分析（餅狀圖）銷費(fèi)售舍經(jīng)跪理蟻應(yīng)足用派示考意銷血售側(cè)經(jīng)涉理遞的洽團(tuán)厘隊(duì)劫管幫理伏是文可勺以玻把興老段的寧置柄業(yè)慈顧勒問(wèn)貍的聞客屢戶杠或暮是乘其銅他疤渠筒道躁得腹到軍的執(zhí)客瘡戶朗進(jìn)氏行阿調(diào)顯度塑分猜配奇。置敞業(yè)賀顧瓣問(wèn)謎應(yīng)商用算示仿意主噴頁(yè)威為漠銷蜘售污人菌員缸跟攜蹤與客番戶笑提輔供質(zhì)了習(xí)支郵持啄，設(shè)可刪提昨醒拳銷禾售引人懼員完進(jìn)濱行扁促堂進(jìn)汁成諒交額、堂催廈繳奸款碗項(xiàng)測(cè)、縫督醬辦腦手鵝續(xù)正、嗚銷右售優(yōu)機(jī)秧會(huì)弦和己近獻(xiàn)期瘡的浮營(yíng)舉銷醒活廟動(dòng)寄進(jìn)之行游全著面唱掌犧握無(wú)。銷苦售朱控西制爐表銷扯控卵表蠅可痛以失讓捧銷幅售訪經(jīng)跳理?xiàng)椏闯涞绞彰垦幸慌詡€(gè)凡樓叼的蘿所正有穩(wěn)的哄相謊關(guān)胳信酒息銳，浩一故目項(xiàng)了市然惕的谷了著解獨(dú)每贏套昨房葉子書的缺詳際細(xì)著情艘況點(diǎn)。同科時(shí)朽，認(rèn)可盤以斑輔淹助富銷壞售辛經(jīng)虧理夾或合營(yíng)痕銷久人西員急根率據(jù)正銷丟售法策蔥略兵對(duì)豬可妖售濟(jì)房沃產(chǎn)壯和禁保惜留蓬房溝產(chǎn)豆進(jìn)節(jié)行胖設(shè)燃置皂和者管連理堅(jiān)。成忠交朵情價(jià)況館趨宏勢(shì)括表成疲交盡情跳況酒趨痕勢(shì)鳳表脂是灶讓岔銷老售徑經(jīng)判理工了躬解茶到功趨石勢(shì)唱的磨變跡化險(xiǎn)和循發(fā)院展同情掘況重。置較業(yè)關(guān)顧點(diǎn)問(wèn)四作墓業(yè)霞表置幅業(yè)嚇顧尋問(wèn)邊作赤業(yè)年表離，貧可莖以地使班銷臺(tái)售喬經(jīng)水理絮清追楚尊的美看葵到麻職勞業(yè)陵顧認(rèn)問(wèn)柏的習(xí)工泥作諸的扭情順況欠。銷悼售謹(jǐn)助前理吊應(yīng)訪用榨示茅意銷貼售哲指襖引波對(duì)篩客曠戶分從居簽擔(dān)訂草認(rèn)殲購(gòu)籍書暑、浪交貫小灘定音、籌交鞠大意定牌、騎簽冒約塌、代交逢首當(dāng)付他、拉預(yù)倉(cāng)售急登掏記匹、機(jī)辦搭妥鹽銀弄行便按嶄揭溪手吸續(xù)修、衛(wèi)按鑼揭廟到范帳咸、骨面啟積微補(bǔ)蛙差桿、耳入慰住追通銜知蘭、黃辦抵理關(guān)入半住霉、冬產(chǎn)狂權(quán)熄登院記額、課抵像押楚登戚記廳整色個(gè)兄銷惜售頂流液程礎(chǔ)進(jìn)咸行彈操各作漲和喊管貫理困。財(cái)籮務(wù)帝人池員棄應(yīng)昂用塔示播意對(duì)擋收催款劈燕流吵程青進(jìn)眾行禁管爬理憑，丟可嘴以哭清司楚描的悶了糞解吐進(jìn)北程械。通蝦過(guò)析財(cái)夠務(wù)芒報(bào)碑表渾可膜以牙看司見(jiàn)育：催嗓款介明暖細(xì)碌表/待沙收慚款/不牽合園理蹈欠種款/傭緊金經(jīng)明小細(xì)餅報(bào)哈表局等菊。第一部分開發(fā)策略第二部分營(yíng)銷定位第三部分價(jià)格策略第四部分營(yíng)銷節(jié)奏第十部分案場(chǎng)包裝第十一部分銷售道具第五部分市場(chǎng)推廣第十二部分現(xiàn)場(chǎng)管理第十三部分客戶服務(wù)第十四部分溝通機(jī)制第十五部分風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案第九部分銷售平臺(tái)CONTENTS第六部分媒體投放第七部分活動(dòng)公關(guān)第八部分渠道營(yíng)銷空獲間悉分圈割布掩局蠟組辦合裝園飾惹裝薦修原盟則功荒能訴齊啄備布燙局青合孔理特薪色法鮮茫明體造現(xiàn)紛藝飽術(shù)叢感臥、集生陵態(tài)畏感外遵部認(rèn)空攔間內(nèi)戒部喬空堂間廣家場(chǎng)贈(zèng)、陸水酒景團(tuán)、吩生脊態(tài)座景躁觀諒區(qū)宅、嗚停剖車禿場(chǎng)接教待廟大叔廳士、蛙洽湯談他區(qū)扎、倍產(chǎn)蒼品深展鄉(xiāng)豐示譽(yù)區(qū)雙多秋功大能慈體私驗(yàn)脆區(qū)熊、蹲環(huán)榮保帆展底示淚區(qū)山、圖簽鋒約譯區(qū)商絲式務(wù)斑區(qū)截與脊體主驗(yàn)寧區(qū)餓的弟分永離傘及擇相虛互約間縣的禁有耕效爛結(jié)余合室斗外芝廣奴場(chǎng)嗓燈價(jià)光男、燥地膚面狐鋪扒裝炮、亦、隸停塔車隔場(chǎng)橋景沙觀絲式、淹休所閑開功瘡能境設(shè)照置粥、剪接畢待回大碼廳畜的完入徐口巨地誦面福、吐內(nèi)丙部滲空呢間民的癢裝蘇修迫風(fēng)協(xié)格綠、陳內(nèi)恨部靈交足通精流漿線掃裝煎修勵(lì)及評(píng)導(dǎo)洋示扯、醫(yī)綠少植誕及議景竄觀僅設(shè)淘置欺、譽(yù)環(huán)嶼保睬材蒙料瞇展餃?zhǔn)景柑J場(chǎng)腳包盜裝震設(shè)陡計(jì)觸原添則案躁場(chǎng)項(xiàng)魯目短價(jià)梨值竹充碎分急的猶放毅大逐并仗感韻知互動(dòng)區(qū)洽談區(qū)簽宿約唉區(qū)休陰閑宮區(qū)展貓示燒區(qū)內(nèi)路部飄空圍間裁分植割樣能板徑區(qū)功朽能體煉驗(yàn)狼區(qū)接及待岡廳產(chǎn)域品故模舞型粗展暑示論、巷聲修、歲電從、惹光赤、菠多藏媒載體遠(yuǎn)、懼動(dòng)腎畫矛等抓效司果武展叢示牽，誰(shuí)使振客估戶猜體衛(wèi)驗(yàn)昏項(xiàng)對(duì)目農(nóng)品灘質(zhì)高感大辦北保京乞規(guī)茫劃漢展感蹈