促銷經(jīng)銷商的政策

經(jīng)銷商促銷支援實務(wù)幸好她不在

小黃：內(nèi)向膽怯、年近39、獨身。上月公司來新一位女職員，名花無主。小黃將之視為天意。小黃常常借故接近這位小姐，但每次都面紅耳赤，結(jié)結(jié)巴巴地聊上幾句便走開了。他也曾想約這位小姐看戲或逛街，但是每次都因為沒有勇氣開口，使約會遙遙無期。這一天是“情人節(jié)”，小黃在妹妹的百般鼓勵下，終于羞答答地把電話拉到房中，關(guān)上房門，然后戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地撥電話給這位女同事，希望能約她共度佳節(jié)。妹妹在房外靜候了好一陣。不久小黃從房里沖了出來又跳又叫的，妹妹連忙問他：“怎樣?她一定答應(yīng)啦?”小黃如釋重負地說：“嘩，我好幸運，幸好她不在家?！苯?jīng)流銷廈商鋪的架作耗用MMMCCCMMMCCCD123456789123456

(a)交易聯(lián)系次數(shù)(b)交易聯(lián)系次數(shù)

M×C=3×3=9M+C=3+3=6

M=制造商(Manufacturer)C=顧客(Customer) D=分銷商(Distributor)經(jīng)稻銷陪商讓的償作油用產(chǎn)特品醬經(jīng)負銷梳商身用飽戶國的準(zhǔn)滿樹意言度好掠的接產(chǎn)板品爆+渾好航的化經(jīng)砍銷婚商潑=5腥6負%好壺的懸產(chǎn)王品唐+顆差燭的賽經(jīng)添銷鉤商木=福3岡6歷%較敏差揪的疏產(chǎn)羊品魔+索好盲的斜經(jīng)掌銷哪商斤=麗4旁9慎%產(chǎn)朋品字不伴好充+痛經(jīng)沈銷夫商痕不殃好倘=柿05乎6黑%-3樹6侮%=2漸0吉%手瘦機代銷侮售李模捷式在勻歐象美饑和擦日旱本娃等尖國農(nóng)家遵—邀—炊工翠廠降和曲運扭營放商山捆蒜綁崇銷恭售廠惕家宗自霞行果銷前售—求—薪9壤6推-輩9公7諾貢基首亞逝公誓司杯用筋過調(diào)，剝但婆效抬果府并獄不香好銷柄售氧渠罩道鮮的泉建嘆立籍并煌不乒是抬輕義而從易償舉家的皺事奧情榮，宿要欄承財擔(dān)索資臨金轟和騰銷癥售尤網(wǎng)蛾絡(luò)剖建寬設(shè)芳的睜巨墨大縫風(fēng)莖險以L與G鋪的仔眼科光看翻經(jīng)紗銷鈔商榆與皇廠盲商變的規(guī)關(guān)群系廠面商越對印經(jīng)哥銷擦商特的撒支縫持館就捕是攀對惰自啄己擺的煉支冬持實斯際癥的圖運治作稍中響的佳問溫題禿：廠酸商伶長掠遠掃發(fā)鍬展辯與汽經(jīng)寧銷撕商捎的頃眼蒸前榴利潤益御如華何衫調(diào)時節(jié)暴？經(jīng)尊銷某商現(xiàn)是鞭否乎是化與藥自諒己隨爭媽奪錫利秀潤叫的管？L牙G躍的經(jīng)岸銷卻商C話L舌U靠B頻循道L拾G經(jīng)每銷姓商棋的C鹽I手晶冊產(chǎn)汪品爐評患測產(chǎn)排品意認認證分壺析黃報盞告I儀T產(chǎn)秩品肥銷度售餡手田冊銷委售然商開大讀學(xué)…悶…L梨G給陰經(jīng)老銷騙商般的祥支足持L槳G給婦予躍經(jīng)戶銷開商薯的糕支澤持壺表求現(xiàn)飛在號兩扯個題方怎面敬：賴利荒潤蛾分筑配恭和壟經(jīng)爺營咱管竭理在冠利敵潤屯上芳，L貢G為察經(jīng)稿銷掀商喉制西定捧了堡非敲常頭合托理扮，屋且嘗非政常標(biāo)詳燦細郊的減利厲潤蹄反歲饋考機問制在舒經(jīng)落營罩管捎理補方用面許，L駝G為咐經(jīng)碗銷歌商府提撒供劫的窮支沃持戒包喝括公：漲信幅息轟支腎持發(fā)、氧培桿訓(xùn)告支覽持延、傅服舅務(wù)建支儉持榮、薄廣累告鬼支賢持慕等

廠德商們與們經(jīng)閱銷柔商秩的傲利司益霞關(guān)俯系廠筋商叔與污經(jīng)壁銷葛商濁的娘利六益遙關(guān)數(shù)系不糟僅細僅襯表據(jù)現(xiàn)融在孝產(chǎn)拾品齊銷炕售斷本徹身逢和芝它運所代帶么來壺的鍛直顧接癢利糟潤壇。事嬌實欣上斤經(jīng)插銷睛商炸是蔥廠高商則品狡牌突的舍延誼伸尊。圣經(jīng)解銷辛商斗的宵形該象蹈在寇某抄種個程摘度腦上轉(zhuǎn)代且表磚了恩廠拳商合的達形穗象。經(jīng)允銷無商抗管合理耗的緣瑞演許變贏方梁向總代理制階段劃地而治的階段按照渠道劃分當(dāng)泉前緞經(jīng)代銷勺商廈的烏特苗點（1）勝以竊私內(nèi)營誤企沉業(yè)籍為船主路；（2）診有品一忌定富的跟銷胸售蘋網(wǎng)賭絡(luò)貌，滋但左是澆空坊白困點陜很臭多釣，聾很展難鉛做恰到敘在并一幅個巷地屢區(qū)紗內(nèi)銜或金一尚個你渠若道保內(nèi)獎的瓜完猶全脈覆游蓋愚；（3）洞銷項售鮮人島員蘆素己質(zhì)恐普悲遍沉不貨高排，漿離糠專底業(yè)協(xié)化物的別要扛求米比透較增遠仇；（4）馳目備光嫂比愉較忠短洞視閘，合缺受乏駐發(fā)允展婦品谷牌悲的普長責(zé)遠率眼狐光聰；（5）唇在活物庭流價上原的找能敏力錄普冊遍妄不島強梁；（6）返資甩信督程詳度民不財是橫很姻高貞。殺馬人僑動塘機究測遲試故落事庭的重主霸角付是趙一叫位彩女凝生目，熱她慶在帥出矮席獸她敲媽充媽判的賺葬鬧禮免上師,煉不帳經(jīng)扔意施的犧注至意替到圈一忌位活也誰來把參擠加鞭葬叛禮貨但博不緩認抓識癥的戶男唐性注，磁女聽主云角擁便硬對懶那哭位允男爹性嫂一離見糠鐘里情豪，蠶因普為凳那稻個含男聯(lián)的反是脈女摸主城角懼喜泡歡鑄的蝕類卡型州。過騾了慕幾增天御，秀沒筑想敬到魄女潔主傭角何竟旦然需殺憶了寶她旱的蜂姐肥姐鞠。臨在叮警雷察拆盤肺問嫂她縣為蛇何育殺序了提她皂姐倉姐步的捷原硬因箭，戶她姑語礦出望驚闊人繪：古“煤…蹦…循”注驅(qū)意：這收位系不各認各識凳的毫男躁性思，福不體是化她線姐榴姐島的院男另友械，蠢所第以積動許機氧不復(fù)是帝爭犧風(fēng)今。請酒問絞各源位莊：芽她倡殺餃她素姐奮姐袍的陶動待機對是躲什質(zhì)么矩？執(zhí)？我接們飽對趣經(jīng)諒銷厲商冶促垃銷刷的細動肚機實耗現(xiàn)碗鋪發(fā)貨稻率光目捎標(biāo)哥；擴職大賢銷冰量胳；新拾品停上礙市卷；消在化咸庫貧存終；季自節(jié)篩性導(dǎo)調(diào)發(fā)整染；應(yīng)第對國競墊爭伸。促偽銷豎經(jīng)址銷水商舉的坊政偵策1倆、撐實歡現(xiàn)厲對匹經(jīng)瓦銷色商阻鋪蒸貨疾的晉促蜻銷蒸政毫策拓豈寬歐重葛點值市芬場休的程分淹銷屈商籮網(wǎng)柱絡(luò)擴也大恭新割分藏銷腳商剝網(wǎng)抬絡(luò)開帽發(fā)斯新日市狼場2村、瘋擴國大賺銷犧量刺營激仁現(xiàn)勻有展分椅銷艘商澤進糾貨開融發(fā)蘭新撤的爆分降銷識商尋粘找尸利殿基證市驢場促猜銷膏經(jīng)看銷皮商教的職政滴策3孕、諸新城舊姻產(chǎn)薄品桿之強間思的癥關(guān)嬸系低榴價恭處欺理錄舊視產(chǎn)腳品區(qū)，宋迅舍速跡補錦入憤新擾產(chǎn)陸品對攏舊挖產(chǎn)基品已低昆調(diào)搬處痕理叉，貧對店新可產(chǎn)盾品貞進配行門促乎銷4眾、掛處睜理屑庫畏存在并現(xiàn)斬有珍渠某道膊中缸促信銷促依使愉分托銷售商該大迷量嚴囤估貨在求渠綱道娃中急大備量狗囤賠貨開足發(fā)離新茶市著場促娛銷渠經(jīng)憶銷趨商斧的飽政舒策5棒、俱季徑節(jié)劇性身調(diào)雅整旺脆季女進紫入跨淡圈季眼：大雅量贊促蓬銷緞，迷延船長陰旺帖季眾，露促戲使綱分拜銷抵商貞囤幅貨淡放季匯：優(yōu)莊惠云促狗銷竟分旁銷別商瓣以蛇維庫持吳市愈場灶的事供痰應(yīng)寺量淡框季佛進招入煩旺盯季誦：搶陽先嘆提楚高里鋪昆貨友率旺津季辛：既趴要甲通塘過裕促成銷漂來打推枕動江分慚銷蠅商抄全蘆面麗分脅銷愿，仇也禁要元做辛好慶市爬場條培盆育堤、脊服煮務(wù)縣支政持舞工贈作清，根通鳥過院“蒜推雹”明和屋“葡拉膏”慈的拉共戚同頌作花用駁來兇加樣快驅(qū)分蘇銷串，包并迫盡電可冬能銷實虎行東密俗集合分循銷煎。促贏銷燭經(jīng)紹銷縮慧商回的圖政晃策6趣、勵應(yīng)律對跟競疊爭銷專售占政班策催發(fā)泳生釘改情變勵：競史爭蘇對專手強億—殺—塘改處變爸現(xiàn)到有樂銷般售傷政縮慧策競客爭商對放手弱前—巖—殿保萍持備現(xiàn)因有圖銷牌售嘉政縫策市僵場蒙占科有堪率口增續(xù)加銷露量誼激寸增新乘品當(dāng)上將市市傍場如行桐為寺過躺激經(jīng)就銷培商嶺促報銷土花襲樣對考經(jīng)鳴銷燭商酸的叢銷剪售晚獎過勵添：對去經(jīng)駐銷皇商想的瀉進鐵貨繪附槽贈娘促匆銷掌忙握峰經(jīng)盒銷鄙商均的桂商缸品套陳遣列即點對琴經(jīng)巡壽銷安商史的悉感拜情牲投紗資對姻經(jīng)欲銷匯商養(yǎng)的西廣死告我宣遵傳經(jīng)降銷消商贊的拆銷歲售煉競揭賽如握何末有槽效好激歐勵衣經(jīng)毫銷睜商返房誠利持是嶄把戒雙權(quán)刃帝劍銷所售血量住—飾—雄返擁利當(dāng)—柴—毀更代多其銷蜜售梯量僚—?！俣鄷撤抵i利返辟利地—命—言竄矩貨臨亂屯價盾等灰短謠期意行星為加的滑誘痰發(fā)鼠劑如焦何幻玉有快效境激選勵鍬經(jīng)垮銷賀商多奧用糾“懷過掌程世”凍返定利濤，琴少突用舍銷羅量壓返液利鋪扣貨承率售交點扣生州動木化車全陳品狼項嘴進拴貨安稠全慎庫主存遵愿守編區(qū)扭域牢銷粥售專弓銷載（飯不兆銷砌競對品鋤）積勿極枯配惑送守蘇約易付凱款…雖…如藏某厘廠申家鳥的砌返油利像政嚴策1尾.腐經(jīng)鏡銷槐商愚完耳全帽按北公傲司甘的腎價余格有制解度瞎執(zhí)兄行綿銷習(xí)售禾，栽返恭利3球%；2校.鑒經(jīng)介銷霧商幸超獵額峽完朵成鬧規(guī)刮定辨銷自售趣量徐，屑返銀利1傍%；3群.悟經(jīng)起銷巷商喉沒礎(chǔ)有極跨薪區(qū)索域玩銷鮮售驢，消返爛利0走.脖5殲%；4霜.盲經(jīng)盤銷調(diào)商例較織好燒執(zhí)余行塞市蹲場烈推喇廣旦與抬促城銷喂計等劃臘，適返軍利1辯%。如膜何敗有評效幕激羞勵軋經(jīng)徑銷茂商百船事辛可累樂母妙享用執(zhí)“聯(lián)暗意返伏”刮政發(fā)策年海扣（進“叼明桃返淹”帳在飄合哨同經(jīng)上背明細確在規(guī)府定權(quán)為梯1諒%框）季彼度錢獎醉勵年戴度腐獎鄰勵專搖賣暴獎螞勵下仿年私度考支侄持帳獎袋勵如舅何稅有悼效嚷激到勵鞋經(jīng)萄銷冷商經(jīng)個銷膊商直的朋利畫潤鐵空芽間耳為吩何暈不原能炒過近高利鑼潤詢過秤低久經(jīng)廁銷背商喬沒氣有堵銷極售灘你撈產(chǎn)侮品趕的灣積網(wǎng)極拐性為豎什岸么粘利壯潤泄不播能拔過吉高泳呢案？為勺了稠高周利陜潤鏟-幟-網(wǎng)-載爭滾奪仰下緒線宏客頸戶謙-飼-殃-父打漿價陜格府戰(zhàn)泛、秀低自價島竄慕貨馬-布-筋-凳而伍且冶過襖高召的石價郊差未利管潤夢又梳正忌好京提覺供炎了愛打脫價掘格益戰(zhàn)例和屆低雄價冒竄姨貨飾的求空傲間窯-得-矛-狹嚴械重宋破析壞艙了漁價置格搶體次系、繞損召害愁了烘經(jīng)汗銷粗商遷的縣利慎益-乓-溝-損疼害起或待摧仇毀次公澇司嗚健撲康溫的咳網(wǎng)伶絡(luò)如撕何岡有謎效睜激刺勵喜經(jīng)犧銷雖商如緣瑞何訊確級定飄經(jīng)引銷井商肉價赴差如利灘潤鈴的革高宋低價舞差院高驚的燦一惕般咸情仁況能：1鴨、絕新病上永市河的宮產(chǎn)貿(mào)品2綱、滋不拍知檢名科的球產(chǎn)部品3妻、劣置勢產(chǎn)琴品賭（鬼相辛對感于團競練爭繩者櫻品援種篩）4踐、廣臺告繳和利宣公傳耳的潛投漁入桐少摩的密產(chǎn)繁品如嚷何蔽有澇效講激值勵她經(jīng)減銷治商頻看繁懷壓書通方路稿，逼是粱強錢心理針臺，輔還掘是引嗎燥啡舍？“性進童水黑口余”鴨猛寫壓倉，薯而心“砌出賢水彼口塘”牽消夸化杜不禮了-漠-忘經(jīng)藝銷釣商憤向涼外昏竄利貨裙和鐵低音價炕拋純售洽就憐是著自分然芬而設(shè)然旺的柴事銅情市了襪。對斑于擱一興個闖經(jīng)固銷雄商臣來齡說飛，爐其業(yè)經(jīng)欠銷紅網(wǎng)學(xué)絡(luò)忠和征零劈燕售液客介戶歪是坑相童對強固后定嬸的罩，竿因近此停其董終洽端動消擾費黨量報也慶是額相你對核有找限座的閃。案司例蔽：旭畏日群升近集摧團泥冰揉茶促謹銷父輸親方的模遺六囑「智膀能革是叼命緩運忙的埋征世服熔者顯。捆」蹄-帽-僅-典莎蒜士門比抄亞有茫一出個且富疏翁棒得識了壁重買病階，路已男經(jīng)盾無臺藥肅可牽救聰，平而松唯諸一津的非獨坊生明子域此排刻歐又感遠黎在巴異辰鄉(xiāng)兔。父當(dāng)新他菊知槽道斤自墓己夕死英期場將苗近席時偉，湖怕丸仆沒人邊侵職占往財內(nèi)產(chǎn)欠，頁便妙立朝下瘋了杏一密份劑令行人封不線解專的曲遺黎囑缸：買「鉆我屈的覽兒屈子儀僅末可小從室財戒產(chǎn)銅中扒先閥選剝擇底一杏項齊，桐其云余宇的兵皆蓋送對給爭我偷的懷仆耐人謙。觸」夢富納翁適死盡后妻，鋒仆理人萌便坊歡題歡騾喜霜喜過地綢拿哲著鏈遺會囑極去欲尋堤找形主帳人城的圾兒擱子李。富恒翁擾的擊兒擇子鋪看音完冠了坑遺丹囑宜，夕想前了修一查想奔，火就化對累仆刃人貫說因：耐「棗我被決詢定勝選安擇皂一弱樣運，呈就精是菠你杜。匹」柴這寨聰蹤蝶明林兒盼子鋸立碗刻風(fēng)得姿到扒了鋼父躬親撕所纏有磁的貼財解產(chǎn)毛。問代題籮：我天們蠶的少仆礦人淚是趟誰影？有拒效診的能提悼高龍是候馬六上通行逆動儀，亮有堡效證的危成兇功劣之曠路供是冰每另天船進摘步茫1哲%池！今天的交流就到這里明天的運用全靠自己9、宵靜央夜杏四肺無坐鄰地，工荒剖居療舊盛業(yè)匆貧梨。章。8匆月漠-堵2炕38棚月桌-河2環(huán)3F辱r告i束d果a峰y辮,匪A譽u露g策u引s再t盼4桂,跟2法0辯2斷31州0、溉雨戴中湯黃癢葉袋樹鉗，糧燈柔下扣白繡頭姨人眨。病。0紡9寨:異3痰0騰:檔4莊20爛9竭:駁3惠0樂:牽4戰(zhàn)20呢9扣:修3搬08礦/顫4邁/凡2才0傳2市3練9陜:兼3怨0湯:旋4宵2纏A殺M1虧1、描以栗我姨獨漏沈劈燕久嫌，害愧喜君漆相訓(xùn)見膜頻易。稠。8波月偷-學(xué)2禽30輝9矮:牲3梁0冶:短4棚20國9允:姿3座0A示u粉g主-縫2酷30叼4鄙-質(zhì)A煤u肯g迫-主2嶼31慣2、召故扯人君江輩?？靹e響，滿幾秋度篇隔侮山猴川賓。漠。0垃9節(jié):鐘3槐0削:在4若20蜂9掙:窩3痕0約:嬌4暮20華9含:到3閥0F貴r伏i請d駁a咱y杯,悶A縱u姨g暢u負s鑒t棟4稀,勒2悠0粥2楊31濤3、東乍容見永翻哀疑餅夢頁，肥相趁悲膊各評問爭年廁。牧。8幫月果-玻2支38沃月役-祖2漢30車9偽:棋3葛0臺:腳4今20劑9岸:賞3仙0忙:帳4貌2A豪u總g弟u乞s誘t凍4秘,計2辣0閑2擺31炮4、串他等鄉(xiāng)捆生陰白蹲發(fā)襪，俗舊蜻國譯見腔青晚山停。茅。0踢4竄八懼月螺2傭0木2蘋39壯:排3掩0瘡:筋4獸2俱上晶午0繁9怠:戀3炊0糠:隱4熔28資月芳-等2華31氏5、匙比牌不張了維得悟就纖不昨比賀，烤得刪不爭到耳的沖就郊不邀要念。航。。八皆月謠2么39紹:杜3可0紐奉上加午8襪月木-懸2蹄30昨9嫌:掩3頁0A零u雷g博u針s暑t仿4確,饅2甘0亦2愚31扣6、鵝行憑動擇出花成泊果餡，鋤工棄作浙出醬財藥富忙。奮。2挨0肢2雅3韻/級8聚/槐4皆9漠:施3蛛0壩:概4研20槐9跨:喝3險0據(jù):銷4制20克4梨A蒜u舒g廚u帶s子t李2厘0仍2民31糕7、尸做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