可口可樂廣告策劃案PPT模板

廣告策劃案Coca-Colaadvertisingscheme目錄CONTENTS01營(yíng)銷環(huán)境分析02消費(fèi)者分析03產(chǎn)品分析04競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析05廣告目標(biāo)06廣告信息策略07廣告費(fèi)用預(yù)算Coca-Cola政治環(huán)境政治環(huán)境穩(wěn)定，國(guó)家大力支持外來企業(yè)的投資經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)呈中高速發(fā)展，中國(guó)居民消費(fèi)水平的不斷提高，可口可樂的銷售在國(guó)內(nèi)相當(dāng)有前景?？茖W(xué)技術(shù)環(huán)境可口可樂的配方自誕生以來，已保密達(dá)120年之久。掌握著獨(dú)特的秘方，且科研投入力度大，不斷研發(fā)出新型飲料，滿足廣大人群的消費(fèi)口味。社會(huì)文化環(huán)境可口可樂在不同的地區(qū)，文化背景，宗教團(tuán)體和種族中分而治之?？煽诳蓸方Y(jié)合吸收中國(guó)文化，以便開拓更大的中國(guó)市場(chǎng)。PSES營(yíng)銷環(huán)境分析年齡段：消費(fèi)人群特征：12-19歲①個(gè)性比較鮮明；②追求新奇、新潮、高科技和與眾不同；③收入低；④飲料需求主要集中在碳酸飲料、果汁飲料、茶和水上面，通常習(xí)慣長(zhǎng)期飲用同一品牌的飲料。20-29歲①崇尚自主，熱愛交流；②在飲料需求上，大多喜歡碳酸飲料、果汁飲料、茶及水；③軟飲料上的飲用頻次高于其他年齡段的消費(fèi)者。30-39歲①收入水平較高，消費(fèi)能力強(qiáng)；②在飲料需求上，更偏重飲用果汁、茶和水；③責(zé)任感強(qiáng)；④對(duì)于自身的健康關(guān)注度較高。40-49歲①收入水平較高；②在飲料需求上主要集中在高濃度果汁以及茶和水上；③對(duì)于價(jià)格的敏感度較高。二、消費(fèi)者分析MIS(理念識(shí)別系統(tǒng))讓全球人的身體和思想更恰神暢快。MISBIS(行為識(shí)別系統(tǒng))

●以客戶為重：積極的語(yǔ)言、保持眼神接觸、保持愉快的語(yǔ)調(diào)、解釋你的做法原因?！裆朴民雎牸记?。●克服異議/難題/投訴?！癖３趾吞岣咦孕判摹！窳顫M腔憤怒的顧客平復(fù)情緒，回心轉(zhuǎn)意。BISVIS(視覺識(shí)別系統(tǒng))：可口可樂的商標(biāo)音譯成中文的奇妙含義:“這個(gè)飲料既可口好喝，又能給人帶來快樂”。其logo中文字體飄逸瀟灑，充滿動(dòng)感，活力和一種態(tài)度。紅底白字，醒目耀眼，讓人過目不忘，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。VIS(一)可口可樂產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念分析：三、產(chǎn)品分析24可口可樂與其商標(biāo)簡(jiǎn)單的聯(lián)在一起，顧客能夠聞名如見其物。標(biāo)志作用簡(jiǎn)要扼要，易讀易記。記憶作用可口可樂名字具有美好寓意，向消費(fèi)者傳達(dá)商品的相關(guān)信息。傳遞作用可口可樂的這個(gè)名字，激發(fā)顧客購(gòu)買欲望，使顧客對(duì)商品產(chǎn)生好奇和好感，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。激勵(lì)作用13（二）可口可樂品牌名稱設(shè)計(jì)理念分析：三、產(chǎn)品分析01030204茶飲料和包裝水市場(chǎng)有力競(jìng)爭(zhēng)者康師傅乳品飲料市場(chǎng)有力競(jìng)爭(zhēng)者娃哈哈、統(tǒng)一、雀巢、匯源碳酸飲料市場(chǎng)有力競(jìng)爭(zhēng)者百事可樂果汁飲料市場(chǎng)有力競(jìng)爭(zhēng)者統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、匯源（一）可口可樂的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、背景介紹：1886年可口可樂誕生，1898年百世可樂誕生，比可口可樂的問世晚了12年，兩者都誕生于美國(guó)，且它的味道同配方絕密的可口可樂相近，由此開始了一場(chǎng)沒有硝煙且曠日持久的斗爭(zhēng)。經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的戰(zhàn)爭(zhēng)之后，百事可樂不斷調(diào)整它的市場(chǎng)策略，不斷開拓市場(chǎng)，現(xiàn)如今，百世可樂與可口可樂之間的差距已經(jīng)縮小很多了，甚至百世可樂的凈利潤(rùn)還超過了可口可樂。縱觀2018財(cái)年，可口可樂實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入318.56億美元，同比下降10%,凈利潤(rùn)為64.76億美元;百事可樂實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入646.61億美元，同比增長(zhǎng)2%,凈利潤(rùn)為125.15億美元。由此可以看出，可口可樂與百事可樂之間的競(jìng)爭(zhēng)越來激烈，（二）可口可樂與百事可樂之爭(zhēng)：四、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析可口可樂百事可樂強(qiáng)勢(shì)行銷能力/企業(yè)廣告；核心產(chǎn)品的配方保密，廣告、贊助、促銷活動(dòng)流程標(biāo)準(zhǔn)化；高生產(chǎn)效率，節(jié)約生產(chǎn)成本；創(chuàng)新及高度研發(fā)能力。①產(chǎn)品類別豐富、口味相對(duì)可口可樂的更甜；②經(jīng)營(yíng)范圍廣；③龐大的代言陣容樹立了“年輕活潑時(shí)代”形象；④建立了全國(guó)性的營(yíng)銷渠道。2、可口可樂與百事可樂競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比：（二）可口可樂與百事可樂之爭(zhēng)：提高可口可樂的品牌形象，不斷擴(kuò)大可口可樂的影響力，讓消費(fèi)者對(duì)于可樂這一飲料的第一反應(yīng)是可口可樂，從而提升可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)力。這次的廣告平面設(shè)計(jì)雖然捆綁百事可樂進(jìn)行宣傳，但這樣更容易獲得病毒式傳播，也更容易讓用戶在做挑選飲料的決定時(shí)，更加傾向于可口可樂。可口可樂平面廣告是圍繞著可口可樂騎士和百事可樂子民，將可口可樂和百事可樂形象化、擬人化，并且賦予了戰(zhàn)爭(zhēng)的背景，寓意十足，也能夠吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注?？煽诳蓸菲矫鎻V告設(shè)計(jì)故事性強(qiáng)，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的心理需求。樹立品牌形象激發(fā)購(gòu)買欲望引導(dǎo)消費(fèi)滿足消費(fèi)者五、廣告的目標(biāo)廣告的核心內(nèi)容可口可樂騎士拯救在戰(zhàn)爭(zhēng)中處于下風(fēng)的百事可樂子民，從而一統(tǒng)可樂帝國(guó)。凸出強(qiáng)調(diào)了可口可樂的影響力，從而提升可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)力。六、廣告信息策略（二）廣告表現(xiàn)標(biāo)題：大一統(tǒng)的可樂帝國(guó)副標(biāo)題：可口可樂騎士和它的百事子民們場(chǎng)景：場(chǎng)景一：天上陰云密布，刀槍棍棒撞擊發(fā)出的凜冽之聲和著慘叫呻吟之聲充斥著這個(gè)大地……場(chǎng)景二：首先映入眼簾的是身著百事可樂戰(zhàn)袍的百事士兵，他們臉上滿是長(zhǎng)時(shí)間廝殺留下的傷痕，眼里布滿了疲憊與絕望，百事士兵們被千千萬(wàn)萬(wàn)不知名的其它可樂士兵圍攻，戰(zhàn)爭(zhēng)還在繼續(xù)，和平遙遙無期……六、廣告信息策略場(chǎng)景三：遠(yuǎn)處的高地上，一位英姿颯爽的人物，騎著一匹駿馬從高地上一躍而下，向戰(zhàn)場(chǎng)奔來……場(chǎng)景四：身披百事可樂戰(zhàn)袍的騎士高大威猛，原本正在激烈廝殺的士兵們面對(duì)可口可樂騎士強(qiáng)大的氣場(chǎng)忽而收斂了些許，只見騎士從腰間緩慢抽出寶劍，劍鋒一掃，所到之處無一生還。場(chǎng)景五：百事可樂士兵們眼睛里的陰郁一掃而光，隨之換上的是小女生般崇拜的目光，人群中忽然傳出一聲：“可口可樂，一統(tǒng)天下！”的呼聲，其余的士兵們似乎一下從剛剛的震驚之中回過神來，然后齊呼：可口可樂，一統(tǒng)天下！震耳欲聾的呼聲響徹大地，連陰云都被嚇散了。（二）廣告表現(xiàn)由于是平面設(shè)計(jì)廣告，相比視頻類廣告的預(yù)算費(fèi)用相對(duì)而言，較低一些，預(yù)算總費(fèi)用為33萬(wàn)。廣告效果預(yù)算這次的廣告投入可以進(jìn)一步提高可口可樂的品牌知名度，鞏固可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)的占有率，提高可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)力，為之后的可口可樂的銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。廣告制作費(fèi)用廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用廣告投放費(fèi)用具體方面設(shè)計(jì)師6