Tencent MIND案例分析森馬年度在線推廣-服裝如何在網(wǎng)上推廣

森馬年度在線推廣TencentMIND案例分析森馬06-07年度在線推廣案例總結(jié)推廣客戶：森馬推廣對象：18－25歲年輕消費(fèi)者推廣目的：過網(wǎng)絡(luò)宣傳推進(jìn)品牌知名度，好感度的快速提升，促進(jìn)產(chǎn)品銷售推廣策略：廣度品牌輻射式投放，深度產(chǎn)品互動式體驗(yàn)推廣效果：年輕網(wǎng)民對森馬品牌的整體認(rèn)知狀況有了明顯提升，廣告促進(jìn)了他們對品牌的好感和美譽(yù)，也促進(jìn)了實(shí)際購置消費(fèi)的增加。

在06年8月－07年8月間，森馬在線的廣告投放收到了超過120億的曝光量，平均每月都有10億次以上曝光與用戶接觸。

通過騰訊的網(wǎng)絡(luò)平臺，約有300萬用戶對森馬品牌產(chǎn)生了記憶.Measurability可衡量的效果

傳統(tǒng)廣告的不能產(chǎn)生立竿見影的效果;在線廣告效果的跟蹤和反饋更加直接和精準(zhǔn)

廣告幫助森馬對這些受眾產(chǎn)生了積極的影響力約300萬網(wǎng)絡(luò)用戶對森馬廣告產(chǎn)生記憶100%90%80%70%60%50%40%30%80.6%61.6%50.8%在騰訊網(wǎng)看過其它服飾廣告的騰訊網(wǎng)民：599沒在騰訊網(wǎng)看過服飾廣告的騰訊網(wǎng)民：416在騰訊網(wǎng)看過森馬的廣告的騰訊網(wǎng)民：39220.7%14.8%表示在騰訊網(wǎng)看到過森馬用戶廣告的騰訊網(wǎng)用戶過去一年買過森馬的比例。

是否在騰訊網(wǎng)絡(luò)上見到過服飾廣告記不清了39.3%看到過43.0%在騰訊網(wǎng)看過森馬廣告的網(wǎng)用戶，無論是對森馬的認(rèn)知度、美譽(yù)度還是過去一年買過森馬比例，都要遠(yuǎn)高于其他人群，在過去一年購置過森馬的比例方面尤其明顯。記住森馬廣告的用戶數(shù)量=1.37億〔中國目前網(wǎng)用戶數(shù)量，來自CNNIC第19次中國互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告〕*13%騰訊網(wǎng)用戶占所有網(wǎng)用戶的比例〔來自華通明略的互聯(lián)網(wǎng)追蹤數(shù)據(jù)〕*43%*39.5%≈300萬人次數(shù)據(jù)來源：?騰訊網(wǎng)服飾廣告價值研究定量報(bào)告?數(shù)據(jù)來源：?騰訊網(wǎng)服飾廣告價值研究定量報(bào)告?通過森馬與騰訊一年度之間的深度合作，直接促使了52萬用戶的實(shí)際消費(fèi).Measurability可衡量的效果而這些積極的影響力為森馬獲得了52萬用戶的實(shí)際消費(fèi)Q.在看過森馬的廣告后，以下哪項(xiàng)描述最符合您的情況呢？很快就買了該品牌服飾過一段時間買了該品牌服飾點(diǎn)擊了廣告，并進(jìn)一步了解信息只是點(diǎn)擊了廣告記住了廣告的內(nèi)容，但沒點(diǎn)擊廣告我只是看到廣告而已，沒有留意接近40％的用戶點(diǎn)擊了廣告，了解了信息森馬廣告直接促成了購置的比例占到了17.3%進(jìn)一步了解信息的用戶數(shù)量＝300萬*39.8%≈120萬實(shí)際購買森馬產(chǎn)品的用戶數(shù)量＝300萬*17.3%≈52萬所有看到森馬廣告的被訪者：392數(shù)據(jù)來源：《騰訊網(wǎng)服飾廣告價值研究定量報(bào)告》通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的優(yōu)勢，將網(wǎng)絡(luò)游戲與品牌體驗(yàn)捆綁在一起，形成有機(jī)的整體，從而拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品間的距離。Interactive

Experience互動式的體驗(yàn)

品牌空間用戶通過加入QQ游戲大廳從而進(jìn)入了森馬的品牌氛圍中，在不斷的品牌接觸中形成深刻印記。通過QQ秀產(chǎn)品展示和虛擬體驗(yàn)，用戶生動感受到品牌的“休閑風(fēng)格”和極力倡導(dǎo)的“穿什么是什么”的真我主張。品牌空間則充分放大了口碑效應(yīng)和圈子效應(yīng)，讓每位用戶都成功成為品牌傳播的介質(zhì)和載體，不斷在族群中擴(kuò)散影響力。對對碰QQ秀電子雜志QQ游戲大廳,QQ音速Navigation精確化的導(dǎo)航

?興趣組定向原那么導(dǎo)航：以18－35歲用戶黏性最高的產(chǎn)品資源作為推廣平臺，成功實(shí)現(xiàn)品牌和人群精準(zhǔn)對接Differentiation差異性的定位品牌挑戰(zhàn)想做年輕市場的領(lǐng)袖品牌，但品牌價值還未得到消費(fèi)者廣泛認(rèn)知和支持。品牌溝通的目標(biāo)：針對年輕族群，擴(kuò)大品牌知名度，強(qiáng)化品牌印記，逐步滲透品牌價值差異化的品牌溝通網(wǎng)民洞察品牌在線溝通產(chǎn)品組合策略在消費(fèi)者的感性層面，品牌對接點(diǎn)：真我，自我實(shí)現(xiàn)；在消費(fèi)者的行為層面，年輕網(wǎng)民喜歡

在網(wǎng)絡(luò)中