力合宏天-廣州詩書路項目提案

力合宏天

詩書路項目推廣08.03思考出發(fā)點：從

目的尋找

答案從

本質(zhì)洞察

價值我們究竟要打造一個怎樣的項目！并以此來指導下一步的實際工程。明確本次策劃的最終目的：或者說：這個項目的最終結果，它究竟應該符合哪些條件，或者遵循哪些原則？對，我們要自己給自己設定限制。給項目圈定范圍，在種種苛刻的前提條件限制下，找到最適合的道路。

對，

我們要思考得更深一點。最終結果，應該是整個廣州地產(chǎn)宏觀市場、項目區(qū)域、自身特點、消費者心理的綜合思考的總和！只有基于宏觀視野和微觀價值的本質(zhì)洞察，才是項目真正的靈魂。且看市場看點：07年，樓市經(jīng)過下半年的瘋漲之后，終于在12月、08年年初有了明顯的“下降”。但是，清醒的人都知道，下降只是一個“表象”。相對于06年、07年初，實際樓價其實在上漲。也就是說，買房人的購房成本更重成本加重，必然引起一系列的連鎖反應。

必然，客戶群減少也必然，客戶考慮的因素更多（比方說，安靜，是他們需求的，但僅僅安靜，并不足以打動他們；老城區(qū)也是他們喜歡的，但僅僅是單一直接說老城區(qū)，也并不能引起共鳴；假如同區(qū)域有不同的樓盤，那肯定，是非要好好比較一番不可的……）在我們項目堅持“偏高售價，銷售期短”這兩個看似矛盾點的銷售策略下，也必然，銷售的難度加大所以，就算我們是在新項目稀缺的越秀區(qū)，想打動顧客，也必然要訴求得更準，訴求得更多，訴求得更有策略。更準，是第一步，是方向。更多，以更多內(nèi)涵拉升項目價值。更有策略，采用針對性的推廣手法。更準？應該準在哪里？不妨深入消費者！從消費人群的構成來說：主力，無疑是周邊的小老板和醫(yī)院人員。當然，更多其他行業(yè)的人，都成為我們的目標。從購買動機上分析：有人是為了安靜，有人也為了方便，有人，也因為眷戀老城區(qū)的生活，當然，不排除另外的理由。選擇的理由千種萬種，從功能去構筑形象，無疑是走不通的。而且，100多萬的房子，絕非小數(shù)目單一的功能性訴求，也很難撐得起整個形象的和價值的建立！那么，除了越秀奠定項目的價值起點和項目滿足消費者實際使用的功能外，什么，才是更深入的內(nèi)涵？什么，才能進一步拉升形象和價格？“底蘊”不僅是區(qū)域上的稀缺，更是一種心理上的稀缺。不能否認的一點：越秀區(qū)乃至老城區(qū)的人，骨子里都有那么一股傲氣！因為，越秀區(qū)，那是一種與生俱來的優(yōu)越。這個優(yōu)越并非速成的，而是由時間積淀的。無論生活、文化、還是各方面，都有著別區(qū)難以媲美的深厚根基。與時俱進的越秀，也因為這種不折不扣的傳統(tǒng)存在，同時也自覺不自覺地有那么一點的“守舊”和“執(zhí)拗”。不能說越秀看不起其他的區(qū)域，但恰恰，他們確實是有一種心態(tài)上的居高臨下。內(nèi)斂的、含蓄的氣質(zhì)之下，是一顆自矜的心也恰恰，這種優(yōu)越的心態(tài)，造就了他們留戀越秀的行為；也決定了我們打造項目時，讓他們獲得老城生活的同時，增加他們的身份感和品位感，也是必須的。（尤其是小老板，會相當看重這個身份和品味。）或者說：有共鳴，才有感觸有身份，才有檔次有品位，才有升華對，綜合以上的分析理解，

我們就是要打造這樣的項目：一個比較傳統(tǒng)又有廣州深厚底蘊和品位的精品樓盤在這里整個城市的矚目焦點之外，是滿足自我需求的一方天地所在；深厚的傳統(tǒng)底蘊之上，是一種升華的身份象征；內(nèi)斂、含蓄的氣質(zhì)里，是最廣州的優(yōu)越感和優(yōu)勢感；包容寬廣的胸懷里，有著最真切、最具感觸的生活共鳴。在這里當然，演繹時，還必然要解決產(chǎn)品有大戶型和公寓的問題。－－命名上和推廣上適當給予解決我們相信，通過這樣的形象建立，再配合銷售上適當?shù)膬r格和時機，成功銷售是水到渠成。具體演繹命名：銘仕館銘，雕刻，印記。仕，名仕，身份的表征。館，行館，公館，也是身份的一種表征。銘仕館，在一個最具底蘊的區(qū)域，建筑一座令人仰羨的建筑，并銘筑為經(jīng)典，成就一種品位與生俱來的身份象征。而且，銘仕館的良好包容性也解決了產(chǎn)品有大戶和小戶的問題。備選命名：詩語堂

一種深厚文化和底蘊熏陶下的恬然境界，躍然紙上。茗仕匯茗世館備選：廣告語：城市深處，一方自我城市深處，眾里尋它千百度的一次驚艷，既擁繁華，也享寧靜，更蘊含了傳統(tǒng)而深厚的底蘊。一方自我，給予你另一番的天地所在?？梢詫庫o、可以怡情、可以休憩、可以傳承、可以……生活的可能，都實現(xiàn)。定位語：老城中央·越秀巷子·天賦雅逸以更具策略性的推廣步驟，觸動和打動消費者：引導――共鳴引導首先引導人們發(fā)現(xiàn)，在城市的深處，我們，這個專為你打造的項目，以一種恬然的姿態(tài)、以一種深厚的底蘊，為你營造了一個生活的所在。久違了！把整個城市的繁華，化作一縷淡淡的蘭香。再尋獲！進觀繁華，座守靜巷的恬然心境！最難得！從狀元坊到禮教世家，數(shù)百年的積淀一再傳承。共鳴然后，解構老城區(qū)人生活的本質(zhì)，用他們熟悉的生活產(chǎn)生共鳴。平凡但不平庸，平常但不尋常，總有一種韻味流轉(zhuǎn)其中，非個中者不能領悟